Kas lemia sėkmingą el. komercijos projekto įvedimą į rinką?

Kas lemia sėkmingą el. komercijos projekto

įvedimą į rinką?

Skaitmeninio Marketingo Konsultantas. Ir šiaip neblogas žmogus.

Elvinas Karalis

Patirtis ir kompetencija

18 metų skaitmeniame versle

5 metai interneto projektų

programavimo srityje

13 metų skaitmeninės komunikacijos rinkoje

Kaip sėkmingai įvesti el. komercijos projektą į rinką?

Lietuvos el. komercijos rinka

Rinkos amžius

~15 metų~1500

el. Komercijos ūkių 6%

10%

14%

19% 19%

0%

5%

10%

15%

20%

2010 2011 2012 2013 2014

Gyventojai pirkę ar užsisakępaslaugas internetu

€ 0.3 mlrdrinkos dydis 2013 m.

~3-4 kartusdažniau

perka LT el. parduotuvėse

Drabužiai, avalynė, sporto prekes, aksesuarus (59 proc.)

bilietai į renginius (42 proc.)

2017augimas

144%Iki

4.6%

Europos el. komercijos rinka

Rinkos amžius

~35 metų~645 000

el. Komercijos ūkių

€ 364 mlrdrinkos dydis 2013 m.

IT technologijos (33%), buitinė technika (18%),smulki elektronika (16%)

~264 mln.pirkėjų internete

Prekės

52%

Paslaugos

48%

2017augimas

80%

iki € 655 mlrd

Strategijos parengimas

1. Pasinaudodami Business ModelCanvas sudarykite Jūsų verslo modelį

2. Ypatingą dėmesį skirkite vertės pasiūlymui

3. Prekės ženklas ar pardavimai?

4. Nusistatykite verslo efektyvumo rodiklius (KPI‘s) ir iš anksto suplanuokite kaip juos matuosite

5. Būkite pasiruošę keistis ir koreguoti strategiją

www.businessmodelgeneration.com

Nuosava medija

Interneto svetainė / e-parduotuvė / aplikacija

Vartotojų duomenys

Socialinė medija

Turinys

“On-site” SEO

Privalumai: Pilna kontrolėTrūkumai: Jokios garantijos

Privalumai: AugimasTrūkumai: Gali būti labai brangi, susidėvėjimas

Privalumai: Teoriškai nemokamaTrūkumai: Nėra kontrolės, gali būti neigiama

Komunikacijos kanalai

Perkama medija

SEM

Mokama soc. medija

Re-targeting’as

Vizualinė reklama internete

“Off-site” SEO / PR

Užtarnauta medija

WOM (word ofmouth)

Atsiliepimai

Rekomendacijos

„Off-site“ SEO [natūralus]

Užtarnauta soc. medija

Pirkėjo kelio analizė Reklama paieškos sistemose Re-marketingas internete ir soc.

tinkluose Duomenų kaupimas Naujienlaiškių marketingo taktika Interneto projekto stebėsenos ir

efektyvumo matavimo įrankiai

Pirkėjo kelio analizė Reklama paieškos sistemose Re-marketingas internete ir soc.

tinkluose Duomenų kaupimas Naujienlaiškių marketingo taktika Interneto projekto stebėsenos ir

efektyvumo matavimo įrankiai “Off-site” SEO Perkama / remiama socialinė

medija Turinio marketingas Partnerystės Marketingo ir pardavimų

automatizavimas

Pirkėjo kelio analizė Reklama paieškos sistemose Re-marketingas internete ir soc.

tinkluose Duomenų kaupimas Naujienlaiškių marketingo taktika Interneto projekto stebėsenos ir

efektyvumo matavimo įrankiai “Off-site” SEO Perkama / remiama socialinė

medija Turinio marketingas Partnerystės Marketingo ir pardavimų

automatizavimas Konversijos optimizavimas Vaizdinė reklama pagrindiniuose

rinkos šalies portaluose Duomenų panaudojimas

marketingo ir pardavimų didinimo tikslais

Nuo € 750 / mėn. Nuo € 3 500 / mėn. Nuo € 25 000 / mėn.

70 / 20 / 10 principas

70 % laiko ir resursų tam, kas veikia šiandien

20 % laiko ir resursų tam, kas galbūt bus Jūsų rytdienos 70%

10% laiko ir resursų eksperimentams!

7 dažniausios e-komercijos verslo klaidos

1. E-komercijos projektas daromas, nes „taigi visi daro“

2. Nepadaromi „namų darbai“ – trūksta rinkos (ypač užsienio) suvokimo

3. Orientuojamasi į patį procesą, produktą, bet ne į pardavimus ir vartotojų poreikių patenkinimą

4. Prastai matuojami KPI‘s

5. Abstraktūs ar nerealūs tikslai, pvz.: „Mūsų tikslas įsitvirtini rinkoje“

6. Taupoma IT ūkio sąskaita

7. Neįvertinamos biudžeto galimybės

Klausimai?

Dėkoju.Jūs – labai nebloga publika!

Elvinas Karalisemail: [email protected]

skype: elvinas.karalisVilnius, 2015