PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DEL BIOINSECTICIDA BACU-TURIN POR EL
INSTITUTO NACIONAL AUTNOMO DE INVESTIGACIONES
AGROPECUARIAS-INIAP
DISEO DE UN PLAN DE NEGOCIOS PARA LA PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN
DEL BIOINSECTICIDA BACU-TURIN PARA EL CONTROL BIOLGICO DE LAS
POLILLAS DE LA PAPA EN LAS PROVINCIAS DE CARCHI Y CHIMBORAZOJovanny
SuquilloFausto YumisacaAlexandra LenCristhian TorresPatricia
Rodrguez
AntecedentesA nivel de campo y bodega, papas expuestas al ataque
de polillas: Tecia solanivora, Phthorimaea operculella y
Symmestrischema tangolias.
Agricultor ha incurrido en el uso desmedido de plaguicidas
qumicos, poniendo en riegos su salud.
INIAP no tiene experiencia en aspectos de comercializacin de
productos biolgicos.
Formulacin mejorada.
ObjetivosGENERALDisear un plan de negocios para la produccin y
comercializacin del bioinsecticida Bacu-Turin para el control
biolgico de las polillas de papa en las provincias de Carchi y
Chimborazo.ESPECIFICOSDisear un plan comercial para el
bioinsecticida Bacu-Turn.Realizar un anlisis financiero del
bioinsecticida Bacu-Turin.
PropuestaVida til: Cinco aos.Considerando tiempo necesario para
posicionar el producto en el mercado.Localizacin:Carchi: Unidad
Tcnica-INIAP.Distribucin:Carchi, Chimborazo y otras provincias.
MERCADOCompetidoresConsumidoresProveedoresDistribuidoresCompetidoresCarchi:Almacenes:
105 (Agrocalidad, 2011).Tamao muestra: 25Chimborazo:Almacenes
:?Tamao muestra: 7NO VENDEN PRODUCTOS BIOLGICOS
CompetidoresNo.IngredienteActivoNombreComercialFormulacinPresentacinPreci01ProfenofosCourageCuracronLquido25010005,2521,002CarbofuranFuradanCarbofuranLquido25050010004,138,2516,503ClorpirifosCaonBala
55Lquido25010007,530,0ClorpirifosLorsbanPolvo30050014,2223,74FipronilAmuletLquido25019,505ThiametoxanEngeoLquido250100021,4585,806CarbosulfanEltrraLquido25050010004,228,4516,907MalathionMalationPolvo2503,008Lambda
CihalotrinbaKarateLquido100039,009Fosfuro de
AluminioGastoxinPastillaSobre de 2 pastillas0,80Productos qumicos:
Ingredientes activos, formulaciones, presentaciones y precios.
CompetidoresNo.IngredienteActivoNombreComercialFormulacinPresentacinPreci010PiretroidePirestarLquido25010006,8727,3111EndosulfanPalmarolMethofanLquido500100061612CarbarylSevinPolvo1000813MetomylLannateLquido1005002,5012,50MetomylLannatePolvo1003,814AcetoclorInvictoPolvo2501615Beta-CiflutrinaBuldockLquido25010006,3516MetamidofosCrismaronLquido25010002,811,017CipermetrinaCypermetrinaLquido25010004,4217,718Thiociclan
hidragenoxalato Hortitec PlusPolvo1003,90Productos qumicos:
Ingredientes activos, formulaciones, presentaciones y precios.
CompetidoresFrecuencia de aplicacin de insecticidas por los
agricultores en la desinfeccin de semilla. Carchi, 2011.
Competidores Costo promedio de tratar un quintal de semilla de papa
por los agricultores. Carchi, 2011ProveedoresUTCarchi: Larvas de 4
instar.Empresas Agroqumicos: Bacillus thuringiensis.Agua
destiladaFerreteras: Carbonato de calcio Tipo A-325.
DistribuidoresINIAP produccin y entrega a los actores
claves:Estrategia de comercializacin del Bacu-TurinActores
ClavesAlmacnOrganizacinSemilla tratadaOrganizacin y
AlmacnTotalGobiernos
Locales100%100%Semilleristas100%100%Agricultores65,3%22,2%6,9%5,6%100%Tipo
de consumidoresDemanda potencia l a nivel
nacionalProvinciasSuperficie sembrada (ha)Clculo de cantidad de
semilla (qq)Cantidad de bioinsecticida requerido (kg)Carchi6 179216
26543 253Imbabura1 54554 07510 815Pichincha4 776167 16033
432Cotopaxi9 512335 02067 004Tungurahua 7 380258 30051
660Chimborazo10 581370 33574 067Bolvar1 92667 41013 482Caar1 86465
24013 048Azuay2 66734518 669TOTAL325 430Zona Papera(9
Provincias)325 430 kg(100%)Zona Intervencin(4 Provincias)235 984
kg(72,5%)Zona mayormente intervenida(Carchi y Chimb.)117 320
kg(36,1%)Demanda Real(Carchi y Chimb.)13 048 kg(11,1%)Demanda
RealEstratosCarchi (kg)Chimborazo (kg)Total (kg)Gobiernos
Provinciales1 9961 7303 720Semilleristas2 5004482 948Agricultores5
169,6*2444,4*5 414Dpto. SemillasINIAP672288960TOTAL10 337,62
710,413 048PLAN COMERCIALPublicidad y
PromocinProductoPrecioDistribucinProducto: Bacu-TurinCOMPOSICION
POR KILOGRAMO DE CONTENIDO: Bacu-Turin es un bioinsecticida
formulado en polvo, compuesto por:Virus JLZ9f: 10 ELB.t, variedad
kurstaki: 26 250 UICarbonato de calcio: 1kgPLAGAS QUE
CONTROLA:Tecia solanivoraPhthorimaea operculellaSymmestrischema
tangoliasDOSIS1 kg para 5 qq de tubrculo semilla de papa (1
qq=45,45 kg)
Producto: Bacu-Turin
Viabilidad de Bt en carbonato de calcioEnvasado: Funda plstica y
funda de papelTemperatura: 171,46oC.Humedad Relativa:
743,86%Publicidad: Bacu-TurinPublicidad:Cua radial : Castellano y
Quichua.Video testimonios.Video de elaboracin.Hoja
divulgativaPromocin:TruequeObsequiosDemostraciones
Distribucin:BACU-TURIN
CONPAPAPLANTA PILOTO
20PreciosESCENARIOS:
1. INIAP-COMPLETO (5200 kg/ao): $8,15/kg2. INIAP-SUBSIDIADO
(5200 kg/ao): $4,20/kg3. INIAP-PREMEZCLA-EMPRESA (180 kg/ao):
$128/kg4. INIAP-COMPLETO-INCR. (8000 kg/ao): $6,18/kg5.
INIAP-SUBSIDIADO-INCR.(8000 kg/ao): $3,75/kg6.
INIAP-SUBSIDIADO-OD/GL-INCRE. (8000kg/ao): $2,9/kg
PLAN PRODUCCIONProyeccin de ventasProceso de produccinPrograma
de produccin Costos de produccinProceso de produccinUnidad de
cra.Unidad de formulado.Unidad de empaque y almacenamiento.Control
de calidad: Materias primas, proceso y producto terminado