Innovation gefunden! Vertrieb fehlt?

Revenue Maker GmbH Innovation gefunden! Vertrieb fehlt? Unser Lösungsansatz: Externer Vertrieb

Ist Ihr Vertrieb auf der täglichen „Vertriebsautobahn“ gefangen?

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ZusätzlicherUmsatz

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Unser Lösungsansatz

Start small.

Get big.

Wo wollen Sie morgen anfangen?

Existierende Produkte & Vertriebskanäle

Hier?

Hier?

Oder hier?

!

Aber was muss zuerst da sein?

Umsatz?

Vertriebsmitarbeiter?

Unser Lösungsansatz für Sie:

Aufbau einer zunächst externen Vertriebsmannschaft.

Schritt 1: Rekrutierung einer passgenauen Vertriebsmannschaften, abge- stimmt auf Ihren Bedarf! Schritt 2: Führung, Steuerung, Entwicklung Ihrer zunächst externen Vertriebseinheit! Schritt 3 Bei Erfolg Integration in Ihre eigene Organisation!

Was bedeutet „externer Vertrieb“ mit Revenue Maker?

Philosophie von Revenue Maker Unser Ansatz in einem gemeinsamen Projekt

§  Revenue Maker ist der umsetzungsstarke Partner für alle absatzorientierten Aufgaben und Fragestellungen im Vertrieb.

§  Revenue Maker sieht sich als permanenten Entwicklungstreiber innerhalb eines Projekts und liefert zusätzliche strategische Ansätze zur Geschäftsentwicklung unserer Kunden.

§  Revenue Maker orientiert sich an den strategischen Zielen seiner Auftraggeber und identifiziert sich mit diesen.

§  Revenue Maker verfügt über langjährige Erfahrung im Aufbau externer Vertriebsmannschaften.

§  Wir beraten pragmatisch, wir konzipieren effizient und realisieren kostenbewusst.

Sichtbare und unsichtbare Nutzen & Ergebnisse externer Vertrieb

Aufbau neuer Vertriebskanäle

Benchmark Innerhalb des eigenen Vertriebs

Reduzierung von unternehmerischen Risiken

Zusätzlicher Deckungsbeitrag

Zusätzlicher Input und Vertriebs-Know-how

Wenig Belastung von Management Kapazitäten

Sofortige Durchdringung bestimmter Kundengruppen

Sichtbare und unsichtbare Leistungen externer Vertrieb

Führung und Steuerung des externen Vertriebs

Vertriebsmeetings und Vertriebscontrolling

Neukundengewinnung und Vertragsabschlüsse

Motivation der Vertriebsmitarbeiter

Aufbau wertvoller Vertriebsdaten

Transfer von Know-how im Vertrieb

Permanente Personalentwicklung

Laufende Beratung im Vertrieb, die zur eigenen, internen Optimierung führt

Laufende Optimierung von Schnittstellen

Vorgehensweise im Aufbau externer Vertriebsmannschaften

Projektablauf, Aufgaben und nächste Schritte

Plan Build Run

BEI ERFOLG: Übernahme der

Vertriebs- mannschaft

Der mögliche Projektablauf in der Gesamtübersicht

Vorbereitung & Strategieentwurf

Aufbau Vertriebs-

mannschaft

1-Tages Workshop

Präsentation d. Ergebnisse

Phase 1

Vertriebs- verantwortung

•  Aufsetzen der notwendigen Aufgaben, Strukturen, Schnittstellen

•  Rekrutierung neuer Vertriebsmitarbeiter in den Regionen

•  Unterstützung der Vertriebsleitung in der Entwicklung von neuen Zielkunden

•  Übernahme einer gesamten Vertriebs- verantwortung für definierte Kunden- segmente und Regionen

•  Laufendes Reporting, Schnittstellen- management

•  Führung, Steuerung, Motivation der externen Vertriebsmannschaft

•  Erreichung der gesetzten Mile-Stones

•  Abstimmung der Vorgehensweise und Inhalte

•  Erste Ideen für den externen Vertrieb entwickeln

•  Benchmarking aus anderen Branchen und B2B-Vertrieben

•  Konkrete Arbeits- pakete für den Workshop formulieren

•  Durchführung eines Zwei-Tages- Workshop

•  Aufbereitung der Ergebnisse

•  Entwicklung einer klaren Umsetzungs- planung für die Zukunft des externen Vertrieb

•  Aufzeigen der Ergebnisse

•  Darstellung der Handlungsoptionen

•  Angebot der weiteren Zusammenarbeit und Inhalte eines Revenue Maker Leistungs- paketes

Phase 2 Phase 3 Phase 4

•  Tranferprozess der geeigneten Mitarbeiter in die eigene Vertriebsorganisation

•  Übergabe sämtlicher Ergebnisse, Erfahrungen und Wissen aus dem Projekt

Unsere Vorgehensweise hinsichtlich zielorientierter Ausbaustufen

Min. Vertriebsmitarbeiter

10 Vertriebsmitarbeiter

Max. Vertriebsmitarbeiter

8 Vertriebsmitarbeiter

6 Vertriebsmitarbeiter

4 Vertriebsmitarbeiter

2 Vertriebsmitarbeiter

Übersicht Kostenstruktur Revenue Maker (pro Jahr)

Zielerreichung 90%

Effizientes Projektmanagement

Klare, kostenbewusste Reise- und Nebenkosten

Transparente Personalkosten

Zielerreichung 100% Zielerreichung 110% Zielerreichung 120%

Monatliche Fixkosten (Selbstkostenbasis)

Rein variable, erfolgsabhängige Kosten

Fazit: Warum ein ZUNÄCHST externen Vertrieb?

§  Eroberung und Aufbau von wichtigen, neuen Märkten bei „ausgereizten“, angestammten Vertriebskanälen

§  Keine Belastung interner Managementkapazitäten

§  Effizienter Rekrutierungsprozess führt zu schnellem Markteintritt

§  Know-how Transfer & Benchmark für den eigenen Vertrieb

§  Reduktion des unternehmerischen Risikos

Profitiere von unserem branchenübergreifendem Wissen.

Wofür steht das PLUS?

CONSULTING

TRAINING & COACHING

HUMAN RESSOURCE

EXTERNER VERTRIEB

PLUS AN UMSATZCHANCEN

PLUS AN WISSEN & METHODEN

PLUS

AN

PR

O-A

KTIV

EM R

ECR

UITI

NG

PLUS

AN

IDEE

N &

SIC

HTW

EISE

N

Nutzen Sie unsere Erfahrungen für Ihren Erfolg!

CONSULTING

TRAINING & COACHING

HUMAN RESSOURCE

EXTERNER VERTRIEB

BLUE OCEAN STRATEGY

ENTWICKLUNG NEUER GESCHÄFTSFELDER

BUSINESS MODELL CANVAS

VERTRIEBSTECHNIKEN

VERHANDLUNGSTRAINING

AUSSENDIENST-COACHING

RECRUITING FLAT RATE

ACTIVE SOURCING

PERSÖNLICHKEITSANALYSE

AUFBAU MASSGE-SCHNEIDERTER VERTRIEBS- MANNSCHAFTEN

FÜHRUNG & STEUERUNG

INTEGRATION BEI ERFOLG

Ansprechpartner & Kontakt

Revenue Maker GmbH

Ickstattstraße 7

80469 München

Ihr Ansprechpartner:

Robert Mehlan, Geschäftsführender Gesellschafter

(0 89) 189 528 – 643

0171 – 380 2669

[email protected]