LA NUEVA SITUACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN ¿REFORMA O CREACIÓN? Seguramente EVOLUCIÓN
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LA NUEVA SITUACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
¿REFORMA O CREACIÓN?
Seguramente EVOLUCIÓN
EVOLUCIÓN DE LOS
CONSUMIDORES
Fuerte crecimiento población
española
46,5M Hab
2.01140,5M Hab
2.001
Nuevo perfil de consumidor en el
segmento de población adulta
La población mayor de 64 años
17,04% vs 17,03%2.001 2.011
AUMENTO población de
más edad
TRANSFORMACIONESen el consumo
DESARROLLOnuevos mercados
Incremento de viviendas
2.001
20,6M
2.011
25,2 M
Viviendas principales 18 M
Viviendas secundarias 3,6 M
Viviendas vacías 3,4 M
El aumento de la población es
inferior al número de viviendas
2.001: 2,89 pax/hogar
2.011 : 2,58 pax/hogar
Aparición de estadísticas
descriptivas
EDAD
CICLOS VIDA
FAMILIAR
EDUCACIÓN
E INGRESOS
TENDENCIAS DEL
COMERCIO
Crecimiento de ventas fuera del
establecimiento comercial
Incorporación del canal en
fabricantes y minoristas
Nuevos formatos de
comercio minorista
Parques
Comerciales
Productos
Segunda Mano
Concentración
Empresas minoristas con
gran poder en el mercado
Aumento popularidad
marca distribuidor
Incremento competencia global
CAPTACIÓN Y RETENCIÓN
Minería de datos
Análisis
individualizado
Microsegmentos
del mercado
Elemento diferenciador
Tecnologías de
la información
“Este es el momento, este es el momento más importante: aquí y ahora.
Lo que podría traducirse como: de lo que estamos hablando es de
contribuir. Ese es nuestro trabajo. No se trata de impresionar a la gente.
No se trata de conseguir el siguiente contrato.
Se trata de contribuir con algo.”
Benjamin Zander
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