Modul ke: Fakultas Program Studi KEBUTUHAN PENJUALAN / SALES BUDGET Dudi Permana, PhD FEB Manajemen http://www.mercubuana.ac.id
Modul ke:
Fakultas
Program Studi
KEBUTUHAN PENJUALAN / SALES BUDGET
Dudi Permana, PhDFEB
Manajemenhttp://www.mercubuana.ac.id
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Relations Among Market Potential, Industry Sales, and Company Sales
Companyforecast
ActualForecast
Custom time period
Industryforecast
Industry Sales
Market potential
Company potential
Basicdemandgap
Companydemandgap
FUNGSI BUDGET
1. Fungsi Perencanaan,
Ketika semua tujuan departemen harus bisa
dijadikan tugas yang dilaksanakan, maka
pelaksanaannya berasosiasi dengan estimasi
biaya. Dengan demikian proses perencanaan
operasional bentuknya secara finansial.
FUNGSI BUDGET
2. Fungsi Koordinasi,
Sales budget harus terikat erat dan terintegrasi
dengan budget lain pada fungsi Marketing, dimana
Personal Selling hanya merupakan satu diantara faktor
laiinnya yang perlu diintegrasikan sehingga tidak terjadi
duplikasi penganggaran.
Hal lain yang perlu dipertimbangkan seperti
distribusi dan mungkin juga sales promotion sebagai
bagian dari marketing yang terkait erat sebagai hal teknis
pada bagian penjualan.
FUNGSI BUDGET
3. Fungsi Kontrol,
Dalam menjalankan fungsi ini adalah dengan
membandingkan sales budget yang dibuat diawal
periode dan realisasi pada periode berajaln, sehingga
pada akhir periode dapat kelihatan selisihnya secara
total. Namun selisih yang besar dapat dihindari jika
kategori / kode penganggaran pada sales budget
dilakukan dengan rinci, baik dan efektif.
TAHAPAN BUDGET
Step 1• Review and Analyze the Situation
Step 2• Communicate sales Goals and Objectives
Step 3• Identify Specific Market Opportunities and Problem
Step 4• Develop a pleminary allocation of Resouces
Step 5• Prepare a budget Presentation
Step 6• Implement the Budget and Provide Periodic Feedback
MANFAAT BUDGET
1) Memastikan sebuah pendekatan sistematis untuk
mengalokasikan sumber daya. (FUNGSI PERENCANAAN)
2) Membangun pengetahuan bagi Manajer Penjualan untuk dapat
menggunakan sumberdaya untuk mendapatkan profit. ???
3) Membangun kesadaran atas perlunya berkoordinasi untuk usaha
penjualan denagn divisi lain di perusahaan. (FUNGSI
KOORDINASI)
4) Melahirkan standar pengukuran kinerja di organisasi/departemen
penjualan. (FUNGSI KONTROL)
5) Mendapatkan masukan dari area / bagian lain di perusahaan
sebagai proses perencanaan untuk mendapatkan keuntungan.
KebutuhanPenjualan
Gaji tenaga penjual
Komisi tenaga penjual
Bonus bagi para tenaga penjual
Keamanan Sosial (seperti komunitas)
Rencana / Tunjangan Hari Tua
Rawat jalan dan Inap
Mobil / Kendaraan Dinas
Asuransi Kendaraan Dinas
KebutuhanPenjualan
Biaya Perjalanan Dinas
Uang Makan
Penginapan
Hiburan / Jamuan Klien
Alat-alat Kantor
Biaya kirim paket / Surat
Sewa kantor cabang
Perawatan Kantor cabang
KebutuhanPenjualan
Clerk / Sekretaris / Admin untuk dipusat/cabang
Perekrutan tenaga penjual
Pelatihan
Pemberian sample / contoh dan sejenisnya.
Terima Kasih