KOBİ’LERDE İŞLETME ANALİZİ UYGULAMASI EĞİTİMİ TEB KOBİ AKADEMİ GİRİŞİM EĞİTİM ve DANIŞMANLIK MERKEZİ
KOBİ’LERDEİŞLETME ANALİZİ UYGULAMASI
EĞİTİMİ
TEB KOBİ AKADEMİ
GİRİŞİM
EĞİTİM ve DANIŞMANLIK MERKEZİ
EĞİTİM İÇERİĞİ
I.“İŞLETME ANALİZİ” NEDİR?
II.“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ” PUAN SKALASI
III.“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ” NİN BÖLÜMLERİ
IV.“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ” NİN PUANLANDIRILMASI
2
“İŞLETME ANALİZİ” NEDİR?
3
İşletmenin temel ve destek fonksiyonlarbazında geldiği noktayı tespit etmeye yönelik bir uygulamadır.
İşletmenin fonksiyonlarını temel değerlendirme düzeyinde ele alır.
İşletme fonksiyonlarının altındaki ana iş gruplarıçeşitli sorularla analizedilir.
“İŞLETME ANALİZİ” NEDİR?
4
Sistem ya da süreç analizi gibi
“aktiviteler” düzeyine
inilmeden fonksiyon ve
fonksiyonu oluşturan ana
gruplardaki problemler tespit
edilir.
İşletmeye ait verilerin
derlenmesinden çok, bu
verilerin yorumlanması
çalışmasıdır.
Amaç, işletmenin gelişim
sürecinde hangi aşamaya
geldiğini bulmaktır
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ” PUAN SKALASI
5
12
34 5
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ” PUAN SKALASI
6
1. İşletmenizin piyasada başarılı olmasının sağlayan en
önemli rekabet avantajı nedir?
1İşletmenizin içinde bulunduğu piyasayı bu değerlendirmeyi yapacak şekilde
tanımıyorsunuz.
2 İşletmenizin bu tür bir avantajı yok.
3İşletmeniz genel rekabet avantajlarına sahip, rakiplerinizden sizi ayıran bir özelliğiniz
yok.
4İşletmenizin rakiplerinizden daha iyi olduğu faktörler var. Ancak somut değil ya da bu
faktörlerden yaralanmıyorsunuz.
5İşletmenizin rakiplerinizden ileride olduğu somut faktörler var ve rekabette bu
faktörlerden yararlanıyorsunuz.
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
7
• Strateji ve hedefler işletmelerin büyüme ve gelişme çabalarını etkileyen
önemli faktörler arasındadır.
• İşletmelerde strateji ve hedef belirlenirken işletmenin sahip olduğu
avantajlar ve dezavantajlar bilinmelidir.
• Mevcut piyasa şartları içinde işletmenin başarısını etkileyen iç ve dış
faktörler göz önünde tutulmalıdır.
İşletme Stratejisi ve Hedefleri
• Vizyon
• Misyon
• Kısa Vadeli Hedefler
• Orta Vadeli Hedefler
• Uzun Vadeli Hedeflerden oluşur
8
İşletme Stratejisi ve Hedefleri
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
KISA VADELİ HEDEFLER
• İşletmelerin yıl içinde gerçekleştirmeyi amaçladıkları ve işletmede
operasyonlar düzeyinde tanımlanan (üretim operasyonları, satış
operasyonları) hedeflerdir.
• Her iş süreci için ayrı ayrı kısa vadeli hedefler belirlenebilir.
9
İşletme Stratejisi ve Hedefleri
ORTA VADELİ HEDEFLER
• İşletmelerde 1-3 yıl aralığında gerçekleştirilmeye çalışılan hedeflerdir.
• Kapsamları taktik karar ve planlarla ilgilidir.
• Orta vadeli hedefler bölüm yöneticileri düzeyinde izlenir ve
gerçekleştirilmeye çalışılır.
10
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
İşletme Stratejisi ve Hedefleri
UZUN VADELİ HEDEFLER
• İşletmelerde 3 yıl ve daha fazla dönemde gerçekleştirilmeye çalışılan
hedeflerdir.
• Uzun vadeli hedefler stratejik kararları gerektirir. (üretim sistemini,
ürün geliştirme, pazarlama sistemini değiştirme gibi)
11
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
İşletme Stratejisi ve Hedefleri
12
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
Örgütlenme ve Yönetim Yapısı Analizi
• İşletmede yönetim sistemi, gerekli işletme fonksiyonlarına (üretim,
pazarlama, finansman, insan kaynakları) göre yeterli düzeyde
yapılanmış mıdır?
• İşletmede yönetime katılan kişilerin nitelikleri görev ve
sorumluluklarına uygun mudur?
• İşletmede yöneticilerin birbirleri ile ilişkileri tanımlanmış mıdır? Bu
yapıyı gösteren geçerli bir organizasyon şeması var mıdır?
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
İşletme yapısında yer alan üst kademe, orta kademe yöneticileri
ve çalışanları;
–işletmenin hedeflerini gerçekleştirecek niteliklerde,
–vizyonu olan,
–işletmenin gelişimine ve büyümesine kendi bilgi ve nitelikleriyle
katkı sağlayabilecek olmalı,
–uygun sayıda olmalı ve bu kişiler hedefleri gerçekleştirecek yetki ve
sorumluluklarla donatılmalıdır.
13
Örgütlenme ve Yönetim Yapısı Analizi
• Üretim, işletmelerin temel işletme süreçleri arasındadır.
• Üretim süreci işletmelerde hammadde ve malzemelerin
ürün ve hizmete dönüştüğü ana süreçtir ve kendi içinde
işletmenin tüm diğer süreçleri ile ilişkilidir.
14
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
Üretim Sistemi Analizi
ÜRETİM SİSTEMİNİ OLUŞTURAN ALT SİSTEMLER
• Üretim sistemi ve temel süreçler iş akışı
• Üretim teknolojisi ve makine/ekipman kullanımı
• Hammadde ve işletme giderleri kullanımı
• Üretim işgücü kullanımı
• Yerleşim ve işyeri özellikleri
15
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
Üretim Sistemi Analizi
TEMEL ÜRETİM ÖZELLİKLERİ
• Ülkemizde KOBİ’ler çoğunlukla siparişe ve özel üretime yönelik çalışmaktadırlar.
• Büyüme ve gelişme sürecinde olan işletmelerin ülkemizde en önemli çabası,
üretim sistemlerini olabildiğince seri üretime kaydırmaktır.
• İşletmelerin standart ürünleri için; ürün özellikleri, üretim ölçüleri, malzemeler,
operasyon adımları ve operasyon tarifleri, kalite kontrol işlemleri için tarifler
bulunmalıdır.
• Özel ürün üretimi işletme hedefleri içinde ise, bu üretim için işletmenin Ar-Ge
ve tasarım süreçlerini geliştirmesi gerekmektedir.
16
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
Üretim Sistemi Analizi
ÜRETİM İŞ AKIŞI VE ÜRETİM PLANLAMASI
• Üretim süreci analiz edildikten sonra elde edilecek iş akış şemaları, işletmelerde
üretim yönetimini geliştirme çalışmalarının temel aracı olmaktadır.
• İş akış şemalarına göre düzeltilen üretim metotlarının standart operasyon
adımları ve zamanları haline getirilmesi iş etüdünün son aşamasıdır.
• Üretim planlaması ile işletme, kendi sektör ve üretim özelliklerine en uygun
planlama ve çizelgeleme yöntemlerini kullanarak iş istasyonları, bölümler ve
işletme düzeylerinde verim artırmayı hedefler. Ülkemizde bu konuda, çok farklı
gelişme düzeyleri vardır.
17
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
Üretim Sistemi Analizi
ÜRETİM TEKNOLOJİSİ VE MAKİNE EKİPMANLAR
• Büyüme ve gelişme dönemindeki işletmelerde üretim teknolojisi ve
üretimde kullanılacak makine ekipmanların seçimi ve temini, orta ve
uzun vadeli sonuçları olan stratejik kararlar ve faaliyetler arasındadır.
• Bu nedenle özellikle sektörün gelişimi, müşterilerin talep özellikleri ve
rekabetin gelişimi, teknoloji ve makine ekipman kararlarında etkilidir.
18
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
Üretim Sistemi Analizi
ÜRETİM TEKNOLOJİSİ VE MAKİNE EKİPMANLAR
• Makine ekipman temini işletmelerin yıllık plan
hazırlamaları gereken çalışmalar arasındadır.
• Plan hazırlanması için ise, ihtiyacın niteliklerinin
belirlenmesi, alternatiflerin taranması ve kararın verilerek
temin tarihinin tespit edilmesi gereklidir.
19
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
Üretim Sistemi Analizi
ÜRETİM TEKNOLOJİSİ VE MAKİNE EKİPMANLAR
• Ülkemizde büyüme ve gelişme çabası veren işletmeler genellikle, makine
verimlerini çeşitli yöntemler geliştirerek izlemeye ve artırmaya çalışırlar.
• İşletmelerde makine ekipman kapasitesinin uygun olup olmadığı, makine
ekipmanın kullanım düzeylerinin izlenmesi ile anlaşılacaktır. Makine kullanım
sürelerinin artırılması ise izleme sonuçlarının sık sık yorumlanması ile mümkündür.
• Makine ekipman sistemleri, bakım, onarım ve yedek parça temini iş süreçlerinden
de direkt olarak etkilenmektedir.
20
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
Üretim Sistemi Analizi
ÜRETİMDE KULLANILAN HAMMADDE VE YARDIMCI MALZEMELER
• Üretim sürecinin analizi aşamasında işletmenin, detaylı olarak
incelemesi gereken temel konulardan biri işletmede kullanılan üretim
girdileridir.
• Hammaddelerin genel kayıp oranları işletmelerde başarıyı etkileyen
faktörlerden bir olduğundan, işletme yönetimi tarafından bilinmeli ve
izlenmelidir.
21
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
Üretim Sistemi Analizi
ÜRETİMDE KULLANILAN HAMMADDE VE YARDIMCI MALZEMELER
• Genel olarak, hammadde, yardımcı malzemeler ve işletme
malzemeleri olarak üç gruba ayırabildiğimiz girdilerin türleri,
ürünlere göre miktarları ve özellikleri belirlenmelidir.
• Bu amaçla işletmelerde, malzeme kodlama ve takip sistemlerinin
kurulup etkili çalıştırılması gereklidir.
22
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
Üretim Sistemi Analizi
ÜRETİMDE KULLANILAN HAMMADDE VE YARDIMCI MALZEMELER
• Girdi maliyetleri işletme karlılığının temel belirleyicisi olduğundan,
piyasadan en uygun şartlarda ve en etkin şekilde satın alınması
işletmeler için temel başarı kriterleri arasındadır.
• Rekabet gücü açısından işletmeler, girdi piyasalarını detaylı olarak
araştırmalı ve en azından rakiplerinin sahip oldukları avantajları
yakalamaya çalışmalıdırlar.
23
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
Üretim Sistemi Analizi
ÜRETİM İŞ GÜCÜ
• İşletmelerde analiz yapılırken, üretim süreçleri için gerekli
işgücünün analizi de yapılmalıdır.
• İş gücü ihtiyacının belirlenmesinde ilk adım, iş akış şeması ile
gösterilen üretim süreçlerinin hangi ana iş gruplarına ayrıldığının ve
bu gruplarda yerine getirilmesi gereken görevlerin neler olduğunun
belirlenmesidir.
• Daha sonra bu iş grupları için gerekli nitelikli ve niteliksiz işçi sayıları
belirlenir.24
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
Üretim Sistemi Analizi
ÜRETİM İŞ GÜCÜ
• İşgücü kapasitesinin pazarlama planı hedeflerine göre zaman
içinde geliştirilmesi gerektiği için, kısa ve orta vadeli hedeflere
göre uygun bir iş gücü temin planı hazırlanmalıdır.
• İşletmelerde kullanılmakta olan makine ekipmanların teknolojileri
sürekli yenilendiği için bunları kullanan iş gücünün de nitelikli
olması gerekmektedir.
25
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
Üretim Sistemi Analizi
YERLEŞİM YERİ VE İŞYERİ ÖZELLİKLERİ
• İşletmenin yerleşim yeri ve konumu, rekabet analizinde değerlendirilmesi
ve pazarlama stratejileri geliştirilirken göz önünde bulundurulması gereken
bir faktördür.
• İşletmelerin kuruluş yerine, hammaddenin en ekonomik şekilde temini,
ürünlerin en ekonomik şekilde müşteriye ulaşımı, ihtiyaç duyulan arazi,
makine ekipman gibi yatırım kalemleri ile hammadde ve işgücü ve diğer
işletme girdilerinin en ekonomik şekilde temini göz önüne alınarak karar
verilmelidir.
• İş yeri incelenmesinde, işletmenin sahip olduğu özellikler de dikkate alınması
gereken unsurlar arasındadır.26
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
Üretim Sistemi Analizi
27
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
Üretim Sistemi Analizi
Temel Üretim Özellikleri
Üretim İş Akışı ve Üretim Planlaması
Üretim Teknolojisi ve Makine Ekipmanlar
Üretimde Kullanılan Hammadde ve Yardımcı Malzemeler
Üretim İşgücü
Yerleşim Yeri ve İşyeri Özellikleri
SEKTÖR VE PAZARLA İLGİLİ BİLGİLER
• İşletmelerin içinde bulundukları sektör / alt sektörlerin özellikleri,
işletmeleri etkileyen genel özellik ve eğilimleri yansıtır.
• Sektör / alt sektörlerin;
- Belirgin özellikleri
- Geçmişten bugüne gelişme şekilleri,
- Büyüklüğü,
- Gelişme eğilimleri öncelikle incelenmelidir.
28
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
Pazarlama ve Satış Sistemi Analizi
SEKTÖR VE PAZARLA İLGİLİ BİLGİLER
• Gelişim senaryoları; işletmenin içinde bulunduğu sektörün ve
ürettiği ürünün “yaşam döngüsü” konusunda da bilgi verir.
• İşletmeler büyüme ve gelişme dönemlerinde, doğru kararlar
almak için ilgili sektör ve pazarlardaki gelişmeleri yakından
takip etmelidir.
29
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
Pazarlama ve Satış Sistemi Analizi
REKABET
• Sunum bölgesinde yer alan müşterilerin bugün benzer ürün ya da
hizmetlere olan taleplerinin ne şekilde karşılandığının izlenmesi
gerekmektedir.
• Rakiplerin izlenmesi, güçlü ve zayıf yönlerinin değerlendirilmesi,
işletmeler için zorunlu bir aktivitedir.
• Rakiplerin temel nitelikler belirlendikten sonra işletme, rakiplerine
karşı bir strateji geliştirmelidir.
30
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
Pazarlama ve Satış Sistemi Analizi
FİYATLANDIRMA
• Fiyatlandırma sürecinde işletme üç alt faktöre dayanarak
karar geliştirir. Bunlar;
31
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
Pazarlama ve Satış Sistemi Analizi
İşletme giderleri
Kar marjı
Rakip fiyatları
FİYATLANDIRMA
• Ülkemizde imalat sektöründe yer alan birçok işletme, ana
sanayisinin ya da rakiplerin fiyatlarına uymak zorundadır.
• Ancak özellikle, yeni ürün ve yeni müşteri grupları
yönünde pazarlama ve ürün geliştirme çabası olan firmalar
kar marjlarını daha iyi düzeylere çıkartmaktadırlar.
32
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
Pazarlama ve Satış Sistemi Analizi
MÜŞTERİ İLİŞKİLERİ
• İşletmelerin temel görevi, ürünlerini çeşitli talep kesimlerinin
özelliklerine uygun olarak üretmek, tanıtmak ve ürünleri müşterilere
ulaştırmaktır.
• Hedef Pazar Hedef Müşteri
- Yerleşim yeri,
- Hammadde tedarik ilişkileri, Potansiyel
- Üretim kapasitesi, müşteriler
- Satış-pazarlama özellikleri,
- Karlılık beklentisi.
33
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
Pazarlama ve Satış Sistemi Analizi
MÜŞTERİ İLİŞKİLERİ
• Müşteri özellikleri incelenirken ve talebin değişimi analiz
edilirken, müşteri grubunun sosyo-ekonomik özelliklerine
başvurulmalıdır.
• Piyasa talep araştırmaları ile müşterilerin talep
özelliklerinin yanı sıra, üründen elde ettikleri faydalar da
analiz edilmelidir.
34
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
Pazarlama ve Satış Sistemi Analizi
DIŞ TİCARET
• İşletmede, dış ticaretin gerekliliği mantığının yerleşmiş ve
paylaşılıyor olması temeldir.
• Dış pazarla iletişim kurma yeteneği ise, kurumsal dış ticaret
altyapısının oluşturulmuş olmasına ve dış ticaret personelinin
becerisine bağlıdır.
• Dış ticareti hedefleyen işletmelerin kurum içi yapılanmasında
dış ticaret yer almak zorundadır.
35
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
Pazarlama ve Satış Sistemi Analizi
DIŞ TİCARET
• Yurtdışından mal talebi gelmesi, ürünün satılabilirliği konusunda önemli bir
göstergedir. İşletmenin bu talepleri karşılama durumu incelenmelidir.
• Pazar araştırması yapıldıktan sonra, uluslararası tanıtım ve reklam konusuna
ağırlık verilmelidir. Bunun için;
– İngilizce katalog,
– İngilizce web sayfası,
– İngilizce işletme tanıtım dosyası hazırlanmalı,
– Dış ticarette kullanılabilecek referans ve iş bitirme belgelerinin durumu araştırılmalıdır.
36
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
Pazarlama ve Satış Sistemi Analizi
DIŞ TİCARET
• İşletmedeki dış ticaret grubunun bilgi ve deneyim durumu
sorgulanarak, konuya olan ilgileri saptanmaya çalışılmalı,
yetersiz bulunan alanlar geliştirilmelidir.
37
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
Pazarlama ve Satış Sistemi Analizi
PAZARLAMA PLANLAMASI
• Pazarlama planı;
- Piyasa ve talep yapısı araştırıldıktan sonra, hedef kitlesinin kararlaştırılması,
- Hedef kitleye ulaşım yolları,
- Fiyatlandırma,
- Reklam ve tanıtım araçlarının seçimi,
- Dönemsel satış tutarlarının belirlenmesi sonucu oluşturulur.
38
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
Pazarlama ve Satış Sistemi Analizi
39
1. Sektör / Pazarla İlgili Bilgiler
2. Rekabet
3. Fiyatlandırma
4. Müşteri İlişkileri
5. Dağıtım ve Promosyon
6. Dış Ticaret
7. Pazarlama Planlaması
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
Pazarlama ve Satış Sistemi Analizi
FİNANSAL ÖZELLİKLER
• İşletmenlerin hedeflerinin, kararlarının ve
gerçekleştirmeyi planladıkları uygulamaların yerine
getirilmesinde önemli faktörlerden birisi, işletmenin
geçmiş dönemlerdeki finansal özellikleridir.
40
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
İşletmenin Finansal Yapı Analizi
İŞLETMENİN FİNANSAL ÇERÇEVESİ
1. İşletme Faaliyetleri
- Faaliyet Gelirleri
- Faaliyet Giderleri
2. Nakit Yönetimi
3. Yatırım Analizi
4. Karlılık Analizi
5. Maliyet Analizi
6. Finansal Yapı
7. Muhasebe Uygulamaları
41
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
İşletmenin Finansal Yapı Analizi
42
İŞLETME FAALİYETLERİ
Faaliyet Gelirleri
• SATIŞLAR: Satış planının önceden yapılması ve bu planların gerçekleşen
satışlara göre revize edilmesi gerekir.
• BAŞA-BAŞ NOKTASI: Başa-baş noktası, işletme gelirleri ile işletme
giderlerinin eşitlendiği satış noktasıdır.
• ALACAKLAR: Alacak miktar ve vadelerinin önceden planlanması,
işletmenin ileride nakit sıkıntısı çekmesini önleyecektir.
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
İşletmenin Finansal Yapı Analizi
43
İŞLETME FAALİYETLERİ
Faaliyet Giderleri
ÖDEME PLANI
• Faaliyetleri yürütmek için kullanılan kaynaklara yaptığı harcamalar,
işletmenin giderlerini oluşturmaktadır.
• Ödeme planı yapılması ve bunun güncellenmesi, nakit akımında sıkıntı
yaşanmasını önler.
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
İşletmenin Finansal Yapı Analizi
44
İŞLETME FAALİYETLERİ
SATILAN MALIN MALİYETİ
• Satılan malın maliyeti sürekli takip edilmeli, satışlardaki artış
ya da azalışlarla karşılaştırılmalıdır.
• Satışlarını, maliyetlerinden daha hızlı artırabilen işletmeler,
satış karlılığını yükseltebilirler.
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
İşletmenin Finansal Yapı Analizi
45
NAKİT YÖNETİMİ
NAKİT PLANLAMASI
• Nakit akımlarının yönetimi, borçların zamanında ödenebilmesi,
gerekli satın almaların zamanında yapabilmesi için finans
bölümünün en önemli konularından birisidir.
• Nakit akımlarla ilgili sıkıntı yaşanmaması için cari dönemden önce
satış tahminleri ve gider tahminlerini kapsayan nakit planlamasının
yapılması gerekir.
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
İşletmenin Finansal Yapı Analizi
46
NAKİT YÖNETİMİ
• BÜTÇELEME: Bütçe yapmak yönetime, değişiklikleri tahmin ve
onlara uyum sağlama yeteneğini verir.
• BORÇLANMA POLİTİKASI: Borçlanma kararı alınırken, borcun
maliyeti göz önünde bulundurularak bu kaynakların, en verimli
alanlarda kullanılması gerekir.
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
İşletmenin Finansal Yapı Analizi
NAKİT YÖNETİMİ
YATIRIM POLİTİKASI
• Yatırım, nakdi değerlerin tesis mallarına dönüşümüdür.
• İşletme, büyüyüp gelişebilmek, sektöründe belli bir pazar payına sahip
olabilmek için yatırım yapmalıdır.
• Yatırımın bir plan çerçevesinde yürütülmesi ve gerekli bütçenin önceden
tespit edilmesi gereklidir.
• Yatırım önceden planlanmalı ve belirlenmiş bir stratejinin ürünü
olmalıdır.
47
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
İşletmenin Finansal Yapı Analizi
48
YATIRIM ANALİZİ
YATIRIM PLANLAMASI
• Planlamadan yoksun, bir stratejinin ürünü olmayan yatırımların,
işletmeye sağlayacağı katma değer düşük olacak, hatta kısıtlı
kaynakların verimsiz kullanılmasına neden olacaktır.
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
İşletmenin Finansal Yapı Analizi
49
YATIRIM ANALİZİ
YATIRIMIN KARLILIK ANALİZİ
• Yatırımlar, işletmenin karlılığını ve nakit dengesini uzun süre
etkileyen, gelecekteki gelişme imkanlarının sınırlarını belirleyen
bir sermaye tahsisi olduğundan, işletmeye getireceği karın
önceden analiz edilmesi gerekmektedir.
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
İşletmenin Finansal Yapı Analizi
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
YATIRIM ANALİZİ
ALTERNATİF YATIRIMLAR
• Kullanılacak kaynak miktarının,
• yatırımdan beklenen getirinin bugünkü değerinin,
• yatırımın geri dönüş süresinin
önceden bilinmesi, alternatif yatırımlar arasında doğru seçimin
yapılabilmesi için gerekli olmaktadır.
50
İşletmenin Finansal Yapı Analizi
KARLILIK ANALİZİ
KAR MARJI
• İşletmenin varlığını sürdürebilmesi ve gelişebilmesi kar yaratma
potansiyeline bağlıdır. Sektörde içinde karlılığı yüksek olan
işletmenin varlığını sürdürmesi mümkün olacaktır.
51
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
İşletmenin Finansal Yapı Analizi
52
MALİ YAPI
CARİ ORAN
• Cari oran, bilançodaki dönen varlıkların kısa vadeli borçlara
bölünmesi ile bulunmaktadır.
• Oldukça kaba bir ölçü olmasına rağmen, işletmenin likidite
durumu konusunda bir bilgi vermektedir.
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
İşletmenin Finansal Yapı Analizi
53
KARLILIK ANALİZİ
KARLILIK VE ENFLASYON
• Enflasyon kısaca, fiyat artış hızı olarak tanımlayabileceğimiz,
varlıkların değerleri üzerindeki ıskontoyu ifade eden bir orandır.
• Enflasyonun yüksek olduğu ülkelerde karın mutlaka, enflasyonla
karşılaştırılarak değerlendirilmesi gerekir.
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
İşletmenin Finansal Yapı Analizi
54
KARLILIK ANALİZİ
SEKTÖREL DEĞERLENDİRME
• İşletmeler, içinde bulundukları sektörün özelliklerinden
fazlasıyla etkilenirler.
• Gelişebilmek ve rekabet gücünü artırabilmek, sektör
ortalamalarının bilinmesi ve bunların üzerine geçilmesiyle
mümkün olmaktadır.
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
İşletmenin Finansal Yapı Analizi
55
MALİYET ANALİZİ
• ÜRÜN BAZINDA MALİYET: Girdilerin maliyetlerinin, ürün fiyatının
ve üründen elde edilen net gelirin doğru tespit edilmesi için
bilinmesi gerekir.
• STOK YÖNETİMİ: Stoklar, imalat sanayisindeki işletmelerde önemli
bir tutar oluşturur.
• İŞLETME SERMAYESİ: İşletme sermayesi, ürün/hizmetlerin
karşılığı alınıncaya kadar girdiler için bulundurulması gereken
finansmandır.
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
İşletmenin Finansal Yapı Analizi
56
MUHASEBE UYGULAMALARI
ÖDEMELERDE YETKİ DEVRİ
• Eldeki nakdin denetimi KOBİ’lerde sorun yaratmaktadır.
Ödemeler konusunda yetki devri yapmayan işletme
sahipleri, zamanlarını daha verimli kullanma şansını da
yitirmiş olurlar.
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
İşletmenin Finansal Yapı Analizi
57
MUHASEBE UYGULAMALARI
MUHASEBE SİSTEMİ
• İşletmenin mali durumu en açık şekilde, muhasebeleşmelerden
sonra gözükmektedir.
• Bu nedenle, kayıtların düzgün, doğru ve muhasebe kurallarına
uygun olarak takip edilmesi, işletme faaliyetlerinin başarısı
açısından önemlidir.
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN BÖLÜMLERİ
İşletmenin Finansal Yapı Analizi
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN PUANLANDIRILMASI
58
ÇALIŞMA ADIMLARI
•Her bölüm anlatımından sonra İşletme Analizi Anket
soruları cevaplandırılacaktır. Vereceğiniz cevaplar
işletmenizin sizin gözünüzdeki bu günkü durumunun
yansıması olmalıdır. Vereceğiniz cevapların gerçekçiliği,
firmanızın ihtiyaçlarının belirlenmesinde de yönlendirici
olacaktır.
• Bir sonraki adım; “İşletme Analizi Hedef Tablosu” nun
tarafınızdan doldurulmasıdır. Tabloya 1 ve 2 verdiğiniz
sonuçların yazılması ve o soruda hangi sonucu hedeflediğiniz
ve ne zaman gerçekleştirmeyi düşündüğünüz istenmektedir.
• Yeterli görmemeniz halinde 3 puan verilmiş olan sorular içinde
hedefinizi ve gerçekleştirme hedef döneminizi belirtebilirsiniz.
• Bu nedenle cevaplama sırasında tabloya aktaracağınız
soruları ayrıca işaretlemeniz işinizi kolaylaştıracaktır
“İŞLETME ANALİZİ ANKETİ”NİN PUANLANDIRILMASI
59
• HEPİNİZE KATILIMLARINIZ İÇİN TEŞEKKÜR
EDER,
• BÜYÜME VE GELİŞME ÇABALARINIZDA
BAŞARILAR DİLERİZ.