Inovando em vendas

Inovando em Vendas

Inovando em VendasSCHILLING, Rodrigo Peter

Schilling, Rodrigo Peter• MBA em Gerenciamento de Projetos • MBA em Coaching e Liderança • Especialização no Programa de

Dirigentes• Certificado ITIL, Cobit, ISO 20000 ISO

27000• Atua como consultor nas áreas:

Estratégia, Gestão e Inovação• Desenvolve treinamentos e coaching;

1997

2000

2003

2006

2007

2010

2012

Misturando Conceitos

Inovação

Planejamento

Estratégico

Vendas

As Vendas e a Inovação(Inovando em Vendas)

...fechamento de vendas é o processo de ajudar as pessoas a tomarem decisões que serão boas para elas mesmas. É o ato de ceder algo tendo em contrapartida um preço a receber. Não se fala “custo-benefício” e sim “valor benefício

““ ...se refere a uma ideia,

método ou objeto que é criado e que pouco se parece com padrões anteriores. Contexto de ideias e invenções assim como a exploração econômica no mercado de algo novo

““

Sua empresa possui Planejamento Estratégico?

Intimidade com o Cliente

Conhecimento e proximidade com

o cliente. Flexibilidade nas

operações, permitem oferecer

soluções customizadas ou individualizadas.

Eficiência Operaciona

lDiferencia-se por possuir produtos

líderes e uma oferta contínua

de novos serviços e produtos

Liderança à

ProdutoProve produtos

e serviços confiáveis, a

preços competitivos e com o mínimo

de inconveniência

.

“O preço é o que você paga. O valor é o que você recebe.

Warren Buffet

“

Gestão de Academias

Qual o valor desse modelo de negócio?

P C

Valor

para o Acionista

V P

Satisfação do Cliente

A Fórmula do Valor Percebido

p – Preço dado pelo mercadoc – Custo unitário totalv – Valor percebido pelo cliente (vantagens e sacrifícios)

"A inovação é o instrumento específico dos empreendedores,

o processo pelo qual eles exploram a mudança como uma oportunidade para um negócio

diferente ou um serviço diferente". Drucker (1987)

1949

1950

(…)

2005

2006

Empresas Inovadoras em Vendas

Você saiu por 10 minutos e quando voltou, sua mesa

estava com três bilhetes….

Entrega Baseada em ValorBusiness value

Em breve

Futuro

Porque ter uma Estratégia Futura?

Precisa de foco para realizar o sonho. Muitas vezes vejo pessoas com sonhos muito bacanas se perderem porque querem concretizá-los de uma vez só. Você tem que ter um sonho, mas é preciso racionalizá-lo no dia a dia e dividi-lo em etapas

Beto Sicupira, empreendedor da ABInBev

Como definir uma Estratégia

Quais caminhos devemos tomar?

Onde QueremosChegar?

O que devemos atingir?

O quetemos que fazer?

Onde queremos CHEGAR?

Faturamento

Número de ClientesNúmero de Pontos de Vendas

Números de Produtos

Objetivos Metas Ações

• Lançamento de novos produtos • Expansão Geográfica • Fechamento de parcerias-chave • Esforços para aquisição de clientes • Levantamento de capital • Compra de fornecedores• Entrada em novos segmentos de clientes

Estratégia Futura

Objetivo #1

Objetivo #2

Objetivo #3

Objetivo #4

Objetivo #5

Objetivos

S.M.A.R.TS - EspecíficoM - MensurávelA - AtingívelR - RealistaT - Tempo

Estratégia Futura

Objetivo #1

Meta#1.1

Objetivo #2

Meta #2.1

Objetivo #3

Meta #3.1

Objetivo #4

Meta #4.1

Objetivo #5

Meta #5.1...

• Lançamento de 5 novos produtos• Abertura de filiais em pelo menos 3 estados• Fechamento de 7 parcerias-chave

Metas

Estratégia Futura

Objetivo #1

Meta#1.1

Ação x

Ação y

Objetivo #2

Meta #2.1

Ação z

Objetivo #3

Meta #3.1

Ação w

Ação q

Ação...

Objetivo #4

Meta #4.1

Objetivo #5

Meta #5.1...

• Ligar para 15 clientes;• Apresentar uma

proposta comercial para 10 clientes;

Ações

Construa um time que dê suporte à operação e, conforme sua empresa for crescendo, seja capaz de auxiliá-lo na tomada de decisões e na expansão do seu negócio.

Estratégia SEM? Time

“Contrate pessoas boas e as deixe em paz”William Mcknight

Gente é o MAIOR ATIVO

Você,eu, todos nós

CONTRATE PESSOAS MELHORES QUE VOCÊ. CONSTRUA UM TIME COMPLEMENTAR

UTILIZE A MERITOCRACIA NA SUA EMPRESAMANTENHA UMA GESTÃO POR RESULTADOS

DESENVOLVA SEUS COLABORADORES

PLANEJAMENTO e EXECUÇÃO tem que estar CONECTADOS

Effortt BrasilGestão e Inovação para seu Negócio.Obrigado!

(47) 8908-3706

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[email protected]

linkedin.com/company/effortt-brasilO segredo de progredir é começar. O segredo de começar é dividir as tarefas árduas e complicadas em tarefas pequenas e fáceis de executar, e depois começar pela primeira.(Mark Twain)

“ “