La salsa secreta de steve jobs

O cómo hacer un PITCH chingón

“ ”Existe una DESCONEXIÓN fundamental

entre la manera en que comunicamos algo y la manera en que nuestro público lo RECIBE

Porquéestán aqui

LAS TRES COSAS DEL TALLER

PITCH = TEATRO

LA REGLA DE TRES

EMPEZAR CON PORQUÉY UNAS COSITAS MÁS…

¿Qué APRENDIMOS?

PAUSAR VALE LA PENA

UTULIZA SU CUERPO

RESPIRA BIEN

QUÉ?

CÓMO?

PORQUE?

IDEA

VENTASQue es lo más importante

En su experiencia en

que debemos TRANSMITIR al cliente

MANTENER Y ATRAER LA ATENCIÓN

SE TRATA DE EMOCIONAR, NO DE CONVENCER

Cuando quieres convencer…

Cuando quieres convencer…

ALEJAS

ELLOS HACEN TODO EL TRABAJO Y SE CONVIERTEN EN TUS VENDEDORES

Tipos de

PITCH:

Su OBJETIVO es:

IGNORARTE si es posible

Enfocarse en la GRAN IMAGEN

En busca de

LOS PITCHES DEBEN DE SER:

NO detalladosEnfocados al CEREBRO REPTILIANOALTO NIVELGenerar INTRIGASer NOVEDOSOTener una promesa de RECOMPENSASer contados a través de una HISTORIAManejar EMOCIONES

Visión:

Proporcionar servicios de calidad a la comunidaduniversitaria y a los propios trabajadores de laUniversidad, para mejorar la eficiencia y funcionalidadde la infraestructura y de los procesos operativos, paradesarrollar con armonía las actividades académicas ycumplir los objetivos prioritarios de la Universidad.

Funciones:

Dirigir académicamente, técnicamente yadministrativamente al organismo.

Ejercer las facultades que corresponden a losapoderados generales para actos de dominio previaaprobación en este caso de la Junta Directiva.

Elaborar y proponer a la Junta Directiva los proyectosde programas de actividades, plan de inversiones ypresupuesto anual de ingresos y egresos del organismo.

Coordinar con el Director General del InstitutoPolitécnico Nacional, las relaciones académicas entreel Instituto y el Centro.

Gestionar la asignación anual de recursos que elGobierno Federal otorgue al organismo y ejercerla.

NOVEDAD¿Por qué su idea es innovadora y atractiva?

ARGUMENTOS

¿Por qué su idea es la mejor?

EVIDENCIA Y PRUEBAS

Pruebas de que su

idea es exitosa

PROBLEMASOLUCCIÓNINNOVACIÓNFUTURO / MERCADO

10 minutos para 1 pitch de 2 minutos

ES MOMENTO DE SU PITCH

EL PRINCIPAL ERROR…

VERSE NECESITADO

@MARTE_ESPEJO

MARTEESPEJO.COM