KATA PENGANTAR - repository.uph.edurepository.uph.edu/1813/14/ToC.pdfvi KATA PENGANTAR Puji syukur kepada Tuhan yang Maha Esa sehingga Tugas Akhir ini dapat diselesaikan. Tugas Akhir

vi

KATA PENGANTAR

Puji syukur kepada Tuhan yang Maha Esa sehingga Tugas Akhir ini dapat

diselesaikan.

Tugas Akhir ini berjudul “PERENCANAAN BISNIS TOKO GROSIR

PRESTIGE”. Tugas Akhir ini ditunjukan untuk memenuhi sebagian persyaratan

akademik guna memperoleh gelar Sarjana Ekonomi Strata Satu Universitas Pelita

Harapan, Karawaci.

Penulis menyadari sepenuh hati bahwa tanpa bimbingan, bantuan, dan doa

dari berbagai pihak, Tugas Akhir ini tidak akan dapat diselesaikan tepat pada

waktunya. Oleh karena itu, penulis mengucapkan terima kasih yang setulus-

tulusnya kepada semua pihak yang telah membantu dalam proses pengerjaan

Tugas Akhir ini, yaitu kepada :

1) Bapak Dr. Kim Sung Suk, selaku Ketua Jurusan Manajemen.

2) Bapak Willy Gunadi, S.Kom., MM., Ph.D. selaku Dosen Pembimbing

yang telah memberikan bimbingan dan banyak memberikan masukan

kepada penulis.

3) Bapak Ir. Susilo Suhardjo, S.E., M.M., selaku Pembimbing Akademik dari

penulis.

4) Semua dosen yang telah mengajar penulis selama berkuliah di Univeristas

Pelita Harapan.

5) Staf Karyawan Fakultas Ekonomi yang telah membantu penulis dalam

kegiatan administratif.

vii

6) Staf Karyawan perpustakaan yang telah membantu penulis hingga lulus

kuliah.

7) Orang tua, keluarga, dan Caroline yang telah memberikan dukungan moril,

doa, dan kasih sayang.

8) Teman-teman seperjuangan Jevon William, Thomas Melvin, Alexsandy

Pranata, Melvika,Rizky Maharani, dan Renita Wijaya yang telah

memberikan semangat dan bantuan kepada penulis.

9) Juga kepada teman-teman akrab Andree Atmadja, Yoerico Agusta,

Theodorus Ivan, Erick, dan teman-teman lainnya yang selalu mendukung,

membantu, dan memberikan perhatian kepada penulis.

10) Semua pihak yang namanya tidak dapat disebutkan satu per satu.

Akhir kata, penulis menyadari bahwa “tiada gading yang tak retak”, di

mana Tugas Akhir ini masih jauh dari kesempurnaan. Oleh karena itu, kritik dan

saran dari pembaca akan sangat bermanfaat bagi penulis. Semoga Tugas Akhir ini

dapat bermanfaat bagi semua pihak yang membacanya.

Karawaci, Desember 2011

Ivan Sudiyanto

8

DAFTAR ISI

Hal

HALAMAN JUDUL

PERNYATAAN KEASLIAN TUGAS AKHIR

PERSETUJUAN DOSEN PEMBIMBING

PERSETUJUAN TIM PENGUJI TUGAS AKHIR

ABSTRAK ........................................................................................................ vi

KATA PENGANTAR ...................................................................................... vii

DAFTAR ISI..................................................................................................... ix

DAFTAR GAMBAR ........................................................................................ xiv

DAFTAR TABEL ............................................................................................ xv

DAFTAR LAMPIRAN .................................................................................... xvii

BAB I RINGKASAN EKSKUTIF ............................................................... 1

1.1 Pendahuluan .................................................................................. 1

1.2 Deskripsi Perusahaan .................................................................... 1

1.3 Analisis Industri ............................................................................ 2

1.4 Analisis Pasar ............................................................................... 2

1.5 Rencana Pemasaran ...................................................................... 3

1.6 Tim Manajemen ............................................................................ 3

1.7 Rencana Operasional dan Pengembangan .................................... 3

1.8 Proyeksi Keuangan ....................................................................... 4

1.9 Kebutuhan Dana ........................................................................... 4

BAB II DESKRIPSI PERUSAHAAN .......................................................... 5

2.1 Pendahuluan .............................................................................. 5

2.2 Sejarah Perusahaan .................................................................... 6

2.3 Slogan ......................................................................................... 7

2.4 Visi dan Misi .............................................................................. 8

2.5 Produk dan Jasa .......................................................................... 8

2.6 Status Masa Kini ........................................................................ 9

2.7 Pembiayaan ................................................................................. 10

2.8 Status Legalitas dan Kepemilikan ............................................... 10

2.9 Profil Perusahaan ......................................................................... 10

BAB III ANALISIS INDUSTRI .................................................................... 12

3.1 Pendahuluan ............................................................................... 12

3.2 Skala Industri, dan Tingkat Pertumbuhannya ............................ 16

3.3 Struktur Industri ......................................................................... 18

3.4 Persaingan secara Alami ............................................................ 24

3.5 Faktor-faktor Kunci Kesuksesan Industri fashion ...................... 24

3.6 Rasio Struktur Biaya .................................................................. 26

3.7 Tren Industri Tekstil ................................................................... 27

3.8 Prospek Jangka Panjang ............................................................. 29

BAB IV ANALISA PASAR........................................................................... 31

4.1 Segmentasi Pasar ........................................................................ 31

4.2 Sasaran Pasar .............................................................................. 36

4.3 Tingkah Laku Pembeli ............................................................... 37

4.4 Analisis Pesaing ......................................................................... 40

4.4.1. Pesaing Langsung ........................................................ 40

4.4.2. Pesaing Tidak Langsung .............................................. 42

4.4.3. Pesain Masa Depan ...................................................... 43

4.5 Perkiraan Penjualan Tahunan ..................................................... 44

BAB V PERENCANAAN PEMASARAN .................................................. 45

5.1. Strategi Pemasaran Secara Umum ............................................. 45

5.2. Positioning ................................................................................. 46

5.3. Poin Diferensiasi ........................................................................ 48

5.4. Kegiatan Promosi ....................................................................... 48

5.5. Diagram Produk ......................................................................... 50

5.6. Strategi Harga ............................................................................. 51

5.7. Proses Penjualan dan Promosi .................................................... 52

5.8. Biaya Pemasaran ........................................................................ 54

BAB VI TIM MANAJEMEN DAN STRUKTUR ORGANISASI ............ 55

6.1 Tim Manajemen dan Struktur Organisasi .................................. 55

6.2 Tim Manajemen Prestige ........................................................... 56

6.3 Profil Keterampilan dan Kesenjangan di dalam Tim ................. 57

6.4 Kepemimpinan dan Kompensasi .................................................... 57

6.5 Dewan Direksi ............................................................................ 58

6.6 Dewan Penasihat ........................................................................ 59

6.7 Struktur Organisasi ..................................................................... 60

BAB VII PERENCANAAN OPERASIONAL ............................................. 61

7.1 Pendahuluan ............................................................................... 61

7.1.1 Pendekatan Umum untuk Operasional .................... 61

7.1.2 Kegiatan Operasional (Belakang) ............................ 62

7.1.3 Kegiatan Operasional (Depan) ................................. 64

7.1.4 Inventaris ................................................................. 65

7.1.5 Waktu dan Manajemen Puncak ............................... 65

7.2 Lokasi Bisnis ............................................................................ 66

7.3 Fasilitas dan Peralatan.............................................................. 67

7.3.1 Langkah-langkah Pencapaian .................................. 67

7.3.2 Pembangunan dan Pertumbuhan Masa Depan ........ 68

7.4 Strategi Operasional dan Perencanaannya ............................... 68

BAB VIII DESAIN PRODUK (JASA) DAN RENCANA PENGEMBANGAN 71

8.1 Status Pengembangan dan Pengerjaan ..................................... 71

8.1.1 Garis Waktu ............................................................. 71

8.1.2 Rencana yang telah selesai ...................................... 71

8.1.3 Rencana yang belum selesai .................................... 71

8.1.4 Bangunan ................................................................. 72

8.2 Resiko dan Tantangan .............................................................. 72

8.3 Biaya Anggaran ....................................................................... 74

8.4 Kekayaan Intelektual ............................................................... 74

BAB IX PROYEKSI KEUANGAN ............................................................... 75

9.1 Pendahuluan ............................................................................. 75

9.2 Asumsi ..................................................................................... 75

9.2.1 Biaya ........................................................................ 75

9.2.2 Penjualan ................................................................. 76

9.3 Sumber dan Penggunaan Dana ................................................ 76

9.4 Laporan Laba Rugi .................................................................. 77

9.5 Laporan Arus Kas .................................................................... 81

9.6 Neraca ...................................................................................... 84

9.7 Analisis IRR ............................................................................. 87

9.8 Analisis Payback Period .......................................................... 87

9.9 Analisis Rasio .......................................................................... 87

9.10 Kesimpulan ............................................................................. 90

DAFTAR PUSTAKA ....................................................................................... 91

LAMPIRAN...................................................................................................... 92

Daftar Gambar

Hal

Gambar 4,1 Rasio jenis kelamin ........................................................................ 32

Gambar 4.2 Grafik kelompok umur wanita ....................................................... 32

Gambar 5.1 Positioning Prestige........................................................................ 47

Gambar 5.2 Diagram Produk ............................................................................. 51

Gambar 6.1StrukturOrganisasi Prestige............................................................. 60

Gambar 7.1Diagram Alur Produksi ................................................................... 70

DAFTAR TABEL

Page

Tabel 3.1 Pertumbuhan Ekonomi dan GDP 2006-2009 .................................... 17

Tabel 3.2 Proyeksi Perkembagan Kompetitor dan Tenaga Kerja 2006-2009 ... 18

Tabel 3.3 Rasio Sruktur Biaya ........................................................................... 26

Tabel 4.1 Jumlah Populasi berdasarkan Jenis Kelamin ..................................... 32

Tabel 4.2 Populasi Berdasarkan Umur dan Jenis Kelamin ................................ 32

Tabel 4.3 Jumlah Mal dan Hotel ........................................................................ 35

Tabel 4.4 Analisis Kompetitor langsung ........................................................... 41

Tabel 4.5 Analisis Kompetitor Tidak Langsung ................................................ 42

Tabel 4.6 Proyeksi Penjualan ............................................................................. 44

Tabel 5.1 Tabel Harga Produk ........................................................................... 52

Tabel 5.2 Tahap Dan Proses Penjualan di Prestige............................................ 53

Tabel 5.3 Biaya Pemasaran ................................................................................ 54

Tabel 6.1 Ketrampilan dan Jabatan .................................................................... 57

Tabel 6.2 Kepemimpinan dan Kompensasi ....................................................... 58

Tabel 6.3 Struktur Organisasi ............................................................................ 60

Tabel 8.1 Rencana yang Sudah Selesai .............................................................. 71

Tabel 8.2 Rencana yang Belum Selesai ............................................................. 71

Tabel 8.3 Biaya dan Anggaran Prestige ............................................................. 74

Tabel 8.4 Kekayaan Intelektual ......................................................................... 74

Tabel 9.1 Tabel Penggunaan Dana .................................................................... 77

Tabel 9.2 Perhitungan Laporan Laba Rugi 5 tahun ........................................... 79

Tabel 9.3 Laporan Arus Kas 5 Tahun ................................................................ 82

Tabel 9.4 Neraca 5 Tahun .................................................................................. 85

Tabel 9.5 Perhitungan IRR ................................................................................ 87

Tabel 9.6 Perhitungan Rasio .............................................................................. 88

DAFTAR LAMPIRAN

LAMPIRAN A Contoh Produk Prestige ........................................................... 93

LAMPIRAN B Contoh Logo Prestige .............................................................. 95

LAMPIRAN C Hasil Wawancara ...................................................................... 97

LAMPIRAN D Contoh Format Toko Prestige .................................................. 101

LAMPIRAN E Gambar dan Tabel ................................................................... 103

LAMPIRAN F Proyeksi Keuangan .................................................................. 117