De groothandel en Smart Industry Sybrand Brouwer – Executive board Kramp
De groothandel en Smart Industry
Sybrand Brouwer – Executive board Kramp
De huidige “waarde” positie in de keten
Leve
ran
cier
sOEM
Groothandel
DistributieNetwerk
ProfessioneleEindklant
Shipments
De nieuwe “waarde” positie in de keten
Leve
ran
cier
sOEM
Groothandel
DistributieNetwerk
ProfessioneleEindklant
Waarde vermeerdering door Keten-integratie
• Ontdubbelen van activiteiten
Voorraad Beheer
Sourcing
Logistieke handelingen
Waarde vermeerdering door keten-integratie
• Afstemming vraag & aanbod> verlagen time to market en workingcapital
Catalog Forecasts Orders Shipments Invoices
Catalog Forecasts Orders Shipments InvoicesBUYER
SELLER
Waarde vermeerdering door keten-integratie
Elke partij heeft focus op eigen vakgebied om daarin te excelleren:
> beter eindproduct tegen lagere kosten
2Bin
2Bin Slangen
Pre AssemblySets
Waarde vermeerdering door keten-integratie
Elke partij heeft focus op eigen vakgebied om daarin te excelleren:
> beter eindproduct tegen lagere kosten
VMI Kennis Inbreng componenten
Waarde vermeerdering door keten-integratie
• Inkoopprijs verlaging door bundeling volumes OEM
OEM-er
OEM-er
OEM-er
OEM-er
OEM-er
OEM-er
Groothandel Leveranciers
Randvoorwaarden keten-integratie
TransparantieAfhankelijk
Kennis delen leidt tot vermenigvuldigen
De groothandel kan meer betekenen binnen “Smart Industry”
Leve
ran
cier
sOEM
Groothandel
DistributieNetwerk
ProfessioneleEindklant
De groothandel kan meer betekenen binnen “Smart Industry”
Leve
ran
cier
sOEM
Groothandel
DistributieNetwerk
ProfessioneleEindklant
Aftermarket spare parts management
• “Operational excellence” in fysieke onderdelen distributie
KlantSpareparts magazijn
Aftermarket spare parts management
• E-business solutions voor distributie netwerk en professionele gebruiker
Aftermarket spare parts management
• Customized branding & marketing
Aftermarket spare parts management
• Kennis overdracht naar de markt
Aftermarket spare parts management
• Kennis en transactie feedback
Co Engineering
Klik gedrag analyse
Conclusie: Groothandel binnen “Smart Industry”:
• Voorziet in toelevering in agile bedrijfsprocessen om modulair, flexibel en lean te produceren
• Draagt actief bij in verkorten “time to market”, productverbetering, kostprijs reductie en inkoopprijs verlaging.
• “Future proof” excelleren in spare parts voorziening als onderdeel binnen “Smart Industry”.
Huidige observaties
• Connecties en verbindingen van bedrijfssystemen zijn cruciaal
• Laagste inkoopprijs krijgt meer aandacht dan totaal rendement
• Samenwerking alleen is niet voldoende binnen “Smart Industry”
• Terughoudendheid in afhankelijkheid en transparantie
• E-business en 3D printing/scanning zal verdere impact hebben op waarde keten
Van waarde “keten” naar waarde “cluster”.
• Internet en 3D printinghebben impact op business modellen.
• Verschuiving in connecties en dwars verbanden:• Financiering• Ownership• Produceren• Voorraden• Onderhandeling• Risico• Kennis en informatie
uitwiselling• Orderhandeling/transacties• …
Professionele eindklant
Fabrikant componenten
Sub-contractors
Machinebouw
?
??Distributie netwerk
Machine bouwer
Groothandel
Professionele eindklant
Fabrikant componenten
Sub-contractors
Machinebouw
?
??Distributie
netwerk
Machine bouwer
Groothandel
Vragen?
Stelling
• Initiatieven als “BOL.com”en “Uber.com ” zullen in onze business minimaal effect hebben.
• Spare parts management is geen onderdeel binnen “Smart Industry”
• Aftermarket is “noodzakelijk kwaad” en daardoor is kosten neutraal is voor onze business al voldoende.