LAMPIRAN PENJUAL CONTINUE RUMAHSALATIGA.COM Penulis : Awalnya RumahSalatiga.com berdirinya sejak kapan mas ?? Mas Yosua : 3 tahun, dari tahun 2013 Penulis : Awal mulanya membuat RumahSalatiga.com gimana ?? Mas Yosua :Awalnya secara manual yah, jual beli secara manual dan itu sangat terbatas dari segi Listing, Listing itu rumah yang dijual atau perumahan, dan dari segi buyer dan di era ini kan era komunikasi yang fasilitas begitu banyak, mangkanya kita mendirikan RumahSalatiga.com Penulis : Awal mulanya Mas Yosua yang memprakarsai atau gimana ?? Mas Yosua : Lebih dulunya Mas Ody, Ody lebih dulu bergerak di bidang property, saya backgroundnya tidak ada di property, tapi dari saya berkomunikasi dengan Ody, Ody dahulu manual dan pernah membuat yang hampir mirip dengan ini dan saat ini sudah tidak dan itu ngobrol sama saya, kok prospeknya bagus dan diberanikanlah kita membuka kantor dan membuat RumahSalatiga.com ini. Dulu awalnya bukan RumahSalatiga.com. awalnya GetWay basicnya online juga tapi seiring berjalannya waktu ada perubahan dulu kita 5 orang mungkin, ada perubahan orang intinya ada yang keluar ada yang buka, atau meneruskan karena ketidakberanian orang. Istilahnya kita bermain di online itu kan gambling yang sebenernya untuk kepastiannya kurang bisa dipastikan kecuali face to face, kan keraguannya orang kan disitu,
39
Embed
LAMPIRAN - repository.uksw.edu€¦ · gratis, karena kita modal terbatas, dilihat di timbang timbang dan itu istilahnya menguntungkan buat kita untuk memiliki website sendiri dari
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
LAMPIRAN
PENJUAL CONTINUE
RUMAHSALATIGA.COM
Penulis : Awalnya RumahSalatiga.com berdirinya sejak kapan mas ??
Mas Yosua : 3 tahun, dari tahun 2013
Penulis : Awal mulanya membuat RumahSalatiga.com gimana ??
Mas Yosua :Awalnya secara manual yah, jual beli secara manual dan itu sangat
terbatas dari segi Listing, Listing itu rumah yang dijual atau
perumahan, dan dari segi buyer dan di era ini kan era komunikasi
yang fasilitas begitu banyak, mangkanya kita mendirikan
RumahSalatiga.com
Penulis : Awal mulanya Mas Yosua yang memprakarsai atau gimana ??
Mas Yosua : Lebih dulunya Mas Ody, Ody lebih dulu bergerak di bidang property,
saya backgroundnya tidak ada di property, tapi dari saya
berkomunikasi dengan Ody, Ody dahulu manual dan pernah membuat
yang hampir mirip dengan ini dan saat ini sudah tidak dan itu ngobrol
sama saya, kok prospeknya bagus dan diberanikanlah kita membuka
kantor dan membuat RumahSalatiga.com ini. Dulu awalnya bukan
RumahSalatiga.com. awalnya GetWay basicnya online juga tapi
seiring berjalannya waktu ada perubahan dulu kita 5 orang mungkin,
ada perubahan orang intinya ada yang keluar ada yang buka, atau
meneruskan karena ketidakberanian orang. Istilahnya kita bermain di
online itu kan gambling yang sebenernya untuk kepastiannya kurang
bisa dipastikan kecuali face to face, kan keraguannya orang kan disitu,
tapi kita tetap optimis disini saya dengan Ody, dengan berjalannya
waktu ada orang masuk lagi namanya Pak Arianto sekarang kita
bertiga.
Penulis : RumahSalatiga.com resmi berganti nama itu sejak kapan ??
Mas Yosua :Tidak lama dari didirikan 2014 awal, pertama RumahSalatiga dulu
gak pake dotcom. Tapi di secara legalnya kita RumahSalatiga bukan
RumahSalatiga.com namun untuk memperkenalkan bahwa kita
banyak bergerak di online jadi kita tambahkan RumahSalatiga.com.
Penulis : Dari awal sejak mendirikan kantornya sudah disini mas ??
Mas Yosua : Disini pertama kali disini
Penulis : Kalau sejauh ini anemonya masyarakat bagaimana mas ??
Mas Yosua :Sangat Baik, terutama baik local Salatiga maupun luar Salatiga, yang
tadinya orang gak tau Salatiga itu mana, atau tidak terfikirkan infestasi
di Salatiga tapi dengan adanya iklan kita di online menyebar bahkan
bukan hanya di Indonesia saja sampe di Korea, Malaysia itu ada yang
menayakan kita tanah di Salatiga.
Penulis :Untuk masalah jual beli dan propertynya itu seperti apasih mas,
misalnya saya mau menjual rumah saya, saya datang kesini kemudian
sini menuruskan atau seperti apasih mas ??
Mas Yosua :Kita jasa Agent, istilahnya kita membantu orang untuk menjualkan,
membantu orang untuk mencarikan apa yang dia minta tapi tidak
menutup kemungkinan ada tanah atau rumah yang kita timbang
timbang ada untuk prospek dan kita mampu ya itu kita istilahnya kita
tekel dulu, tapi kalo kita gak tekel ya itu kita lepas, maksudnya kita
lepas ya untuk umum
Penulis :Saya juga lihat akunnya RumahSalatiga.com itu mengiklan di OLX
baru beberapa tahun ini yah mas, sebelumnya website sendiri kan
kenapa beralih ??
Mas Yosua : Dulunya malah blogspot, dari Gatway itu blogspot istilahnya yang
gratis, karena kita modal terbatas, dilihat di timbang timbang dan itu
istilahnya menguntungkan buat kita untuk memiliki website sendiri
dari perkembangannya sendiri kita coba di Olx dan rubric yang
lainnya tentunya tapi kita banyak di Olx tentunya karena anemo
masyarakat banyak di Olx tentunya
Penulis : Menggunakan Rubrik yang lain dalam artian berapa rubric ??
Mas Yosua : Sangat banyak
Penulis : Hampir semua situs jual beli di gunakan ??
Mas Yosua : Hampir semua dan bukan situs jual beli saja.
Penulis : Berarti menggunakan semua jenis media social yah ??
Mas Yosua : Iyaa
Penulis : Trus yang dipikirkan kenapa barang bekas mas ??
Mas Yosua :Tidak hanya bekas kita di Olx juga jual rumah yang baru juga
Penulis :Berarti mencakup semua property yah mas ??
Mas Yosua :Semua, kontrakan, tanah juga
Penulis : Berarti tidak ada batasan, yang terpenting property termasuk rumah.
Strateginya sendiri gimana sih mas, tentang ngiklanin barang di Olx
kan kalau saya lihat ada 2 karakteristiknya ada yang dia mengiklankan
barang secara continue, seperti Rumahsalatiga.com ini kan secara terus
menerus, ataupun juga secara tidak. Terus caranya untuk bisa
mengiklankan barang dengan pemikiran ini orang bakal mau nih, cara
mempersuasifnya seperti apa ??
Mas Yosua : Kita lihat juga, semua link sosial media pasti kita terobos. Dari Olx,
dari grup, dari web kita sendiri. Tujuan kita orang kalau melihat di
goggle search kita yang pertama untuk property di Salatiga. Jadi kita
gak melulu di satu titik saja kalaupun ada yang baru kita pasti
masukin. Kita liat istilahnya gini orang orang di group Semarang kita
masukin yang isinya kita masuk disitu misalnya menengah kebawah
atau menengah keatas kita liat di pola komunikasinya juga ya
istilahnya pola komunikasinya kita bentuk untuk orang orang seperti
apa yang kita tuju misalnya rumah rumah mewah kita pasti pake pola
komunikasi yang simple, gak kebanyakan cing cong dan elegan, kalo
istilahnya rumah rumah subsidi kita pasti promonya gebyar kan itu
berpengaruh di pola komunikasinya.
Penulis : Kalo di Olx itu kan ada caption kalo misalnya rumah, dengan kamar
segini luas segini. Saya lihat ada orang yang menggunakan kata kata
persuasif, seperti orang jual handphone dijual handphone murah,
masih mulus seperti itu RumahSalatiga.com sendiri menggunakan kata
kata seperti itu ??
Mas Yosua : Gak selalu seperti itu, karena property rumah seperti itu tidak bisa
disamakan dengan obyek obyek yang lain seperti mobil aja kita tidak
bisa samakan seperti masih mulus lah ini itu, kita paling kata katanya
singkat aja hunian berkualitas, hunian nuansa vila. Dan makna itu
mencakup semua yang kita tuju, yang dimaksud berkualitas nuasa vila
itu berarti speknya seperti apa bentuknya seperti apa lokasinya
bagaimana itu pasti sudah terbayangkan. Dan kita tidak lupa dengan
budget.
Penulis : Ada kualifikasinya sendiri gak sih mas, misalnya Rumahsalatiga.com
melihat ada prospek rumah ini berarti di lihat dari awal misalnya
tempatnya daerahnya tau memang semua rumah yang mau di jual ??
Mas Yosua :Yang intinya mau kerjasama dengan kita, pemilik. Kita tidak ada dari
marketingnya kita dan orang orang yang kerja dengan kita tangan
kedua atau tangan ketiga harus tangan pertama
Penulis : Itu yang menjadi kunci ??
Mas Yosua : Iyaa itu yang jadi kunci, jadi kita menginformasikannya pun tidak
dari orang kedua, jadi dari pemiliknya langsung. Jadi informasi yang
kita share ya itu informasi yang pure dari mereka kan bisa saja ini
misalnya kalo dari makelar bisa saja contoh kasus jalannya bagus
mobil bisa masuk ternyata di cek gak ada jalannya kan gitu. Dalamnya
kamarnya ada 2 ternyata ada 4 gitu. Jadi dari kita survey tempat kita
cek juga spesifikasinya langsung.
Penulis :Dari pemiliknya langsung kemudian tim Rumahsalatiga.com
melakukan survey ??
Mas Yosua : Iyaa, itu tidak melulu pemilik langsung yah bisa jadi yang punya di
Jakarta,kita gak bisa ketemu langsung itu kita cari istilahnya juru
kuncinya kuasa jualnya siapa, atau saudaranya yang dipasrahi siapa
yang bisa dipertanggungjawabkan
Penulis : Berarti sejauh ini Rumahsalatiga.com itu berdasarkan permintaan
penjual ??
Mas Yosua : Kita lihat bukan dari permintaan tapi dari peluangnya dan di Salatiga
kan kita lihat belum ada yang berbasic seperti ini awalnya kita
mencoba dari mencoba itu kita lihat antusias masyarakat di Salatiga
pun sangat mendukung buktinya kita bisa sampai sekarang
Penulis : Berfikiran untuk bisa merambah ke kota lain ?
Mas Yosua : Sementara kita Salatiga dulu kita fokus di Salatiga dulu untuk
kedepannya tidak menutup kemungkinan
Penulis :Saya mau bertanya mas jadi seperti apasih strategi komunikasi
Rumahsalatiga.com dalam mengiklan barang barangnya di Olx.co.id ?
Mas Ody : Jadi kita tuh menurut saya yah ada 2 jenis pemasaran: 1 pemasaran
barang langsung, kedua pemasaran brand jadi mengapa kita
menggunakan Olx. Sebelumnya kan namanya toko bagus, berniaga,
dan saya kurang tau juga sekarang diakuisisi oleh Olx. Dan sekarang
terpusat di Olx. Kebetulan kalau kita jualan dia punya fitur - fitur yang
sangat komplit jadi untuk pencarian, selektif dari harga itu cukup
komplit. Jadi kita untuk penjualan produk sendiri itu langsung ke Olx.
Tapi untuk branding Olx tidak bisa, cara yang kita lakukan untuk
menjaga brand adalah dengan menggunakan media social. Jadi kalo
media social orang kurang percaya dengan menggunakan media social
tapi media social kita gunakan untuk menyampaikan informasi saja.
Orang mau beli gak beli itu terserah urusan belakangan. Tapi kalo rata
rata kita penjualan bersumbernya dari Olx. Nah banyak web web yang
gratis kaya Rumahku.com.atau apalah itu yang com com hanya
sebagai pendukung saja. Karena orang ya terbesar kenapa
menggunakan Olx juga situs iklan yang banyak kan Olx, Lazada,
Tokopedia, tapi Lazada Tokopedia dll kan tidak bisa menjual rumah
hanya barang, nah sementara Olx bisa menjual rumah property. Jadi
itu alasannya mengapa kita menggunakan Olx.
Penulis : Dengan menggunakan akun di Olx, dengan fitur fitur di Olx itu
sangat membantu Rumahsalatiga.com untuk memasarkan penjualan
property ?
Mas Ody : Iya iya betul
Penulis :Berarti tadi saya sempat tanya dengan Mas Yosua selain
menggunakan situs jual beli Olx menggunakan situs jual beli yang
lain, lalu bagaimana dengan anemo pembeli, persentasenya seperti apa
Mas Ody :Jadi gini, kalo orang pembeli biasanya kalo cuman melihat informasi
tentang Rumahsalatiga.com itu biasanya lewat facebook. Dan
misalnya saya contohnya pasang iklan di facebook saya sendiri itu
banyak yang melihat. Tapi biasanya saya langsung link kan dengan
Rumahsalatiga.com nah jadi kita menggunakan Rumahsalatiga.com
bersifat sebagai kantor online. Jadi untuk penjualan itu orang banyak
melihat dari Olx, langsung link kan ke kantor biasanya ada nomer
telephone saya taunya dari Olx. Hanya mungkin 20% dari facebook,
atau hanya kalo kita bisa perbandingkan 20% itu facebook, 30% itu
orang sudah tau dengan Rumahsalatiga.com, dan 50% itu dari Olx.
Dan biasanya kita tanya dari mana tahu apalagi dari yang luar luar
kota mereka tidak terikat dalam grup grupnya kita. Nah mereka taunya
kalo dari luar kota itu ya Olx saja, karena lebih gampang mencari kan
satu itu, semuanya ada dalam Olx
Penulis :Trus biasanya kalo di Olx kan sebelumnya saya tahu dari Mas Yosua
berdiri tahun 2012, kemudian baru ikut akun Olx itu dari kapan ??
Mas Ody :2 tahun lebih sudah ada sih, karena dulu pertama kali kita berdiri kita
belum punya badan hukum menggunakan nama Getwayhome. Kita
punya beberapa pendiri, yang akhirnya beberapa keluar sisa saya dan
Yosua saya bilang kita pake nama Rumahsalatiga.com aja karena itu
sudah saya beli dan sudah saya rancang. Cuma karena sebelumnya kita
bergabung bersama beberapa orang akhirnya ya obyektif lah kasih
pilihan sama orang orang semua kita mau pake nama apa, kalo pake
nama saya kan tidak enak. Setelah Cuma berdua ini enak nih saya
ngomong kita pake nama Rumahsalatiga.com aja dan karena itu nama
itu punya nilai kalo kita bermain di property memang contohnya kaya
salatiga property. Cuma dulu ada masalah dengan developer dan
kemudian diambil alih semua akhirnya saya harus bikin baru nah jadi
penamaan pun juga kita liat untuk bagaimana nanti strategi kita
komunikasi public melalui online.
Penulis :Kalo di Olx kan disitu ada satu kolom untuk menjelaskan barang yang
akan dijual, trus penggunaan kata kata menggunakan kata kata yang
persuasif ?
Mas Ody :Kalo kata kata itu masing masing individu, tapi dasarnya sih kalo saya
sudah jarang untuk beriklan langsung. Tapi lebih cenderung kita lihat
bahasa itu lebih langsung kita lihat kalimat mengajak. Gak usah terlalu
umum ya saksikanlah ini itu luar biasa ya kita sampaiakan apa adanya
saja. Misalnya contohnya saya punya kos kosan saya sampaikan saja,
ini cocok untuk huni, ada kalimat cocok untuk investasi buat yang
ingin investasi kos kosan ini cukup murah lo karena harga pasar begini
begini. Jadi orang yang membaca untuk investasi itu enak, mereka
sudah mendapatkan pandangan saya sudah punya uang segini. Disitu
kita juga bisa tulis pendapatan perbulan segini sebenarnya untuk
komunikasi itu seperti itu kalo di media online.
Penulis :Artinya penggunaan kata kata yang sesungguhnya atau sebenarnya
dalam mempersuasif orang karena memang dirasa kata kata seperti itu
malah bisa lebih meyakinkan. Kemudian setelah orang melihat di akun
Olx pasti datang kemudian akan sama sama untuk survey, bagaimana
kiat kiatnya untuk bisa meyakinkan orang.
Mas Ody :Kalo meyakinkan orang itu begini, orang setiap datang itu pasti butuh
ya, kedua kita tidak perlu banyak berbicara sih sebenernya karena
orang itu mau melihat, orang datang kesini karena mau beli. Saya
menggunakan strategi Indomart, bukan strategi pemasaran yah mereka
terlalu besar, cuma yang saya jadi insipirasi itu Indomart setiap datang
kesana saya tanya beli rokok ini ada rokok ini ada, beli beras ini ada
beras ini ada, beli susu ini ada semua dengan ukuran nah buat orang
tertarik untuk membeli, kita menyediakan aja semua kita punya. Jadi
ketika kita punya sepuluh orang datang yaudah pilih aja. Karena
logika kita dalam bermarketing kita punya satu bulan 10 dagangan
satu bulan itu pasti laku. 100 % dari 10 % nya itu pasti laku nah jadi
kalo kita mau jual 1 perbulan kita harus punya 10 barang. Nah tapi
kalo kita komunikasi dengan orang strategi yang saya tekankan dari
dulu itu apa adanya aja tapi kasih kelebihan kasih tau kekurangan
cuman jangan terlalu dilebihkan karena kekurangan itu bisa jadi nilai
positif juga jadi kita kasih tau aja apaadanya lebar jalan depan itu
Cuma 4 meter jangan kalo banyak yah kita bilang makelar yah jalan
Cuma 2 meter dibilang ini jalan 3 meter 4 meter. Lebih baik kita
bilang kalo jalan Cuma 2 meter kita bilang kalo mobil kecil masuk.
Nah jadi di puter aja, itu sebenernya nilai minus ketika jalan itu cma 2
meter hanya untuk 1 mobil nah kita puter dengan ow ini Cuma bisa 1
mobil tapi mobil bisa sampai di lokasi. Jadi begitu.
Penulis : Setuju gak mas kalo dikatakan bahwa mas juga menggunakan actor
dalam artian Olx nya saya bisa bilang bahwa dari segi
Rumahsalatiga.com aktornya adalah kak Ody dan kawan kawan, tapi
Rumahsalatiga.com sendiri beranggapan bahwa selain kita yaitu orang
orang di dalamnya kita juga terbantu. Dan actor tersebut adalah Olx ??
Mas Ody :Ohh iya benar, saya memiliki pemikiran seperti ini, ini pemikiran
saya dan angan angan semua orang pasti menjiplak dulu, semua orang
diawal pasti meminta bantuan pada orang lain begitu pula kita
meminta bantuan kepada Olx. Sebenernya kita juga pake Urbanindo
yang sebenernya lebih intens sama kita.
Penulis : Dari awal urbanindo apa olx dulu ??
Mas Ody :Olx dulu, nah sebenernya Urbanindo lebih langsung hubungannnya
nah kalo Olx kan gak langsung hubungannnya hanya kita sebagai
account. Kedepan saya harapkan itu kenapa kita terbantu dan dibantu
dulu dengan Olx besok besok Olx bisa kita kalahkan gitu lo, jadi
websitenya kita Rumahsalatiga.com yang jadi pilihan orang kalo mau
cari rumah di Salatiga jadi gak perlu ke Olx jadi kesini saja. Nah
mangkanya kita selalu mengevaluasi system system ini dan
menambahkan, memperluas jaringan agar apa semua yang di Salatiga
masuk ke kita.
Penulis :Pernah gak mas ada orang cari rumah kedua kalinya orang cari rumah
lagi datang untuk cari rumah dengan orang yang sama ??
Mas Ody : Hmm banyak banyak
Penulis :Artinya kepercayaan pembeli sudah dibangun sejak awal ??
Mas Ody :Kalau gini kalo kepercayaan pembeli saya bisa bilang 50 percaya
puas dan 30 tidak puas itu karena 1 kita punya keterbatasan kedua kita
berdiri juga baru sehingga apa bentuk pelayanana kita juga tidak
memuaskan orang nah kita hanya bisa memuasakan yang 50 % nya
saja sisanya juga tidak terpuaskan itu hal hal yang wajar lah untuk
baru baru beberapa tahun.
Penulis : Kemudian kan kalo di Olx kan akunnya ada terdapat lisensi
terverifikasi nih, saya sempat bertanya dengan narasumber yang saya
ambil secara random dan akhirnya mereka mendapatkan lisensi
terverifikasi itu yang saya tahu itu mendapatkan dari Olx sendiri,
Rumahsalatigacom sendiri sudah masuk lisensi itu ??
Mas Ody : Saya rasa gak sih karena Olx kita jadikan, bukan masalah
terverivikasi. Olx kita jadikan suatu brand, jadi kita tidak kejar untuk
verifikasi.
Penulis :Jadi lisensi terverifikasi malah tidak dikejar di Rumahsalatiga.com ??
Mas Ody : Bukan karena kita lebih menonjolkan kantor kita disini, karna seperti
tadi dibilang kita mau membalikan kantor kita disini jadi mau itu
terverivikasi itu tidak jadi tujuan utama karena ketika informasi itu
kita tetapkan. Kalo di Olx kita gak bisa tulis www.rumahsalatiga.com
tapi kita tulis alamat kita datang saja ke kantor kenapa online itu hanya
sekitar 30-40% yang 30% membantu kita penjualan. Sebenarnya yang
paling membantu kita dalam penjualan adalah online. Bagaiamana kita
punya kantor, pasang brosur, benner benner kita di jalan. Online itu
hanya 20-30%.
Penulis : Kedepannya tidak hanya ingin seperti Olx, ada kepikiran bisa
merambah keluar kota gak mas ??
Mas Ody :Kita kepikiran yang dekat dulu itu Boyolali dan Ungaran
Penulis : Kenapa memilihnya boyolali dan ungaran ??
Mas Ody :Yang lebih utama ke boyolali yah, ini kita bilang strategi pasar yang
Ungaran sudah masuk agen agen property dari luar dan sudah banyak
sekali perumahan. Ketika kita masuk kita hanya bisa jadi follower tapi
kalo di Boyolali industry yang baru berdiri berarti butuh pemukiman