La pérdida de la transferencia de tecnología en México

ANEXO IIIUna discusión sobre la

Transferencia de Tecnología

– en doce pasos – y la Estructura Necesaria

para Realizarla

El Problema que enfrenta al Centro: Una “Cultura de Jerarquía” Inhibe la Creatividad.

La Solución: una Organización Horizontal para Movilizar Capital Intelectual Latente.

El Dilema: la Integración de Disciplinas Diferentes y Antagónicas.

La Propuesta de Valor: Equilibrar las Reglas Duras con una Orientación al Logro de Metas.

Una Solución Propuesta• Una organización horizontal –

en verdad, esférica – fomenta innovación abierta al permitir que las ideas de cualquier fuente o nivel.

• Innovación abierta recompensa invenciones comercializables más de investigaciones incrementales

Innovación Abierta

aliado corporativo

otra dirección del Centro

científico del Centro posgrado

¿Dónde Está el Núcleo Enfocado?

El Dilema frente aI Centro• Una falta de controles,

normas para elegir las mejoras inversiones y seguimiento sin algunas autoridades degenera la creatividad en el caos.

• Ese caos va a destruir la rentabilidad del Centro con costos imprevistos y proyectos fallidos

Jackson Pollock (1912-1956)

Un exceso de creatividad puede destruir a los Creadores

Vincent van Gogh (1853-1890)

Una propuesta para el Centro• Las decisiones descentralizadas

entre direcciones científicas y científicos individuales generan muchos conceptos e ideas posiblemente valiosos.

• Un núcleo de administración proporciona una disciplina para discernir esa tecnología que se pueda transferir al mercado.

• Este núcleo contiene los sistemas de finanzas, riesgos y seguimientos – o, la rendición centralizada de cuentas.

Innovación Abierta con un Núcleo de Administración

La Transferencia de Tecnología…• es compleja como un concepto total pero se

construye de la integración de ideas sencillas.• depende principalmente de las disciplinas de la

ingeniería, la colaboración y el márketing.• requiere la movilización de capital intelectual

todavía dentro de los laboratorios del Centro por colaboración entre disciplinas científicas.

• no debe exigir la eliminación de puestos.• Tengo que inspirar un cambio de cultura.• puede hacer de todos un ganador.• se basa en el avance intrínseco de carrera.

La Transferencia de Tecnología Exige Doce Pasos:1. identificar el capital intelectual del Centro;2. cambiar la cultura interna por medio de incentivos

para la colaboración entre científicos y ingenieros;3. establecer la presencia de un mercado explotable;4. prepararse para inversiones hasta el medio plazo;5. crear una red para la infraestructura de vinculación;6. realizar la debida diligencia de una idea propuesta;7. investigar el mercado y las necesidades asociadas;8. realizar la inteligencia competitiva;9. identificar los riesgos dinámicos;10. administrar esos y nuevos riesgos;11. gestionar y vigilar los proyectos; y,12. transferir la tecnología (idealmente) disruptiva.

Los Doce Pasos de la Transferencia de Tecnología

5. Vinculación

Capital Intelectual del Centro:

1. Identificación2. Preparación (P.I.)

y Movilización

3. Demanda para Innovación

Disruptiva

Mercadeo e Inteligencia7,8

11. Gestión de Proyectos

9. Administración 10. Riesgos

6. Control Interno

4. Puente sobre el Valle de la Muerte Tecnológica

12. Llevar al Mercado

La construcción del Puente de Transferencia de Tecnología (“Puente-T.T.”) Primer Paso: Capital Intelectual del Centro

• ¡El Centro ha tenido éxito! • Desde hace varias décadas, el Centro

ha desarrollado capital intelectual con su investigación básica.

• El Centro tiene un nombre de mercado gracias a sus servicios.

• Es el tiempo para convertir este capital a los productos útiles por medio de la innovación abierta y colaboración entre las direcciones operativas.

La construcción del Puente-T.T.Segundo Paso: Movilización de Capital Intelectual por un Cambio de Cultura del Centro

• ¡Todo el mundo puede ganar! • El avance extrínseco es limitado

en una jerarquía y el miedo al fracaso frustra la innovación.

• La innovación abierta con regalos impulsa avances intrínsecos limitados sólo por la creatividad.

• Este avance es infinito con los incentivos de la Ley de Ciencia y Tecnología (2009).

Protección

Inversión

Invención

Prueba de Concepto

$$

La construcción del Puente-T.T.Tercer Paso: la Innovación Disruptiva

• ¡Puede existir latentemente en el inventario de propiedad industrial del Centro!

• Hasta siete años de inversiones y el trabajo duro se requieren.

• Alianzas corporativas y el apoyo de los interesados debe durar a través del largo plazo.

• Las recompensas del avance intrínseco beneficiarán a todos por la colaboración abierta.

$el mercado dejado atrás:“¡Espérame!”

la nueva invención

La Construcción del Puente-T.T.Cuarto Paso:Valle de la Muerte Tecnológica• Se requiere una fe duradera con

financiamiento sostenido.• Debe ser capaz de soportar las

pérdidas de explotación y de muchos rechazos.

• Menos del 2% de las ideas son perseguidas y patentadas.

• Menos del 1% de las invenciones sobreviven por tres años.

• ¡PERO, el Centro tiene subsidios de CONACYT!

$

La noche oscura del alma

La construcción del Puente-T.T.Quinto Paso: Vinculación

• ¡El Centro tiene los actores más importantes con los científicos e ingenieros!

• Debe identificar otros actores importantes fuera del Centro – padrinos, socios privados, abogados de patentes, etc.

• Se requiere una razón-de-ser convincente para atraer apoyo.

• Las relaciones pueden indicar si hay un mercado para el Centro.

$

La construcción del Puente-T.T.Sexto Paso: Control Interno y Financiero

• ¡Los controles están establecidos!• La rendición financiera puede

ayudar para discernir qué idea de cada 14 debe ser desarrollada.

• El sistema de control puede preveer, pronosticar y prevenir gastos excesivos.

• ¡Ten cuidado! Los controles son disciplinas y no dictadores.

• Pueden ayudar a tomar las decisiones pero no a hacerlas.

$

La construcción del Puente-T.T.Séptimo Paso: Márketing

• ¡Los servicios proveen un buen comienzo para pronosticar el mercado posible para alguna idea!

• Debe discutir la idea con el creador y expertos recomendados por él, así como con las otras direcciones.

• Se requieren entrevistas con los miembros de D+I+i, así como con aquellas personas en el Departamento de Marketing.

• Es necesario hacer una encuesta en el país para los licenciatarios.

$

La construcción del Puente-T.T.Octavo Paso: Inteligencia Competitiva

• ¡Los negocios aliados crean una base de inteligencia!

• Primero es necesario averiguar la inteligencia, la propiedad industrial y la capacidad actual.

• Se requiere identificar las necesidades de clientes posibles y futura competencia.

• El Centro confirma y asegura la nueva propiedad intelectual.

$

La construcción del Puente-T.T.Noveno Paso: Identificación de Riesgos

• ¡El Centro tiene un sistema para evaluar la probabilidad y gravedad de varios riesgos!

• Debe ampliar riesgos posibles para incluir responsabilidad por los productos defectuosos, etc.

• Sólo el 1% de las nuevas empresas obtienen beneficios a través del tiempo.

• El Centro decide aceptar, mitigar o transferir el riesgo.

$

La construcción del Puente-T.T.Decimo Paso: Administración de Riesgos

• La actual gestión de riesgos del Centro no es capaz de detectar riesgos latentes y sus apariciones en el tiempo.

• Un sistema dinámico y robusto capta datos que prueben un crecimiento de riesgos identifi-cados y la emergencia de otros.

• Las normas deben permitir los cambios decisivos para proteger al Centro de las pérdidas inesperadas.

$

La construcción del Puente-T.T.Undécimo Paso: Gestión de Proyectos

• ¡Varios profesionales del Centro tienen certificación del PMP!

• Una ‘Declaración de Objetivos’ dentro de licitaciones muchas fomentar la innovación abierta.

• Técnicas de evaluación (“Gestión del Valor Ganado”) pueden determinar cuándo se debería cancelar un proyecto.

• La tecnología informática sigue siendo importante para generar datos rápido.

$

La construcción del Puente-T.T.Duodécimo Paso: Transferencia de Tecnología

• ¡El Centro tiene profesionales para la transferencia de conocimientos y vinculación (mediante la U.V.T.C.)!

• La U.V.T.C. maneja el coche, o el capital intelectual del Centro movilizado, a través del puente sobre el Valle de la Muerte.

• Aliados corporativos y otros actores importantes dentro del Centro construyen el coche.

• Las funciones de marketing y proyectos proveen la gasolina.

$

Diapositivas de Apoyo y de

Referencia

VALIOSO y ÚNICO ¡Prepararse para

dinero, más dinero y aún más dinero!

ÚNICO o ESCASO

VALOR para el cliente

VALIOSO pero NO ÚNICO

Preprararse para competir sobre los

precios

POCO VALIOSO yÚNICO

¡Wuppps! Buen idea sin clientes…Vamos al

siguiente….

POCO VALIOSONO ÚNICO

¡Oy! ¿Qué pasa?

BÁSICOS - ¿Cuál será su mercado principal?

Prepared by Salvador Viñals Uyà, based on Guy Kawasaki

Valor al cliente = más Ingresos, menos Egresos o los dos

Prepared by Salvador Viñals Uyà, based on Guy Kawasaki

De Aquí hasta Allí:Una transformación tranquila del Centro

De hasta sin

“La estrategia no se involucra con un presupuesto, la planificación anual o la resolución de un problema especifico. Es una historia convincente de descubrir las posibilidades no realizadas de la entidad…”Tony Golsby-Smith, Jefe Ejecutivo del 2nd Road

Un esquema alternativo del cuadro de riesgos entre aquellos operativos frente a estratégicos así como aquellos conocidos frente a desconocidos

Es Necesario Filtrar la Información para los Responsables que Toman las

Ultimas Decisiones de Si o No Llevar a cabo una Nueva Tecnología o

Inversión.

baja frecuencia alta frecuencia

cuentas incobrablesen sus sueños, sería aburrido

altaseveridad

bajaseveridad

alta frecuenciabaja frecuencia

Adiós, amigoevento cisne negro Cuadro

tradicional de la relación entre la probabilidad y la severidad de riesgos

ANEXO I:MODO DE GESTIÓN

DE FLUJO DE INFORMACIÓN

Grupo de Trabajo

Dirección General

Comité de Inversión

Innovación Abierta

Ideas Iniciales

30-50% de las ideas remitido a Dirección General en informes de cinco paginas

25-50% de propuestos

iniciales

Preparación de propuestos formales en la manera acostumbrada

1

2

3

4

LA PRIMERA ETAPA: Someter Ideas Nuevas al Grupo de Trabajo• Una reunión informal para discutir la idea con los

responsables de Vinculación y Márketing• Un resumen de una pagina para presentar el

concepto sin análisis técnico • 50-70% de las ideas rechazadas por los responsables

o sus subalternos reconocidos• Las ideas apoyadas sometidas más formalmente en

la segunda etapa

Rendimiento: Recomendación de Cinco Paginas

Vinculación

Finanzas Control de Riesgos

Mercadeo

Ingeniería o

CienciaGestión de Proyectos

Equipo de Propuesta:Ingeniero y

Dos Posgrados

Estructura de Grupo de Trabajo

LA SEGUNDA ETAPA: Selección y Preparación de las Propuestas Iniciales a la Dirección GeneralEl Grupo de Trabajo estará integrado por todos disciplinas pero en una estructura mezclada.

La propuesta, escrita por un posgrado como secretario de actas, tendrá 2-3 paginas sobre los conceptos.

Las opiniones de Finanzas, Control Interno, Proyectos, así como Ciencia o Ingeniería será 2-4 paginas en total.

Las últimas dos paginas serán una opinión opuesta de la propuesta escrita por otro posgrado y la conclusión.

LA TERCERA ETAPA: la Propuesta Inicial Presentada a la Dirección GeneralLa Dirección General consistirá en el Director del Centro, el Director de Ciencia, así como los otros invitados por el Director y, al menos, la Directora de Recursos Humanos.

Los responsables de Mercadotecnia y Vinculación – así como, el creador de la idea, dos posgrados, y (si es oportuno) un aliado corporativo – van a presentar el informe.

En el largo plazo, la Dirección General seleccionará menos del 50% de las propuestas para un examen completo bajo el método actual del Centro .

LA CUARTA ETAPA: la Propuesta Exhaustiva al Comité de Inversiones.

La propuesta seguirá el método corriente del Centro con cualquier cambio proscrito por la reestructura, la implementación de la armonización de contabilidad o las decisiones de la institución.

El Departamento de Recursos Humanos se involucraría en esta etapa para que asegurar cumplir con las reglas aplicables y para supervisar las contrataciones, las papeles formales, etc. como sea necesario.

ANEXO II:GUÍA PARA FORMULAR

LA PROPUESTA INICIAL PARA LA

DIRECCIÓN GENERAL

Esquema para elaborar la propuesta inicial:Parte Principal (dos o tres páginas)• Introducción o Resumen de la Idea• Mención de la Colaboración Abierta (si oportuna)• Descripción de la Ciencia o Tecnología• Necesidad de Abordar• Grado de la Perturbación• Sostenibilidad y Protecciones• Estructura de los Costos• El Ciclo de la Vida Proyectada

Compartir la Visión

Esquema del informe de propuesta inicial:Opiniones Técnicas (hasta una página de cada uno)

Del Departamento de Científicos o de Ingeniería:• concepto• factibilidad• originalidad• riesgos • pruebas• vida científica

Del Departamento de Control Interno:• perfil de riesgo• capacidad para

mitigar o controlar los riesgos• tendencia de los

riesgos para aumentar

Esquema del informe de propuesta inicial:Opiniones Auxiliares (hasta una página)Del Departamento Finanzas:• compromiso proyecto• pensamientos en:

1. periodo de recuperación

2. punto de equilibrio3. financiación4. coste de gestión de

riesgos

Del Departamento de Gestión de Proyectos:• Factibilidad para

medir resultados• capacidad para seguir

el progreso• presencia de

indicadores • previsión del costo

Esquema del informe de propuesta inicial:Opinión Contraria; o, el Caso Contra la Aprobación (hasta una página)• el peor escenario de los casos de riesgo• situación más probable de

perder la inversión• escepticismo del concepto de

producto y su durabilidad en el mercado• posibilidad de la demanda de ser eliminada por

productos sustitutos • cuestionamiento fuerte y abierto de los supuestos• impacto ambiental

Esquema del informe de propuesta inicial:Conclusión (hasta una página)

• Resumen• Recomendación• Razón de Ser a Pesar de las Negativas

NOTA: Entre Cinco y Ocho Páginas en total

ANEXO III:EJEMPLO DE UN

MÉTODO DE COMPENSACIÓN DE

IDEAS EXITOSAS

CENTRO

CONACYTGOBIERNO

NUEVA Empresa

Inversión de Capital Intelectual

Inversión Financiera

Aportaciones

97% de Fondos Públicos

2-4%

NUEVA Empresa:

CENTRO sólo

Dirección: Presidente = InventorConsejo de Vigilancia:

profesionales del Centro (equipo de

propuesta)

Uso de los Fondos de Inversión:

Sueldo del Inventor y Gastos de Desarrollo

Misión: Prueba de Concepto

CENTRO

NUEVA Empresa:

Con Socio Corporativo

Dirección: Presidente = InventorConsejo de Vigilancia:

profesionales del Centro adecuado al socio corporativo

Uso de los Fondos de Inversión:

Gastos compartidos con el socio corporativo

Misión: Desarrollo

de Producto

CENTRO

Incubadora / ‘spin-out’ MERCAD

O

CENTROsólo Licenciatario

Productos

Ventas

Regalías

60% de Regalías

Contrato para

aprovechar la P.I.

Contrato para

licenciar la P.I.

Empresa Establecida y

Exitosa

Licenciatario

MERCADO

CENTRO

Socio Corporativo

Productos

Ventas Netas

Regalías

Ingresos para Socios

Contrato de Licencia

La Ley de Ciencia y Tecnología Permite la Recompensa al Científico de las Regalías (5-10% de las Ventas por el Licenciatario):• Hasta 40% de las regalías al Inventor como

Presidente• Hasta 30% al gobierno (como los impuestos federales

y posibles reembolsos a CONACYT por los subsidios)• Hasta 20% a los actores importantes (es decir,

miembros del Centro elegido para el Consejo de Vigilancia) y otra compensación deferida

• Hasta 15% a U.V.T.C. reservado para establecer y defender derechos de la propiedad intelectuales

• Hasta 20% al Centro para sostener las operaciones.

La Ley de Ciencia y Tecnología Permite la Recompensas de las Regalías (5-10% de la Ventas por el Licenciatario) Científico:• Hasta 40% de las regalías al investigador o científico

de la invención con deducciones para reembolsar al Centro por los sueldos acumulados

• Hasta 50% al Centro para acumular recursos para la protección de la propiedad intelectual y para las operaciones

• Hasta 20% a los actores importantes (por ejemplo, miembros del Centro sobre el Consejo de Vigilancia) con otra compensación deferida

• Hasta 15% para fomentar innovación abierta (es decir, la U.V.T.C.)

ANEXO IV:IDEA DE UNA

ESTRATEGIA PARA CAMBIAR LA CULTURA DEL

CENTRO

Los elementos de una estrategia:El Estado Final: aprovechar una cultura que equilibre las mejoras practicas de innovación y prudencia

Estrategia para lograrlo: establecer políticas institucionales para unir los actores importantes

Tácticas para enfocar el Centro hacia la rentabilidad: aplicar los incentivos juiciosamente

Actividades dentro del organismo: Una intersección de redes enfocadas en, y alianzas “ad hoc” para, la comercialización de ideas y tecnologías específicas.

El Estado Final: aprovechar una cultura que se equilibre entre las mejores prácticas respectivas de innovación y prudencia

Actividades:equipos desde redes fluídos

Tácticos:incentivos para

perseguir oportunidades

Estrategia:políticas; alianzas; inventores e inversion- istas

Tácticas:

Estrategia para centrar el Centro en una Misión de Rentabilidad:

La nueva empresa va a operar bajo de una constitución de vidas limitadas.El Inventor como Presidente de la empresa será un contratista de seis meses y extensibles.El inventor debe invertir su sueldo en la nueva empresa.

NUEVA EMPRESA

Centrola inversión en dinero y en especie

préstamos por cobrar del Inventor

sueldo prestado

Inversión por esfuerzo

Estrategia para centrar el Centro en una Misión de Rentabilidad:El Inventor debe pagar sus sueldos acumulados al Centro de su 40% de las regalías como estén realizadas; es decir, su inversión fue los sueldosSi el Inventor, como Presidente, decide que el proyecto no puede tener éxito, el Director General del Centro puede renunciar a la devolución del sueldo.

Nueva Empresa

CENTRO

Regalías

60% de las Regalías

menos los costos

Sueldos Acumulados

40% de Regalías menos sueldos

Tácticas para impulsar al Centro como una incubadora para emprendedores e innovación:

Los Inventores así como los Presidentes serán también asesores de los dos posgrados elegidos por el Centro

Los dos posgrados funcionarán como asistentes técnicos para el Presidente de la nueva empresa así como los investigadores asignados por Centro.

CENTRO

NUEVA EMPRESA:• Presidente como asesor de

disertaciones para un doctorado

Consejo de Vigilancia

Dos Posgrados como investigadores:• candidato para Ph.D.

sobre la ciencia• candidato sobre la

comercialización

Tácticas para impulsar al Centro como una incubadora para emprendedores e innovación:Un posgrado compilará las notas del laboratorio mientras que el otro escribirá la solicitud de patente:• Las notas del laboratorio, escritas

como una tesis, pueden ser sometidas como una disertación sobre la ciencia básica. • La solicitación puede ser escrita

como una disertación durante servicio en I.M.P.I. (como un “Ph.D.-Calificado”) por dos años después de la aplicación de la ciencia.

CENTRO

NUEVA EMPRESA:• Presidente como

asesor de Ph.D. tesis

Dos Posgrados como investigadores:• candidato para Ph.D.

sobre la ciencia• candidato sobre la

comercialización

Tácticas para establecer el Centro como un centro enfocado sobre la innovación con la disciplina:

El equipo interno del Centro asignado para servir sobre el Consejo de Vigilancia consistirá de profesionales de algunos departamentos:• Financiero y Contabilidad;• Gestión de Proyectos;• Mercadeo y Inteligencia; y,• Recursos Humanos.

CENTRO

NUEVA EMPRESA:Presidente con su equipo también

Consejo de Vigilancia:para avisar; puede recomendar

que se cancele el proyecto

Tácticas para establecer el Centro como un centro enfocado sobre la innovación con la disciplina:Los empleados del Centro sobre el Consejo de Vigilancia en la nueva empresa recibirán colectivamente: • sueldos anuales tan altos como

aquello del Presidente;• 10% de las regalías netas; y, por

la decisión detallada de la Dirección General del Centro,

• hasta 20% de los ingresos de una oferta publica inicial.

$

Actividades dentro del Centro para fomentar la innovación abierta típica de una organización horizontal:Los profesionistas y posgrados del Centro que están involucrados en la nueva empresa se permitirán formar redes con científicos e ingenieras de varios laboratorios dentro del Centro como sean necesarias.

Actividades dentro del Centro para fomentar la innovación típica de una organización horizontal:Los profesionales reclutados por el Consejo de Vigilancia o por el Presidente de la nueva empresa serán elegibles por compensaciones del porcentaje ganado de las regalías asignado a la promoción de la innovación abierta.

$

$$

$

Actividades dentro del Centro para fomentar una organización horizontal:Durante dos semanas cada año, uno o dos gerentes del departamento administrativo trabajarán en una dirección de ingeniería o en un laboratorio científico como internos.

Los gerentes asignados se esperan que aprender las preocupaciones de los funcionarios operativos y las habilidades necesarias para que el Centro tenga éxito.

Actividades dentro del Centro para fomentar una organización horizontal:

Durante las ausencias de un gerente por un otra parte deI Centro, un subalterno sobresaliente servirá como el jefe para ganar experiencia en administración y liderazgo para la sucesión en el largo plazo.

Por dos semanas por año, un alto científico o ingeniero de cada dirección trabajará en el Departamento Administrativo y en la Dirección General como interno.

Resumen de la Cultura Transformada

Tácticas:

Actividades

Estrategia