3 La Newsletter di Vega - Speciale Cosmofarma PER MAGGIORI INFORMAZIONI Tel. 0382 - 1754515 email [email protected] Consulenza commerciale Per favorire lo sviluppo dell’impresa. LEVE SU CUI AGIRE Analisi commerciale del Punto Vendita rispetto alla concorrenza e conseguente ottimizzazione Analisi distribuzione attività del personale e relativa produttività, ipotesi organizzative Previsioni di vendita per settore e consuntivazione periodica Organizzazione e comunicazione promozioni prodotti e servizi PER MIGLIORARE LA RESA DELLA FARMACIA Visual merchandising Organizzazione personale Sistema di budgeting vendite Gestione promozionale 1 2 Costantemente i risultati Dati di vendita e marginalità per settore Punto vendita sotto tutti gli aspetti commerciali Spazi espositivi e resa per settore Concorrenza Azioni correttive commerciali Le previsioni di vendita partendo da ogni singolo settore Piani commerciali a sostegno del raggiungimento delle previsioni MONITORARE DEFINIRE - - - - - - - 3 ANALIZZARE HANDLE WITH CARE Merce Spazi Personale LE AREE DI INTERVENTO Il Visual merchandising Adiacenze dei comparti Viabilità e percorrenze Organizzazione del personale Analisi produttività Incentivazione obiettivi Assortimenti Specializzazione o genericità? Programmare gli acquisti Promozionalità - - - - - - - - - - Orari Zona Commerciale Comunicazione Esterna Interno Farmacia Strategia Commerciale Percepita Livello di Servizio Percepito Analisi dei Settori CONCORRENZA MIA FARMACIA SU QUALI PUNTI MIGLIORARE ? SU QUALI ELEMENTI AGISCO? modifica orari e/o giorni di apertura incremento della produttività dei singoli settori variazione del numero di ingressi revisione dei costi fissi Previsioni vendite per settori Previsioni conto economico DUE LIVELLI DI AZIONE Cruscotto gestionale, monitoraggio vendite dell’ultimo mese e progressivo anno e lo scostamento rispetto al budget Qual é l’obiettivo? Per guidare un processo di consapevolezza e crescita continuo.. Per analizzare il punto vendita in ogni suo aspetto. Per capire i punti di forza della propria farmacia rispetto alla concorrenza. Per definire il budget delle vendite e del conto economico. Per monitorare costantemente le vendite per ogni settore merceologico.