Introducció al Introducció al Comerç Comerç electrònic electrònic JordiBarreda.com
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Introducció al Introducció al Comerç electrònicComerç electrònic
JordiBarreda.com
Ser o no ser...Ser o no ser...
...a Internet...a Internet
Una visió Una visió introductòria per introductòria per llançar-se a la llançar-se a la venda per venda per internetinternet
Què és l'e-commerce?Què és l'e-commerce?
Casos d'èxitCasos d'èxit
Casos d'èxitCasos d'èxit
ElCorteIngles.esAmazon.esBarrabes.comAceros-De-Hispania.com
Casos d'èxitCasos d'èxit
Jeff Bezos
Funda Amazon.comel 1994 amb tres ordinadors al garatge de casa seva a Seattle.
Casos d'èxitCasos d'èxit
Carlos Barrabés
Funda Barrabes.comel 1996 després de veure les possibilitats que li oferia l'internet que van portar a Benasc un congrés de físics.
Casos d'èxitCasos d'èxit
Ricardo Lop
Funda aceros-de-hispania.comel 1998 després de fer un curs de correu electrònic a Castelserás.
La idea feliçLa idea feliç
La idea feliçLa idea feliç
Tot negoci comença per veure una oportunitat; una idea feliç que haurem d'acabar plasmant en un pla de negocis.
Anàlisi de mercatAnàlisi de mercat
Anàlisi de mercatAnàlisi de mercat
Caldrà fer un exaustiu anàlisi de mercat:
Competència (No en tinc... perquè?)Momentum (Està el mercat madur?)
Model de negociModel de negoci
Model de negociModel de negoci
Una cosa és el producte o servei que oferim i una altra molt diferent és com el monetitzem.
Iberia vs. VuelingMovistar vs. Skype
Models de negoci Models de negoci innovadorsinnovadors
Models de dos costats
On poso en ralació dos o més grups de clients per a benefici mutu.
Premsa gratuïtaDiscoteques
Models de negoci Models de negoci innovadorsinnovadors
Models de llarga cua (Long Tail)
Es dóna quan el cost del recursos és tan baix que aquests es poden considerar infinits.
Amazon
Models de negoci Models de negoci innovadorsinnovadors
Models de llarga cua (Long Tail)
Amazon: Best sellers vs. Long tail
Quan en una llibreria tenim un espai limitat només hi tenim els llibres més venuts; venent moltes unitats de pocs títols. Quan l'espai no es problema podem vendre poques unitats de molts títols.
Models de negoci Models de negoci innovadorsinnovadors
Models d'esquer i ham (Bait & Hook)
Es basa en una oferta inicial molt atractiva que genera un client cautiu (també anomenada “razor and blade”).
GilleteNespressoOperadores de telefonia mòbil
Models de negoci Models de negoci innovadorsinnovadors
Models Fremium
En que s'ofereix un servei gratuït i el client només paga quan vol més prestacions.
Jocs de mòbilSpotify
Models de negoci Models de negoci innovadorsinnovadors
Models de co-creació (crowsourcing)
Es basa en la creació de valor a partir d'involucrar una gran quantitat de gent que treballa pel producte o servei.
WikipediaYoutubeiStockPhoto
Pla de negociPla de negoci
FinançamentFinançament
FinançamentFinançament
En funció de la maduresa del projecte tenim diverses fonts de finançament:
FFF Businnes angels Venture capital
NamingNaming
NamingNaming
El nom fa la cosa.I els noms a internet són els dominis.
Un bon domini pot suposar estalviar un munt de diners en branding
Un bon domini ha de donar notabilitat.Ha de ser recordable.Fàcilment entenible....
Mètriques webMètriques web
Mètriques webMètriques web
KPIs (Key Performance Indicators) Indicadors clau de desenvolupament
Número de visitantsNúmero de planes vistesTemps d'estança a la planaPercentatge de rebotNúmero de conversionsPreu mig de la compra...
Captació de trànsitCaptació de trànsit
Captació de trànsitCaptació de trànsit
De cerca
SEO: Search Engine Optimization
SEM: Search Engine Marketing
De display
De referència
Directe
ConversióConversió
ConversióConversió
Conversion Funnel: Embut de conversió
CRO: Click Rate Optimization
MàrquetingMàrqueting
MàrquetingMàrqueting
Diferenciació
Sigues el millor
Sigues el més barat
Sigues l'únic
MàrquetingMàrqueting
La majoria de negocis d'internet necessiten major inversió en màrqueting per donar-se a conèixer i obtenir visibilitat que en desenvolupar el seu producte o servei.
Per això es recorre a l'anomenat màrqueting de guerrilla.
2013 JordiBarreda.com
Related Documents
