DÉCOUVREZ LES AVANTAGES DES MARKETPLACES LES PRATIQUES DANS LE BTP LEAD MANAGEMENT LES PRATIQUES DANS LE BTP 50 % 16 % utilisent une plateforme de génération de leads, de mise en relation, ou une marketplace B2B s’inscrit dans une démarche de marketing automation et de lead nurturing se rendent dans des salons professionnels DES LEADS TRAITEMENT enregistrent les leads reçus dans le CRM ou dans un fichier de prospection 25% l’envoient au commercial pour qu’il le fasse 75 % traitent le lead dans les 24 heures 25 % 66 % NURTURING LEAD seulement rappellent le lead une fois récolté envoient un mail ainsi que de la documentation et rappellent le lead plus tard Lorsque le prospect ne contracte pas immédiatement avec eux... 91 % 58 % des professionnels restent en contact avec lui le recontactent 1 fois dans l'année 75 % 25 % garde le contact au-delà de 6 mois lui envoient des emails ou des newsletters personnalisées lui envoient de la documentation 1 3 / 2 3 / 1 4 / La plupart des entreprises de la construction ont déjà mis en place une vraie stratégie de lead management pour optimiser leur ROI. Comme eux, vous voulez traiter vos pistes commerciales efficacement ? Source : Savez-vous traiter les leads dans le BTP ? - étude Infopro Digital Leads - janvier 2020 4 APPELS nombre de contacts téléphoniques à partir duquel la majorité des professionnels considère que le lead n'est plus exploitable 75 % ont au moins une personne dédiée à la génération de leads 8 58 Moins de 5 K€ Plus de 10 K€ Budget alloué à la génération de leads 33 De 5 à 10 K€ Les entreprises du BTP ont quelques bonnes habitudes pour générer et traiter leurs pistes commerciales. Des professionnels de la construction partagent leurs pratiques de lead management ! État des lieux de la profession... DE LEADS GÉNÉRATION DÉCOUVREZ LES AVANTAGES DES MARKETPLACES B2B