Jbmc guidance workshop　150823

世界とつながる起業家の新しい登竜門優勝者は世界大会へ派遣

Japan Business Model Competition

２０１５年８月２３日JBMC 実行委員会会長

早稲田大学参与大江　建

目次

A) Business Model Competition はビジネスプランコンテストとは違う

B) 過去の JBMC と IBMCC) ２０１６年の JBMCD) JBMC への準備の仕方

A) ビジネスモデルはビジネスプランと違う

１．ビジネスアイデア、ビジネスコンセプト、ビジネスプラン、ビジネスモデルは違う

• ビジネスアイデアコンテスト（ＢＩＣ）では、アイデアが良いかどうかが評価される。アイデアはおもしろいが、起業化できない場合が多い。ビジネスコンセプトの段階である。

• ビジネスプランコンテスト（ BPC) では、詳細な財務諸表が評価される。銀行やＶＣは大歓迎であるが、起業できない。

• ビジネスモデルコンペティション（ＢＭＣ）では、起業できるかどうかが評価される。アイデアは平凡でも起業できる場合が多い。

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ビジネスモデルコンペティション(BMC) の評価の考えかた

• このコンペティションではビジネスプランコンテスト（ BPC) とは違いは起業にむけてのプロセスが評価される。

• 参加チームは２次データ、きれいな図表とか、完璧なプレゼンテーションかで評価されない。

• このコンペティションでは : • ビジネスモデルの各要素が仮説化してあるか• 仮説を検証しているか。• 顧客に当たって意見などを本当に顧客が購入してくれる

か聞いているか。• 間違っていた仮説を破棄して新しい仮説にしているか。

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ビジネスモデルコンペティション(BMC) の背景

• ＢＰＣ の優秀チームがなかなか起業できていない点を克服し、ＢＭＣの優秀チームの

• 起業率を高くする• 成功率を高くする

• BMC では次の３点が重要視する• 顧客が本当にいるかどうか• 顧客が本当に買うのかどうか• 仮説を組織的に検証したか　（ビジネスモデルキャンバス）

• ＢＰＣでは次の１点が重要視される• 財務諸表などが主に評価される

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あなたの事業化はどの段階か直観的

アイデアビジネスアイデア

ビジネスコンセプト

ビジネスモデル

ビジネスプラン

開発テーマ探索

開発テーマの文字化

解決策（技術）の開発

Mock-Up や試作品の製作

開発初期実験モデル ( 簡易仮説検

証 )

開発後期最小機能モデル ( ＭＶＰ )

( 仮説検証 )

商品化モデル(execution)

戦略

7

戦術

Business Model Competition　（ BMC)

(C) JBMC 大江建

Business Plan Contest　（ BPC)

Business Idea Contest

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コンテスト

ビジネスモデルの９要素2. 顧客価値

特別な顧客セグメントにとって価値のある製品

やサービス

7. 最重要な活動

ビジネスモデルを運営するために必要な社内で

行う業務

6. 必要な資源

ビジネスモデルを運営するため

に必要な資源

4. 顧客関係（顧客との接

点）

顧客の獲得、保持、増加のため

の方法3. 消費チェーン（チャネル）

顧客が商品と接する局面、流通

経路

8. 重要な提携関係

ビジネスモデルが運営されるのに必要な原材料の供給源や部品

委託先

1. 顧客セグメント

企業が製品・サービスを提供したい顧客層

9. コスト構造

ビジネスモデルを実現するために必要なコスト

5.収益構造

収入の流れ（領収書の但し書きが収益単位）

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(C) JBMC 大江建 9

ビジネスモデルの例　 (ネスプレソ）イラストを利用して仮説を明確にしている

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ビジネスモデルコンペティション評価項目

• ビジネスモデルコンペティションでは起業に向けてどのくらい進捗しているかを評価する。主な評価基準は :

1. 仮説リストが作成されているか。2. 失敗の条件が明確化されているか。3. 検証計画が作成されているか。4. 検証が有効に検証されているか。5. 検証後、仮説を変更したか。6. 事業に拡張性があるか。7. 事業の社会的重要かどうか。8. 購入してくれる証拠があるか。

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Japan Business Model Competition

B) 　 2014 年　 2015 年

International Business Model Competition (IBMC)

•第 1回 IBMC は 2011 年に実施されました。 IBMC の提案者は、• Nathan Furr (Ph.D., Stanford; Entrepreneurship Professor, BYU)• Steve Blank (Entrepreneurship Professor, UC Berkley; Lecturer,

Stanford)• John Richards (Entrepreneurship Professor, BYU)• Scott Petersen (Director, Center for Entrepreneurship &

Technology, BYU)• IBMC の主な審査員は、

• Prof. Steve Blank (Stanford University) • Prof. Nathan Furr (Bringham & 　 Young University) • Dr. Alxander Osterwalder が毎年審査しています。

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The Japan Business Model Competition(JBMC)

•第 1回 JBMC は 2014 年 2 月に開催されました。 3 委員の実行委員会で始まった。

• 大江建 ( 早稲田大学参与 ) • 更田誠 (ASTEM)• 奥田聡 (PrimeStyle 社）

• JBMC は IBMC の日本予選会としていちづけられています。 JBMC で推薦されたチームが自動的に IBMC に参加できるようになっています。

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Business Model Competition の参加資格

1. 学生チームメンバーは最低 6単位を受講している学生である　（社会人大学院生も学生である）。

2. 会社の経営陣のメンバーに学生が参加している。3. 学生チームメンバーの策定したビジネスモデルである。4. 学生チームメンバーが主体になって創立した会社である。5. 学生チームメンバーが株式の２０％以上、経営陣の株式の５０％以上を保持し

ている。6. 会社は 201 ５年 9 月以前に売上がない。7. 会社は 201 ５年 9 月以前に VC などの本格的などの資金調達がない。8. JBMC・ IBMC でも、学生・社会人混成チームの応募は大歓迎であるが、学生以外のメンバーは発表や質疑応答には参加できない。

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Business Model Competition に参加できないビジネスの種類1. 買収（ A buyout ）2. 不動産事業（ A real estate syndication ）3. 減税対策（ A tax shelter ）4. フランチャイズ事業（ A franchise ）5. ライセンス事業（ A licensing agreement for distribution in a different

geographical area ）　 -------------------------------------------------------------Japan Business Model Competition の場合は下記の 2 事業は有効であるが、 IBMC参加資格内がないので、派遣副賞は受け取れない。

６．スピンオフ事業（ A spin-out from an existing corporation ）７．既存事業の延長（ An expansion of an existing company ）

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2014 年JBMC 決勝副賞

Award Prizes

第 1位 第 4回 International Business Model Competition米国参加費

第 2位 6 か月間ベンチャー支援（ EYJapan ）： 1位入賞者　起業後支援（ EY Shinnihon Creation Co., Ltd.

第 3位 起業支援プログラム「 BizSpark」（無償のクラウド環境含む） （日本マイクロソフト）

IT 賞 オフショア開発 1ヶ月分（プライムスタイル）： IT を活用する上

参加賞 起業必読本（翔泳社）： Business Model Generation, The Startup Owner’s Manual The Four Steps to the Epiphany

プロジェクト名 大学 順位1 腰アシスト 早稲田大学2 fitsize.me IT コンサルタ

ント3 セーユービデオスタ

ンプ早稲田大学

4 Savemap 早稲田大学5 Cumiki 東京大学 ３位6 Bamboo Plaques 同志社大学 １位7 BGR　 Project 京都大学8 uuTTec 大阪大学 ２位9 声のトリートメント

大作戦名古屋商科大学

2014 年JBMC 決勝

2015 年　JBMC 決勝 ビジネスアイデア 大学名 順位

１ 「ゆめちょう」サービス 北陸先端科学技術大学院大学 3位

２ Next,I 　 ( ネクスト・アイ） 慶応義塾大学 　３ Tailored Health 東京大学 　４ DREAMS　 COME　 TRUE 慶応義塾大学 　５ 日本語の森 早稲田大学 　６ 腰痛ログからつくる未来 京都大学 1位７ 美容院むけ顧客サービスシステム 東京大学 　８ 遺伝子解析に基づくトータル発毛ケア

ソューション東京大学 2位

９ 消耗品ビジネスモデルによる身体アシストデバイス

早稲田大学 　１０ Social ”Fitting Room” Platform 国際大学 　

2015 年審査委員

名前 所属 役職

奥田　聡 株式会社プライムスタイル 代表取締役社長河野　良治 長野大学 企業情報学部企業情報学科　准教授北原　康富

名古屋商科大学　日本インテグラート株式会社

マネジメント研究科教授　創立者

澤谷　由里子 早稲田大学 研究戦略センター教授

更田　誠 (財 )京都高度技術研究所 産学連携事業部新事業創出支援グループ次長

河野　龍太多摩大学・株式会社インサイトリンク代表 客員教授

瀧口　匡 ウエルインベストメント株式会社 代表取締役社長小山　龍介

一般社団法人ビジネスモデルイノベーション協会　

代表理事

大江　建 早稲田大学 研究推進部参与

浜野　慶一 株式会社浜野製作所 代表取締役社長砂金　信一郎 日本マイクロソフト株式会社 Microsoft Venture Tokyo 代表

西川　浩司 フランステレコムジャパン パートナーシップ

本荘修二 本荘事務所・多摩大学（ MBA） 代表理事・客員教授

2015 年　第 1位　「腰痛ログからつくる未来」IBMC Provo City, Brigham Young University

2015年　 International Business Model Competitionwww.businessmodelcompetition.com/ -

FINALIST1st Place - Kaitek Labs (Pontifical Catholic University of Chile)2nd Place - REEcycle (University of Houston)3rd Place - Resumazing (Rensselaer Polytechnic Institute)4th Place - SimpleCitizen (Brigham Young University)5th Place - Afri-Sea (Saint Mary's University, Canada)6th Place - Saans (Indian Institute of Technology, Kharagpur)

C) 　 2016 年の JBMC

Japan Business Model Competitionの応募から決勝ランド

05/02/2023 (C) Takeru Ohe 23

ビジネスモデルワークショップ

自薦ルート

EDGE プログラムなどの提携講座からの推薦地方予選会の優秀チーム

推薦ルート

申込書による書類審査

決勝ランド 準決勝

決勝

2016 年　 JBMC の予定月日 イベント 開催場所とイベント内容2015 年 7 月 11 日　 ビジネスモデル特別セッション 名古屋商科大学（終了）

2015 年 8 月 23 日 無料ガイダンス講座開催 ! 多摩大学

2015 年 9 月 27 日 ビジネスモデル特別セッション 国際大学　 JBMC 新潟ランド

2015 年 10 月 23 日　 JBMC-中部北陸ランド JBMC-中部北陸ランド参加者応募締切

2015 年 11 月 13 日 JBMC 新潟ランド JBMC 新潟ランド応募締め切り

2015 年 11 月 23 日　 JBMC-中部北陸ランド JBMC-中部北陸発表会

2015 年 12 月 6 日 JBMC 新潟ランド JBMC 新潟ランド発表会

2015 年 1 月末予定 JBMCファイナル 応募締め切り

2016 年２月末予定　　 JBMCファイナル発表会（東京） 発表会

2016 年 5 月初旬予定 IBMCファイナル発表会（米国 JBMC 優勝者派遣

D) 　 JBMC への準備の仕方アイデアの事業化～まずビジネスコンセプトを明確にする

25（ C) 大江 建05/02/2023

アイデア～ビジネスコンセプト～ビジネスモデルアイデア ビジネス

アイデアビジネス

コンセプトビジネスモデル

ビジネスプラン

開発テーマ探索

開発初期 開発後期最少機能モデル 製品開発 生産モデル

ビジネスアイデアコンテストビジネスモデルコンペティション

ビジネスプランコンテスト

26（ C) 大江 建

コンテスト評価法

ＳＴＡＲ法Ａｔｔｒｉｂｕｔｅ　分析法

ＢＭＯ法

選択肢

ステ－ジ

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顧客ニーズからビジネスコンセプトを作る

顧客ニーズ：顧客が困っている問

題

問題を解決するための技術開発

顧客価値

顧客セグメント

掃除している時間がない共働き世帯共働き世帯が留守の間に自動的に掃除してくれる

自社の持っている　ロボット技術に掃除機能を付け加える

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開発中の技術からビジネスコンセプトを作る

顧客の持っている問題

（顧客ニーズ）

開発中の技術を利用して、問題を解決で

きるか顧客価値

ロボット技術を家電に応用できないか：留守中に自動的に掃除してくれる（ロボット掃除機）

共働き世帯のため掃除する時間がないし、夜遅くしか掃除できないので困っている

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共働き世帯で掃除している時間がもったいない

自動技術と掃除機の小型化技術を利用できる

留守中に自動的に掃除してくれる　（ベーシックなアトリビュート）

顧客セグメント（顧客ニーズや問題）

技術 顧客価値× ＝

ビジネスコンセプト（例：掃除ロボット）しかし、検証するまで仮説である

05/02/2023 （ C) 大江 建 29

30

出所： Business Model Generation, Osterwalder, A. & Pigneur, Y. (2010)

1 ．顧客ｾｸﾞﾒﾝﾄ4 ．顧客との接点

3 ．チャネル

2 ．顧客価値7 ．主要活動

6 ．経営資源

8 ．パートナー

5.収益の流れ9. コスト構造

ビジネスコンセプトの位置づけ（ビジネスモデルキャンバスにおける）

悩んでいる問題やニーズを持っている人達は？

顧客の問題やニーズを解決して、喜ばれるのか？

価値をどう知らせるか？

価値はどう届くのか？

自社にできない部分をどのように補うか？ どのような技術や解決策を提案するのか？

モデルにおける自社の役割

どのような単位で売れるか？顧客は 1単位にいくら払うか？ビジネスモデルの実現に、どんなお金がかかるのか？

05/02/2023 （ C) 大江 建

プロトタイプや Mock-Up やチラシがまだない

1. ビジネスモデルキャンバスに最初の (直観的な）ビジネスモデルを描いて、9の要素を仮説として書き出す。「仮説リスト」をつくる。

2. 特に重要な仮説　（顧客セグメントと提供する価値、顧客の持っている問題点）を明確にする

3. 特に重要な仮説が検証できるようなプロトタイプやMock-Upやチラシを作成する

4. プロトタイプなどを使い仮説検証プランを作成し、検証をおこなう（たとえば、直接にどのような人に、何人とインタビューするのか、アンケート調査などをするのか）

5. 検証後に間違っていた仮説をどのように変更するのか、新しいビジネスモデルキャンバスを描く。

6. 更に主だった仮説の検証後、仮説の変更が必要になった場合に繰り返しビジネスモデルキャンバスを描く。

7. 事業として採算が合うのかを簡単な損益計算書で示す（逆損益計算書を利用する）で説明する。さらに拡張性があるのかを説明する。

8. 現在の問題点とどのように克服するのか。失敗の条件を明確にする。(C) JBMC 大江建 3105/02/2023

参考文献• 「ビジネスモデル・ジェネレーション」　 Alexander

Osterwalder & Yves Pigneur, 2010, 株式会社翔泳社（ビジネスモデルキャンバス）

• 「市場破壊戦略」 リタ・マグレイス　イアン・マクミラン著、 2006, ダイヤモンド社　 ( アトリビュート分析）

• 「アントレプレナーの戦略思考技術」リタ・マグレイス　イアン・マクミラン著、 2001, ダイヤモンド社（逆損益計算書）

• 「なぜ新規事業は成功しないのか -第 3 版」大江建、 2008 年、日本経済新聞社 (BMO 法）

(C) JBMC 大江建 3205/02/2023

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消費チェーン

アトリビュート分析バリューチェーン

逆損益計算書

BMO 法

深堀するためのツール（それぞれのツールについて参考文献を参照）

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アトリビュート分析