1 Korporacijsko poduzetništvo – Strategija – konkurentska prednost / preuzimanja i diversifikacija izv. prof. dr. sc. Mirela Alpeza doc. dr. sc. Aleksandar Erceg 11.4.19. Korporacijsko poduzetništvo - 2018/2019 1 Generičke tržišne strategije Dobavljač robe široke potrošnje Izvanredni uspjeh Tržišni igrač Niche igrač Visoka cijena Visoka diversifikacij a Niska cijena Niska diversifikacija Široko tržište Fokusirano tržište 11.4.19. Korporacijsko poduzetništvo - 2018/2019 1 2
16
Embed
izv. prof. dr. sc. Mirela Alpeza doc. dr. sc. …...1 Korporacijsko poduzetništvo – Strategija –konkurentska prednost / preuzimanja i diversifikacija izv. prof. dr. sc. Mirela
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
1
Korporacijsko poduzetništvo –Strategija – konkurentska prednost / preuzimanja i
Investiranje za rast•Ulazak na tržištu•Prihvaćanje umjerenog srednjoročnog profita•Agresivna prodaja i promocija•Zemljopisno širenje•Proširenje opsega proizvoda•Diferencijacija proizvoda / usluga
Razvijanje mogućnosti•Biti kritičan o izgledima•Značajno investiranje u odabrane proizvode/usluge•Specijalizacija u snage•Podupiranje slabosti
Upravljanje zaradom•Upravljanje tržišnom pozicijom s uspješnim proizvodom/uslugom•Diferencijacija proizvoda/usluga u cilju zadržavanja udjela na ključnim segmentima•Ukloniti manje uspješne proizvode/usluge•Stabilizacija cijena, osim kada je potreban privremeni agresivni stav za zadržavanje konkurencije
Generiranje gotovine•Pažljivo promatranje i odlučivanje kada prekinuti•Živjeti s niskim rastom•Unapređenje produktivnosti•Smanjivanje troškova•Tražiti segmente „lakog” rasta
◼ Povezana diverzifikacija Vertikalna diverzifikacija prema natrag - proizvodnja sirovina,
materijala, poluproizvoda ili energije koje su nabavljane od dobavljača
Vertikalna diverzifikacija prema naprijed - više faze obrade, transport, održavanje, servis i distribucija
Horizontalna diverzifikacija - Uvođenje novih proizvoda/usluga koji su srodni sa postojećim proizvodima/uslugama preko tehnologije ili marketinga (konkurentski ili komplementarni proizvodi)
◼ Nepovezana diverzifikacija - U proizvodni program uključuju se proizvodi koji se značajno razlikuju od postojećih proizvoda po tržištu i tehnologiji (npr. Nestle – bezalkoholna pića, mliječni proizvodi, hrana za kućne ljubimce, čokoladni program, farmaceutski proizvodi)
11.4.19.
Korporacijsko poduzetništvo - 2018/2019 24
23
24
13
HORIZONTALNA INTEGRACIJA
VERTIKALNA PREMA NAPRIJED
Proizvodnjasirovina
Proizvodnjadijelova
Proizvodnjaopreme
Nabavasirovina
Nabavadijelova
Nabavaopreme
Financiranje
Proizvod/procesIstraživanje/konstrukcija
Transport
Konkurentskiproizvodi
Komplementarniproizvodi
Kanalidistribucije
TransportMarketing
informacijeOdržavanje
i usluge
Proizvođač Nus proizvodi
VERTIKALNA PREMA NAZAD
FIAT- pored automobila, bavi se
proizvodnjom lokomotiva, vojnih vozila,
traktora, avio dijelova,..
Honda je horizontalno diversificirana
(automobili, motori, kosačice itd.)
GILLETE - Brijači Drogerijska roba (Right
Guard, Foamy, Dry Idea, Soft & Dry, White
Rain) Oral-B četkice za zube,
Braun - brijači, aparati za kafu, satovi sa
alarmom, mikseri, sušači za kosu,
električne četkice za zube, Duracell baterije
PEPSICO, INC. - Bezlakoholna pića (Pepsi,
Diet Pepsi, Mountain Dew); Voćni sokovi
(Tropicana i Dole);
New Age i ostala bezalkoholna pića
(Aquafina mineralna voda, Lipton čajevi,
Starbucks kava, All Sport isotonic pića);
Snack foods (Fritos, Lays, Ruffles, Doritos,
Tostitos, Santitas, Smart Food, Rold Gold
perece, Sun Chips, Cracker Jack, salsas,
sandwich crackers)
11.4.19.
Korporacijsko poduzetništvo - 2018/2019
Konglomerati
◼ Diversificirane kompanije šire rizik
preko različitih industrija
◼ Investitori u javne kompanije mogu
sami napraviti na učinkovitim tržištima
11.4.19.
Korporacijsko poduzetništvo - 2018/2019
25
26
14
Izvori ekonomije obujma
◼ Materijalna imovina i povezani fiksni
troškovi su rašireni na više
proizvoda/usluga
◼ Nematerijalna imovina poput brenda
može profitabilno proširena na više
proizvoda/usluga
◼ Organizacijska sposobnost može biti
proširena na više proizvoda/usluga11.4.19.
Korporacijsko poduzetništvo - 2018/2019
Sinergija
Koristi od kreiranja poveznica između aktivnosti i procesa gdje isti nisu prije
postojali tako da zajednički učinak je veći nego zbroj dijelova
1 + 1 = 3
11.4.19.
Korporacijsko poduzetništvo - 2018/2019
27
28
15
Greške u implementaciji
strategije - PONAVLJAMO
◼ Nerazumijevanje atraktivnosti industrije
◼ Nepostojanje stvarne konkurentske prednosti
◼ Inzistiranje na neodrživoj konkurentskoj poziciji
◼ Kompromitiranje strategije rasta
◼ Neuspjeh u eksplicitnom internom komuniciranju strategije