KOMUNIKASI DAN MARKET SOUNDING DALAM PROYEK KPS · proyek infrastruktur bernilai Rp 100 triliun kepada investor. Proyek ini nantinya akan menggunakan skema kerja sama pemerintah dan

6/25/2013

1

L. Setyobudi

Ka. Div. Pendidikan Entrepreneurship UB

2013

Definition Komunikasi

• communication

is accurately

transmiting the

symolic

concepts in

your brain to

the brain of

another person

or persons.

6/24/2013 2LSB FIA KPS

What is Communication?

• Communication is sending or receiving ideas, thoughts or feelings from one person to one or more persons in such way that, the preson receiving it understands it in the same way the sender wants him/her to understand.

6/24/2013 3LSB FIA KPS

6/25/2013

2

Why communication?

6/24/2013 4LSB FIA KPS

LOW HIGH

No

n-T

ech

nic

al S

kills

HIG

H 1) Business leader

4) Star performance

LOW 2) Weak

employee3) Black box

employee

Technical Skills

MATRIX OF TECHNICAL AND

NON-TECNICAL SKILLS

6/24/2013 5LSB FIA KPS

Kompetensi Dasar untuk Sukses

5 dasar

kompe-

tensi

Personal

spirit

Problem

solving

Team

work

Thinking

Komuni-

kasi

6/24/2013 6LSB FIA KPS

6/25/2013

3

SOCIAL SKILLS

Basic Interactions

Team-Building

Skills

Conflict Resolutions

Communica-tion Skills

Disagree

with idea

not person

Energize

the group

Encourage

each other

Offer your

Help

Check for

under-

standing

Wait until

speakers

finished

speaking

Use

Low

voices Take

turns

Listen to

speaker

Make sure

every one

speaks

Reach

consensus

Follow role

assign-

ments

Share

material

Use each

others

names

Make eye

contact

Sit eyeball

to eyeball

Form

groups

quietly

Respect

opinion of

others

Think for

yourself

Explore

points of

viewNegotiate

Compro-

mise

www.phschool.com6/24/2013 7LSB FIA KPS

Communication System Cycle

SENDER MESSAGE CHANNEL RECEIVER

FEED BACK

Verbal

Non-verbalListening

Acuracy

Brevity

Clarity

Understood

Fit the

purpose

6/24/2013 8LSB FIA KPS

2 A – B – C 3 KISS 4Deliver information in

3 stages:

Acuracy Keep Introduction

Brevity It Main Body of content

Clarity Short Summary

Simple

RULES OF COMMUNICATION1. Ensure fit the purpose

6/24/2013 9LSB FIA KPS

6/25/2013

4

Mengapa Perlu Komunikasi KPS?

• Good Governments

• KPS adalah proses panjang dan rumit

• Oleh karena itu, edukasi mengenai proses danprosedur KPS ini sangat penting disampaikandalam berbagai kesempatan.

• Sehingga akan makin banyak penentu danpengambil kebijakan di Kementerian dan Lembaga Pemerintah, institusi pemerintah di daerah, badan usaha milik negara, pihak swasta, investor, yang menjadi lebih paham tentang apadan bagaimana KPS.

6/24/2013 10LSB FIA KPS

Sosialisasi A-Z Ketentuan Umum danPeraturan Lain Terkait dengan Investasi

• www.indonesia.co.id PeraturanPemerintah

• Web di masing-masing kementrian

• Pemerintah memiliki beraneka macaminstrumen untuk membantu mengurangirisiko-risiko tersebut dengan carapengelolaannya yang terbaik.

6/24/2013 11LSB FIA KPS

Peraturan Presiden No. 13-2010 : Tentang KerjasamaPemerintah dengan Badan Usaha dalam Penyediaan

Infrastruktur

• Ini merupakan perubahan terhadap Perpres No. 5 tahun 2005

• Peraturan Menteri Keuangan No. 36 – 2006 tentangPetunjuk Pelaksanaan dan Pengelolaan Resiko AtasPenyediaan Infrastruktur

• Peraturan Menteri Koordinator Bidang Ekonomi No. 4 –2006 tentang metodologi proyek infrastruktur KPS yang memerlukan dukungan pemerintah

• Peraturan Pemerintah No. 35 – 2009 tentangpenyertaan Modal Negara Republik Indonesia untukpendirian perusahaan Perseroan (Persero) Di BidangPenjaminan Infrastruktur

6/24/2013 12LSB FIA KPS

6/25/2013

5

Program KPS Pemerintah 2010-2014Target investasi swasta Rp 980 T

• Bandar udara• Pelabuhan laut dan sungai• Jalan dan Jembatan• Jalan Kereta Api• Penyediaan air baku dan sistem irigasi• Penyediaan air minum• Penampungan Air Limbah• Pembuangan Sampah Padat• Teknologi Informasi dan Komunikasi• Ketenaga listrikan• Minyak dan Gas

6/24/2013 13LSB FIA KPS

Hal-hal pokok dalam Program KPS diIndonesia

• Pemerataan dan Keterbukaan LapanganKegiatan

• Seleksi yang Kompetitif dan Keterbukaan

• Peran Pemerintah Daerah

–Government Contracting Agency (GCA)

–Diketuai oleh Walikota/Bupati di daerahdimana proyek berada

6/24/2013 14LSB FIA KPS

DA

FTA

R I

SI

6/24/2013 15LSB FIA KPS

6/25/2013

6

PROSES PEMBANGUNAN DAN PELAKSANAAN KPS

MARKET SOUNDING6/24/2013 16LSB FIA KPS

Apakah Market Sounding

• Adalah Tool Kit for Public-Private Partnership

– INFORMASI PENAWARAN PROYEK

– PROMOSI MEMASARKAN PROYEK

– PENJAJAKAN PASAR

• Selain 'konsultasi publik, ada juga fungsitertentu dan peran konsultasi dengan sektorswasta pada tahap pelaksanaan proyek. Konsultasi tertentu juga disebut market sounding.

6/24/2013 17LSB FIA KPS

Apakah Market Sounding?

• The market sounding process was used to provide an indication of the marketability of the project and to highlight any potential commercial constraints.

• It was also an opportunity to prepare the market for the potential PPP project.

• The market sounding was also used as a means of estimating the assumptions that have been used to develop the Partnership Model and to analyse the potential for value for money.

6/24/2013 18LSB FIA KPS

6/25/2013

7

Manfaat Market Sounding/Jajak Pasar

• “Market sounding bukan hanya soal proyek tapijuga jadi sarana daerah mendapatkan input daricalon investor,”

• Input timbal balik dari investor asing/domestikpenting agar daerah melakukan sejumlahperbaikan.

• Menurutnya (Direktur Perencanaan InfrastrukturBKPM Fritz Horas Silalahi) melakukan jajak pasartidak akan menemui kendala, jika daerah danBKPM sama-sama mengemas informasi proyektersebut dengan baik.

6/24/2013 19LSB FIA KPS

Manfaat Market Sounding:

• Menghemat waktu dan upaya melaluipenajaman pada kegiatan pengadaan nanti;

• Melihat lebih dini berbagai isu yang akanmempengaruhi proyek;

• Memahami lebih dini resiko proyek;

• Mengembangkan strategi pengadaan yang lebih kompetitif;

• Memastikan dan Menyesuaikan kapasitasuntuk memenuhi kebutuhan program danproyek dimasa depan

6/24/2013 20LSB FIA KPS

Beberapa resiko pokok yang teridentifikasidalam proyek KPS di Indonesia dan pengelolaan dan

pengurangan risiko pada umumnya:

• Pembebasan tanah

• Tarif

• Permintaan

• Resiko Negara dan Resiko Politik

• Kelayakan kredit pembeli Utama (Off-taker)

6/24/2013 21LSB FIA KPS

6/25/2013

8

CONTOH:

MARKET SOUNDING PEMBANGUNAN JALAN KERETA API

CEPAT DI THAILAND

6/24/2013 22LSB FIA KPS

ISI MARKET SOUNDING

• PENDAHULUAN

• TUJUAN

• TANGGAPAN DAN SARAN YANG DIHARAPKAN

• SASARAN PARTISIPASI

• INFORMASI PROYEK

• PENDEKATAN PELAKSANAAN Market Sounding

• PELAKSANAAN Market Sounding

• E-MAIL, MAIL, FACIMAIL

6/24/2013 23LSB FIA KPS

Tujuan Sesi Market Sounding

• Menginformasikan kepada yang berminattentang kebijakan Pemerintah danmenjelaskan secara umum tentang investasidibidang infrastruktur ….

• Mencari pendapat tentang model KPS yang sesuai pada proyek …...

• Menggunakan pedapat dan umpan balik yang diterima sebagai aspek kunci perbaikan proyek….

6/24/2013 24LSB FIA KPS

6/25/2013

9

Expected comments and suggestions

1. Key factors to successfully implementing the high speed rail projects in Thailand.

2. Sources of finance for constructing and managing/operating high speed rails.

3. Appropriate PPP schemes including the criteria of revenue and risk sharing between the public and private sectors, and any necessary support from the Government.

4. Innovative ideas in enhancing the projects’ economic and financial returns.

6/24/2013 25LSB FIA KPS

Target Participants

1. Public and private entities with expertise and experience in constructing and/or operating high speed rail projects.

2. Investors with expertise and experience in high speed rail investments or other infrastructure investments via the PPP schemes.

3. Public and private financial institutions with expertise and experience in supporting investments, constructions, and operations of high speed rail projects or other infrastructure projects via the PPP schemes.

4. Any other entities that are interested in supporting the construction, operation, and finance The Project and/or other PPPs projects in Thailand.

5. International organisations such as World Bank and Asian Development Bank.

6/24/2013 26LSB FIA KPS

Information of the Projects1. The overview of the high speed rail projects is

attached in Attachment I (also available on www.sepo.go.th\highspeedrail).

2. Detailed information of the projects will be sent to participants with the notification of participating in the Market Sounding session . Details of the information include:

a. The Government policies on the overall transportation system development in Thailand

b. The Government policies on the rail system developmentc. The Government policies on the high speed rail projectsd. The preliminary study of the high speed rail projectse. Relevant laws and regulationsf. Tentative implementing plans and timeline of the

projects

6/24/2013 27LSB FIA KPS

6/25/2013

10

Approach to the Market Sounding Session

1. The Market Sounding session : The Government policies and detailed information of the projects will be presented. There will be a panel discussion for questions and comments. The session will be conducted in Thai and English simultaneously

2. Participants can submit additional comments and feedbacks within 7 days after the Market Sounding session.

6/24/2013 28LSB FIA KPS

Apply for the Market Sounding Session

Please submit the application form (Attachment II and also downloadable fromwww.sepo.go.th/highspeedrail or www.otp.go.th ) by Tuesday 9 th November 2010 to

6/24/2013 29LSB FIA KPS

6/24/2013 30LSB FIA KPS

6/25/2013

11

6/24/2013 31LSB FIA KPS

6/24/2013 32LSB FIA KPS

6/24/2013 33LSB FIA KPS

6/25/2013

12

6/24/2013 34LSB FIA KPS

Pengadaan

6/24/2013 35LSB FIA KPS

6/24/2013 36LSB FIA KPS

6/25/2013

13

The key objectives of the market sounding process can therefore be summarised as follows:

• To provide an outline of the Project to those parties interested in participating;

• To seek as wide a range of views from those interested parties on how the Government might optimise value for money through the Project;

• To seek feedback from interested parties on the potential commercial structure envisaged through a PPP approach;

• To ascertain the likely level of market interest, capability and capacity in delivery of the Project through a PPP;

• To identify issues about which the private sector has concerns so as to ensure these are addressed appropriately in refining the Project; and

• To provide an opportunity for the private sector to communicate their requirements of the procurement process.

6/24/2013 37LSB FIA KPS

Ada empat bidang utama di manaMarket sounding dapat membantu:

• Menilai kelayakan suatu proyek yang diusulkan;

• Assessing the capability of the market place to deliver;

• Assessing whether there is an established market to deliver the project and an adequate number of suppliers;

• Assessing the capacity of the market to deliver.

6/24/2013 38LSB FIA KPS

Checklist Considerations when undertaking a market sounding process

CONSIDERATION Yes/No

Is the project you are considering actually feasible?

(technically, financially, operationally and within the required

timeframes)

Has the project ever been undertaken before?

Can the project be delivered by a single supplier?

Does the project require a consortium of suppliers due to its

complexity or innovation?

Is there an established market for the requirement?

Are there enough suppliers in existence for a competitive

procurement?

Can the market deliver what you require within the

timeframe?

Can the market deliver what you require on a large enough

scale?6/24/2013 39LSB FIA KPS

6/25/2013

14

• TEMPO.CO, Jakarta - Badan Koordinasi Penanaman Modal tahun 2013 ini bakal menawarkan 15 proyek infrastruktur bernilai Rp 100 triliun kepada investor. Proyek ini nantinya akan menggunakanskema kerja sama pemerintah dan swasta (KPS). "Dalam market sounding 2013 ini ada proyek-proyek di 2012 yang akan dibawa kembali. Total target kami, ada 15 proyek yang akan ditawarkan," kata Direktur Perencanaan Investasi Infrastruktur, Fritz Horas Silalahi, kepada wartawan di Jakarta, Senin, 25 Februari 2013.

Meski begitu, Fritz belum bisa menyebutkan proyek apa saja yang dibawa dari tahun 2012 yang akanditawarkan dalam pada 2013. "Kami masih meneliti mana yang kira-kira layak. Minggu depan kamiakan rapat lagi untuk menentukan kondisi-kondisi proyek tersebut."

Ada sembilan proyek baru dengan total nilai sebesar US$ 9 miliar yang sudah pasti akan dibawadalam market sounding 2013 ini. Proyek-proyek tersebut adalah proyek pengelolaan limbah Batamsenilai US$ 75-200 juta, proyek penyediaan air Semarang senilai US$ 50-80 juta, proyek bandarainternasional Kertajati senilai US$ 842,6 juta, jalan tol Cileunyi-Sumedang-Dawuan senilai US$ 779 juta. Kemudian yaitu proyek pengelolaan limbah Bandung senilai US$ 42,1 juta, proyek pembangkitlistrik di Sumatera (2x600 megawatt) senilai US$ 1.560 juta, proyek pembangkit listrik di Sumatera (1x600 megawatt) senilai US$ 780,8 juta, proyek pembangkit listrik Jambi senilai US$ 1.350 juta, danpembangkit listrik Karama senilai US$ 1.398 juta.

Kepala Subdirektorat Energi dan Sumber Daya Air, Imam Suyudi, mengatakan, investor asing danlokal tertarik pada seluruh jenis proyek yang ditawarkan. "Kalau investor asing kebanyakan tertarikdengan proyek energi," ujarnya. Investor asing tersebut terutama berasal dari Jepang, Spanyol, Prancis, dan Singapura.

Sepanjang 2012, BKPM telah melakukan market sounding, baik di dalam maupun luar negeri, atas 12 proyek infrastruktur. Total nilai investasi dari 12 proyek tersebut diperkirakan mencapai Rp 92,73 triliun.

Dari sejumlah proyek yang telah ditawarkan, hingga saat ini belum ada kemajuan yang signifikan. Alasannya, menurut Fritz, karena terhambat pengadaan dan pembebasan lahan. "Saat ini, proyeklistrik 2x1.000 megawatt di Jawa Tengah senilai Rp 33 triliun hampir memasuki tahap penutupanfinansial. Ini agak mundur dari jadwal karena problem pembebasan lahan," ujarnya.

AYU PRIMA SANDI6/24/2013 40LSB FIA KPS

TERIMA KASIH

6/24/2013 41LSB FIA KPS

6/24/2013

My Brief of Bio-systematic• Nama:

– Lilik Setyobudi– Tanggal/Tahun Lahir: 20 Mei Generasi Baby Boomer– Jl. Candi Mendut 10 Malang– Tilp (0341) 494916

• Pendidikan:– S1 (1977) UB– S2 (1982) UGM– S3 (1989) OSU/Oregon State University, Oregon, USA

• Short course/seminar:– Various topic Entrepreneurship in: USA, Kanada, Australia, ASEAN, Jepang,

Perancis, Kamerun, Guadeloupe, Sri Lanka, China, Germany, New Zealand, etc. (> 30 Negara)

• Pekerjaan :– AARD, Ministri of Agriculture 1976- 2003– Director Indonesian Fruit Research Institute, AARD 1995-2000– FAO/UNDP Citrus Rehabilitation Project 1990-1993– INIBAP/ASPNET (International Network of Banana and Plantain/Asia Pacific

Network) Indonesian representative 1995-2000– Part Time Lecturer Graduate School: UNAND, IPB, UGM, UB– Lecturer UB 2003 – now– Head of UB-CASH 2004-now– Koordinator/Ketua PHK-A2 Jur BP 2006-2008– Head of UBEE div – UBBIPS 2007 – now– Coordinator COBLAS - UB Entrepreneurship Education Curriculum Development

2006 – now– Vice President of Asean-Japan Entrepreneurship Education Assoc. 2011- now– Vice Head of Quality assurance & Education Industry Indonesian CoC 2011-2015

42 LSB FIA KPS