· ~SEPUTAR INDONESIA ORIASPETRUSMOEDAK,PRESIDENDIREKTURPTRELIANCESECURITIESTBK Turun ke Lapangan - '- _. ---.-- saat Krisis -- Krisis keuangan yang membuat pasar modal di seluruhIndonesia terpuruk dianggap mimpiburuk bagi perusahaan sekuritas diIndonesia. Namun,tidak demikian bagi PTReliance SecuritiesTbk. D ibawahkepemimpinan Orias Petrus Moedak, Reliance malah mam- pu menambah jumlah nasabahnya. Orias yang baru sekitar 11 bulan menjadi presiden direktur mengambillangkah untuk turun ke lapangan menerangkan kepada investor mengenai kondisi krisis yang terjadi saat ini. "Semua di. reksi ditugasi untuk ke kantor ca. bang di daerah bertemu denganin- vestor dan menjawab semua per. tanyaan mereka," kata pria kela. hiranKupang26Agustus 1967itu. Hasilnya, sekitar 1.000 orang bergabung denganReliance untuk menjadi nasabah baru. Menurut Orias, tidak banyak direksi per. usOOaansekuritasyangmauturun, terlebihdimasakrisis,karenaakan menambOObiayaoperasional. Sudah berapa bulanmemimpin Reliance? SudOOsekitar 11bulan. Apa yangAnda rasakan? Ini merupakan barang baru buat saya karena sebelumnya di Danareksa saya mengurusi ma. salah investment bank yang nasa. bahnya kebanyakan institusi. Se. karang di sini saya harusmengurus nasabah ritel. Dan itu perbedaan- nya cukup jauh. Jadi mengurusi ritel itu sangat menarik dan unik. Uniknyadimana? Karena nasabOO ritel ini hanya ingin tOOutentang kesimpulannya saja. Mereka tidal{ mau tahu ten. tang latar belakang. Nasabah ritel itu menganggap background me. ngenai suatu saham tidak terlalu penting, beda dengan institusi yang ingin mengetOOui detail ten- tang seluk beluk perusahaan se- belummenginvestasikan uangnya. Asumsi dasarnya apa, kenapa bisa ada krisis, apa dampaknya dan se- ~ bagainya. Kalau ritel itu yang pentingmereka bisa untung.Misal- nya sOOamBUMlbisa berapa? BNI maukehargaberapa? Jadimereka lebihketeknis dan targetpricesaja. ltu buatmerekasudOOcukup. Bukannya mengurusi klien ins- titusi lebih enak? Institusi itu karena tidak terlalu banyak kliennya dan inves- tasinya besar jadi gampang me- ngurusnya.Kalau di ritel kliennya banyak tetapi investasinya me. mangtidakterlalu besar. Jadi fokus bisnis Reliance . Securities ini apa? Kita masih brokerage dengan memfokuskan diri pada nasabah ritel. Jadi ketika sOOamnya anjlok kemarin, banyak yang konsolidasi mengecil, kita malah konsolidasi. nya membesar dengan membuka beberapa cabang. Kenapa itu bisa terjadi? Pasalnya, kita melihat ketika zaman susah, kalau kita memper. hatikan orang, maka ketika zaman senang orang juga akan mem- perhatikan kita. Banyak yang akan bertransaksi diReliance. Hasilnya? Meski krisis jumlah nasabah barukami bertambOOsekitar1.000 orang Dalamzamankrisis inikok bisa me1akukanekspansi? Ekspansi ini bukan dalam arti kita memberikan margin ke nasa- boo tetapilebih pada penambOOan fasilitasseperti pembukaankantor cabang seperti di Tasikmalaya, Panglima Polim, Surabaya, Ban. dung, dan pojok.pojokbursa.Yang pojok bursa ini untuk jangka pan- jang dengan mengenal terlebih dOOulu tentang Reliance diharap- kan mereka ke depan para maha. siswa ini banyak yang akan men- jadinasabOOkami. Saat ini indeks mulai rebound kembalidengan kenaikan yangcu. kup signifikan dan telah menem. bus level 1.600. Menurut pandang. an Anda, apakOO krisis di pasar modal sudah terlewati? . Kalau saya melihat,ini baru awal di mana kita kena dampak positifhasil pemiluyanglancardan aman serta adanya gonjang. ganjing diThailand. Jadi memang uang asing dari luar banyak yang masukke sini. Jadi ini hanya dampak sesaat saja? Ya untuk jangka panjangnya kita mesti lihat lagi bahwa ini be- rapa lama bertahannya, saya pikir bisabertOOansekitarsatubulanan. Nanti kita akan lihat lagi dampak dari pemilu presiden, paketnya seperti apa. Calon wakil presiden juga menentukan. Kalau calonnya bisa diterima pasar akan ber. dampak positif. Jadi tren buUishitu belum terjadi? Sustain atau tidaknya itu saya lihat belum. Tren bullish harus di- lihat lagi apakah ini bisa berjalan panjang atau tidak karena ini baru minggu pertama. Tetapi apakOO bottom.nya sudah terlewati? Saya tidak berani bilang apa- kOOindekssudOOlewatbottomatau belum. Karena laporan keuangan perjalanan tOOunpertama setelah krisis ini kan belum keluar. Jadi kita belum tahu angkanya yang akan keluar karena banyak per- usahaan yang terkena imbasnya pada tOOun ini. Lalu bagaimana strategi Re. liance untuk bisa bertaban pada saat krisisini? Nah saat market gonjang-gan- jing, kami direksi malah turun ke lapangan datang ke kantor cabang menerangkan kepada nasabah- nasabah ritel kami yang ada di daerah-daerah. Nasabah banyak yang bertanya mengenai kondisi ini. Turun langsung ke lapangan harus dilakukanagarnasabOOme. ngetahui apa yang terjadi dari orang yang tepat dan bisa melihat lebih jauh. Karena memang.krisis ini membuat orangkaget danshock <Ii mana sabam mereka banyak :,,11111' ',,1',1",.1 U."III 11."'" '. I .111I11.11 \ i .Ihfll . MIIIUIJIl ' > " .1 !, II I " ., 10 " 12 1:1 1-' 15 16 " ,,, '11 ;'>(1 :II ;.t , :l :. ;.>.1 @ ;17 :III 211 :10 :11 __ Jill' () P('/) ( 1M;,,. .Api ( ) MI'l \ )JIIII ( ) Jill ) Ags ( ) Scp OOkt ONov ODes