Pitcher pour gagner Coaching & ateliers pour dirigeants
Pitcher pour gagnerCoaching & ateliers pour dirigeants
2
Dirigeants, pitchez !Gagnez en clarté. Gagnez en assurance. Remportez plus
d’affaires.
3
Nous entraînons les dirigeants à être plus concis, incisifs et engageants grâce au pitch
4
Les résultats
Etre plus concis et percutant avec mes clients… Pour leur laisser plus d’espace !
Ce coaching m’a donné des ailes. J’ai appris à construire des interventions beaucoup plus directes. Résultats : j’ai deux fois plus de temps pour échanger avec mes clients sur les prochaines étapes… Et deux fois plus de tests clients en cours sur notre nouvelle offre innovante !
Patrick, directeur commercial d’une multinationale d’électronique grand public
Revoir mon style de communication… Sans me transformer en clown !
J’ai reçu beaucoup de conseils pour « diriger au féminin » dans ma carrière. Mais jamais de manière aussi limpide et pertinente. J’ai enfin découvert les clés de mon propre style et cela a changé radicalement ma manière d’interagir avec mes équipes et clients… et le regard qu’on portait sur moi. Catherine, directrice marketing d’une marque de luxe française.
Retrouvez les cas de Patrick, Catherine et d’autres plus détaillés en annexe !
5
Notre méthode : le pitch à 100%
Travail sur le message
Développer un discours de l’action
Acquérir les grandes structures argumentatives
Utiliser les bons supports et créer ses contenus
Développer ses capacités d’improvisation
Travail sur la relation
Développer son écoute pour mieux s’adapter
Savoir s’ajuster à des interlocuteurs variés
Renforcer son relationnel, car tout commence par la confiance
Travail sur le langage corporel
Se réapproprier et affirmer son propre style
Connaître les principaux outils d’influence
Impulser de l’énergie dans son échange
6
Coaching individuel & Ateliers en groupe
Pour qui ?
Dirigeant(e) d’entreprise Entrepreneur Cadre dirigeant(e) Directeur(rice) commercial
Responsable de projet innovant Chargé(e) de lobbying
7
En pratique
Coaching individuelDes séances sur mesure selon vos enjeux et vos échéances pour Passer au niveau +1 du
leadership Renforcer votre capacité de
conviction sur un projet ou une échéance
Développer des réflexes sur la durée
AtelierDes ateliers dynamiques et constructifs pour Proposer un entraînement au
pitch intensif et bienveillant à un groupe de porteurs de projets
Développer un discours de groupe tout en affirmant le style de chacun
Les participants témoignent d’une amélioration significative de leur communication dès la première séance !
8
C’est à vous !
[email protected]+33 (0) 6 79 76 30 84www.kiineo.com
Prenons rendez-vous !Dès votre première séance (2h), vous gagnerez : En clarté : la structure fondamentale de
votre discours épurée – tout l’essentiel et rien que l’essentiel
En efficacité : 25% de temps libéré en moyenne dans vos rdv commerciaux pour aborder la mise en place concrète d’un pilote avec le client
En influence : des clés à chaque séance pour développer votre relationnel et votre impact
Vous souhaitez organiser un atelier pour un groupe : contactez nous.
9
A propos
Kiineo est une agence de coaching en communication. Nous décuplons la performance des dirigeants en les entraînant à 1) clarifier la substantifique proposition de valeur de leurs
actions et 2) convaincre leur parties prenantes de s’y associer grâce à
des leviers de conviction et d’influence.
Créée en 2014 par Isabelle Fetet, Kiineo s’appuie sur une solide double expertise dans la conception de projets innovants et la communication non verbale, offrant ainsi une recette contenant 100% des ingrédients clés du succès du pitch.
www.kiineo.comhttps://fr.linkedin.com/in/isabellefetet
9
Ils sont déjà 250 dirigeants à nous avoir fait confiance… Et vous ?
10
CAS CLIENT - LAURENTVers le niveau +1 du leadership
Laurent, directeur de filiale d’un grand groupe mondial de FMCG
Problématique : Très apprécié pour son style collaboratif, il voit pourtant les gros challenges lui passer sous le nez au profit de leaders plus agressifs. Laurent souhaite renforcer son leadership, être perçu comme un dirigeant plus solide et engagé dans l’action.
Accompagnement : 4 séances rapprochées pour provoquer le changement puis des séances de suivi tous les deux mois pour ancrer dans la durée. Un travail sur l’image (vidéo) et sur le discours.
Résultats Affirmation d’un style qui capitalise sur ses
qualités collaboratives, socle pour la confiance
Développement d’un discours plus incisif Prise de conscience des leviers de l’autorité Libération de l’énergie d’être enfin soi-même
11
CAS CLIENT - CATHERINETrouver son style de leadership féminin
Catherine, directrice marketing d’une marque de luxe française
Problématique : Suite à une belle carrière à des postes de directrice marketing auprès de grandes marques de luxe et un MBA dans la poche, Catherine se heurte à un plafond de verre. Elle voudrait pouvoir trouver et affirmer son style.
Accompagnement : Une grosse séance (4h) pour se confronter à son image et découvrir son style. 5 séances de suivi pour ancrer les avancées et acquérir des outils relationnels.
Résultats : Découverte et affirmation de son propre style Travail sur des pensées bloquantes qui
parasitent l’image et le relationnel Prise de conscience et prise en main d’outils
relationnels et leviers d’influence Libération de l’énergie d’être enfin soi-même
12
CAS CLIENT - PATRICKEngager dès le rendez-vous commercial
Patrick, directeur commercial d’un grande multinationale d’électronique grand public
Problématique : Directeur commercial efficace et lobbyiste reconnu, Patrick est toujours à l’affut de nouveaux outils. Il souhaite acquérir l’approche « pitch » pour gagner en concision, efficacité et énergie.
Accompagnement : 4 séances pour préparer une intervention importante et acquérir de nouveaux réflexes, en particulier dans des situations d’improvisation.
Résultats : Gain en clarté et concision Engagement des clients plus rapide dans
des tests et expérimentation du produit Renforcement de l’image du groupe
auprès des parties prenantes par des interventions plus marquantes en situations de lobbying
13
CAS CLIENT – COMITÉ DE DIRECTION D’UNE STARTUP Développer un discours collectif cohérent
Comité de direction d’une startup en forte croissance (15 salariés, 2 millions de CA)
Problématique : Sur 3 associés, un des dirigeant est très charismatique et porte seul l’image de l’entreprise auprès des clients et partenaires. Besoin de développer un discours collectif cohérent et impactant, tout en affirmant le style individuel de chaque dirigeant.
Accompagnement : un séminaire de cohésion pour clarifier le pitch de l’entreprise et les arguments clés. Un travail sur les styles de chaque dirigeant et sur leur complémentarité.
Résultat : Clarification de la communication de
l’entreprise vis-à-vis de ses partenaires Clarification de la vision stratégique partagée Appropriation du discours par chaque associé
et affirmation de différents styles Renforcement de la cohésion de l’équipe de
direction
14
Groupes d’entrepreneurs ou porteurs de projets innovants
Problématique : proposer à l’occasion d’un événement ou en préparation une formation pour comprendre et expérimenter rapidement et efficacement les clés du pitch.
Accompagnement : Un atelier de 4h pour concevoir un pitch multiforme, pour le confronter au regard du groupe et pour gagner en assurance.
Résultats : La confrontation de son discours à un groupe
bienveillant et très constructif La clarification d’un pitch utilisable et
adaptables à diverses situations Le déblocage sur 5 points clés du langage
corporel L’énergie de la dynamique de groupe pour
s’entrainer et s’émuler
CAS CLIENT – ENTREPRENEURSRenforcer le pitch et énergiser
Pitcher pour gagnerCoaching & ateliers pour dirigeants
[email protected]+33 (0) 6 79 76 30 84www.kiineo.com