PAVYZDYS KAUNO TECHNOLOGIJOS UNIVERSITETAS EKONOMIKOS IR VADYBOS FAKULTETAS MARKETINGO KATEDRA KURSINIS NAMŲ DARBAS „KVAIŠALŲ TESTAS - ŠVARUS“ ĮVEDIMO Į RINKĄ MARKETINGO PROGRAMA Darbą atliko: VN 7/5 gr. Studentės: Teresė Aušra Neringa Darbą priėmė: Dėst. Žilvinas Freigofas Kaunas, 2010
46
Embed
KAUNO TECHNOLOGIJOS UNIVERSITETAS · 2015-03-01 · testai priklauso ypatingosios paklausos prekėms (tenkina specialius vartotojų poreikius). Prekė kuriama pasitelkiant naują
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
PAVYZDYS
KAUNO TECHNOLOGIJOS UNIVERSITETASEKONOMIKOS IR VADYBOS FAKULTETAS
MARKETINGO KATEDRA
KURSINIS NAMŲ DARBAS
„KVAIŠALŲ TESTAS - ŠVARUS“ ĮVEDIMO Į RINKĄ
MARKETINGO PROGRAMA
Darbą atliko: VN 7/5 gr. Studentės:TeresėAušraNeringa
Atrinkimo ir įvertinimo tikslas — kuo anksčiau išskirti tinkamus ir atmesti netinkamus
pasiūlymus. Po atrankos likusias idėjas dar apsvarsto įmonės vadovas ir specialistai. Paskui tikrinamos
naujų prekių koncepcijos. Prekės koncepciją sudaro smulkus jos aprašymas, t.y. prekės pozicijos
rinkoje nustatymas, naudos, palyginti su kitomis prekėmis, išskyrimas, vartotojų segmentų išskyrimas
ir panaudojimo srities apibūdinimas.
Tam. kad naujas gaminys patenkintų kuo įvairesnius vartotojų poreikius, jis turėtų pasižymėtitokiomis savybėmis:
jis turi būti informatyvus;
jo realizavimo periodas turi būti ilgas, nuo metų iki keturių;
jis turi būti patogus naudoti
jis turi būti patrauklios prekinės išvaizdos;
jis turi būti saugus.
Buvo svarstoma keletas idėjų, siekiant išskirti vieną, kuri labiausiai atitiktų minėtas savybes.
Nuspręsta atmesti arba atidėti svarstomus variantus dėl tokių priežasčių:
Dulkių surinkėjas - šis gaminys netaps masiniu dėl tokių priežasčių: jo pagaminimosavikaina yra gana didelė, nes reikalinga pirkti specialią technologiją gaminti šiems
PAVYZDYS
9gaminiams, be to rinkoje yra pakankamai kokybiški tokias pačias funkcijas teikiantysprietaisai;
Kompiuterinė baterija, veikianti 10 val. - tai standartinis baterijos gaminys, tikprailginama veikimo trukmė. Nuspręsta, jog šis gaminys turėtų pernelyg siaurą vartotojųrinką – kadangi jis būtų žymiai brangesnis nei esančios baterijos rinkoje (nesvarbu, kadjos veikia trumpiau). Svarbiausia priežastis – panaudojimo galimybės labia siauros, nėratokių atokių vietų, kuriose būtų būtina jį vartoti, kadangi tai būtų orientuota įpasiturinčius klientus;
Duona su ypatingais grūdais - tai gana originalus receptas, tačiau duonos savikaina yradidelė, taigi tai negali tapti masiniu gaminiu. Be to, jo skonis tinkamas gurmanams, okaloringumas didelis, taigi nelabai priimtinas sveikos gyvensenos principųbesilaikantiems žmonėms.
Šiukšlių dėžė su presu – toks gaminys užims daugiau vietos nei įprasta šiukšlių dėžė (pasmus butai yra gana nedideli). Panašių gaminių yra rinkoje – reikėtų pernelyg daug lėšųįeiti į rinką.
Kvaišalų testo/apyrankės idėja pasirodė priimtiniausia dėl tokių priežasčių:
Originalumas;
Paklausa;
Patrauklumas vartotojui;
Pelningumas - prekės savikaina yra nedidelė, taigi kaina bus konkurentabili;
Pakankamai maža savikaina;
Naudojimo funkcionalumas;
Novatoriškumas.
Svarbiausia įvertinti, ką iš tikrųjų sieks įsigyti vartotojas. Prekės kūrėjo uždavinys - įžvelgti
slypinčius poreikius ir pardavinėti ne tiek prekę, kiek galimybę jos dėka tenkinti pirkėjo poreikius.
1.3. Produkto naujumo lygis bei informacija apie naują prekę ir jo savybes
Šiuo metu mūsų planuojama gaminti prekė yra modifikacija, kilusi iš panašią naudą teikiančių
prekių. Ji yra patobulinta, originali, teikianti specifinę naudą vartotojui. Prekės„Kvaišalų testas –
švarus“ numatoma geografinė veikimo sritis – nacionalinė rinka.
Šie testai priklauso trumpalaikio vartojimo prekių grupei (vienkartiniai). Pagal paklausos pobūdį
testai priklauso ypatingosios paklausos prekėms (tenkina specialius vartotojų poreikius).
Prekė kuriama pasitelkiant naują technologiją, naudojant kokybiškas medžiagas. Gaminamos iš
silikono – tai atsparus temperatūrai ir vandens poveikiui lankstus pusiau organinis polimeras. Šios
medžiagos kokybiniai pranašumai tapo esminiais, dėl ko silikonas plačiai naudojamas įvairių produktų
gamyboje, įskaitant ir silikonines apyrankes.
Mūsų silikoninės apyrankės yra patvarios, higieniškos ir nekenksmingos ekologijai. Mūsų įmonė
Jeigu pasikeistų mūsų prekės gamybą reglamentuojantys LR įstatymai ir mes negalėtume
daugiau gaminti šio gaminio, tuomet ieškotume būdų, kaip mūsų įmonė galėtų išvengti bankroto.
PAVYZDYS
12Rašytume prašymą Įmonių bankroto valdymo departamentui prie Ūkio ministerijos dėl įmonės
„Aunerta“ restruktūrizavimo.
Socialiniai – kultūriniai veiksniai. Statistikos departamento duomenimis 2010 m. pradžioje
Lietuvoje gyveno 3 mln. 329 tūkst. gyventojų, tai 20,9 tūkst. mažiau nei prieš metus. Sumažėjimą lėmė
neigiama neto migracija (daugiau emigravo negu imigravo), sudariusi 74,2 procento bendro
sumažėjimo, ir neigiama natūrali kaita (daugiau mirė negu gimė) – 25,8 procento. Tai labai svarbūs
rodikliai mūsų įmonei, kadangi dėl gyventojų skaičiaus pasikeitimo šalyje rinka gali siaurėti.
Gyventojų požiūriai, nuostatos, religiniai įsitikinimai, elgesio normos, gyvenimo stilius – šie veiksniai
taip pat turi įtakos įmonės veiklai.
Technologiniai veiksniai. Šiuolaikinėje, nuolat kintančioje informacinių technologijų aplinkoje,
naujos technologijos ir jų pokyčiai yra labai svarbūs įmonės veiklai nors yra sunkiai prognozuojami.
Jie skatina naujų gamybos metodų ir gaminių, naujų rinkų, marketingo priemonių atsiradimą.
Mūsų prekės naudojimo paprastumas ir saugumas gali lemti rinkos didėjimą ateityje ne tik
Lietuvos bendrojo lavinimo mokyklose ar tėvų auginančių mokyklinio amžiaus vaikus tarpe, bet ir
profesinėse mokyklose, vaikų globos įstaigose, viešosiose vietose.
Ekologiniai veiksniai. Vis didesnę įtaką gamtinei aplinkai daro įmonių veikla, nes kiekviena
įmonė, o ypač gamybos įmonė, turi tam tikrą sąlytį su gamtine aplinka. Mūsų įmonė taip pat vartoja
vandenį, orą, elektros energiją, veiklos šalutinius įvairios formos (kieti, skysti, dujiniai) produktus, t. y.
teršalai, kurie patenka į aplinką ir gali viršyti leistiną lygį.
Labai svarbus ES neseniai priimtas sprendimas iki 2020 m. 20 proc. sumažinti anglies dvideginio
išmetimą į aplinką. Suderinamumas su šia aplinka tapo principine daugelio įmonių nuostata, taip pat ir
mūsų įmonės. Šioje aplinkoje veikia nemažai veiksnių. Energiją taupančios bei taršą mažinančios
technologijos – tai kryptingas kelias mažinant šį poveikį.
2.1.2. Prekės „Kvaišalų testas - švarus“ pagrindinės rinkos charakteristikos
Mūsų naujai gaminamos prekės rinkos dydį ir prognozuojamą augimą charakterizuoja jau
esančios Lietuvos rinkoje ir panašią naudą vartotojui teikiančios prekės, jų gamintojų skaičius,
užimama rinkos dalis. Tai narkotesteriai, alkotesteriai, seilių testai, šlapimo ir aerozoliniai testai.
Išanalizavus dabartinę situaciją panašių prekių rinkoje pateikiame pagrindines planuojamos gaminti
prekės rinkos charakteristikas. Žr. lentelę
Prekių rinkos duomenų analizė
2 lentelė
Pavadinimas Pagrindinės techninėssavybės
Prekiaujančiųįmoniųskaičius
Rinkosdalis,
%
Pardavimairinkoje vnt.per metus
Prognozuojamasaugimas,%
„Kvaišalųtestas -švarus“
Naujausia technologija,gaminys iš silikono,atsparaus temperatūrai,
1 2 80 000 10
PAVYZDYS
13(apyrankė) vandens poveikiui,
vienkartinio naudojimo. Iškarto nustato iki 16narkotinių medžiagų,alkoholio ir nikotinokoncentraciją kraujyje.Tyrimo tikslumas iki 99%, informatyvus, saugus.Ištyrimo greitis - 1minutė.
Seilių testai Profesionalūs,vienkartiniai, paprastinaudoti, reikalingasnedidelis seilių kiekis,rezultatai gaunami per 5-10 min., nustato iki 6narkotinių medžiagų,alkoholio koncentracijąkraujyje, nereikalaujantysjokių papildomųpriemonių, sertifikuotiCE.
6 3,5 70 000 5
Šlapimo
testai
Integruota teigiama irneigiama kontrolė,ištyrimo greitis nuo 5iki 10 min., iki 12narkotinių mežiagųnustatymas, paprastas,patikimas, lengvasrezultatųinterpretavimas,individualūs/asmeniniai,sertifikuoti CE.
Atlikta prekių rinkos analizė leido įvertinti ir suprasti, kad mūsų planuojama gaminti prekė turi
galimybę užimti gana nemažą rinkos dalį.
PAVYZDYS
142.1.3. Naujų gamintojų atėjimo į rinką galimybės
Kad naujos konkuruojančios įmonės neįeitų į rinką ir neužimtų atitinkamos rinkos dalies, mūsų
įmonė naudoja dvi verslo barjerų grupes, kurie yra esminė įmonės startegijos dalis. Įmonėje „Aunerta“
įvertinus vidines ir išorines verslo galimybes, kuriami diferenciacijos ir sąnaudų mažinimo krypties
verslo barjerai.
Diferenciacijos krypties verslo barjerai, neleidžiantys konkurentams gaminti analogišką
produkciją, pelnas gaunamas kainų kėlimo būdu. Brandas tai – įmonės prekinio ženklo sukūrimas;
Reputacija, kuri tampriai susijusi su brandu; Valstybės kontrolė tai – licencijos, patentai,
apsaugantys technologijas ir garantuojantys išskirtinę padėtį rinkoje; Tinklo efektas tai – didelės
rinkos dalies užėmimo strategija, tarpusavyje papildančių vienas kitą ir suderintų produktų gamyba.
Diferenciacijos krypties barjerų rezultatas – prekės, kurių niekas negali nukopijuoti arba
apsunkintas jų kopijavimas ir lojalių pirkėjų sukūrimas.
Sąnaudų mažinimo krypties verslo barjerai, apsunkinantys analogiškų produktų su analogiška
savikaina sukūrimo galimybes, pelnas gaunamas savikainos mažinimo būdu. Masto ekonomija tai -
produkto savikainos mažėjimas, atsirandantis didinant produkcijos kiekį; Niša tai - siauras rinkos
segmentas, kuriuo didelės kompanijos nesuinteresuotos, o mažiems verslams užėmus reikšmingą nišos
dalį garantuojamas pastovus piniginis srautas; Naujos technologijos, rezultate tai - mažesnė savikaina,
mąsto ekonomija, laiko, darbo jėgos efektas ir kt.
Mūsų įmonei rinkos barjerai yra pagrindinė sąlyga apsisaugant nuo tiesioginės konkurencijos,
siekiant gauti ilgalaikį pelną.
2.1.4. Prekės „Kvaišalų testas - švarus“ pakeičiamumo lygis
Naudojant mūsų testą, saugiai ir patogiai, vieno patikrinimo metu būtų nustatoma ar buvo vartoti
įvairių rūšių narkotikai, cheminės ir psichotropinės medžiagos, alkoholis. Šiuo metu Lietuvos rinkoje
nėra analogiškų aukštesnio lygio naudą teikiančių prekių, yra tik panašią naudą teikiančios prekės. Tai
įvairūs narkotinių ir psichotropinių medžiagų, seilių ir šlapimo testai, kuriuos naudojant kiekvienas
atskirai nustato cheminių medžiagų priklausomybę, jų koncentraciją kraujyje.
Manome, kad mūsų prekė turi pakankamai žemą pakeičiamumo lygį, nes nėra rinkoje tinkamų,
visiškai pakeičiamų prekių, yra tik iš dalies pakeičiamos prekės.
2.1.5. Pirkėjų galia daryti įtaką prekės kainai ir jautrumas kainai, tiekėjų galia
daryti įtaką žaliavų kainoms
Pirkėjų galia daryti įtaką mūsų prekės kainai yra nedidelė, kadangi nėra rinkoje analogiškų,
pilnai pakeičiamų prekių yra tik panašią naudą teikiančios prekės. Kadangi prekės paskirtis specifinė,
pirkėjai bus mažiau jautrūs, nereguos į kainų pokyčius, rinkos paklausa bus nejautri kainų atžvilgiu.
Tiekėjai turės didesnę galimybę daryti įtaką mūsų prekės kainai nei pirkėjai. Jie gali mažinti ir
PAVYZDYS
15didinti žaliavų kainas, ko pasekoje įmonė gali turėti tiek teigiamų, tiek neigiamų pasekmių.
Mūsų įmonė pasirinko keletą tiekėjų, kurie teikia žaliavas ir kitus veiklai reikalingus gamybos
išteklius. Jeigu mūsų tiekėjai padidintų gamybos išteklių kainas, tuomet padidėtų gamybos kaštai,
prekės savikaina ir įmonė turėtų didinti prekės kainą. Kad taip neatsitiktų mes stengsimės su
svarbiausiais tiekėjais palaikyti glaudžius ir ilgalaikius ryšius, kad užtikrintume stabilų aprūpinimą ir
bendradarbiavimą.
2.1.6. Sezoniniai rinkos pakitimai, prekės ciklai ir kita.
Žinant mūsų prekės paskirtį ir būsimus potencialius pirkėjus manome, kad nuo rudens, naujų
mokslo metų pradžios mūsų prekės vartojimo rinka suaktyvės, o pasibaigus mokslo metams, prasidėjus
vasarai pardavimai sulėtės. Taip pat pakankamai stiprią įtaką rinkai gali turėti ir vaikų teisių apsaugą
reglamentuojantys teisės aktai.
Mes tikimės, kad mūsų prekė gana ilgą laiką išsilaikys rinkoje, tačiau, kaip ir kiekviena naujai
įvedama į rinką prekė ji pereis kelis gyvavimo ciklo etapus.
Įvedimo etape mes stengsimės pranešti potencialiems pirmiesiems vartotojams apie
prekę, skatinsime išbandyti prekę, kadangi ji yra nauja, ypatingos paskirties,
niekam nežinoma.
Augimo etape marketingo priemonėmis stengsimės kuo daugiau sužinoti apie
tiklsinės rinkos vartotojų poreikius, jų elgseną. Informuosime kuo platesnę
vartotojų auditoriją, o paaštrėjus konkurencijai – stiprinsime prekių ženklo
išskirtinumą, kad mūsų įmonė užimtų kuo didesnę rinkos dalį.
Brandos etape ieškosime naujų tikslinių rinkų, o jeigu padidėtų konkurencija,
kitaip pozicionuosime prekės ženklą, marketingo priemonių pagalba stengsimės
kuo ilgiau išlaikyti savo prekės pirkėjus.
Tikimės, kad mūsų prekė „Kvaišalų testas - švarus“nepereis į prekės smukimo etapą, o jeigu
taip atsitiktų mūsų įmonė stengsis pasirinkti įvairius prekės atnaujinimo variantus.
2.2. Segmentavimas ir tikslinio segmento pasirinkimas
2.2.1. Pagrindiniai segmentai, jų rinkos talpumas
Norėdamos gauti daugiau informacijos apie būsimus mūsų prekės vartotojus atlikome rinkos
segmentavimą pagal geografinį, demografinį, psichografinį ir vartotojo elgsenos kriterijus. Išanalizavę
šios prekės vartotojų grupes išskyrėme pagrindinius segmentus, tai - geografinį, demografinį ir
vartotojo elgsenos. Nei viename segmente neturime esamų, tokią pačią naudą vartotojams teikiančių
konkurentų. Tačiau mums ypač patrauklus demografinis rinkos segmentavimas, kuris charakterizuoja
didžiausią mūsų galimos rinkos dalį. Žiūrėti 3 lentelę.
PAVYZDYS
16Kadangi didžiausią galimos rinkos dalį sudaro demografinis segmentas, šiuo metu šiame
segmente tą patį poreikį tenkinančių prekių faktiškai parduodama apie 300 000 vnt. per metus,
įskaitant konkurentų parduodamas prekes.
Rinkos segmentavimas
3 lentelė
Kriterijus Dydis Didelimiestai
Vidutiniai irmaži miestai Kaimai
Iki 24 m.25 -50 m.51- 60 m.Amžius
60 ir daugiauMoterysLytis VyraiVidurinisIšsilavinimas AukštasisVadybininkaiMokytojaiSocialiniai pedagogaiProfesijaVisuomenės sveikatospriežiūros specialistaiViengungiaiŠeimos be vaikųŠeimos sudėtisŠeimos su vaikaisMažosVidutinėsDidesnėsPajamos
Mūsų verslo sėkmė priklausys nuo to, ar sugebėsime konkuruoti, ar būsime patrauklesni
pirkėjams už kitus gamintojus. Tuo tikslu mes atliksime konkurentų analizę, kad galėtumėte įvertinti
savo įmonės padėtį ir palyginti ją su rinkoje jau veikiančiomis įmonėmis.
Išanalizavus Lietuvos narkotinių ir psichotropinių testų rinką, prekių analogų, pasižyminčių
tokiomis išskirtinėmis naudojimo savybėmis, teikiama nauda ir paprastumu, kurie atitiktų mūsų
naujają prekę „Kvaišalų testas - švarus“ dar nėra. Tiesioginių konkurentų šiuo metu mūsų įmonė
neturi. Konkuruoti galime tik su netiesioginiais konkurentais, kurie prekiauja panašią naudą
teikiančiomis prekėmis, tai - narkotesteriai, alkotesteriai, seilių testai, šlapimo juostelės ir aerozoliniai
testai. Analizės metu išsiaiškinome, kad visos rinkoje parduodamos prekės teikia labai panašią naudą,
tenkina panašius poreikius, kartais netgi skiriamos tam pačiam vartotojui. Tačiau norėtume išskirti
keletą labiau konkurencingų prekių, tai:
OraLine IV testas - greitai ir kokybiškai nustato piktnaudžiavimą narkotikais, aptinkant
juos žmogaus seilėse. Seilių testas yra priimtinesnis nei šlapimo ar kraujo, nes jos lengvai
pasiekiamos ir testo rezultatus sunku suklastoti. Narkotikus seilėse galima aptikti tuoj pat
po jų nurijimo. OraLine IV yra skirtas įstatymų priežiūros organų, gydymo įstaigų, įmonių
sveikatos ir saugos tarnybų, mokymo įstaigų ir kitų organizacijų naudojimui.
“Novatex” aerozolinius testus gaminanti Izraelio bendrovės Mistral Group atstovė sukūrė
paprastai naudojamus, akivaizdžius rezultatus duodančius aerozolinius testus, skirtus
paplitusioms narkotinėms medžiagoms aptikti ir identifikuoti. Įsitikinti ar surasta arba
konfiskuota medžiaga yra pavojingas narkotikas ir jei taip, nustatyti jo tipą. Surasti ir
atpažinti mikroskopinius narkotikų likučius ant paviršių, kurie turėjo tiesioginį kontaktą su
narkotinėmis medžiagomis, arba ant paviršių, kurie yra užteršti likučiais nuo rankų pirštų ar
kitų objektų, turėjusių kontaktą su narkotikais.
“Testas Instant View 7” narkotinėms medžiagoms nustatyti. Tai naujos kartos,
vienpakopiai narkotikų nustatymo testai, skirti kokybiniam narkotikų nustatymui žmogaus
šlapime. Šiuo testu galima nustatyti 7 narkotikus arba jų skilimo produktus, kurių
koncentracija šlapime yra pasiekusi tam tikrą lygį.
Drager DrugCheck - tai vienkartinis narkotikų seilėse aptikimo testas, skirtas nustatyti
šešių grupių narkotikus. Narkotikų testas yra skirtas greitiems tyrimų rezultatams gauti,
aptinka neseną narkotikų vartojimą. Gali būti naudojamas specialių gydymo įstaigų,
policijos ir darbdavių.
RapiTest® Multidrug 5 yra greitas, kokybiškas testas narkotinių medžiagų metabolitams
šlapime nustatyti. Tai vieno etapo konkurentinė imunotyrimo procedūra, skirta narkotikams
PAVYZDYS
20ar narkotikų metabolitams šlapime nustatyti. Tyrimo tikslumas buvo palygintas su kitais
esamais komerciniais tyrimais. Buvo įvertinta virš 100 nevartojančių narkotinių medžiagų
žmonių šlapimo mėginių ir buvo gauti neigiami RapiTest® Multidrug rezultatai (100%
tikslumas neigiamam įvertinimui).
BAAC system - stacionarus skaitmeninis alkotesteris, neturintis analogo tarptautinėje
alkotesterių praktikoje, su originaliomis informacijos kaupimo, archyvavimo, protokolų
spausdinimo ir kitų galimybių personalionio kompiuterio programomis.
Apžvelgus konkuruojančių prekių rinką išsiaiškinome, kad visos šios prekės panašios savo
teikiama nauda, poreikiu vartoti, tai yra nustatyti, diagnozuoti narkotinių ir psichotropinių mežiagų,
koncentraciją žmogaus organizme, alkoholio vartojimą. Tačiau mūsų prekės naujausios technologinės
savybės, vartojimo paprastumas, saugumas, tyrimo tikslumas ir greitumas kolkas neturi rimtų
konkuruojančių prekių.
2.3.2. Pagrindiniai konkurentai
Pagrindiniai mūsų įmonės „Aunerta“ konkurentai apima tiek esamus konkurentus, tiek ir naujus
(galimus) konkurentus, turint omenyje įmones, kurios savo veikla sudaro ar gali sudaryti konkurenciją.
Šiuo metu rinkoje esantys potencialūs konkurentai, tai - įmonės „Mistral“, „Capsa” „Aviga“ ir
„Komvalda“. Potencialių konkurentų dydis nėra labai didelis, todėl žemiau pateiktoje lentelėje
pateikiame tik keturis pagrindinius įmonės „Aunerta“ konkurentus. Žiūrėti 6 lentelę.
Konkurentų duomenų analizė
6 lentelė
Konkurentas Dydis/
pajėgumas
Rinkos dalis,% Stipriosios pusės Silpnosios pusės
„Mistral Group“ Šiuo metu vienadidžiausių bendrovių,neturinti konkurentųLietuvos rinkoje.Kompanija užimapakankamai didelętarptautinės rinkosdalį.
25 % Didelis pastoviųvartotojų ratasGamybojenaudojamosnetoksiškos,nekancerogeninėsmedžiagos,nekeliančiospavojaus vartotojuiir aplinkai.
Aukšta prekėskaina, darbuotojųstygius.
UAB „Capsa” Nuo 2000 m. į LRimportuoja, prekiauja(atstovauja) įvairiųmodifikacijųalkotesterius. Nuo2005m. atstovaujaJAV „Guthlaboratories Ltd“kompaniją. Taispačiais metaisįregistruojama įLVMT registrą ir
35 % Pradėtaeksperimentinė„BAAC system"alkotesteriųgamyba.Suprojektuotasoriginalus, analogopasaulyje neturintis,stacionarusalkoholio matavimoir darbo apskaitossistemos prietaisas,
Aukštos paslaugų irprekių kainos,žemas potencialiųvartotojųinformuotumas.
PAVYZDYS
21pradeda gamintistacionarų alkotesterį„BAAC“.
vykdomi jo testai irbandymai.
„Aviga“ įmonių
grupė1992 metaispradėjusi savoveiklą AVIGAįmonių grupė. Taiperspektyvi,naujausią technikąir mokslo idėjasakumuliuojantiverslo struktūra,siekianti kuo geriaupatenkinti klientų irpartnerių poreikiusšalyje ir užsienyje.
30 % Plati veiklos sritis,apimanti gamybą,prekybą, paslaugas.Didelis prekių irpaslaugųasortimentas.
UAB „Komvalda“ Tai viena išlyderiaujančiųkompanijųalkotesterių irnarkotesteriųprekyboje beigamyboje Lietuvoje.Įmonė atstovaujapasaulyje geraižinomą ŠiaurėsAmerikos ir Europosprodukciją.
Ryšiai su pastoviaistiekejais padės mažintigamybos kaštus
Pavojingiausios grėsmės įmonei:
Pablogėjusi šalies ekonomikossituacija
Įmonių teisinę formąreglamentuojančių įstatymųpasikeitimai
Stiprių konkurentų į rinkąatėjimas
Finansinis nestabilumas Įmonės nemokumas Bankrotas
PAVYZDYS
23Atlikus UAB „Aunerta“ SSGG analizę, sudarytą iš išanalizuotų vidaus (stiprybių ir silpnybių)
ir išorės (galimybių ir grėsmių) aplinkos veiksnių, galima įžvelgti plėtimosi galimybes dėl rinkos
augimo tendencijos. Taipogi reikėtų labai didelį dėmesį sutelkti į konkurentus, sudarančius pakankamą
grėsmę, prekių konkurencingumą, rinkos dalies didinimą, augimą ir pelningumą. Išsprendus bene
didžiausią silpnąją įmonės pusę dėl konkurentų atėjimo įrinką, galima būtų susikoncentruoti ties
įmonės plėtimosi galimybe.
PAVYZDYS
243. PREKĖS POZICIONAVIMAS
3.1. Nagrinėjama rinka - kvaišalų testų rinka Lietuvoje
Vartotojų analizė. „Kvaišalų testas - švarus“ priskiriamas vienai iš narkotinių ir psichotropinių
medžiagų nustatymo testų rūšių. Tai greitas, saugus, efektyvus narkotikų, alkoholio ir kitų
psichotropinių medžiagų nustatymas žmogaus organizme. Pagal pasirinktus pagrindinius
segmentavimo kintamuosius, „Kvaišalų testas - švarus“ tiksliniai segmentai būtų tokie:
Vyrai ir moterys - gyvenantys dažniausiai dideliuose miestuose, 25-50 m. amžiaus, turintys
aukštąjį išsilavinimą, gaunantys vidutines ir didesnes pajamas, atsakingi, gyvenanatys šeimoje ir
auginantys mokyklinio amžiaus vaikus.
Socialiniai pedagogai ir visuomenės sveikatos priežiūros specialistai – dirbantys didelių,
vidutinių ir mažų miestų bei kaimų bendrojo lavinimo mokyklose, 25 – 60 m. amžiaus, tiek vyrai, tiek
moterys, turintys aukštąjį išsilavinimą, vykdantį sveikatos priežiūrą ir besirūpinantys savo
bendruomenės gerove.
Konkurentų analizė Lietuvos psichotropinių testų rinkoje konkuruoja ne mažai prekių ženklų,
iš kurių galima išskirti keturias grupes:
Aerozoliniai testai. Šios technologijos leidžia aptikti ir atpažinti mikroskopinius narkotikų
likučius ant paviršių, kurie turėjo tiesioginį kontaktą su narkotinėmis medžiagomis. Jie parduodami
vaistinėse, užsakant internetu, tiesiogiai perkant iš gamintojų. Konkuruojantys psichotropinių
medžiagų testų prekių ženklai yra: „Mistral“, “Interlux”, “Komvalda”, “Capsa”.Narkotikų nustatymui žmogaus šlapime testai. Šiuo testu galima nustatyti 7 narkotikus arba jų skilimo
produktus, kurių koncentracija šlapime yra pasiekusi tam tikrą lygį. Tai naujos kartos, vienpakopiai narkotikų nustatymo
testai, skirti kokybiškam narkotikų nustatymui žmogaus šlapime. Konkuruojantys psichotropinių medžiagų testų
prekių ženklai: „Capsa“, „Komvalda“, “Interlux”, “Teco”.
Seilių testas. Tai priimtinesnis nei šlapimo ar kraujo, nes jos lengvai pasiekiamos ir testo
rezultatus sunku suklastoti. Testas greitai ir kokybiškai nustato piktnaudžiavimą narkotikais, aptinkant
juos žmogaus seilėse. Konkuruojantys testų prekių ženklai: „Aviga”, “Alkotesteris”, Alfa”, “Teco”,
“Capsa”.
Alkotesteris. Šio testo pagalba nustatoma alkoholio koncentracija žmogaus organizme. Šiuo
metu rinkoje siūlomos įvairios šių testų modifikacijos. Jie parduodami gaminančiose įmonėse. Testų
prekių ženklai: “Alkotesteris”, “Capsa”, “Aviga”, “Komvalda”.
„Aunerta“ prekinis ženklas Lietuvoje žinomas nuo 2003 metų. Įmonė gamina ir prekiauja
patikimais sertifikuotais prietaisais, visiems alkotesteriams ir narkotikų testams suteikiama garantija ir
atliekamas remontas. Įmonė glaudžiai bendradarbiauja su Valstybine metrologijos tarnyba,
valstybiniais metrologijos centrais, policija, kitomis tarnybomis. „Aunerta“ prižiūri ir nuolat plečia
narkotikų testų, monetinių alkoholio matuoklių tinklą restoranuose ir klubuose. Restoranams ir
PAVYZDYS
25klubams šie prietaisai – nemokama paslauga, suteikianti dar daugiau komforto klientams, mums –
vizitinė kortelė, pasiekianti klientą net ir neoficialioje aplinkoje.
„Kvaišalų testas - švarus“ vienkartinio patikrinimo metu nustato psichotropinių medžiagų,
narkotikų ir alkoholio vartojimo faktą.
1 pav. Įmonės „Aunerta“ prekinis ženklas
Šiuo metu nedaugeliui žinomas mūsų įmonės prekinis ženklas, kadangi mes prekiaujame
specifinės paskirties prekėmis. Lietuvos rinkoje nėra daug įmonių gaminančių bei prekiaujančių tokios
paskirties prekėmis. Yra pakankamai konkretus vartotojų ratas, kuriems aktualūs ir naudingi šiuo
prekiniu ženklu žymimi gaminiai. Įmonės “Aunerta“ gaminiai yra pasiekę pakankamai aukštą kokybės
lygį.
3.2. Konkuruojančių prekės ženklų išskyrimas
Išskiriami pagrindiniai prekinių ženklų konkurentai, tai yra :
2 pav. Konkurentų prekiniai ženklai
PAVYZDYS
263.3. Apsisprendimo atributų identifikavimas ir reikšmingumo įvertinimas
Apsisprendimo atributų identifikavimui naudotasi kokybinio tyrimo metodu. Gauti tyrimo
rezultatai leidžia teigti, kad reikšmingiausi pasirinkimo atributai yra šie:
prekės ženklo žinomumas;
prekės kokybė;
kainos prieinamumas;
prekių asortimentas;
prekės kilmė;
reklamos patrauklumas;
pardavimų skatinimo priemonės.
3.4. Vartotojų vertinimo „Aunerta“ ir konkurentų prekių ženklų pagal apsisprendimo
atributus nustatymas.
Norint nustatyti, kaip vartotojai vertina „Aunerta“ prekės ženklą ir konkurentų prekių ženklus
pagal apsisprendimo atributus, buvo naudojamas kiekybinis tyrimas. Apklausoje dalyvavo 50 tėvų,
auginančių mokyklinio amžiaus vaikus ir 20 visuomenės sveikatos priežiūros specialistų.