Karrierépítési Tréning Mottó: „Én-márkánk egyenlő azzal, amit mások mondanak rólunk, amikor kilépünk a szobából.” Jeff Bezos, az Amazon alapítója és elnöke 1
Karrierépítési Tréning
Mottó: „Én-márkánk egyenlő azzal, amit mások mondanak rólunk, amikor kilépünk a szobából.” Jeff Bezos, az Amazon alapítója és elnöke
1
2
„Csak haladóknak!” Karrierépítési Tréning
► Médiapiaci álláshelyzet, célok, keretek
► Saját brand építés (motiváció, énkép; saját SWOT analízis; SMART
célkitűzés; USP definíció
► Milyen fórumokon kell médiásként hirdetned magad?
► Gyakorlat: SMART CV készítés alapelvek
► Állásinterjú: kit is keres a médiapiaci Megbízó, mit várnak el?
► Mit tegyél, ha már eljutottál az „állás” interjúra? Interjú=tárgyalás
gyakorlat.
► Hogyan tudod megmutatni a tehetséged? Hogy jelenik meg a Te Branded a
kommunikációdban? És mik kellenek még a lassan elkoptatott personal
brand építésen kivűl?
Napirend tervezet
1. Jobban megismerd lehetőségeidet,
2. Hatékonyabb legyen az önmarketinged,
3. A megfelelő munkaadók / ügyfelek / megbízók figyelmét keltsd fel.
4. Küzdőszellemben gyakoroljunk együtt
5. Sikeresebb, elégedettebb legyél3
Ma abban segítünk, hogy:
4
Munkaerő önértékesítés alapfeltevések-ugyanígy a médiában is
MIT?
MILYEN CSATORNÁN?
KINEK?
HOGYAN?
MILYEN ÁRON?
„Csak haladóknak!” Karrierépítési Tréning
A „Csak haladóknak!” karrier tréningünk célja
► Saját branded tudatosítása,felépítése vagy javítása és álláskeresési eszközök(linkedin, branchout) használata
► Neked jó munkalehetőségek megszerzése► Egyéni és vállalati célok egyeztetése► Hatékony internetes munkakeresés és professzionális CV
készítés ► Profi interjúszereplés► Új állásinterjú felfogás kialakítása► Bekerülés a szakmád top 10%-ába
5
Mit várnak a résztvevők, mit tekintenének hasznosnak?
6
Az én-márka építés átalakítja karrierünket és motiválttá tesz!
7
Mottó: „Én-márkánk egyenlő azzal, amit mások mondanak rólunk, amikor kilépünk a szobából.” Jeff Bezos, az Amazon alapítója és elnöke
„Nem csak az számít, kit ismerünk, hanem az is, ki ismer minket.”
A többség nem foglalkozik én-márkájával. De te megteheted! John Purkiss, David Royston-Lee
amit fontosnak
tartunk az életben és
a munkában
amit az elkövetkező 3-5
évben szeretnénk elérni
a szakmánkban
amit
természetünknél
fogva jól csinálunk
8
Erős képességek
Értékrend
Karriercél
Én-márka
9
► Tanulmányok befejezése
► Új pozíció, munkahely, ágazat,
ország
► Gyermekvállalás, visszaállás a
munkába
► Saját vállalkozás indítása
AC
EB
Robert Kiyosaki „C” négyszög
Az Énkép és …a valóság
Az énkép, amit magunkról igaznak hiszünk, valójában nem a realitáson alapszik, hanem információkon, amiket felvettünk és igaznak tartottunk.
10
Idő/
Élet
kor
11
Képességek és Készségek
Elérhető képességek vs. ……………….
Képességeink kibontakoztatásahozzáállás változtatással
12
„Csak haladóknak!” Karrierépítési Tréning
Egyéni Teljesítmény=(Velünk született Tulajdonság + Megszerzett Tulajdonság) x Beállítottság
13
USP - Versenyelőny
Mit is mondtál? ….
Mi a Te legnagyobb erősséged?
USP - Versenyelőny
14
Mik a Te kiemelkedő képességeid, ismereteid másokhoz képest? Miben tudsz egyedi előnyt jelenteni a munkáltató számára?
15
Gyengeségek Erősségek
Mivel vagyunk elégedetlenek
magunkban, mik jelentenek problémát a
számunkra?
►…….
►…….
Miben vagyunk jók, mire vagyunk büszkék,
mi az, amit a sajátunknak érzünk?
►…….
►…….
Veszélyek Lehetőségek
Milyen, a környezet által előálló
fenyegetések terhelhetnek bennünket?
►…….
►…….
Milyen, a környezet által előálló
lehetőségek adódnak a számunkra?
►…….
►…….
Belső környezetből fakadnak, és a jelen helyzeten alapulnak
Külső környezetből fakadnak, és a jövőn alapulnak
16
S – O stratégiák
A lehetőségek kihasználása a munkavállaló
erősségei révén
W – O stratégiák
A gyengeségek leküzdése a lehetőségek
kiaknázásával
W – T stratégiákOlyan stratégiák
kialakítása, melyek megóvják a
munkavállalót a gyengeségeit célzó fenyegetettségektől
S – T stratégiák
Védelem a fenyegetettségek
ellen az erősségek használatával
16
Miért nem tűzünk ki célokat?Félelmek miatt..kifejteni
17Ne fejjel menjünk falnak, tervezzünk előtte!!!
Célok kitűzése gyakorlatban
18Nem találhatod el azt a célt, amit nem látsz!
Használj SMART célokat
► Specific (Egyedi)
► Measurable (Mérhető)
► Achievable (Megvalósítható)
► Realistic (Reális)
► Time-based (Időtartamhoz
kötött)
A kudarc és a siker - jól látod őket?
19
„
20
„Áh, megint ugyan az a munka, mit tegyek?”
Aggodalom a cselekedet helyett! Akarom, de nem tudom … kifogások 21
Kudarcmechanizmus
„Csak haladóknak!” Karrierépítési Tréning
A komfort zóna elmélet
22
Mi a legnagyobb tragédia?
Hogyha úgy múlik el az életed, hogy nem jössz rá, hogy mihez lett volna tehetséged?
„Csak haladóknak!” Karrierépítési Tréning
23
Újradefiniáljuk: Az akadály =sikerhez vezető út, nincs siker akadályok nélkül.
És nincs garancia!!!!
„Csak haladóknak!” Karrierépítési Tréning
24
CSA
PAT
KÜLDETÉS
VEZETÉS
Termék
Jogi ügyek
Rendszerek
Kommunikáció
Készpénzáramlás
Sikermechanizmus
► Határozd meg pontosan, hogy mit akarsz,
► tudd meg az árát, és► szánd rá Magad,
hogy megfizeted!
25
„Csak haladóknak!” Karrierépítési Tréning
26
"Én még nem tudom hogy fogjak hozzá, én még nem tudom hogy kezdjem el...nagy a káosz.."
27
28
Hol keressek?NapilapokHetilapokHelyi újságCéges karrieroldalakÁllásportálokBarátok, ismerősökKözösségi hálózatok
„Low end” állásokCsökkenő kínálatTalált gyöngyszemekBiztos, hogy aktuális?Sok a jelentkező!!!!!!!!!!!!!Egyre fontosabb
29
• Álláskereső oldalak• Állásportálok• Állásgyűjtő szolgáltatások
o Saját állásgyűjtőo A talált hirdetések tárolása,
visszakeresése• Közösségi hálózatok
o LinkedIno Facebooko Twitter
30
A sok fától nehezen látni az erdőt
31
32
33
Ma még ők a főszereplők, de nem sokáig…
34
35
36
•Önéletrajz feltöltése•Állások mentése•Hírlevél feliratkozás•RSS értesítő
37
Minden állás egy helyen
38
39
40
Saját állásfigyelő-még hatékonyabb
RSS – frissülő könyvjelzőFigyelje az RSS jelet:
41
Saját „komód”: a Google Reader1. . Belépés a Gmail jelszóval2. www.google.com/reader3. Az olvasó feltöltése linkekkel
42
43
2. Másolja be ide követni kívánt linket
44
Kattintson a „Hozzáadás” gombra
45
Hírcsatornák beállításai > Új mappa > Név beírása
46
Aki keres, az (néha) talál
47
48
49
Ne bízz a memóriádban!
50
Social bookmarkingLinkCímMegjegyzésKulcsszavak
51
52
53
54
Tárolt oldalak
55
A személyes hálózatok kiaknázása
56
FacebookMindenki ott van (4,5 millió < magyar felhasználó) (a főnököd is! ott van)
Cél: a hasznos információk kinyeréseMegosztás – adj, hogy neked is adjanak
57
Közösségi hálózat – hatékonyság növekedés-a profik itt vannak
58
Más mint a többi…Részletes profiloldalakReferenciák, ajánlásokValós ismerősökBemutatás kéréseRugalmas keresési lehetőségek
59
60
Amire figyelni érdemesJó bemutatkozásÁtlátható profilMegválogatott ismerősökErős ajánlásokNyilvános adatlapCsoportok – jó társaság
61
Önéletrajz - Általános követelmények
►Áttekinthető►Érthető►Logikus
62
10-60 másodperc…..
….. munkaerőpiac ezért egyperces piac.
Miért?
Az átlagos időtartam amit a vezetők egy önéletrajzra fordítanak…..
Személyes tapasztalatok – a HR szakember szemével►Mindenki úgy gondolja, hogy tudja hogyan kell
önéletrajzot írni – de senki sem úgy írja….
► Jó önéletrajz – a sikeres álláskeresés szükséges, de nem
elégséges feltétele
►Akkor lesz jó az önéletrajz, ha egybecseng az interjún
hozott teljesítménnyel
►Hazudni tilos! – Úgyis kiderül.
►Azok közül akik felkészülnek mindenki tud jó önéletrajzot
írni!63
64
Hogyan NE csináljunk CV-t! ez egy hozzánk beküldött CV
USP-k
SMART CV készítés alapelvek
Személyes adatok
Szakmai tapasztalat
Tanulmányok
65
Fénykép
Karriercél
Cél munkakör
Egyéb készségek
Kiegészítő infók
Mellékletek
66
SMART CV készítés alapelvek
Egyéb képzések
Dátum, aláírás
67
Hasznos tippek
► Szerkezetileg kiegyensúlyozott, szellős szöveget készítsünk
► A4-es méretű papírral dolgozzunk, maximum 2 oldalban
► Használjunk ízléses kiemeléseket: aláhúzásokat, nagybetűket, felsorolásokat
► Az önéletrajz legyen pozitív kicsengésű, kerüljük a negatívumokat
► Hangsúlyozzuk az állás szempontjából fontos készségeket és tulajdonságokat
68
Hasznos tippek
► Illesszük be a szakterületre jellemző kulcsszavakat
► Cselekvő és ne passzív igéket használjunk
► Takarékoskodjunk az „én" és a többi személyes névmás
használatával
► Hangsúlyozzuk a teljesítményeket
► Támasszuk alá példákkal a személyes tulajdonságokat
► Tömören, érthetően fogalmazzunk
► Kerüljünk el minden hibát - a tökélyre törekedjünk
69
Ne keseredjünk el! Egy munka keresés során….
►100 átlagos CV kiküldésből lesz
►….10 interjú
►….. 8 visszautasítás
► …..2 második körös interjú
► ……1 állásajánlat
70
Pályázó……ha felkészületlenül, és csak egy beszélgetésre számítasz
Interjúztató
71
Munkaadói és Munkavállalói Bevásárló lista változói► A Munkaadónak van egy bevásárló listája – ennek a legnagyobb
részét a paramétereid fogják kitenni, de a többit ki kell találd az üzleti modelljében játszandó szereped alapján minél többet sikerül, annál nagyobb az esélyed!!
► Neked is van bevásárló listád – ennek nagy részét a Munkaadód paraméterei fogják kitenni.
► Tulajdonképpen a paraméterekkel mindkét fél üzletet akar kötni, azért, hogy a bevásárló listáján szereplő célokat elérje.
72
73
Koncentrálj azokra a változókra, amelyek a vevőnek nagy értéket jelentenek
A te paramétereid A te költségeid Értéke a munkaadó számáraÉrtéke a munkaadó számára
A munkaadód célja A munkaadód költsége Az értéke számodraAz értéke számodra
► loyalitásom► végzettségem► szaktudásom, know how► nyelvismeretem► fizetési igényed► stb.
► alacsony► alacsony► alacsony► közepes► nagy a napi 8 -10 órád
► alacsony► nagy► nagy► közepes► alacsony
► loyalitás► végzettség► szaktudás, know how ► nyelvismeret► tervezett fizetés a pozícióhoz► stb.
► közepes► alacsony► közepes► alacsony► nagy (a Neked kifizetett
pl. havi nettó 300 eFt, éves költsége 7 millió Ft)
► nagy► közepes► nagy► közepes► nagy
74
Állásinterjú alapelvek
► Határozott és minél több tényt tartalmazó fogalmazás► Hallgasd meg az érveit, ne vágj közbe, inkább jegyzetelj► Erősítés: ha nem fogadja el az érveidet, ne többet, hanem
erősebbet hozz , rangsorold a változód és fokozatosan erősebbet vegyél elő-bevásárló lista példák
► Mindig a cél felé haladj!► Légy felkészült!► Tudd, hogy az eredményes tárgyalás után a partnerek egymást
fontosabbnak tartják► Azonosulni a szereplővel► Életszerű elemeket belevinni► Kiosztott szerepeket betartani
75
!
Állásinterjú szabályok
► Figyelj aktívan! ( jegyzetelj!)
► Gondolkodj, ne szakítsd félbe tárgyalópartnered, ne kezdj azonnal szkanderezni vele, hagyd hogy egy kicsit lenyomjon!
► Közben jegyzetelj és írd le ellenvetéseidet egy papírra!
► Ez egyébként is hízelgő a Munkaadódra nézve
► Miután kifújta magát, válaszolj nyugodtan és magabiztosan, lehetőleg az ő szóhasználatával
76
Strukturált értékesítési tárgyalás korábban
1. Előkészületek / Tervezés, szervezés-ritkán volt vevői-eladói bevásárló lista készítés
7. Zárás
6. Kifogások kezelése
5. Hasznok értékesítése-nem volt üzleti modell és cél felmérés
4. Munkaerő iránti szükséglet felmérése
3. Tárgyalási előkészületek
2. Megközelítés és Bemutatkozás
77
Régebbi felfogás a tárgyalási pozíciódról!
78
Strukturált értékesítés és tárgyalásaz új modell szerint
1. Előkészületek / Tervezés, szervezés/Bevásárló-lista/Tárgyalási stratégia és „B” terv
6. Hasznok , előnyök értékesítése-tömören
5. Problémája és nyílt Félelmei, rejtett ellenállásának kezelése
4. Munkaadói célok, problémák felmérése kérdésekkel
3. Tárgyalási előkészület-jégtörés, befogadó hangulat megteremtése
2. Apropó, Kapcsolatfelvétel, Megközelítés és Bemutatkozás
79
8. Zárás - Megállapodás szóbeli összefoglalása
7. Zárás - Jogos Kifogások kezelése
Megváltozott a tárgyalási pozíciód!
80
81
►nő az önbecsülésed
►nő a hitelességed
►nő szellemi és anyagi vagyonod
►nő az elégedettséged
KÖSZÖNÖM A FIGYELMETEKET!
82
SMART STAFF KFThttp://www.smartstaff.hu
EMAIL: [email protected]
TEL/FAX: +36 1 999 2851
"CSAK HALADÓKNAK!"