Interneto galimybių panaudojimas užsienio rinkose

REZULTATO GAVIMAS

Apsilankė

1000

Rezervavo

50

Nupirko

3

Reklamą

pamatė

50000

WHEN DO WE START?

INTERNETAS

• 1984 pirmas e-pirkimas iš Tesco Gateshead SIS. Jane Snowball (72)

• 1994 pirmas e-pirkimas per interneto tinklapį Pizza Hut, Yahoo

• 1995 dot.com burbulas, Amazon, Ebay

• 1996 Hotmail

• 1998 Google

• 2000 dot.com mirtis

• 2001 Wordpress, iTorrent

• 2003 iTunes, MySpace

• 2004 Gmail

• 2005 Youtube

• 2006 Facebook, Twitter

• 2009 mobilaus interneto sprogimas

• 2011 daiktų internetas

WHEN DO WE START?

KOMUNIKACIJA

- TV

- Spauda

- Laukas

- Radijas

- Virtuali erdvė

Vienpusė

Vienpusė

Vienpusė

Vienpusė

DVIPUSĖ

1 iš 8 porų apsivedusių JAV 2008 metais susitiko socialiniame

tinkle

ĮSIDARBINIMAS

80 % JAV darbdavių 2008 metais naudojo LinkedIn kaip

pagrindinį instrumentą darbuotojams susirasti

GYVENIMO GREITIS

Internet penetration InsideFacebook.com, 2010 Kovas

FACEBOOK

REKLAMA JAV

14 % vis dar tiki reklama.

75 % linksta į draugų rekomendacijas.

11 % netiki niekuo.

ŽMONĖS 2010

34 % interneto rašytojų deda savo nuomones apie prekinius ženklus.

1 ir 2

WEB 1.0 WEB 2.0

O JEI VIENU SAKINIU

Kas atsitiko Las Vegase, lieka

WHEN DO WE START?

INTERNETO TINKLAS DABAR = ELEKTROS TINKLAS 1900 M.

WHEN DO WE START?

DULKIŲ SIURBLYS

PROJEKTAI VIRTUALIOJE ERDVĖJE NUO KO PRADĖTI

Darius Bagdžiūnas

REZULTATAS

Apsilankymai

1000

Užklausimai

50

Pardavimai

3

Parodymai

50000

Nuo ko pradėti

REZULTATAS

PROJEKTŲ VADOVAS SUPRATO TAIP

ANALITIKAS SUPROJEKTAVO TAIP

DIZAINERIS NUPIEŠĖ TAIP

PARDAVĖJAS PARDAVĖ TAI

PROGRAMUOTOJAS SUPROGRAMAVO

JUMS REIKĖJO

KĄ KALTINTI?

Esate tie, kurie formuluoja užduotį.

DETALIŲ SVARBA

Koks yra pirmasis žingsnis?

Į UŽSIENIO AUDITORIJAS NUKREIPTA KOMUNIKACIJA

Eksportas padidėjo 40%.

LOKALIZACIJA

Eksportas padidėjo 35%.

NAUJIENLAIŠKIAI PAGAL AUDITORIJAS

Pasiektas 18,4% el.laiškų atidarymas, ir maždaug 3,6% tikslinių paspaudimų dažnis

IŠ KUR ATEINA SRAUTAS

GAUMINA

MECHANIKA

Sudominimas Svarstymas Preferencija

Veiksmas

pardavimas

Tikslinė grupė

Tikslinė grupė internete

REKLAMINIAI VEIKSMAI

WHEN DO WE START?

WWW.VARDAS.COM

• Google page rank

• Ne visi vienodai matomi paieškos rezultatuose

WHEN DO WE START?

ORGANINIS SRAUTAS

• Tiesiog žino pavadinimą

• Google page rank

• Ne visi vienodai matomi paieškos rezultatuose

GOOGLE PAIEŠKOS REZULTATAI

GOOGLE PAIEŠKOS REZULTATAI

GOOGLE PAIEŠKOS REZULTATAI

TEKSTO JĖGA

WHEN DO WE START?

GOOGLE OPTIMIZAVIMAS

WHEN DO WE START?

GOOGLE OPTIMIZAVIMAS

UNIKALŪS GOOGLE RAKTAŽODŽIAI

90 % pardavimų ateina iš interneto

WHEN DO WE START?

GOOGLE ADS

Sixt Google adwords

Paspaudimų augimas 47 %.

FRAZIŲ OPTIMIZAVIMAS

2007 metais eksportas sudarė 5% įplaukų, o 2011 - 30%.

CONVERSE

• Tikslas – atpiginti vieną interakciją

• Interakcija – apsilankymas www arba video peržiūra

CONVERSE

CONVERSE

CONVERSE

• 600.000 unikalių lankytojų

• 2600 kartų sumažinta vienos interakcijos kaina

CONVERSE

WHEN DO WE START?

REITINGŲ PUSLAPIAI

- Motel One Alexandrplatz

AR

- Kempinski Bristol

1. Neanimuoti

2. Animuoti

3. Su interaktyvumu

4. Su siuntimo formomis

5. Su navigacija

PARTNERIŲ PUSLAPIAI

PARTNERIAI

Siunčiami spaudos pranešimai į daugiau nei 50 specializuotų portalų įmonės produktai įtraukti į daugiau nei 500 programinės įrangos parsisiuntimo portalų

PARTNERIAI

100 kartų išaugę rezultatai Google paieškoje stipriai išaugęs programinės įrangos bandyminių versijų parsisiuntimas

Eksportuotojų duomenų bazė:

www.verslilietuva.lt

VŠĮ Versli Lietuva

2011. VŠĮ Versli Lietuva. Visos teisės saugomos.

Eksportuotojų duomenų bazė –

jūsų bilietas į užsienio rinkas.

Ja naudojasi:

• Užsienio kompanijos

• VšĮ Versli Lietuva - atsakymams į užsienio kompanijų

paklausimus (2011 m. - 1000 paklausimų),

• VšĮ „Versli Lietuva“ atstovų tinklas užsienyje,

ambasados, konsultantai ir pan.

Ji suteikia:

• Patikimumą

• Žinomumą

• Papildomą informacijos sklaidą

Kaip registruotis duomenų bazėje

Kaip registruotis duomenų bazėje

Kaip registruotis duomenų bazėje

Kaip registruotis duomenų bazėje

Kaip registruotis duomenų bazėje

Kaip registruotis duomenų bazėje

Kaip registruotis duomenų bazėje

Kur jus ras užsienio kompanijos

Kaip rasti kompanijas duomenų bazėje

Kaip rasti kompanijas duomenų bazėje

Ačiū už dėmesį.

Sėkmingo Naudojimosi!

Pažymėkite renginio

anketoje, jei norite būti EDB

Justinas Uba

Versli Lietuva, Eksporto Departamentas

NAUJIENLAIŠKIAI

FORUMAI

Eksportuoja savo programas į JAV, UK, Australiją, Kiniją, Filipinus, Singapūrą, Švediją, Norvegiją, Daniją ir Vokietiją

TEKSTINIAI IR VAIZDINIAI SKYDELIAI

1. Paprasti flash/gif baneriai

2. Floating

3. Expand baneriai

4. Video baneriai

5. Call back

6. Skinai, backgroundai

http://www.google.com/doubleclick/gallery/formats/expanding.html

FORMOS PAGAL POZICIJAS

1. Neanimuoti

2. Animuoti

3. Su interaktyvumu

4. Su siuntimo formomis

5. Su navigacija

FORMOS PAGAL FUNKCIONALUMĄ

WHEN DO WE START?

TURTINGI FORMATAI

WHEN DO WE START?

TURTINGI FORMATAI

WHEN DO WE START?

TURTINGI FORMATAI

AUKŠTO FUNKCIONALUMO SKYDELIS

WHEN DO WE START?

PERSONALIZUOTI

WHEN DO WE START?

ŽAIDIMAS

Nike + Trash Talk

Nike + Trash Talk

Nike + Trash talk

VHV Draudimas

VHV Draudimas

VHV Draudimas

CTR 42,4%

Axion

AXION

1. 25 grupės gavo 6.807.442 parodymų savo dainai.

2. “embed” funkcija davė dar 43.479 parodymų, kai kurie jų sugeneravo daugiau nei 20% CTR.

3. 44.845 unikalūs lankytojai.

Polarbröd

Švedų gamintojas internetinėmis priemonėmis užėjęs į Norvegiją ir tapęs kategorijos lyderiu.

Draftfcb Kobza

Atsiliepimų kiekis 60%

Queensland

Geriausias darbas pasaulyje

1. 7 mln+. apsilankiusių.

2. Biuždetas 1 mln. $

3. Rezultatas viešumas už 100 mln. $

Grand Prix

WHOPPER SACRIFICE

Auksas

WHOPPER SACRIFICE

1. 35.000.000 žiniasklaidos įspūdis.

2. Viso nutraukta ~233.000 draugysčių.

3. Facebook’as uždarė aplikaciją.

VARTOTOJŲ TURINYS

Eilinis kelionių puslapis, leidęs vartotojams pildyti turinį. Šiandien kategorijos lyderis.

REKLAMOS PIRKIMO BŪDAI

GAUMINA

WHEN DO WE START?

UŽ PARODYMUS

- Kaina už pamatymus

WHEN DO WE START?

UŽ LAIKĄ

- Kaina už savaitę ir pan.

WHEN DO WE START?

UŽ PASPAUDIMĄ

- Kaina už paspaudimą

WHEN DO WE START?

UŽ KONVERSIJĄ

- Kainą už galutinį rezultatą

WHEN DO WE START?

RE - TARGETING

- Vartotojų elgsena grįstas rinkodaros internete sprendimas, leidžiantis pakartotinai pasiekti tikslinius vartotojus.

- Sistema užfiksuoja Jūsų puslapyje naršantį vartotoją ir vėliau leidžia transliuoti jam personalizuotus reklaminius pranešimus, motyvuojančius grįžti ir baigti pirkimo ar registracijos procesą.

- Re-targeting nukreiptų vartotojų virsmas potencialių klientų užklausomis ar pirkimais internete apie 70% didesnis ir pirkinių vertė apie 50% didesnė.

SEB

DRAUSKPATS.LT

KAMPANIJOS

PROJEKTŲ TIPAI

Darius Bagdžiūnas

REZULTATO GAVIMAS

Apsilankė

1000

Rezervavo

50

Nupirko

3

Reklamą

pamatė

50000

„ATŠOKĘ VARTOTOJAI“

10 SEK

J. Nielsen 2011

WHEN DO WE START? • Neuždarytų

• Susidomėtų

• Įsitrauktų

• Veiktų

TIKSLAI

REKLAMOS IR TINKLAPIO SĄSAJA

Darius Bagdžiūnas

SUDOMINIMAS

Darius Bagdžiūnas

7±2 VIENU METU

MAŽIAU YRA DAUGIAU

TIESIOG TEKSTAS

TEKSTAS+

PER DAUG TEKSTO

TURINYS SU NUOTAIKA

PAVEIKSLĖLIS

PAVEIKSLĖLIS+

FONAS

PER DAUG VISKO

PAVEIKSLĖLIS+

SKAIDRĖS

INTERAKTYVIOS SKAIDRĖS

NAVIGACIJA

ABSTRAKTUS FILMAS

ĮVAIZDINĖ ANIMACIJA

REKLAMINIS FILMAS

ANIMUOTOS SKAIDRĖS

INTRO

PREZENTACIJA

PREZENTACIJA

FUNKCIJA

FUNKCIJA

E-PREKYBA

PRODUKTINĖ KONKURENCIJA

Produktas 1

Produktas 2

Produktas 3

Produktas 4

Produktas 1

Produktas 2

Produktas 3

Produktas 4

Produktas 1

Produktas 2

Produktas 3

Produktas 4

Brand 1 Brand 2 Brand 3

ĮTRAUKIMAS

Darius Bagdžiūnas

TEKSTAS

ILIUSTRACIJOS

INFOGRAFAS

INTERAKTYVI ANIMACIJA

TESTAS

NAVIGACIJA

FOTO MEDŽIAGA

40 % pardavimų ateina iš eksporto internetu

VIDEO

ŽAIDIMAI

VARTOTOJŲ GENERUOJAMAS

CROWDSOURCE

Rekordas: parduota 35000 vnt./dieną

GPS FUNKCIONALUMAS

DINAMINIS TURINYS

FB CONNECT

PERSONALIZACIJA

PERSONALIZACIJA

Pirmą ketvirtį po paleidimo pardavimų augimas 18 %

PERSONALIZACIJA VIENAI ŠALIAI

Personalizavus tinklapį vienai šaliai pardavimai toje šalyje išauga vid. 20 %

ŽAIDIMAI

KORPORATYVINĖS SVETAINĖS

KORPORATYVINĖS SVETAINĖS

PORTALAI

ELEKTRONINĖ KOMERCIJA

INTRANETAI / EKSTRANETAI

DARBUOTOJŲ SKATINIMAS

Programoje dalyvavo 100% pakviestų pardavimo agentų 78% pardavimo agentų pagerino savo iškeltus mėnesinius tikslus

INTEGRACINIAI PROJEKTAI

SAVITARNOS SISTEMOS

BENDRUOMENĖS KŪRUMAS

Forumai, renginiai, profesionalų nuomonės, 90 % eksportas

VIRTUALUS PASIMATAVIMAS

Įkeli nuotrauką ir pasižiūri, kaip modelis guli ant tavęs.

Į KIEKVIENĄ ŠALĮ ĮEITI ATSKIRAI

Lyderis Europoje, automobilių vertinime

Moo.com

Nedidelė spaustuvė Anglijoje, dirbanti klientams visame pasaulyje

MOBILIOS APLIKACIJOS

1000+ sugeneruotų užklausimų potencialiems pirkimams

MOBILUSIS INTERNETAS IR JO GALIMYBĖS

DARIUS BAGDŽIŪNAS GAUMINA

• Laikraštis

• Televizorius

• Radio aparatas

• Lauko stendas

• Kompiuteris

• Mobilus telefonas

KAD VYKTŲ MASINĖ KOMUNIKACIJA REIKALINGAS NEŠĖJAS

63% interneto vartotojų naudojosi mobiliuoju internetu telefone

2010

33% Facebook vartotojų žiūri per telefoną.

FB

Šaltinis: Facebook 2011

• 2009 metais buvo 29%

• 2010 metais buvo 43%

KASDIENINIS INTERNETO NAUDOJIMAS PER MOBILIUS

ĮRENGINIUS

60 % sako, kad tokį patį efektyvumą jis gali pasiekti nebūdamas darbo vietoje

NUOTOLINĖ, MOBILI DARBO VIETA

Šaltinis: Gist 2011

DARBUOTOJŲ PRODUKTYVUMAS

Šaltinis: Gist 2011

KADA TELEFONAI APLENKS KOMPIUTERIUS

2015 metais mobilaus interneto naudotojų skaičius pasieks 1 mlrd

PROGNOZĖ

~15 – 20 %

KAM NAUDOJA TELEFONUS

Kokias funkcijas šalia kalbėjimo žmonės dažniausiai naudoja telefone.

Šaltinis: Tatango 2011

KUR NAUDOJA TELEFONUS

KAM NAUDOJA TELEFONUS

58% vartotojų tikisi, jog mobilią versiją užkraus greičiau nei įprastą

Šaltinis: Tiffany Lin Google Retail

Advertising Blog

IŠMANIEJI

• Vidutiniškai naudojami 667 min. / mėn

• iPhone ir Android vartotojai turi vid. 15 aplikacijų

• Blackberry vid. 8 aplikacijas

Šaltinis: The Atlantic 2011

KAM NAUDOJA TELEFONUS

40% vartotojų eina į konkurentų svetainę, jeigu jų netenkina Jūsų mobili versija

Šaltinis: Tiffany Lin Google Retail

Advertising Blog

SILPNYBĖS

MAŽAS EKRANAS

Kompiuterių ekranai yra horizontalūs, o telefonų visokie.

BRANGUS INTERNETAS

Ypač pasijaučia keliaujant

DAUG ĮRENGINIŲ

• Telefonai

• Delninukai

• Planšetiniai kompiuteriai

• Kiti

OPERACINĖS SISTEMOS mln. telefonų

Šaltinis: Techieezine.com 2010

NARŠYKLĖS, PRIEDAI

• Explorer, Safari, Firefox, Chrome ir pan.

• Įvairiausios versijos

• Flash, Silverlight, ir pan.

SENI ĮPROČIAI

• Nėra pelės

• Nėra įprastos klaviatūros

NAVIGAVIMAS

• Liečiamas ekranas

• Klaviatūra

• Pagaliukas

Šaltinis: Techieezine.com 2010

„NEPATOGU“

Pradžioje visa nauja programinė įranga atrodo nepatogi

REKLAMUOTOJŲ ĮKYRUMAS

Vartotojai daug asmeniškiau priima ir reaguoja į reklamines žinutes.

STIPRYBĖS

VARTOJU TADA, KAI MAN PATOGU

VARTOJU TADA, KAI MAN PATOGU

INTERAKTYVUMAS

• Plakatas – parduotuvės lentyna.

• Apsipirk laukdamas metro

• Pardavimai +130%

INTERAKTYVUMAS

• Nike football pasaulio trenerių pamokos

• Populiariausia sporto aplikacija iTunes

PERSONALIZACIJA, ASMENINIS DIALOGAS

• Žiūri varžybas

• Gauni klausimus

• Spėji

• Geriausiai atspėję gauna prizus

GIROSKOPAS

• Per žiemos olimpiadą šalta ploti be pirštinių

• O su pirštinėm nesigirdi

• Atsisiunti aplikaciją

• Mojuoji telefonu

TURTINGAS TURINYS

• Įdomesnis pasakojimas pasitelkiant video ir garsą

• 7 vieta amazon.jp pagal pardavimus

DINAMINIS TURINYS

• Pelytė Smailytė, vaikiškos knygutės aplikacija

• Istorija keičiasi priklausomai nuo metų laiko ir parod meto

• Daugiausiai parduodama iknyga Lietuvoje

DAIKTŲ INTERNETAS

• Telefonas, kaip distancinis valdymas lėktuvėliui tinklapyje.

• 12500 skambučių per 5 dienas

DAIKTŲ INTERNETAS

GREITAS VARTOJIMAS

• Žaidi futbolą prieš kitą žmogų

• Telefonas – distancinis valdymas

• Laimėtojas gauna hamburgerį

VIRTUALUS + REALUS

VIRTUALUS + REALUS

11000 žaidėjų

Mini apkeliavo 1500 km

VIRTUALUS + REALUS

NETIKĖTI ĮRENGINIO PANAUDOJIMAI

Nutricia empatijos diržas būsimiems tėveliams

PROCESAS

Projekto rašymas Gamyba Rezultato pasiekimas

Rezultatas pasiekiamas

čia

Startas

INVESTICIJŲ GRĄŽA

Apsilankymai

1000

Rezervacijos

50

Pardavimai

3

Parodymai

50000

IŠVADOS

GAUMINA

PLATU -> SIAURA

PARODYMAI -> REZULTATAS

1 PLATFORMA -> X PLATFORMŲ