Konversio optimointi

@janiaaltonen

founding partner

Noora Salminen

Inbound strategist

#salescommlive

yli 10.200. kuuntelua!

13 872

katselua

YouTubessa

61% Konvertoi

alle 1%

Agenda

• Konversioprosessi

• Miksi konversio-optimointi on tärkeää yritykselle

• Mitkä tekijät vaikuttavat konversioihin

• Datan merkitys konversioiden luomisessa

• A/B- testaus

• Laskeutumissivujen luonti

• Formit

• Call to action-bannerit

• Sisällön merkitys

• Virheitä, joita tulee välttää

• 3 esimerkkiä tehokkaasta konversio-optimoinnista

Konversioprosessi

Konversioprosessi

Asiakas klikkaa CTA-

banneria sivuilla1

Banneri johtaa ländärille (landing page),

jossa asiakas jättää formiin yhteystiedot jotta saa materiaalin

2

Asiakkaan ilmoittamaan

sähköpostiin lähetetään

sähköposti jossa on latauslinkki.3

Asiakas saa ladattua materiaalin4

Asiakas ohjataan kiitossivulle josta

mahdollisuus ottaa yhteyttä myyntii tai

ladata lisää tietoa.5

Miksi konversio-optimointi on

yritykselle tärkeä asia?

Konversioiden vaikutus

liiketoimintaan

Esimerkki

Vierailijoita kuukaudessa

konversio-%

Liidejä kuukaudessa

konversio-%

Asiakkaita kuukaudessa

konversio-%

Asiakkuuden arvo

Myynti €

Vierailijoita kuukaudessa 3000

konversio-% 1%

Liidejä kuukaudessa 30

konversio-% 6,67%

Asiakkaita kuukaudessa 2

Asiakkuuden arvo 25000€

Myynti 50.000€

Kun markkinoinnin konversioita

nostetaan

Vierailijoita kuukaudessa 3000

konversio-% 2%

Liidejä kuukaudessa 60

konversio-% 6,67%

Asiakkaita kuukaudessa 4

Asiakkuuden arvo 25000€

Myynti 100.000€ Myynnin kasvu 100%

Kun myynnin kykyä myydä

parannetaan

Vierailijoita kuukaudessa 3000

konversio-% 2%

Liidejä kuukaudessa 60

konversio-% 10%

Asiakkaita kuukaudessa 6

Asiakkuuden arvo 25000€

Myynti 150.000€ Myynnin kasvu 300%

Mitkä tekijät vaikuttavat

konversioihin

Investoi teknologiaan.

Ilman sitä et onnistu.

Piste.

Formit

mobiilia

liikennettä

varten

Älykkäät formit, jotka mukautuvat käyttäjän mukaan

Mobiilissa lyhyet formit

Sosiaalisen

median jaot

mukaan

ländäreille ja

blogeihin

Testaa, koska et voi tietää

Kyselyt&widgetit

Datan merkitys konversioiden

luomisessa

Heatmaps

A/B- testaus

Verkkosivujen liikenne

Versio A 20% konversiosuhde Versio B 35% konversiosuhde

50% trafiikista 50% trafiikista

Laskeutumissivujen luonti

Navigaatio

pois sivuilta

Einavigaatiota

Hyödyt

Kuva

Lomake

Otsikko

CTA

Formit

Älykkäät

formit

Call to action-bannerit

CTA

Lataaopasinbound-markkinointiin→ Jätäyhteystietosi,saatoppaan

Käytä isoja

bannereita

Sisällön merkitys

Kirjoita

sisältö

asiakkaasi

hakuun

Vihje:

ALOITA AINA

KONVERTOIVASTA

MATERIAALISTA

Persoona

Tietoisuus Harkinta Hankinta

Top of funnelToFu

Middle of funnelMoFu

Bottom of funnel

BoFu

Paavo

Tietoisuus Harkinta Hankinta

Sisältöjen määrittäminen

Top of funnelToFu

Middle of funnelMoFu

Bottom of funnel

BoFu

Tehtävä: Tuo asiakkaita

sivuille

Tehtävä: Konvertoida liidejä

myynnille

Tehtävä: Auttaa ostamaan

Tietoisuus

vaihe

Harkinta

vaihe

Hankinta

vaihe

Persoona

Ostajan matkaBlogi /

konvertoiva sisältö

Blogi

Konvertoiva

sisältö

Ladattava materiaali

Lista

Kuinka

Best of

Uutisia

Q&A

Mielipide

Lainaus

toimitettu

sisältö

sisältölaji relevantittermit hakusanat sisältö

Blogi

Konvertoiva

sisältö

Blogi

Konvertoiva

sisältö

Lista

Kuinka

Best of

Uutisia

Q&A

Mielipide

Lainaus

toimitettu

sisältö

Lista

Kuinka

Best of

Uutisia

Q&A

Mielipide

Lainaus

toimitettu

sisältö

Kuinka

Miten

Riskit

Onnistumiset

TOP 10

Paras

Kehitä

Optimoi

Ehkäise

Kuinka

Miten

Riskit

Onnistumiset

TOP 10

Paras

Kehitä

Optimoi

Ehkäise

Kuinka

Miten

Riskit

Onnistumiset

TOP 10

Paras

Kehitä

Optimoi

Ehkäise

OtsikkoeBook

White Paper

Checklist

infograafi

eKurssi

Educational

content

eBook

White Paper

Checklist

infograafi

eKurssi

Educational

content

eBook

White Paper

Checklist

infograafi

eKurssi

Educational

content

_______

_______

_______

_______

_______

_______

_______

_______

_______

_______

_______

_______

_______

_______

_______

Otsikko

Otsikko

”Liian moni yritys tekee isot investoinnit teknologiaan ja unohtaa sisällöt kokonaan”@janiaaltonen

founding partner

Virheitä, joita tulee välttää

Tuska Menestys

Paska maailma

(mitään ei tapahdu)

Samaa huttua

kaikille (jee jee)

Hyvä strategia

Huono strategia

Heikko toteutus Hyvä toteutus

Verkkosivukävijät

Konversiot

Asiakkaat

0,5%

1%

3 esimerkkiä tehokkaasta

konversio-optimoinnista

DEMO: Konversio ROI