Laboratorio di Ingegneria Economico- Gestionale DEBRIEFING FINALE Laboratorio di Ingegneria Economico- Gestionale Debriefing finale
Laboratorio di Ingegneria Economico-Gestionale
DEBRIEFING FINALE
Laboratorio di Ingegneria Economico-Gestionale
Debriefing finale
Nome squadra:
Caposquadra: Veronica Capriotti Componente : Cristina AmodeoComponente : Valeria Benocci
2
MilleBolleBlu.Srl
ANDAMENTO DELLA COMPETIZIONE
3
• Posizionamento in classifica : 4° posto con un punteggio complessivo di 372
Successo aziendale
Successo redditualeW&D corp.
WindRose Srl
radius91
Whirfools
White Goods Pioneer
MilleBolleBlu
Successo reddituale
Quota Di Mercato
Q.M. 16,3%
S.R. 21%
A sua volta,il successo reddituale viene scomposto in:
ROA
OCF
==
= 70,8%
=
= 45.149.000€
VALORI CUMULATI
49,7%
27%
179.222.000€
ROS = 30,2%
ANDAMENTO DELLA COMPETIZIONE
4
analisi comparata del ROS cumulato
0
50
100
150
200
250
300
350
400
450
500
1 2 3 4 5 6 7 8
periodi
Analisi comparata del OCF cumulato
Analisi comparata del ROS cumulato
Analisi comparata del ROA cumulato
ROS = 3°postoROA = 2°postoOCF = 4°posto
SLOGAN E OBIETTIVI
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• VISION : “In ogni casa,ovunque. Con dedizione,con le migliori tecnologie e spettacolare design”
• MISSION : “Render più confortevole la vita domestica mediante la creazione di prodotti innovativi a prezzi così bassi da renderli accessibili al maggior numero di persone possibili”
• SLOGAN : “MilleBolleBlu , la differenza la fai tu! “
MBB
• BRAND
STRATEGIA DI BUSINESS INIZIALE
6
STRATEGIA
tempo
qualitàprezzo
innovazione
Inseguire la leadership nella quota di mercato
ANALISI DI SETTORE
7
Ambiente settoriale
CLIENTIFORNITORI
CONCORRENZA
Capire i clienti
Analizzare i fornitori e capire come creare relazioni di lavoro con essi
Comprendere il gioco competitivo
I prerequisiti del vantaggio competitivo
Cosa vogliono i clienti? Come affrontare la concorrenza?
Analisi della domanda
Analisi della concorrenza
• Fattori di unicità• Bassi prezzi
VARIAZIONE STRATEGICA
8
0
50
100
150
200
250
1 2 3 4 5 6 7 8periodi
succ
esso
redd
itual
e °/o
o
periodi
q
uota
di m
erca
to °
/oo
• Al 5°periodo :
Andamento del successo reddituale aggregato Andamento della quota di mercato aggregata
Variazionestrategica
Riduzione di costiinterni ed esterni all’impianto
EffettiPOSITIVI
4°postoper successo aziendale
periodiperiodi
MERCATO
9
Andamento della domanda
• Scenario B2B
• Mercato degli elettrodomestici LavatriciAsciugabiancheria
RQP
10
Andamento del rapporto qualità-prezzo
0
10
20
30
40
50
60
1 2 3 4 5 6 7 8
periodo(trimestre)
RQ
P(%
)
lavatrici
asciugabiancheria
RQP =a1Prodotto x a2Servizio x a3Prezzo
a1+a2+a3
• 8° periodo
46%
39%
• 1°periodo
• 2°periodo
49%
44%
IMPIANTO
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• Modalità di risposta al mercato : MTS
• Tipologia d’impianto Impianto semiautomatico
Linee a gamma limitata
Discreta flessibilità
“lead time”
Area MARKETING e COMMERCIALE
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• Leve di marketing : PREZZO,PROMOZIONE,PUBBLICITA’,
PREVISIONE DI VENDITA
• 1° ANNO Sottocosto• 2° ANNO Allineamento prezzi
Investimenti
Area MARKETING e COMMERCIALE
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Promozione (€) : [300.000;600.000]Pubblicità (€) : [800.000;1.400.000]
Promozione (€) : [300.000;500.000]Pubblicità (€) : [900.000;1.400.000]
Area MARKETING e COMMERCIALE
14
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
200
1 2 3 4 5 6 7 8
periodo(trimestri)
lava
trici
/100
0
domanda
previsione di vendita
vendita
• Previsione di vendita:
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
200
1 2 3 4 5 6 7 8
periodo(trimestri)
lava
trici
/100
0
domanda
previsione di vendita
vendita
periodo(trimestre)
0
50
100
150
200
250
1 2 3 4 5 6 7 8
periodo(trimestre)as
ciug
abia
nche
ria/1
000
domanda
previsione divenditavendita
Area RISORSE UMANE
1°periodo
8°periodo
• Nuove assunzioni a tempo indeterminato : 847• Specializzazione : 50%
• Straordinari : 2%• Specializzazione : 50%
AreaAPPROVVIGIONAMEN
TI
16
Fornitori : mp,componenti,outsourcing Debiti : 90gg
Numerosità : due paralleli
1° ANNO 2° ANNO
EsteriAffidabilità buonaLotto a fabbisogno
EsteriAffidabilità ottimaLotto economicoRicerca di
equilibrio tra
COSTO TEMPO
MAKE OR BUY?
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• Produrre internamente o acquistare dall’esterno ? Opzione “buy” comporta
Minori costi fissiMinore capitale immobilizzatoMaggiore flessibilità della capacità produttiva
• Copresenza di outsourcing e produzione interna :
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
1 2 3 4 5 6 7 8
periodo(trimestre)
outsourcing (%)
0
5
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1 2 3 4 5 6 7 8
periodo(trimestre)
outsourcing (%)
2. Andamento della produzione totale di asciugabiancheria1. Andamento della produzione totale di lavatrici
0
50
100
150
200
1 2 3 4 5 6 7 8
periodo(trimestre)
outsourcing
produzioneinterna
0
50
100
150
200
1 2 3 4 5 6 7 8
periodo(trimestre)
0
50
100
150
200
1 2 3 4 5 6 7 8
periodo(trimestre)
MAGAZZINO E SCORTE
18
0
10
20
30
40
50
60
1 2 3 4 5 6 7 8
periodo(trimestre)
sco
rte/
1000 Lavatrice
Asciugabiancheria
• Stockout1°- 2°- 8° periodo
1°- 2°- 4° periodo
IMPREVISTO
ERRORI DI PREVISIONE di vendita
• Variazione capacità di stoccaggio
1° anno
2° anno
5% 99.000 pezzi12% 111.000 pezzi
Andamento delle scorte per i due prodotti
AREA
DISTRIBUZIONE
19
1° ANNO
crediti5%
assistenza45%
trasporto15%
canale35%
2°ANNO
trasporto35%
canale35%
crediti5%
assistenza25%
• Importanza attribuita alle 4 leve relative al servizio offerto :
Limitazione dei costi
Maggiore flessibilità
Andamento assistenza post-venidta
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
4500
1 2 3 4 5 6 7 8
periodo(trimestre)
Andamento degli investimenti in assistenza post-vendita (m€)
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
4500
1 2 3 4 5 6 7 8
periodo(trimestre)
investimenti inassistenza post-vendita (m€)
1 2 3 4 5 6 7 8
canale
trasporto
periodi
Area RICERCA E SVILUPPO
20
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
1 2 3 4 5 6 7 8
periodi
inv
es
tim
en
ti (
m€
)
• Andamento degli investimenti in design
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
1 2 3 4 5 6 7 8
periodi
inve
stim
enti
(m
€)
lavatrice
asciugabiancheria
• Andamento degli investimenti in tecnologia
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
1 2 3 4 5 6 7 8
periodi
inve
stim
enti
(m€)
lavatrice
asciugabiancheria
TOTALE INVESTIMENTI
1° anno : 21.335.000 €2° anno : 71.700.000 €
• Ampiezza(modelli) Qualità del servizio• Profondità(varianti) Qualità del prodotto
Peso delle prestazioni
• Co-progettazione con i fornitori Prestazione interna di qualità
GESTIONE ECONOMICO-FINANZIARIA
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• ANALISI DELLA LIQUIDITA’:
T.A.=Attivo a breve magazzino
Passivo a breve = 6,5
Cassa : 157.989.000 €
Autofinanziamento Ciclo operativo
Fornitori : 90gg
Clienti : 30gg
Tempo di dilazione
Soddisfacente situazione di liquidità
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GESTIONE ECONOMICO-FINANZIARIA
SOLIDITA’ :Indice di copertura =finanziaria
Mezzi propri
Attivo immobilizzato=
• 1° anno 97.146.000
117.629.000= 0,8
• 2° anno 214.977.000
129.455.000= 1,6
• Il capitale di rischio , oltre a coprire gli investimenti, è in grado di sostenere un’eventuale espansione futura.
• La capacità della gestione caratteristica di generare autonomamente risorse finanziarie e di onorare gli impegni a breve contribuisce al mantenimento nel tempo di condizioni di
“Non esiste vento favorevoleper chi non sa verso quale porto andare”
Seneca
“Non esiste vento favorevole per chi non sa verso quale porto
andare”
Seneca
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