DIE eine KPI-Blaupause gibt es für Produktmanagement nicht! Oliver Nachtrab, Coach und CEO proProduktmanagement GbR 26.10.2015, Köln
DIE eine KPI-Blaupause gibt es für Produktmanagement nicht!
Oliver Nachtrab, Coach und CEO proProduktmanagement GbR
26.10.2015, Köln
Werde professioneller Leader deines Produktes.
KPI‘s
19.11.2015
FinanzkennzahlenUnternehmenskennzahlen VertriebskennzahlenMarktkennzahlenMarketingkennzahlen Produktkennzahlen
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KPI‘s
19.11.2015
MargeKostenGesamtumsatzEBTEBITEBITAEBIT- MargeVertriebspipelineAverage Deal SizeAverage Sales CycleConversion Rate Marktwachstum Wachstum MitbewerberWachstum
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KPI‘s
19.11.2015
CLVChurnAnzahl LeadsBrandawarenessKosten pro LeadTrafficTraffic-HerkunftVerweildauerConversionRenewal Rate Leadconversion Leadquote Brutto/Nettoquote (BNQ) Cost per Order
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KPI‘s
19.11.2015
ProduktqualitätSupportkennzahlen: Anzahl Supportfälle, .. Entwicklungsagilität: Velocity, Story Points pro Iteration, Burn Down ChartsKosten: Wareneinsatz, Mitarbeiterkosten, UmlagekostenWaren- bzw. MaterialeinsatzCogs, Cost of goods soldDeckungsbeitrag
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KPI‘s
19.11.2015
KPI vs. PI ()
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Abhängigkeit vom Lebenszyklus
Einführung Wachstum Reife Sättigung Degeneration
Innovators EarlyAdopters
EarlyMajority
Late Majority
Laggards
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Ein paar Regeln
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1) Kenne und verstehe die unternehmensrelevanten KPIs
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2) Definiere Performance Indikatoren passend zur
Strategie
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3) Wie zahlen die Performance Indikatoren auf die KPIs ein?
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4) Identifiziere Abhängigkeiten
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5) Definiere die Ziele oder Zielkorridore pro KPI
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6) Messe nur SMARTe KPIs
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7) Messe KPIs nur mit definierten
Vergleichszeiträumen
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8) Lege fest, wer, welche KPIs erfasst und wer alle konsolidiert
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9) Erstelle Aktionspläne, die bei Nicht Erreichung ausgeführt
werden
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10) TEILE und bespreche KPIs regelmäßig mit den Teams
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11) Stelle Deine Businessplanzahlen den erreichten
Ergebnissen gegenüber
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12) Du steuerst über PI (), nicht zwingend KPI
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13) … um Dich nicht zu verzetteln gilt: - weniger ist mehr!
- Fokus hilft Ziele zu erreichen!
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14) … Du berichtest KPIs, die zur Zielgruppe passen
Über mich CEO proProduktmanagement GbR Coach für Start-Ups, SMB, internationale
Konzerne 18 Jahre im Management Bereichsleiter Produkt Management,
Business Development, Marketing & Sales Allegion, Suse Linux/Novell, Open-
Xchange, EMC2, 1&1, Bestseller, Namasas Weltweite Produkt-, Marketing und
Vertriebsprogramme Change & Interim Management
Oli NachtrabCEO, proProduktmanagement
GbR
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