Landing page: come ridurre il bounce rate e migliorare le conversioni

Giorgio Taverniti – COO Area Network gt idea- #SMConnect

Come ridurre il Bounce Rate (e migliorare le conversioni)

@futuraimmagine+LucaOrlandini

#SMConnect

Luca OrlandiniSpecialista Landing Page

FuturaImmagine.com

Luca Orlandini – FuturaImmagine.com - #SMConnect @Futuraimmagine

Luca Orlandini LANDING PAGE E UX


Studio il modo più veloce per andare da A a B



A differenza di molti consulentiche si occupano di visibilità,

io mi concentro su cometrasformare utenti in clienti

Ero un campione a Lemmings.



Il mio Funnel di Vendita

Definiamo il Metodo SE TUTTO È IMPORTANTE, COSA È INDISPENSABILE ?



SoddisfazioneAtterraggio + Conversione

Landing Page Efficace

Oggi Vinci Tu

Primo obiettivo, rendere il Funnel Efficace (in grado di generare lead)






Oggi Vinci Tu


Pay Per Click

Primo obiettivo, rendere il Funnel Efficace (in grado di generare lead)


Il mio Funnel di Vendita— Oggi Vinci Tu —


Landing Page EfficacePay Per Click

Oggi Vinci Tu

Secondo obiettivo, rendere il business online anche Efficiente



Il mio Funnel di Vendita— Oggi Vinci Tu —

Pay Per Click



Oggi Vinci Tu

Lead NurturingInbound Mktg

Efficace, Efficiente, in grado di migliorare con il tempo: Offerta Invincibile



Perché l’Inbound Marketing non è una priorità?



Perché la priorità è sostenere il business


Il metodo corretto cambia tutto.



Attendo Risultati

Inbound



Sito Web


Attendo Risultati

Ottengo subito i primi risultati

PayPerClick

Inbound



Sito Web

Landing Page


Attendo Risultati


Miglioro lalanding page

PayPerClick

Inbound



Sito Web

Landing Page


Attendo Risultati

Ho sbagliato? Sono impaziente



PayPerClick

Inbound



Sito Web

Landing Page


Attendo Risultati


Poca Fiducia



PayPerClick

Inbound



Sito Web

Landing Page


Attendo Risultati


Poca Fiducia



Quando arrivaInbound meglio!

PayPerClick

Inbound



Sito Web

Landing Page


Quindi Landing page prima di sito web?





Dipende. Il tuo obiettivo è esserci o vendere?




Dipende

Pensaci.


Pensaci.


Perché il Lead Nurturing non è una priorità?



Se qualcuno è chiusofuori casa non vuole leggereil tuo e-book o vedere 4 video


Perché il Lead Nurturing non è una priorità?


…ma prima dobbiamo risolvere i problemi


Attrazione Conversione

Primo obiettivo, riuscire a convertire



Attrazione Conversione


Dobbiamo superare due punti critici




Atterraggio Conversione

Bounce Rate Azione Immediata
















Ridurre il Bounce Rate IL PRIMO OSTACOLO ALLE CONVERSIONI DELLA PAGINA


Per Google Analytics il Bounce è dato da un utenteche visita solo una pagina del nostro sito web

Ma la landing page è una pagina!

Il Bounce Rate di Analytics non ci interessa



Quale rimbalzo DEVE preoccuparci?



Quello specifico per landing pagel’Adjusted Bounce Rate




Passare all’Adjusted BR CUTRONI E SCHOTTMULLER + PICCOLA MODIFICA MIA :)

http://bit.ly/conversionsgadashboard

http://bit.ly/gaeventtrackingforcro

Perché è così importante?



Se l’utente fa scroll e resta > x secondi non è Bounce




+ Azioni sulla pagina (click email, click telefono, click #)




+ Azioni sulla pagina (click email, click telefono, click #)+ Tempi di permanenza (spara un evento ogni X secondi)




+ Azioni sulla pagina (click email, click telefono, click #)+ Tempi di permanenza (spara un evento ogni X secondi)

+ Idea dei tempi di lettura dei Div.



Se l’utente fa scroll e resta > 5 secondi non è Bounce



Quanti hanno fatto scroll e quanti fino al bottom



+ Azioni sulla pagina click email click telefono click #



+ Idea dei tempi di lettura dei Div.


Quello dell’utente che entra nella pagina, vede il nostro above the fold, ed esce

Perché un utente che fa cosìci offre un indizio specifico


Angie Schottmuller & Justin Cutroni



Qualcosa nel layout della pagina non va

Immagine sbagliata

Problema sbagliato / frizione

Ordine dei benefit



Immagine sbagliata


Ordine dei benefit


Problema Sbagliato

È la cosa più importantema in realtà non dovrebbe

essere il problema principale

Sappiamo perché sono atterrati


Problema Sbagliato

Se rimbalzano, il problema è di frizioneovvero la mancanza di coerenza tra AD e LP

Creiamo una aspettativa che l’Above the fold non soddisfa


Se rimbalzano, il problema è di frizioneovvero la mancanza di coerenza tra AD e LP

Creiamo una aspettativa che l’Above the fold non soddisfa





Ordine dei benefit

Immagine sbagliata



Ordine dei benefit

È fondamentale mettere i Benefitin ordine di importanza secondo

gli interessi del Cliente

Ma anche in questo caso Adwords ci aiuta


Duplicando l’annuncio vincente del primo A / Bper ognuno dei 6 benefit rilevo i più importanti

Benefit importante per il cliente n.1






per i potenziali clienti / utenti profilati da ppc




Immagine sbagliata


Ordine dei benefit



Permettere al target di identificarsi


Permettere al target di identificarsiConferire credibilità all’offerta


Permettere al target di identificarsiConferire credibilità all’offerta Sottolineare il testo




Immagine sbagliata


Ordine dei benefit



Immagine sbagliata


Ordine dei benefit

Superato il Bounce possiamo concentrarci sulle Conversioni


Superato il Bounce possiamo concentrarci sulle Conversioni

Ne parliamo al Web Marketing Festival ?


Se vuoi conoscere a fondo le “Regole dell’Attrazione” scarica l’estratto gratis su:offerta-invincibile.it

+LucaOrlandini @FuturaImmagine

Grazie a tutti !

http://offerta-invincibile.it

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