0 Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved IoT案件を70件やってみて分った事 2016/2 ニフティ株式会社 クラウド事業部 佐々木 浩一
0Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
IoT案件を70件やってみて分った事
2016/2
ニフティ株式会社
クラウド事業部
佐々木 浩一
1Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
- 1 -
自己紹介
佐々木 浩一ニフティ株式会社クラウド事業部モバイル・IoTビジネス部 部長エンジニア
2000年よりニフティ勤務。ポータルサイト・モバイルサイトや、スマートフォンアプリのシステム開発を担当。2011年度より、ニフティクラウドを担当。クラウドを通じて、モバイルやIoTに取り組む皆様をご支援します!
2Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
(前置き)このセミナーについて
http://www.nifty.com/30th/
2016年2月4日
3Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved - 3 -
会社紹介~ニフティ(株)~
1980年代〜
1990年代〜
2000年代〜
2010年代〜
パソコン通信
インターネット接続
WEBサービスの充実
モバイルサービス
クラウドサービス
「IoT」Internet of Things
2016/230周年
4Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
会社紹介~ニフティ(株)~
1980年代〜
1990年代〜
2000年代〜
2010年代〜
パソコン通信
インターネット接続
WEBサービスの充実
モバイルサービス
クラウドサービス
「IoT」Internet of Things
2016/230周年
パソコン通信
インターネット接続
WEBサービスの充実AppStore 今年のベスト選出
総物件掲載数、業界No.1!
5Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
会社紹介~ニフティ(株)~
1980年代〜
1990年代〜
2000年代〜
2010年代〜
パソコン通信
インターネット接続
WEBサービスの充実
モバイルサービス
クラウドサービス
「IoT」Internet of Things
2016/230周年
インターネット接続
WEBサービスの充実
モバイルサービス
6Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
会社紹介~ニフティ(株)~
1980年代〜
1990年代〜
2000年代〜
2010年代〜
パソコン通信
インターネット接続
WEBサービスの充実
モバイルサービス
クラウドサービス
「IoT」Internet of Things
2016/2 30周年
ハードウェアも開発 はなれた実家のエアコンを操作
家電など、色々なものがネットにつながる!
Copyright © Connected Design Inc. All Rights Reserved.
コネクティッドデザイン社
8
・intelligentHomeServiceの拡充▷すでに数千件の導入
・デバイス/システム開発
Seeds
Needs
東急電鉄グループ/イッツコム/ニフティそれぞれの強みを活かし、人々の生活をより豊かにする
・既存顧客への提案
・新規デバイス/システムの輸入・グループアセットの活用
Copyright © Connected Design Inc. All Rights Reserved.
インテリジェントホームサービス(イッツ・コミュニケーションズサービス)
9
家の中を自由にコントロール可能お子さまの帰宅確認や高齢者、ペットの見守り、不審者対策等に警備員の駆けつけサービスも鍵の施錠確認から電力消費の確認、エアコンや照明のオンオフまで
2015年2月より、サービス提供中
米国Icontrol Networksのシステムをベースに、日本国内の規格に準拠して開発されたホームオートメーションサービス。
◆特長1 外出先から、家の中を自由にコントロール ◆特長3 駆けつけサービス(集合住宅限定・オプション)
◆特長2 目的に合わせた自由なカスタマイズ機能
お客さまの目的に合わせてサービスを自由にカスタマイズでき、必要な複数のデバイスを組み合わせることができます。カメラ、センサー、鍵、メール送信、個々の動作時間など、詳細に設定できます。
住まい方に合わせた様々なデバイスを提供。家の外から家の中を自由にコントロールできます。
IPカメラ 広域・狭域人感センサードア窓センサー 家電リモコン スマートロック
10Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
本日のお話
2015年7月「ニフティ IoT デザインセンター」というサービスを始めました。
デバイスのIoT化を目指す企業を、IoT専属チームがネット側の知見・アセットを活用して、ご支援するサービスです。
サービス開始後「デザインセンター」で様々なご相談を承りました。
各企業のIoTへの取り組みの状況・相談事例を通じて、感じたこと・分った事をご紹介します。
事例から読み取れる「これからのIoTへの取り組み方」について、考えていきましょう。
▼
▼
11Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
1.IoTデザインセンターとは
2.IoT案件 見えてきた課題
3.IoT案件 課題を解決する糸口
4. まとめ
16Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
インターネット・産業を取り巻く環境の変化
製品が、製品+サービスへ アフターサービスの充実 オペレーションの改善(業務効率化)
・建設重機製品・サービスの付加価値向上
・設備産業アフターサービスの充実
・農業栽培の改善・生産性向上
モノからコトへの大転換期
18Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
生活者の暮らし、ネット利用の変化
暮らしのすべてがデータに.クラウドに
ネットとリアルの融合社会全体がデバイス化・ネットを通じてサービスと連携
20Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
IoTデザインセンターとは
モノをネットにつなぎたい
いきなりはつながらないある程度「手順」が必要
21Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
IoTデザインセンターとは
モノをネットにつなぎたい
IoT化する目的・どんな価値がアイデアをきちんと考える
22Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
IoTデザインセンターとは
モノをネットにつなぎたい
そのアイデア・ビジネスになるの?実証実験はできたけど、金にるの?
23Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
IoTデザインセンターとは
モノをネットにつなぎたい
システム化できるの?ネットにつながるの?どんな要素が必要なの?
24Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
IoTデザインセンターとは
モノをネットにつなぎたい
本当に価値が生み出せるのか、システム的にうまく動くのか、プロトタイプで検証
25Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
IoTデザインセンターとは
モノをネットにつなぎたい
メーカーさんや製造業さんとお話するなかで・・・
26Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
IoTデザインセンターとは
モノをネットにつなぎたい
[I]nternet 側のノウハウが無い・不安..
27Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
IoTデザインセンターとは
ニフティのIoT専門チームが
IoTのお困りごとを解決
『ニフティ IoT デザインセンター』
37Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
IoTデザインセンターとは
アプリ開発環境
C4SA
スマホ向けバックエンド環境
Mobile backend
Server Platform
Data StoreMQTTブローカーβIoT時代の本命プロトコル
DevelopmentApplication
Protocol
収集したデータの保管
Server30を超えるラインアップ従量課金で必要なときに必要なだけ
メッセージキュー
DNS
RDB
ESS(メール送信)
Automation
more
専用GUI
Coming Soon
タイマーサーバー関連機能の自動実行が可能
Timer
Analytics
Coming Soon
Visualization
システムプラットフォーム
ニフティクラウドのシステムプラットフォーム上に、IoTサービスで必要となるさまざまなパーツをご用意しています。
38Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
ニフティクラウド MQTT
IoT、M2M向けの「軽量」なメッセージ配信プロトコルである「MQTT」のブローカー部分をクラウドサービスとして提供します。
Publisher Broker Subscriber
MQTT Broker
Message Message
ニフティクラウドMQTT
39Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
ニフティクラウド mobile backend
データベースファイルストア会員管理・認証プッシュ通知
SDKREST API
REST API
Bluetooth Low
Energy
モバイルアプリ、IoTサービスなどの
サーバー側の機能を、クラウドサービスとして提供スマホアプリ10,000案件での利用実績。IoTでの利用も続々登場。
9
44Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
1.IoTデザインセンターとは
2.IoT案件 見えてきた課題
3.IoT案件 課題を解決する糸口
4. まとめ
45Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
IoTデザインセンターとは
ニフティのIoT専任チームが
ニフティの様々なアセットを活用して・ニフティクラウド IoTプラットフォーム・WEB・モバイル・ネットワーク・課金請求・サポート
お客様のサービス・デバイスのIoT化を支援します。
・アイデア・企画・リサーチ・マーケティング・インターネット 設計・開発・検証・プロトタイピング
●
●
●
ご相談は無料。WEBからお気軽にお申し込み下さい。●
46Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
1.IoTデザインセンターとは
2.IoT案件 見えてきた課題
3.IoT案件 課題を解決する糸口
4. まとめ
48Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
対応した案件
・ファクトリーオートメーション・ホームオートメーション・ヘルスケア・インターオペラビリティ・エンドユーザー・コネクテッド・カー・交通・流通・スマートメーター・マルチメディア・フットウェア・ウェアラブルデバイス・セキュリティ・スマートシティ・エデュケーション http://bdm.change-jp.com/?p=3039
IoTの分野
49Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
対応した案件
・デバイスが関連する案件・お客様がデバイスをお持ちのケースも多い・突き詰めるとデバイスが不要になるケースも
・データを扱う案件・集めて・前処理をして可視化して・最終的に価値を出したい
・法人向け(B2B)・法人向け(B2B2B)・生活者向け(B2B2C)
50Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
対応した案件
ソニーコンピュータサイエンス研究所様「Kadecot」
http://iot.nifty.com/case-kadecot.htm
51Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
対応した案件
http://www.nifty.co.jp/cs/newsrelease/detail/151112004478/1.htm
川崎フロンターレ様 Frontaleスタジアムサービス(実験)
J1リーグ公式戦で来場者参加型サービスを通じて実用化を検証
52Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
対応した案件
楽天市場広告の効果を測定・改善し、新規客獲得数を最大化するためのシステム。広告による単純売上だけでなく、獲得したリピーターの売上も集計することで本質的な広告効果の検証を可能に。
• 非常に大きな購買データを現実的な時間で集計・可視化
• 売上を予測する時系列予測アルゴリズム
• 変異を見抜く異常検知アルゴリズム
• 自動テスト・CIの導入により、高品質で効率的な運用
ビッグデータ解析・可視化
53Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
色々な活動
※サービスイメージ
被保護施設(幼稚園、保育園)の先生や園児の親が、園児のことをより理解してサポートしてあげたいニーズに応えるために、園内で過ごしている時間の園児間の関わりや、遊具で遊んでいる状況を知ることができるサービスです。
欠席連絡状況確認
園児との関わり出欠確認
園児間の関わり
登園確認友達確認
園児の様子確認
54Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
色々な活動
研究開発・コンテストへの出品
R&D 研究開発コンテストへの出品
イベント駆動会議システム
56Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
「IoTやれ」ボスから言われた
とりあえず「情報収集」
アイデア出し・ブレスト会議しましょう
お気軽にご相談下さい!
バズワード感..
58Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
素晴らしいセンサーがあります
データが沢山あるんです
可視化・見える化して
お気軽にご相談下さい!
素晴らしい!次に、どう価値に変えるか!
59Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
お気軽にご相談下さい!
案件の数
ご相談
ヒアリング
30%見積プロト
30%
実施
予算化できない
60Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
お気軽にご相談下さい!
予算が取れませんでした
作業現場からの反対が・・
来年度に持ち越しになりました
投資対効果が・・コストが・・月額1万円誰が買うの
61Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
お気軽にご相談下さい!
各社、探り探り
ネットにつなぐデータを可視化するで、どうしましょうどんな価値が生まれるの?投資対効果は?
IoTへの投資で収益が向上した企業は80%以上
Tata Consultancy Services (TCS)社が、世界中の広い分野の企業795社を対象に大規模な調査を実施。
http://www.prnewswire.com/news-releases/over-80-of-companies-increased-revenue-by-investing-in-internet-of-things-tcs-global-trend-study-300117013.html
IoTへの投資で収益が向上した企業は80%以上
・8割以上の企業が、IoTで収益向上と回答。
・平均15.6%向上
・30%以上の収益向上を記録した企業は9%
何をやったの?
向上し無かった
向上した
3割
8割
30%以上向上した
平均15%向上
利益が向上しましたか?しませんでしたか?
どのくらい向上しましたか?
企業が投資を行っているIoT活用分野は?
「モニタリング」への投資が中心
1.供給プロセスのモニタリング商品やサービスの製造・保管・配給過程の追跡。消費者向けパッケージ商品販売会社(30.1%)、エネルギー関連会社(28.0%)、自動車会社(27.9%)
2.事務所のモニタリング店舗や事務所での顧客体験の追跡旅行関連会社(22.3%)、金融機関(21.7%)、小売業(21.4%)、医療(21.1%)
3.商品のモニタリング販売・リース後、商品やサービスを追跡製造業 (40.4%)、メディア・娯楽関連会社(34.8%)
4.消費者のモニタリングセンサー、アプリ、ウェアラブルなどを活用し、消費者の動向を追跡予算の多くを当分野に費やしているのは保険会社
69Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
モニタリング案件の事例
IoTデザインセンターで対応@沖縄県家畜・ヤンバルクイナを襲ってしまうマングースの捕獲作業 自動検知の検証
71Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
NRI 2019年度までのITロードマップをとりまとめhttps://www.nri.com/jp/news/2014/140527.aspx
オペレータの現場での利用から
72Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
「可視化」から先行して効果が
1.可視化(Monitoring):機械にセンサーを付けるなどして見える化・通知2.制御(Control):モニタリングしながら、遠隔地から機械を制御・操作3.最適化(Optimization):モニタリングとコントロールにより機械の稼働や保守を最適化4.自律化(Autonomy):機械自身が自律的に状態の最適化を図る
ダイヤモンド・ハーバード・ビジネス・レビュー(ダイヤモンド社)、2015年4月号 P9より
可視化Monitoring
可視化Monitoring
可視化Monitoring
可視化Monitoring
制御Control
制御Control
制御Control
最適化Optimization
最適化Optimization
自律化Autonomy
73Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
IoTの案件
効果が出やすいのは「モニタリング」
(遠隔操作とか自律化とかは少し先?)
まずは「現場のオペレーション」改善。(生活者向けサービスは少し先?)
→このあたりからの着手がねらい目かも
74Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
家庭用サービス+事業者向けモニタリングサービス
「おへやプラス」も介護事業者向けのモニタリング施策も
77Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
1.IoTデザインセンターとは
2.IoT案件 見えてきた課題
3.IoT案件 課題を解決する糸口
4. まとめ
78Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
IoT案件 見えてきた課題
何のためにネットにつなぐのかお客様に提供する本来の価値は何か?ここが見出しづらい..
投資対効果を明確にできず。各社模索中。
他社に先行できるチャンス!
79Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
お気軽にご相談下さい!
案件の数
ご相談
ヒアリング
30%見積プロト
30%
実施
クラウドやサービス等に反映
ここで得られた知見が大切
具体化に至らない予算化されない..とは言え
80Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
クライアントワーク
ソリューション
クラウドサービス
自社サービス
クライアント
ワーク
ソリューション
クラウドサービス
自社
サービス
「ニーズ・課題」←→「対策・ノウハウ・ソリューション」蓄積と還元をスピーディに!
IoT案件 見えてきた課題
81Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
1.IoTデザインセンターとは
2.IoT案件 見えてきた課題
3.IoT案件 課題を解決する糸口
4. まとめ
83Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
事例:メーカー系企業とネット系企業の共創
メーカー系企業 ネット系企業
モノ サービス
ニフティIoTデザインセンター
外部センサーを組み込んだ子供向け玩具と連動したスマホアプリの案件
これまでBtoBが中心だったセンサーメーカーのIoT参入
●
●
デバイスとは別の利益の得られるストック型サービスに移行したい
●
● ニフティはサービスの企画支援とアプリ開発を担当。
84Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
サービス企画・マーケティング
メーカー系企業 ネット系企業ニフティIoTデザインセンター
万人に使ってもらうセンサーを
想定ターゲットや利用シーンを絞りましょう
パイが小さくなるのは困る
同じセンサーを使って、ターゲット別に利用シーンを別けて伝えましょう
「何でもできる」は価値が伝わりづらい
85Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
サービス企画・マーケティング
メーカー系企業 ネット系企業ニフティIoTデザインセンター
@niftyの会員にアンケートを取得
▼
ターゲット・利用シーンを明確化
顧客との直接的・継続的な接点が少ないメーカー企業をネット企業が支援
●
● サービス企画フェーズから参加している事で実現可能な技術要素を提案、要件を正確に把握し、その後の開発をスムーズに。
86Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
アジャイル開発
メーカー系企業 ネット系企業ニフティIoTデザインセンター
双方の知見を持ち寄り、一体となり柔軟に仕様を詰めながら開発
●
プロトタイピングでイメージをあわせつつ●
なるべく「手戻り」無く(ハードウェアも絡むし)
ネット側の知見では想定できなかった問題が次々に・・メーカー様の知見に大きく助けられる
小さな失敗と修正の繰り返し。●
88Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
その他のご支援
アプリのデザイン・機能開発
メーカー企業はハードのデザインネット企業はアプリのデザイン
センサーの値をただ見せるのではなく・値をもとにレコメンドPush・玩具らしく、感情や振動で表現
●
●
●センサーをあえて脇役とし、スマホアプリで優れたユーザ体験を
センサー・デバイスありきでなく顧客価値ありきで(要意識あわせ)
89Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
IoTの本当の価値、ビジネスの価値
89
人生活に生じている課題を解決する
必然性
サービス課題を解決するサービス提供インターフェイス
データ意思決定を適正に判断するために必要となるデータ収集
モノデバイスから情報が吸い上がり、デバイスに結果が戻される
Internet of Things / Everything
interface Connecting
・インターネット/CATV/LTE・SIM/MVNO・VPN・公衆無線・Wifi/WiSUN・Zigbee/Z-waveBluetooth/DECT/and more
Platform
・Icontrol networks・Alarm.com・Ayla Networks・Arrayentand more...
現在の思考順序
本来の思考順序
93Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
・新規利益・コスト削減・既存サービス改善・苦労の軽減・新しい楽しさ
・このデバイスが使える・このデータを取得し・こう可視化しましょう
作り出したい価値 その価値のために
とはいえ、基本は一緒かも
目的 手段IoT/デバイス/データ
94Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
・新規利益・コスト削減・既存サービス改善・苦労の軽減・新しい楽しさ
・このデバイスが使える・このデータを取得し・こう可視化しましょう
作り出したい価値 その価値のために
仕事の楽しさ
顧客・パートナー本当の狙い・課題
サービスIoT・ネット技術
の提案
一番面白いところ
サービスビジネスを理解し
技術で実現できる
求められる仕事・人材
日ごろサービスに近い位置にいるWEB・ネットのエンジニアが向いている気がする
95Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
事例:メーカー系企業とネット系企業の共創
メーカー系企業 ネット系企業
モノ サービス
「モノづくり」 アジャイル開発
メーカーの「モノ」の知見に「ネット」の知見をプラス
ネットマーケティング
継続課金歩留まりや設計、品質管理など
入念な期間をかけて製品開発
+
データ活用
96Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
色々な領域・企業様とのアライアンス
クライアントワーク
ソリューション
クラウドサービス
自社サービス
クライアント
ワーク
ソリューション
クラウドサービス
自社
サービス
アライアンス
様々な企業様とのアライアンスを推進
98Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
1.IoTデザインセンターとは
2.IoT案件 見えてきた課題
3.IoT案件 課題を解決する糸口
4. まとめ
99Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
技術に加えてビジネスが分かる人が強い
IoT案件を70件やってみて分った事
ネット側だけでもメーカー側だけでもダメネット・WEBの技術や知見は活用できる
ちゃんと価値があるものは進んでいる。(例:モニタリング)
各社模索中。まだまだチャンスはある!
作り出したい価値・目的を明確に!
100Copyright @ NIFTY Corporation All Rights Reserved
IoT案件のご相談・ご依頼
パートナーシップのご相談
JOINしたいエンジニアの方
お気軽にご相談下さい!!
iot.nifty.com
目的・価値・手段、一緒に考えましょう
得意分野で相互補完
絶賛募集中です!