Internet of Things(IoT) Business Model and Business Strategy

Index

현재의 IoT 비즈니스 모델 및 한계

서비스 관점의 IoT 비즈니스 모델

Smart Connected Devices

Business Models for Smart Connected Devices

판 매 가

총 원 가

제 조 원 가 재

료 비

가 공 비

일반관리비

이익

<원가 구조>

기업생존 부등식 적용 (cost < price < value)

총원가(Total Cost)를 구성하는

다양한 항목을 줄임으로써 이익 극대화

고객이 느끼는 가치를 높임으로써

판매가를 끌어올려 이익을 극대화

고 객 가 치

Business Models for Smart Connected Devices

재료비 : 약 34만원

가공비 : 약 30만원

관리비 : 약 14만원 (마케팅비 8.5만원)

이익 : 약 8만원 (~10%)

판매가 : 약 86만원

<갤럭시S6 32GB에 대한 원가 구조 추정치>

재료비 : 약 2.0만원 ($17.36)

가공비 : 약 4.0만원

관리비 : 약 3.8만원

이익 : 약 1.9만원 (~16.5%)

판매가 : 약 11.7만원 ($99.9)

<Fitbit Flex에 대한 원가 구조 추정치>

삼성전자 관련 수치 (2014년)

전체 매출 : 206.2조

영업이익 : 25.0조 (12.1%)

IM부문 매출 : 111.7조

영업이익 : 14.56조 (13.0%)

IM 마케팅 : 12조 (10.7%)

웅진 코웨이 IoCare

기기 가격은 12.3% 상승

렌탈료는 25.7% 상승

정수기가 더 똑똑해져서

코디의 역할 및 방문이 줄 텐데

렌탈료가 비싸져야 할 이유는??

LG유플러스 IoT@Home

월 12,100원씩 3년 약정 : 435,600원

‘플랫폼 이용료 + 디바이스 할부금’ 형태의 이용료

(4,400원/월) (7,700원/월)

단말 할부 원금 = 7,700 * 36 = 277,200원

스마트폰처럼 단말기 유통을 통한 수익 확대

Order 서비스

마케팅 플랫폼

서비스 수수료 (10~20%)

흥국화재 UBI (Usage-Based Insurance)

이러한 IoT 기반 비즈니스 모델이 성공적일까?

현재위치

IoT 제품/서비스에 대한 수용도를 높이려면?

디바이스 기반의 서비스에서 답을 찾아야 함

디바이스를 이용할 때만 얻을 수 있는 편의, 편익, 혜택, 만족 등

왜 서비스인가?

왜 디바이스를 연결했나? 디바이스가 생성하는 데이터 기반의 가치 창출

디바이스 제조/판매는 전통적인 비즈니즈 모델이 한계에 직면 (여러 분야에서)

- 기술 표준화로 인한 낮아진 진입장벽 (기술 차별화의 한계)

- 생산의 시대 종말 소비의 시대

- 플랜 Z 소비

- 고객들의 낮아진 기대 가치 (Low Customer Value)

- 파괴자들(샤오미 등)의 등장

IoT 시대에 맞는 비즈니스 모델은?

IoT 시대에 맞는 비즈니스 모델은?

프로비스 (Provice = Product + Service)

제품과 서비스를 함께 파는 것

제품을 팔고 제품과 관련된 서비스를 추가로 파는 것

전미영, ‘제품+서비스’ 파는 프로바이스 전성시대, 중앙시사매거진, 2015.3 제품 구매 후 관련 서비스를 이용할 수 있는 스피커와 빔프로젝터

프로비스 모델은 친숙한 비즈 모델임

HP Deskjet 550C, 1993년 50+만원 HP Deskjet 2132, 2015년 5.9만원

프로비스 모델은 친숙한 비즈 모델임

HP Deskjet 2132, 2015년 5.9만원 칼라&흑백 잉크, 8.2만원

1회 구매로 끝나는 디바이스보다는

사용하는 만큼 구매해야 하는 소모품에 승부

Provice : Device-Based Service

비즈니스 모델

DP C SP

device

less $ service fee

service

profit share

제조업 영역 서비스업 영역

Amazon은 2007년부터 서비스 디바이스를 제공

하나의 디바이스로 여러 서비스 제공

C 원가 판매

단말기 판매 시 이익률 : ~0%

컨텐츠/서비스 판매 이익률 : ~30%

단말기 & 컨텐츠/서비스 이익률 : ~18%

서비스 디바이스로 지속적인 매출 확대

Xiaomization : Copy Apple

Xiaomization : Copy Steve Jobs

Xiaomization : Copy OOO’s Business Model

How about the Price Policy

Xiaomi is building it’s own Provice Ecosystem

Year 2013 2014 2015(E)

Revenue $4.42B $12.0B $16B

Operating Margin 1.3% 1.8% ??

Revenue & Margin of Xiaomi

>> Device-based Services

How can Xiaomi increase their margin?

사람들이 자주 이용하는 제품/서비스를 찾으세요

Amazon CEO Jeff Bezos 2012.9 @ Kindle event

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