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GIUSEPPE SALVATO

DOMANDE…

• PERCHÉ HAI DECISO DI “FARE” L’IMPRENDITORE? • O HAI DECISO DI “ESSERE” IMPRENDITORE? • SI FA O SI È IMPRENDITORE?

GIUSEPPE SALVATO

CI SENTIVAMO D.I.O...

TEMPO

+ LOCALI + CARTE + SOLDI + CREDITI + DEBITI + DIPENDENTI + …

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Da capotreno a…

capofreno!

GIUSEPPE SALVATO

…SIAMO RIMASTI… I.O.

TEMPO 4

Nel XXI sec. non esiste personale più

gratificato di quello a cui si offre

l’opportunità di utilizzare a fondo il

proprio cervello! E ai cervelli non

bisogna porre altro limite se non la

redditività delle loro idee.

GIUSEPPE SALVATO

TEMPI DI IERI, TEMPI DI OGGI…

META

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Gli altri sono la tua risorsa più importante!! GIUSEPPE SALVATO

1 La tua motivazione ha bisogno

di chi ti è attorno

Per “essere” devi contare su te stesso,

per “esistere” devi contare sugli altri 6

GIUSEPPE SALVATO

PMI: 4 CRISI ENDOGENE E 4 ATTEGGIAMENTI RISOLUTIVI

1. ridotte FONTI DI APPROVVIGIONAMENTO finanziario;

2. forti condizionamenti dettati dall’ESPERIENZA PASSATA;

3. poche IDEE, perché generate di norma dal “fondatore” dell’azienda;

4. inesistente attività di RICERCA E SVILUPPO.

Da un mondo con rendimenti senza rischi ad un mondo con rischi senza rendimenti…

Giuseppe Salvato 7

UNA BRUTTA VERITÀ È MEGLIO DI UNA BELLA BUGIA!

chiediamoci: sappiamo

produrre valore? GIUSEPPE SALVATO

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In qualsiasi area del vivere dove non riusciamo ad eccellere abbiamo delle supposizioni, delle ipotesi, delle idee che noi RITENIAMO CORRETTE, ma che in realtà sono, almeno in parte, SCORRETTE.

GIUSEPPE SALVATO

3 CONSIGLI PER STRAVOLGERTI

LE TUE IDEE

LE TUE AZIONI

I TUOI RISULTATI

Quante nuove idee hai prodotto / modificato nell’ultimo anno?

GIUSEPPE SALVATO

3 CONSIGLI PER STRAVOLGERTI

MEGLIO ESSERE I PRIMI IN QUALCOSA CHE

CERCARE (INUTILMENTE) DI ESSERE I MIGLIORI

GIUSEPPE SALVATO

3 CONSIGLI PER STRAVOLGERTI

PRIMA CON CHI…

…POI CHE COSA !!

GIUSEPPE SALVATO

2 Qual è il ___________ (tuo nome o cognome) che si aspetterebbe la direzione (il socio, il partner, l’amico, il collega)? Descrivilo.

Cosa c’è di segreto o nascosto in te o nella tua condotta che va in contrasto con quanto sopra?

13 GIUSEPPE SALVATO

Cambia tu, se vuoi che qualcosa cambi attorno a te

Il fallimento non deriva da carenza di denaro, ma di idee

atteggiamenti

Sondaggi di mercato

Business plan

Competenze tecniche

GIUSEPPE SALVATO

…ma senza un «PERCHÉ» la MOTIVAZIONE non si alimenta

Per la maggior parte di noi le scelte di vita girano attorno alla parolina “COME”: • COME riconoscere il talento che è in noi • COME fare bene • COME convincere l’interlocutore • COME raggiungere l’obiettivo • COME comportarsi in una situazione • COME scegliere tra diverse

strategie/persone

GIUSEPPE SALVATO

La DETERMINAZIONE

vince la SICUREZZA

Chi è poco determinato sopperisce con la continua ricerca di nuova conoscenza (così razionalizza, giustifica, elabora procedure e non si muove mai!)

LA VELOCITÀ È IL SEGRETO DELLA SOPRAVVIVENZA…

GIUSEPPE SALVATO

PENSA, È GRATIS (Joaquìn Lorente)

17 GIUSEPPE SALVATO

Oggi per potersi definire eccellenti bisogna avere:

- competenze tecniche specialistiche superiori alla media.

- buon carattere (proattivo, allegro, disponibile, etc.).

- capacità di gestire stress e cambiamenti improvvisi

- abilità relazionali e di coordinamento di altre persone.

Tutto il resto è fuffa.

Fabrizio Cotza

GIUSEPPE SALVATO

Questa è la storia di quattro individui:

OGNUNO, QUALCUNO, CHIUNQUE e NESSUNO.

- Bisognava fare un lavoro importante, e si chiese a

OGNUNO di occuparsene.

- OGNUNO pensò che QUALCUNO lo avrebbe fatto.

- CHIUNQUE avrebbe potuto occuparsene, ma NESSUNO fece niente.

- QUALCUNO allora si arrabbiò, perché considerava che

per questo lavoro OGNUNO fosse responsabile.

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- OGNUNO, invece, credeva che

CHIUNQUE potesse farlo, ma

NESSUNO si rese conto che

OGNUNO non avrebbe fatto niente.

- Alla fine OGNUNO rimproverò

QUALCUNO per il fatto che

NESSUNO fece quello che

CHIUNQUE avrebbe potuto fare.

GIUSEPPE SALVATO

3

20

Sallustio (86-34 a.C.)

“Ognuno è artefice del

proprio destino”

RESPONS-ABILITÀ

Abbi cura dei tuoi atteggiamenti: la conoscenza è un motore spento. Ciò che lo

mette in moto è l’atteggiamento.

GIUSEPPE SALVATO

da COMPLICATO: occorre conoscere la risposta

(servono persone competenti; uno insegna e gli altri

imparano). Bisogno di management.

a COMPLESSO: necessitano occhi nuovi,

occorre affrontare nuovi contesti (servono

persone che sanno immaginare e rischiare;

tutti insegnano e imparano

simultaneamente). Bisogno di leadership. 21

GIUSEPPE SALVATO

LE COMPETENZE DEL XXI SECOLO

Collaborazione e lavoro di gruppo GIUSEPPE SALVATO

Capacità di comunicare efficacemente

Disponibilità nei confronti dell’innovazione

Creatività Attitudine al problem solving

Esercizio del pensiero critico

LA SCALA DEL VALORE

FATICARE

CERCARE

CRESCERE PRODURRE

VENDERE

CONNETTERE

CREARE / INVENTARE

PASSATO

FUTURO

GIUSEPPE SALVATO

DOVE NASCE LA PASSIONE…

DETERMINAZIONE COMPRENSIONE INIZIATIVA AUTODISCIPLINA AUTOMOTIVAZIONE ORENTAMENTO AL GRUPPO AUDACIA COMUNICATIVA …

INGEGNERE TECNICO OPERAIO SPECIALIZZATO RESPONSABILE AMMINISTRATORE

TALENTO

RUOLO

GIUSEPPE SALVATO

LA FORZA DEI VERBI «SERVILI» O MODALI…

NECESSITÀ

DESID

ER

IO

DOVERE SAPERE

POTERE VOLERE

Giuseppe Salvato 25

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NON PREOCCUPARTI DI COSA STA PER FARE QUALCUN ALTRO. IL MIGLIOR MODO DI PREDIRE IL FUTURO È INVENTARLO. ALAN KAY, 1971

La CREATIVITÀ è saper cambiare PROSPETTIVA

+ PROSPETTIVE = + EMPATIA

EMPATIA = CONTAMINAZIONE Fusione di elementi di diversa provenienza nella composizione di un’opera. Treccani.it

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GIUSEPPE SALVATO

LA «DISTRUZIONE CREATRICE» Joseph A. Schumpeter

Le nuove idee vengono innanzitutto derise

Dopodiché preparati ad essere ignorato

Successivamente saranno ostacolate

Poi verrai tollerato

Se sei abbastanza forte e perseverante da superare anche questo punto, rammenta che sarai emulato

27 GIUSEPPE SALVATO

4 Non rischiare è rischioso

• A ridere c’è il rischio di apparire sciocchi…

• A piangere c’è il rischio d’esser chiamati sentimentali…

• A stabilire il contatto con un altro c’è il rischio di farsi coinvolgere…

• A mostrare i vostri sentimenti c’è il rischio di mostrare il vostro vero io…

• A esporre le vostre idee e i vostri sogni davanti alla folla c’è il rischio d’essere

chiamati ingenui…

• Ad amare c’è il rischio di non essere corrisposti…

• A vivere c’è il rischio di morire…

• A sperare c’è il rischio della disperazione…

• A tentare c’è il rischio del fallimento…

...Ma il rischio più grande nella vita è non rischiare nulla. La persona che non rischia

nulla non fa nulla, non ha nulla, non è nulla e non diviene nulla… Incatenata dalle sue

certezze, è schiava. Ha rinunciato alla libertà. Solo la persona che rischia è veramente

libera...

Il rischio è la chiave del cambiamento.

Leo Buscaglia

28 GIUSEPPE SALVATO

CHI VIVE

RISCHIA

F. O. G.

È la cosa più facile del mondo, essere se stessi. La cosa più difficile è essere ciò che gli altri vogliono.

Leo Buscaglia GIUSEPPE SALVATO

30 GIUSEPPE SALVATO

Modo di PERCEPIRE

(paradigmi interpretativi della

realtà)

Modo di VEDERE

(pensieri, emozioni, valori, bisogni,…)

Modo di COMPORTARSI

(ciò che si vede)

In azienda ci

sono persone

capaci che si

impegnano

per me

Ci sono

incapaci che

pensano al

proprio

tornaconto

Ho fiducia

nel futuro

aziendale

Non ho

fiducia nel futuro

aziendale

Mi rapporto

volentieri col

collega/capo

Non mi

rapporto

volentieri col

collega/capo

31 GIUSEPPE SALVATO

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IDENTITÀ: La tua capacità è costante, ma la misura in cui la utilizzi dipende dall’identità che ti attribuisci.

• Agirai sempre in funzione di chi credi realmente di essere, per soddisfare il bisogno di coerenza.

• Se sviluppi nuove credenze su chi sei, il tuo comportamento cambierà per sostenere la nuova identità: diventi l’etichetta che ti sei imposto.

GIUSEPPE SALVATO

1. IMMAGINE: Chiarisci

l’immagine della persona

che vorresti essere.

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2. PENSIERI POSITIVI: Se non

pianti fiori nella tua mente, le

erbacce cresceranno

spontaneamente, senza

incoraggiamento o supporto.

3. AUTOIRONIA: Non prenderti troppo sul serio; l’infelicità ha

origine dal fatto che abbiamo interpretato un qualsiasi avvenimento come una

scossa alla stima che abbiamo di noi stessi.

4. AZIONE: più ti piaci e migliori

sono le cose che fai… Migliori

sono le cose che fai e più ti piaci!!

5. ASCOLTATI: Non giocare a seguire il guru. Ascolta te stesso, le

risposte sono in te: se ti stai annoiando, se hai paura, se non ti

piace dove ti trovi… chi ti trattiene? Purché il tuo tono emotivo

sia alto, puoi andare dove vuoi.

GIUSEPPE SALVATO

Autostima

Abitudini

34 GIUSEPPE SALVATO

• I pensieri conducono agli

scopi.

• Gli scopi si realizzano

nell’azione.

• Le azioni formano le

abitudini.

• Le abitudini plasmano il

carattere.

• Il carattere stabilisce il

nostro destino.

TRYON EDWARDS

> Le persone utilizzano delle “mappe” di orientamento per rispondere a due fondamentali domande:

«Ne vale la pena?» (misura della motivazione umana)

«Sono in grado di farlo?» (misura delle capacità personali)

Modificando le mappe si modifica il comportamento

umano. GIUSEPPE SALVATO

- autostima

- energie

- serenità

- sogni

QUANTO COSTA PROCRASTINARE? GIUSEPPE SALVATO

PRE-OCCUPAZIONE

PENSARE

OCCUPAZIONE

AGIRE RISULTATI

GIUSEPPE SALVATO

5

Le BUONE DECISIONI scaturiscono dall'ESPERIENZA e l'esperienza scaturisce dalle CATTIVE DECISIONI...

L'importante nella vita, quindi, è decidere! 38

GIUSEPPE SALVATO

Decidi e agisci in fretta, avrai più tempo per recuperare eventuali errori

METE & COMPORTAMENTI

I comportamenti sono sempre coerenti con una meta e di per sé non sono sbagliati, quindi se vuoi cambiare i comportamenti devi modificare le mete!

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Le tue immagini mentali vincono sempre sulla tua volontà. Émile Coué

GIUSEPPE SALVATO

OTTIMISTI VS. PESSIMISTI

Gli ottimisti, pur non avendo riferimenti di successo, riescono a ignorare tale stato, non maturando convinzioni limitanti, tanto “il passato non è uguale al futuro”.

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Una delle maggiori sfide

è l’interpretazione degli

insuccessi: la convinzione

che niente migliorerà le

cose fa sviluppare una

“incapacità appresa”. GIUSEPPE SALVATO

Una storia Cherokee

Una sera, una donna Cherokee raccontò al

nipote:

Figlio mio, la battaglia è tra i due lupi che vivono dentro di noi. Uno è infelicità, paura,

preoccupazione, gelosia, dispiacere,

autocommiserazione, rancore, senso di inferiorità.

L’altro è felicità, gioia, amore, speranza, serenità,

gentilezza, generosità, verità, compassione.

Il piccolo ci pensò su per un minuto e poi chiese:

Quale dei due lupi vince?

La donna Cherokee rispose semplicemente:

Quello a cui dai da mangiare! 42

GIUSEPPE SALVATO

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IDENTITÀ GIOIA

DETERMINAZIONE &

GIUSEPPE SALVATO

Per vivere felici bisogna:

1. allenarsi al cambiamento,

2. sperimentare le

ginocchia sbucciate se si vuole

imparare a giocare a pallone e

3. descriversi in modo

proficuo e funzionale al prossimo

obiettivo che si

intende raggiungere!

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Raccontami la tua storia… - PERCHÉ LE AZIENDE NON CRESCONO -

…e chi vive davvero sbaglia velocemente!

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