Komunikasi Margokaton

RINGKARINGKASSANANI- BINGKAI TEORI KOMUNIKASIII- DEFINISI SUATU STRATEGI KOMUNIKASIIII- PUBLISITAS - MEDIA : 1- Penciptaan publisitas 2-Kampanye-kampanye publisitas media 3- Peran Marketing 3.1- Copy strategy Contoh: Urip Nyandang Sejarah-La vie a une histoire 3.2-Copy strategy créative : Margokaton AgrOrganik 3.3- Pilihan aras publisitas 3.4- Konsep pencantumanIV- MEDIAS PLANNING : 1- Audiensi pers 2- Audiensi televisi 3- Audiensi radio 4- Audiensi sinema 5- Audiensi branding, billposting/billstickingV- EVALUASI KERJA KREATIF TIM PEMASAR PUBLISITAS

I – I – BINGKAI TEORIBINGKAI TEORI

Dua konsep yang tampaknya berlawanan, tetapi tujuannya untuk saling memahamkan :

* Komunikasi yang menyampaikan sebuah pesan (sederhana dan langsung).

* Segala komunikasi: semua tindakan/perbuatan yang mendukung komunikasi meski tujuannya kadang kabur.

.

1- Komunikasi, penyampaian sebuah pesan:

Muasal: Wiener et Shannon (USA 1940). Wiener (Belle Telephone) mantan murid

Shannon yang mencetak teori matetika komunikasi

Skema sistemnya sbb:* Sumber informasi: asal pesan.* Penyampai: dia mengubah pesan ke

dalam sinyal* Kanal: dia mengubah sinyal menjadi

pesan.* Penerima: menerima sinyal yang

mengubahnya menjadi pesan.* Lawan bicara: orang yang dituju pesan.* Gangguan: gangguan sinyal pada waktu penyampaian pesan.

1- 1- Komunikasi penyampaian pesanKomunikasi penyampaian pesan ((lanjutanlanjutan))

SSkemakema: s: siiststeem Shannon :m Shannon :

Sumber Pengirim Signal terkirim

Signal diterima

Penerima Orang yang dituju

Pengirim Pengirim Pengirim

* Sumber: orang yang bicara.* Pengirim: telepon.* Kanal: kabel telepon.* Penerima: telepon yang mengubah suara dalam gelombang elektrik* Gangguan: suara-suara alam atau buatan yang mengganggu komunikasi.

Robert Wiener Robert Wiener memberikan kontribusi konsep memberikan kontribusi konsep penting pada penting pada semua teori komunikasi : RETROAKSI semua teori komunikasi : RETROAKSI (feed back).(feed back). ((Hasil pengamatan penembakan meriam anti-Hasil pengamatan penembakan meriam anti-udara pada PD udara pada PD II)II)..

Dimensi Dimensi umum proses putaran umum proses putaran feed-back.feed-back.

SSkemakema22 : :

Entrée Sistem Hasil

RetroaksiFeed-back

2- 2- KONTRIBUSI KONTRIBUSI cybernétique :cybernétique :

5- Perpaduan pelbagai teori komunikasi :

... who says what to whom through which

channel with what effect ?

-Margokaton

-AgrOrganik

-Pasar sasaran

-Media komunikasi

-Bagaimana produk diterima pasar

SSkema kema 4 : 4 : Rangkuman sistem komunikasiRangkuman sistem komunikasi

Pesanpenghubung

Penyampaianpesan

Penerimaanpesan

Pemahamanpesan

Sumber(perusahaan)

GangguanGangguanPenerima

Pesanpenghubung

Kodifikasipesan

Penyampaianpesan lewat

suatu dukungan

Penerimaan

pesanberkode

Penguraian kose pesan

6- Psikologi dan komunikasi:

Peran sumber terhadap persepsi pesan terbatas:

* Unsur penganggu: mencampuradukkan antara perusahaan dengan artis yang penyampai pesan.(Udinus Jayasuprana--Basuki * Unsur kredibilitas: internasionalisasi dan pemahaman pesan « efek sumber ».Margokaton is AgrOrganik * Unsur penguat: Misal: hubungan petani dengan padi. * Identifikasi: kadang pada sumber, kadang pada tokoh (Desa Wisata ‘Mbah Bregas’). * Proyeksi: perubahan perilaku atau perubahan konsumen. * Transfer: memindahkan semangat pada sasaran lain atau seseorang * Rasionalisasi: menemukan semua alasan rasional untuk ‘pembenaran’ suatu perubahan perilaku.

II- DEFINIII- DEFINISI SUATU STRATEGI SI SUATU STRATEGI KOMUNIKASIKOMUNIKASI

* Strategi : « Mengarahkan segenap posisi untuk mencapai sebuah tujuan ».* Suatu strategi komunikasi dijumbuhkan pada suatu strategi marketing. Strategi ini sama sekali tidak tergantung pada opsi-opsi strategi pemasaran mix. * Seluruh pemikiran yang berhubungan dengan komunikasi harus ditujukan kepada penguatan tujuan–tujuan pemasaran, strategi pemasaran keputusan-keputusan penting (segmentasi, sasaran, posisi merek dan produk, orientasi stratagti....).

SSkema kema 1 : 1 : Strategi KomunikasiStrategi Komunikasi

Tujuan marketing

Strategi marketing

Marketing Mix

Strategi produk

Strategi harga

Strategi distribusi

Strategi komunikasi

Alokasi anggaran

Kontrol strategiKontrol strategi

SSkema kema 2 : 2 : Tahap-tahap Strategi KomunikasiTahap-tahap Strategi Komunikasi

Tujuan–tujuan komunikasi

Sasaran komunikasi

Definisi komunikasi

Definisi pesan-pesan yang akan disampaikan

Definisi alat-alat transmisi pesan-pesan

Alokasi anggaran

Kampanye komunikasi

Pengembangan kampanye komunikasi

Kontrol strategi kampanye komunikasi

DEFINIDEFINISI STRATEGI KOMUNIKASISI STRATEGI KOMUNIKASI

1- Tujuan-tujuan Komunikasi

- Tujuan-tujuan komunikasi tidak boleh dicampuradukkan dengan tujuan-tujuan strategi marketing :

* Tujuan-tujuan marketing didefinisikan dalam istilah-istilah:

- bagian dari pasar.- volume penjualan.- kontribusi keuntungan.

* Tujuan-tujuan komunikasi meliputi tiga sifat:- Kognitif/Pengenalan sesuatu- Afektif/Menyentuh hati- Konatif/Upaya mempengaruhi

DEFINIDEFINISI SUATU STRATEGI SI SUATU STRATEGI KOMUNIKASIKOMUNIKASI

2- Sasaran komunikasi :

- Terdiri dari : pembeli, bukan pembeli, kosumen, bukan konsumen, ahli produksi, pembuat opini, orang berpengaruh, mitra institusional atau administratif, proffeional, distributor, pesaing, lingkungan tertentu, pialang, bankir, ahli keuangan...

- Sasaran komunikasi dapat atau tidak sama dengan sasaran marketing.

- Bisa heterogen.- Harus sasaran yang tepat.- Didasarkan pada satu segmentasi pasar.

DEFINIDEFINISI SUATU STRATEGI SI SUATU STRATEGI KOMUNIKASIKOMUNIKASI

3- Strategi-strategi utama komunikasi:

• Komunikasi harus menghadirkan suatu pemikiran strategis yang mendalam.• Bais pemikiran ini merupakan tujuan-tujuan pengalur komunikasi itu, meliputi sifat sasaran dan cakupan geografisnya:- Komunikasi instutional, komunikasi merk atau

produk.- Komunikasi konsumsi utama, komunikasi

industrial atau komunikasi layanan.- Komunikasi nasional atau internasional.- Komunikasi internal-eksternal.

DEFINIDEFINISSII SUATU SUATU STRATEGI KOMUNIKASISTRATEGI KOMUNIKASI

* Prinsip-prinsip fundamental suatu strategi komunikasi :

1- Eksistensi:Perusahaan harus mendefinisikan strategi dan

sudut grebakannya yang akan menjadi sasarannya (persaingan, penguasaan media, kesetiaan, mengikuti pola pasar...)

2- Kontinuitas:Strategi komunikasi harus aktual (tidak basi)

agar menciptakan kinerja.

3- Diferensiasi:Peran penting komunikasi yang menunjukkan

perbedaan kualitas.

4- Jelas:Komunikasi harus jelas, sederhana, dan mudah dipahami.

5- Realistis: Tidak menyimpang dari realitas produk.

6- Menyeluruh: Memanfaatkan seluruh perangkat komunikasi.  

7- Koherensi:Tidak menyimpang dari keputusan perusahaan.

8- Secara internal padu:Kekompakan sesama anggota mutlak.

4- Komunikasi terpadu:

Publisitas-media: Pers- TV- Radio – Poster dan Film.

* Media-media paling diterima oleh sasaran komunikasi.

Publisitas langsung:* disampaikan secara langsung kepada orang-orang.  * mencari personalisasi.* memuliakan sasaran komunikasi.

DEFINIDEFINISI SUATU STRATEGI SI SUATU STRATEGI KOMUNIKASIKOMUNIKASI

Publisitas melalui event:* Sponsoring, maesenas, dan bapak angkat.

Humas:* Dalam bentuk dialog dengan pelbagai publik.

Audiensi ke pejabat-pejabat publik. Teknik lainnya:

* Produk dan desainnya.* Kemasan.* Daya jual.* Lobbying (kelompok penekan)* Dokumen keuangan dan legalitas.* Dari mulut ke mulut.* Iklan rekruitmen.* Pasar malam dan ekspo.

Promosi penjualan.

DEFINIDEFINISI SUATU STRATEGI SI SUATU STRATEGI KOMUNIKASIKOMUNIKASI

PUBLISITAS-MEDIAPUBLISITAS-MEDIA1- Mengiklankan

Faktor kinerja. Faktor ekonomi.

Bukan sasaran marketing. Marketing harus mengarahkan kreasi

iklan yang tepat.

- - KAMPANYE PUBLISITAS-MEDIAKAMPANYE PUBLISITAS-MEDIASasaran khusus

Definisi sasaran publisitas

Penciptaan iklan Media -Planning

Rencara kampanye

Pre-tes kampanye

Pengembangan kampanye

Pasca-tes kampanye

Kontrol efisiensi

- - PERAN MARKETINGPERAN MARKETING

Mendefinisikan sebuah pijakan pemikiran kreatif. Langkah rasionalistis

COPY STRATEGY

1-1- COPY STRATEGY1-1- COPY STRATEGY

Copy Straegy menetapkan bingkai proses kreatif. Kata kunci C.S. :

JANJIMenguntungkan bagi produk. Janji membangun pesan

antara produk dengan konsumen.

BUKTIMumungkinakn kredibilitas dan terterimanya janji.

PENGISTIMEWAAN KONSUMENMerupakan keuntungan bagi konsumen yang membuktikan

janji bukan omong kosong. Harus mengarah pada suatu motiviasi.

NUANSA PESANSuasana yang diciptakan (ketokohan, gaya, dekor, objek...)

- - CONTOH CONTOH COPY STRATEGYCOPY STRATEGY

JANJI:Kualitas kopi sejati.

BUKTI:2 sendok teh per cangkir.

KEUNTUNGAN:Rasa kopi tradisional dengan kecepatan

penyajian kopi krem.   NUANSA

Suasana setelah bersantap baik untuk pencernaan.

- COPYSTRATEGY PROFESION- COPYSTRATEGY PROFESIONALAL

Tetapkan secara persis sasaran komunikasi. Pelajari iklan pesaing. Pembuat iklan tertentu cenderung menyusun Copy strategy pour sebagai penguat produk.

Document proposé par :