La Negociación Mitchel Fannoun Wakfie V-21396292 Universidad Fermín Toro Gestión empresarial
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La Negociación
Mitchel Fannoun WakfieV-21396292
Universidad Fermín ToroGestión empresarial
NegociaciónProceso
Partes interesadas
Resolver conflictos
Dando
Ventajas colectivas
Resultados positivos
Fuerzas dinámicas de la negociaciónHabilidad del gerente
Comunicarse
Según
Lewicki y Litterer
Elementos esenciales
Conflicto de intereses
Falta de reglas
Romper la comunicación
Zonas de negociaciónNegociador
Intereses propios Limites
Si se excede
Elementos
Los intereses Los PoderesRelaciones entre partes
Influencia sobre individuos
Antagonismo
Sinergia
Resultado de
Tipos de negociación
Negociación integrativa Negociación distributiva
Clima de confianza
Estabilidad de solución
Negociaciones futuras
Valoriza creatividad
Sin cooperación
Ganador Perdedor
Dos opciones
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