Сидорчук Р.Р., д.э.н., профессор кафедры маркетинга ФГБОУ ВПО "РЭУ им. Г.В. Плеханова" Кудряшова А.А., магистрант факультета маркетинга ФГБОУ ВПО "РЭУ им. Г.В. Плеханова" РАЗВЕДОВАТЕЛЬНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ В СФЕРЕ КОНСЬЕРЖ-СЕРВСА БЫТОВЫХ УСЛУГ КЛАССА "ЛЮКС" Аннотация Статья посвящена разведывательному исследованию консьерж-сервиса бытовых услуг. Интерес исследователей сосредоточен на вопросах люксового сегмента рынка. Расширение возможностей потребителей потребления люксовых услуг одновременно с неразвитой традицией такого потребления формирует специфические особенности рынка консьерж- сервиса. В статье даны определения понятий рынка услуг класса "люкс" и консьерж-сервиса бытовых услуг. В рамках проведенного разведочного исследования были определены общие границы интересов потенциальных клиентов бытовых услуг консьерж-сервиса и намечены направления дальнейших исследований. Ключевые слова: услуги класса люкс, консьерж-сервис, повседневный консьерж, бытовые услуги, организация жизненного пространства и досуга УДК 339.138 RePEc- М30
17
Embed
INTELLIGENCE RESEARCH IN CONCIERGE SERVICES DOMESTIC SERVICE "Luxe"
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Сидорчук Р.Р., д.э.н.,
профессор кафедры маркетинга
ФГБОУ ВПО "РЭУ им. Г.В. Плеханова"
Кудряшова А.А.,
магистрант факультета маркетинга
ФГБОУ ВПО "РЭУ им. Г.В. Плеханова"
РАЗВЕДОВАТЕЛЬНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ В СФЕРЕ
КОНСЬЕРЖ-СЕРВСА БЫТОВЫХ УСЛУГ КЛАССА "ЛЮКС"
Аннотация
Статья посвящена разведывательному исследованию консьерж-сервиса
бытовых услуг. Интерес исследователей сосредоточен на вопросах
люксового сегмента рынка. Расширение возможностей потребителей
потребления люксовых услуг одновременно с неразвитой традицией такого
потребления формирует специфические особенности рынка консьерж-
сервиса. В статье даны определения понятий рынка услуг класса "люкс" и
консьерж-сервиса бытовых услуг. В рамках проведенного разведочного
исследования были определены общие границы интересов потенциальных
клиентов бытовых услуг консьерж-сервиса и намечены направления
дальнейших исследований.
Ключевые слова:
услуги класса люкс, консьерж-сервис, повседневный консьерж, бытовые
услуги, организация жизненного пространства и досуга
УДК 339.138
RePEc- М30
Roman, Sidorchuk, Doctor of Economics, Ph.D.,
professor of marketing
Plekhanov Russian University of Economics
A.,Kudryashova,
graduate student of the Faculty of Marketing
INTELLIGENCE RESEARCH IN CONCIERGE SERVICES
DOMESTIC SERVSA "Luxe"
Abstract
Article is devoted to the study of the intelligence concierge service consumer
services. The interest of researchers focused on issues luxury segment of the
market. Empowering consumers consumption of luxury services at the same time
with an undeveloped tradition of such consumption forms the specific features of
the market concierge service. The article provides definitions of the services
market class "luxury" and concierge services household services. In the framework
of the exploratory study identified a common border interests of potential
customers everyday services concierge service and outlined directions for further
research.
Keywords:
luxury services, concierge service, daily concierge, personal services, the
organization of living space and leisure
УДК 339.138
RePEc- М30
УДК 339.138
РАЗВЕДОВАТЕЛЬНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ В СФЕРЕ
КОНСЬЕРЖ-СЕРВСА БЫТОВЫХ УСЛУГ КЛАССА "ЛЮКС"
Сидорчук Р.Р., д.э.н.,
профессор кафедры маркетинга
ФГБОУ ВПО "РЭУ им. Г.В. Плеханова"
Кудряшова А.А.,
магистрант факультета маркетинга
ФГБОУ ВПО "РЭУ им. Г.В. Плеханова"
INTELLIGENCE RESEARCH IN CONCIERGE SERVICES
DOMESTIC SERVSA "Luxe"
R., Sidorchuk, Doctor of Economics, Ph.D.,
professor of marketing
Plekhanov Russian University of Economics
A.,Kudryashova,
graduate student of the Faculty of Marketing
Введение
Несмотря на значительный период времени прошедший с момента
формирования в России рынка легального капитала и частного
предпринимательства, в обществе не успели сформироваться
"традиционные" устои "престижного" потребления. В результате, первые
потребители товаров роскоши обычно приобретали их по принципу
дороговизны, яркости и редко руководствовались вкусом, стилем и т.п.
Постепенно, к потреблению товаров и услуг роскоши начали приобщаться
другие категории потребителей. Начиная с 2000 г. реальные доходы
граждан России росли1, за исключением 2008 и предположительно 2015 г.
Как показывают исследования2 денежные доходы населения росли не только
в номинальном, но и в реальном выражении. В свою очередь, в прямой
пропорции к росту доходов происходит рост количества людей с высоким
достатком, что является неотъемлемым условием развития рынка товаров и
услуг класса люкс. Эти обстоятельства оказали влияние на
востребованность развития в России маркетинга товаров и услуг "класса
люкс"3. В значительной степени внимание маркетологов- исследователей
сосредоточено на категории товаров класса "люкс". В то время, как услуги
класса "люкс" в определенной степени остаются за рамками исследований.
Это демонстрирует обзор ряда работ российских исследователей4. С другой
стороны. ряд исследователей показывают, что рынок услуг класса "люкс"
является очень перспективным5. В этой связи, становится интересным
исследование одной из сфер услуг класса "люкс" – "консьерж- сервис
бытовых услуг". Гипотеза нашего исследования заключается в следующем:
1. Рынок услуг класса люкс – "консьерж- сервис бытовых услуг" находится в
процессе своего формирования. 2. Спрос среди жителей г. Москвы с
достатком выше среднего на оказание услуг по бытовым вопросам в России
является относительно неудовлетворённым.3 Развитие рынка сдерживает
"неразвитость" потребительской потребности в такого рода услугах.
Обзор литературы
1 Зинчак E.B., Гашкова Т.А., Шабанов Т.Е. Экономические факторы роста российского рынка
роскоши//Актуальные направления научных исследований XXI века: теория и практика.-2013.-№1, с.287-
294 2 Там же 3 Скоробогатых И.И., Сагинова О.В., Бондарчук Е. В. Этимология понятия «товар класса люкс» и основы
классификации товаров данной категории// Маркетинг и маркетинговые исследования.-2010.-№1(85), с. 62-
69 4 Скоробогатых И.И., Трансформация теорий потребительского поведения в индустрии товаров класса
"люкс"//Вестник РЭУ им. Г.В. Плеханова.-2008.-№ 2, с. 96-100;
Скоробогатых И.И. Социальная дифференциация общества как детерминанта формирования рынка товаров
класса "люкс". //Демографическая политика в регионе: проблемы и перспективы. Сборник статей Институт
экономики. Уральского отделения Российской Академии Наук. Екатеринбург. 2010.
Гуделайтис С. К. Продвижение товаров и услуг класса премиум: отличие от классических методов//
Маркетинговые коммуникации.-2010.-№4 5 Городнов А.Г., Зинчак Е.В., Социально-экономические предпосылки развития магазинов класса «люкс»
в России// Вестник Пермского университета.-2014.-№1(20), с.28-37
Как мы показали выше, вопросам маркетинга услуг класса "люкс" не
уделено должного внимания. Во многом, на наш взгляд, это связано с
некоторой "отрывочностью" предоставления такого рода услуг. разбросанной
по разным сферам деятельности: банковский сектор, туристический сектор,
транспортные и клининговые услуги и т.п. В то же время, необходимо
отметить, что потребление услуг класса "люкс" имеет общие предпосылки с
потреблением товаров этого класса. Базовой предпосылкой для потребления
товаров и услуг класса "люкс" служит ценность, которую они представляют
для потребителя.6 Для потребления продуктов (товаров и услуг) класса
"люкс" мы согласны с высказанным М.Вебером7 в рамках рациональной
модели homo economicus (человек экономический), положением, что
индивидуальность потребления субъекта относителен, т.к. субъект предстает
«в совокупности своих социальных связей и включенности в разнородные
социальные структуры». В то же время, несомненным остается
иррациональный аспект поведения. В своих исследованиях П. Димаджио,
утверждает, что "...хозяйственные процессы всегда имеют некую
нередуцируемую "культурную" составляющую"8. Эта культурная
составляющая особенно ярко проявляется в поведении потребителя
связанного с досугом9,10 .Таким образом, по мнению ряда исследователей
мотивация потребителя часто не вполне ясна стороннему наблюдателю.11
6 Сидорчук Р.Р. Ценность в маркетинге как научная категория// Маркетинговое управление предприятием.
Маркетинг МВА (электронное издание).- 2014. Т. 5. № 3, с. 216-235. 7 Вебер М. Протестантская этика и дух капитализма. Политические работы (1895–
1919) / Пер. с нем. Б.М. Скуратова. — М.: Праксис, 2003 8 DiMaggio P. and Louch H., Socially embedded consumer transactions: For what kinds of purchases do people
most often use networks? American Sociological Review, vol. 63, no. 5, pp. 619–637, 1998 9 Sidorchuk, Roman& Grineva Olga (2015) Marketing Research of the Russian State Historical
Museum Lecture-Hall Visitors, Modern Applied Science; Vol. 9, No. 3; 2015 10 Sidorchuk, Roman& Grineva Olga (2014) Research for the Marketing State in Russian
Museums, Review of European Studies; Vol. 6, No. 4 11
Скоробогатых И.И., Сагинова О.В., Бондарчук Е. В. Этимология понятия «товар класса люкс» и основы
классификации товаров данной категории// Маркетинг и маркетинговые исследования.-2010.-№1(85), с. 62-
Мы согласны с мнением исследователей12,13, что понятие «роскоши» - это
почти полное отсутствие рациональных мотивов в потреблении роскоши.
Потребление роскоши воспринимается скорее, как символ социального
статуса. Зачастую при производстве товара используется ручной труд, что
повышает ценность товара. Роскошный продукт воспринимается как
«качественный, престижный, желанный, элитный».
Кроме того, необходимо отметить особенности услуг,14 которые
дополнительно осложняют процесс исследования принятия решения
потребителем. Специфика потребления услуг класса "люкс" также
расширяется за счет роли в этом процессе маркетинговых коммуникаций с
потребителем15. Следовательно, услуги класса "люкс" можно определить, как
продукт, обладающий набором уникальных, функциональных и
эмоциональных характеристик (атрибутов) неотъемлемой частью которого
являются персонализированные маркетинговые коммуникации с
потребителем. Роль маркетинговых коммуникаций и их персональный
характер для потребителей услуг класса "люкс" должен учитываться во всех
маркетинговых мероприятиях и в частности в программах лояльности16.
Особый интерес эти процессы приобретают в рамках "консьерж-
сервиса бытовых услуг". Слово «консьерж» (от фр. Concierge). "Корень этого
слова - латинское “conservus”- личный слуга. Позднее возникла старо-
французская версия, которая встречалась в лексиконе в феодальные времена
12 Скоробогатых И.И. Концептуальные основы маркетинга товаров класса «люкс» // Вестник Российской экономической академии. — 2008. — №2.
13 Скоробогатых И.И., Волкова М.Ю. Семантический анализ понятия роскоши [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.marketologi.ru/publikatsii/stati/semanticheskijj-analiz-ponjatija-roskoshi/ Дата просмотра: 20.02.2015).
методом "Таинственный покупатель". Целью опроса было выяснить перечень
бытовых услуг, которые способно оказать организация. В рамках
исследования было опрошено 13 организаций.
Результаты исследования и выводы
Объем публикации не позволяет привести все полученные результаты
исследования (часть из которых носит коммерческий характер). Тем не
менее, можно отметить, что во-первых, проведенный контент-анализ показал,
что сфера бытовых услуг класса "люкс" не выделяется отдельно в рамках
проводимых исследований как бытовых услуг, так и товаров и услуг класса
"люкс". На основе данных Департамента торговли и услуг города Москвы
Более 70% жителей Москвы старше 18 лет пользовались бытовыми услугами
в 2014 году, при этом активная аудитория потребителей в столичном регионе
составила 4,9 миллионов человек, объем реализации бытовых услуг за 1
полугодие 2014 года составил 33,7 млрд. рублей23 С учетом рассмотренных
выше теоретических публикаций (влияние роста доходов населения), можно
выдвинуть предположение, о существовании значимого объема услуг класса
"люкс" в данной сфере.
Кроме того, по результатам проведенного исследования можно
отметить несогласованность в представлении потребителей мнений о
организации оказания бытовых услуг. В понимании значительной части
потребителей к услугам агентств при оказании консьерж-сервиса услуг
23 Мониторинг платных и бытовых услуг за 1 полугодие 2014 года
http://dtu.mos.ru/activities/the-welfare-of-the/monitoring-services/ Дата просмотра : 02.марта 2015г.
класса "люкс" потребители прибегают в большем числе случаев при
организации масштабных мероприятий (чаще всего за границей) или при
поиске необычного подарка, формы проведения досуга и т.п. В то время во
многих странах существует специальное направление консьерж-сервиса,
который занимается повседневными бытовыми вопросами "повседневных
услуг" (lifestyle management)24. Для решения "бытовых вопросов"
потребители чаще обращаются в различные организации по "профилю"
проблемы. Это подтверждает выдвинутую гипотезу о "неразвитости"
потребителя, как заказчика консьерж-сервиса бытовых услуг. Указанное
обстоятельство требует проведения дополнительных исследования
"ценностных" аспектов восприятия данной услуги определяющих границу
сегмента целевых потребителей.
По результатам анализа результатов опроса подтвердилась выдвинутая
гипотеза о том, что спрос среди жителей г. Москвы с достатком выше
среднего на оказание услуг по бытовым вопросам в России является
относительно неудовлетворённым. В то же время, требует дополнительных
исследований изучение вопроса о ценовом диапазоне и эластичности спроса
по цене на комплексные услуги консьерж сервиса.
Опрос организаций оказывающих консьерж-сервис подтвердил
гипотезу, что данный рынок находится в процессе своего формирования. Так
по результатам исследования ни одно из опрошенных агентств, не способно
реализовать услугу на советующем уровне в полном объёме. Они либо в
принципе не занимаются решением повседневных вопросов бытового
обслуживания, сосредоточившись на оказании услуг в сферах гостиничного,
ресторанного и туристического сервиса, транспортного обслуживания,
24 Increased Demand for Personal Concierge Services from the Corporate
Sector Fuels Concierge Services Industry Growth, According to New Report by Global Industry Analysts. http://www.prweb.com/releases/concierge_services/personal_corporate/prweb9092086.htm Дата просмотра: 02.03.2015 г.
организацией специальных мероприятий и досуга. Либо у них есть
очевидные недостатки: необоснованно высокие цены; необходимость внести
членский взнос 25-50 000 рублей/год, чтобы агентство стало рассматривать
запрос клиента, что делает пользование услугой невыгодной. С другой
стороны, существующие формы бытового обслуживания ("дома быта",
"мультимастер", " сервис "муж" (жена) на час" и т.п.) не обеспечивают для
клиента сервиса уровня "люкс". Подобного рода сервисы ориентированы на
целевую аудиторию с доходами средний или ниже и не решают комплексно
проблемы клиента.
В заключении. следует выделить ключевые результаты нашего
исследования. Потребность людей с достатком выше среднего в решении их
бытовых проблем на уровне консьерж -сервиса остаётся неудовлетворённой.
Следует более подробно исследовать проблему и предложить разработанную
стратегию бизнеса, основанную на удовлетворении данной потребности.
Основными предпосылками стратегии должны стать следующие принципы:
Во-первых, предоставление комплексных бытовых услуг класса
"люкс", требует выявления ценностных установок потенциальных
потребителей для анализа их готовности пользоваться указанным сервисом;
Во-вторых, "повседневный консьерж" предполагает участие
одновременно на двух рынках: собственно на рынке бытовых услуг и рынке
"классических" для России консьерж услуг, связанных с гостиничным,
ресторанным и туристическим обслуживанием, транспортным
обслуживанием, организацией специальных мероприятий и досуга. Это
требует оценки рисков логистики услуг различных поставщиков.
В-третьих, требуется оценить реальность сегмента услуг консьерж-
сервиса бытовых услуг с точки зрения эластичности (по цене и по доходу)
спроса на услугу.
Библиография
1. Баева О.Н., Хлебович Д.И. Экспертный опрос и наблюдение как
методы разведочного исследования рынка услуг муниципальных
библиотек// Маркетинг услуг.-№3.-2005г., с. 70-82.
2. Вебер М. Протестантская этика и дух капитализма.
Политические работы (1895–1919) / Пер. с нем. Б.М.
Скуратова. — М.: Праксис, 2003.
3. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и
практика. — М.: Издательство «Финпресс», 1998. — 416 с., с. 91
4. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. – М.: «Финпресс»,2000.