Presentacin de PowerPoint
I SIMPOSIO ARGENTINO ESPAOL DE TURISMOPARTE III, INNOVACIN,
SOSTENIBILIDAD Y RESPONSABILIDAD EN DESTINOS, OFERTA Y CADENA DE
VALORLA GESTIN DE DESTINOS TURSTICVOS
Josep-Francesc VallsCatedrtico Marketing ESADE Business
Schooldirector Aula Internacional Innovacin Turstica
ESADECREAPOLIS
Buenos Aires, 13 diciembre 2016
LA GESTIN DE DESTINOS TURSTICOSPROF- J-F. VALLS, 16Conducta de
compra del turista actual y futuro. Data. Analytics.
Algoritmos.Entorno competitivoConsenso pblico-privadoen base al
partenariado, BID, + ciudadanos + turistasPlanificacin estratgica
pblico-privada: objetivos a partir de las capacidades, estrategia
competitiva, FCE, VC Propuesta de valor adaptada a cliente:
producto sostenible; precio/valor; experiencia; hospitalidad;
marca; infraestructuras; plan de inversiones
pblico-privadasDistribucin y comunicacin tursticas: estrategia
online +offline; web de destino B2B + B2C; club ocio y
bienestarInnovacinUSUAIACALVI BEACH COSTA BRAVA CENTROLA RIOJA
APETECE
Segmentacin (psicogrfica), posicionamiento, reinvencin de la
cadena de valorSoportes: ente gestor del destino, Inteligencia de
mercado, Marca, Balance Score Card
Planificacin turstica
Planificaci turstica
NIVELL ESTRATGIC
Estructura del destino turstico
Comercialitzacin turstica
Font: Valls, Alaman
Portal Canadian Tourism Exchange
Font: Frsenmaier et Al.
Escenari general de la comunicaci Font: prpia
CULTURACORPORATIVACULTURACOMUNICATIVA
DIRECCIN Crea Interpreta Adapta
PBLICO INTERNOInformacin, MotivacinCompromiso Actividades de
Identidad comunicativa interna Uso de los Newsleters Uso delo
Email, SMS y redes sociales internas Calendario reuniones Eventos
corporativosIDENTIDAD CORPORATIVA
MERCADO
SOCIEDAD Actividades de identidad comunicativa externa
Actividades y soportes Publicidad Acciones de Marketing directo
mbitos de las RRPP externas Relacin con los medios y Publicity
Actos y eventos de Patrocinio Promociones de ventas y Merchandising
Presencia en Ferias Medios comunicacin escritos y
audiovisualesWebsites, Apps, opinadores, Whatsapp Redes sociales,
blogs, postcards, wikis Los distintos dispositivos mviles Vallas y
soportes, murales, escaparates, calles, vehculos, gafas, reloj,
frigorfico, personasIMAGEN CORPORATIVA
201120122013201420152016Lanzamiento del Proyecto Calvi Beach
Resort
Proyecto de Inters Autonmico con el apoyo del Govern Balear y el
Ayuntamiento de Calvi, con el liderazgo privadoRemodelacin Sol Wave
House & zona de ocio
Primer centro de surf FlowBarrel de EuropaConversin Mallorca
Beach en Beach House HotelApertura Nikki Beach MallorcaMejora de la
playa y muelle de atencin a yates Atraccin de marcas
internacionales de moda y restauracin
Joint Venture con Katmandu Group para crear el hotel Sol Magaluf
Park & Katmandu ParkRenovacin 2Edificio Beach HouseGabriel
Escarrer Jaume elegido Empresario del Ao
Rebranding Marca Sol Hotels & Resorts
Renbranding y remodelacin del Beach House Hotel a ME
Mallorca
Alianza con Avenue CapitalNueva oferta de ocio
Sol Wave House Booking Award of Excellence &TripAdvisor
Award of Excellence
Joint Venture con Starwood Capital Group
Renovacin y rebranding del Sol House Mallorca, Barbados y
GuadalupeMeli Hotels International recibe el Premio Innovacin
(Capital)
Sol Katmandu Park & Resort premiada una de las 100 Mejores
Ideas en materia de innovacin (Actualidad Econmica)
Reforma Avenida Magaluf
Reformas y rebranding:Meli Calvi BeachSol Palmanova MallorcaSol
Beach House Mallorca
Derribo hotel Sol JamaicaSol Katmand Park & Resort
reconocido Mejor hotel para viajar con nios (Trivago)ME Mallorca
& Sol Beach House Mallorca con Certificacin Earthcheck y Green
Leaders Silver, respectivamente
Transformacin e InnovacinCalvi Beach Principales hitos
162017-18Finalizacin de las obras del Sol Jamaica
Apertura zona comercial para impulso de Calvi como zona de ocio
diurna
Finalizacin del proyecto
Continuar con el impulso pblico-privado para la transformacin
global del destino
Dar la vuelta a los procesos del cicloCorregir las consecuencias
negativas del ciclo, con el apoyo pblico15 Captacin de socios e
inversores de referencia Mejora de la calidad hotelera con
incremento en precios y ocupacin Extensin de la temporada
Actualizacin e innovacin del producto Mitigar o reducir la
fragmentacin de la propiedad Adecuar las infraestructuras y
urbanismo alineado al nuevo modelo turstico (playas, zonas
peatonales, parques, etc.) Atraccin de nuevos segmentos y mercados
Impulsar una estrategia turstica clara y con visin a largo plazo
Consolidar un modelo de Gestin Urbana Aumento del valor y liquidez
de los activos Incremento de precios y ocupacin Promover una oferta
complementaria acorde al nuevo destino Promover un desarrollo
socioeconmico sostenible en la zonaMelia Calvi Beach Impulsar una
nueva oferta de comercio y ocioFont: Melia Hotels International,
2016
De un vacacional maduroA conceptos innovadores adaptndose a los
nuevos perfiles de demanda y clientes
EXPERIENCIASLEGENDARIASREALESFRESCASVIBRANTES
Transformacin e InnovacinCalvi Beach Estrategia de Marca17
Sol JamaicaSol House MallorcaSol Wave House
Sol Katmandu Park & ResortSol Guadalupe
ME Mallorca, Meli Calvi Beach,Sol BarbadosAvenida
PeatonalTransformacin e InnovacinCalvi Beach Entorno inmobiliario y
consecuencias resultantesJamaica como elemento integrador de todos
los conceptos comerciales
Consolida la capacidad del destino en atraccin de residentes y
turistas de otras zonasPunta de lanza de la avenida comercialCentro
neurlgico y nexo comn de Calvi Beach26
Evolucin del NegocioPrincipales indicadores28
+66% INGRESOS
+175% VENTAS MELIA.COM
+48% INCREMENTO REVPAR
+82% GOP HOTELES
+176% EBITDAR
+47% COSTES SOCIALES
+53% ADMINISTRACIONES PBLICAS
+18% EXTENSIN TEMPORADA
+27% GENERACIN EMPLEO
+92% GENERACIN RIQUEZA PROVEEDORESImpactos del proyecto(2015 vs
2011)En los principales indicadores de negocioimpacto en la
comunidad
El Somni, una pelcula de Franc Aleu & El Celler de Can
Roca
Grup Costa Brava Centre, preus agost 2016
Font: Grup Costa Brava Centre, 2016
26
Experience Rioja, wine and art
Repartiment del pressupost online de la campanya La Rioja
Apetece1,2 milions deuros
Evolucin turistas a La RiojaFuente: INE, Gasto turstico, srie
2004-2011; estimacin propia a partir Oficina Turismo La Rioja
Ao Pernoctaciones hoteleras espaolesGasto promedio201248.812
201350.70115% *201452.38212% *201555.95810% *201655.5408% *
Toda dificultad no eludida se convertir tarde o temprano en un
fantasma que perturbar nuestro reposo Frdric Chopin (1810-1849)
Pianista y compositor polaco
[email protected] I SIMPOSIO ARGENTINO ESPAOL DE
TURISMO
PONENTES
ANTONIO NIETO MAGRO, subdirector general de Cooperacin y
Competitividad turstica, Secretara Estado Turismo Espaa
XAVIER SUNYOL I FERRER, Reeponsable de Proyectos Estratgicos de
Turisme de Barcelona, Ayuntamiento Barcelona
GONZALO ROBREDO, presidente Ente de Turismo Ciudad de Buenos
Aires
CESAR MARIANO OVEJERO, Ministerio de Cultura y Turismo de Salta.
Presidente Consejo Federal de Turismo de Argentina