INICIANDO NA ADVOCACIA
Passei na OAB! E agora?Na primeira postagem do blog, gostaria de
abordar, brevemente, o motivo pelo qual intentei a criao do
mesmo.
Fui aprovado no Exame de Ordem muito recentemente, adquirindo a
Carteira de Advogado no primeiro semestre de 2012. Logo, fui tomado
pela dvida que intitula a presente postagem. Meu Deus, e agora?,
pensei. No tenho nenhum advogado na famlia, nem outros advogados
que possam me ajudar, me dar dicas, no tenho grana para montar um
escritrio e mesmo se tivesse, nem saberia por onde comear
Isso me levou a procurar, ardentemente, alguma boa alma, no
campo da advocacia, que estivesse disposta a apresentar-me esse
"maravilhoso mundo", sem que para isso fosse necessrio dispender
grandes fortunas. Ocorre que, infelizmente, minha busca restou
infrutfera, j que h pouca informao e referncia nesse sentido, e
notei que o conhecimento prtico da advocacia est muito restrito ao
mbito dos escritrios j constitudos, ou seja, na mente daqueles que
j advogam, mas que, no se sabe o motivo, no compartilham esse
conhecimento de acesso.
Procurei, assim, meios atravs dos quais eu pudesse chegar a
algum conhecimento. Afinal, os livros de prtica abordam com
excelncia o campo forense (preparao de peas, recursos, etc.), mas
no falam sobre ocotidiano do advogado, o trato com o cliente, a
administrao do escritrio e coisas do tipo.
Percebi que alguma informao existe, mas est bastante espalhada,
de modo que fica difcil encontr-la e organiz-la. Ento, surgiu, em
minha mente, a ideia deste blog, como um local que reunisse tais
informaes, ao passo que tambm fosse um local onde eu pudesse
partilhar a minha (ainda breve) experincia na advocacia.
Como ainda me falta uma experincia expressiva, humildemente
apresentarei artigos adquiridos atravs de muitas fontes, sempre
informando quem seja o autor.
Gostaria tambm de ressaltar que criei um grupo de discusso a
respeito da advocacia para iniciantes no Facebook, que pode ser
acessado atravs de um link no painelesquerdo do blog. O grupo
consiste em, basicamente, reunir advogados que esto iniciando na
rea, e, claro, outros j experientes, de modo que, como ningum detm
todo o conhecimento, cada um ajude como possvel, para sanar as
dvidas ali apresentadas. Assim, todos ganham, pois partilhar a
informao certamente trar satisfao ao professor e capacidade ao
aluno.
Fico grato a todos que se interessarem pelo presente trabalho,
colocando-me disposio quanto s dvidas, esclarecimentos e
sugestes.
Myller dos Santos Avellar.
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Dicas iniciais.Estive pensando em alguns conselhos que posso
partilhar com quem est iniciando a carreira. Assim, elenco abaixo
sete dicas que, se colocadas em prtica, traro grande benefcio aos
advogados iniciantes.
Pense positivamente
Voc j ouviu falarem que a advocacia comeou a entrar em crise?
Que o Exame de Ordem extremamente difcil, sendo praticamente
impossvel ser aprovado? Que encontrado um advogadoa cadaesquina?
Que os ganhos so pequenos e o trabalho desgastante? So tantos
empecilhos apontados que no d nem graa comear a pensar em
advogar.
Particularmente, creio que este um dos grandes males da
humanidade: desestimular-se, quando deveria fazer exatamente o
contrrio. Sempre vou insistir nessa ideia: No deixe que o veneno
expelido pelos outros te contamine.
No importa se sua escolha pela advocacia ou qualquer outra
profisso, em nenhuma delas voc conseguir sucesso se ficar dando
ouvidos s palavras de pessimismo. O mundo est cheio de pessoas para
dizerem que voc no vai ter sucesso. Essas pessoas tem o hbito de
jogar sobre os demais as frustraes que as acompanham. E no so
apenas pessoas prximas, voc pode encontrar palavras desestimulantes
em qualquer lugar, principalmente na mdia, que em regra tem o poder
de alcanar muitas pessoas.
Assim sendo, necessrio ser que sua voz interior sempre grite
mais alto que as vozes que te rodeiam. Seus objetivos, sonhos,
desejos, tudo de bom que voc almeja: pense que alcanar. Quem poder
chegar a algum lugar se l no fundo duvida dessa proeza?No precisa
ser maluco. Tenha os ps no cho. Analise com sinceridade a sua
realidade e ento trace um plano executvel at o local onde voc
deseja chegar. Quem voc quer ser? O que voc precisar fazer para
chegar l? Escreva isso. Divida o plano em etapas. V marcando como j
realizadacada etapa que voc j cumpriu (acredite, muito
estimulante).Se estiver cercado de palavras pessimistas, GRITE BEM
ALTO DENTRO DE VOC: EU CONSEGUIREI. No importa o que outras pessoas
digam sobre voc, sobre o mercado, sobre o resto. Se voc deseja ser
um renomado advogado, comprometa-se com essa vontade e voc a
alcanar.Vale lembrar que se voc mirar bem alto e, com um arco,
disparar uma flecha, ainda que ela no chegue exatamente onde foi
mirado, ir voar bem alto! Mas se voc mirar baixo, nem ao menos ter
a chance de que a flecha atinja um ponto superior, pois a gravidade
sempre a trar mais para baixo.Dessa forma, mire alto. Visualize-se
sempre tendo sucesso, e leve isso com voc aonde quer que v. Sempre
que falarem que est difcil, nem discuta, apenas mude de assunto e
realce, dentro de si, sua chama de vitria.
Aja positivamente.
Em um de seus livros, o consagrado escritor William Douglas
afirma que pensamento positivo no nada se no estiver acompanhado de
atitudes positivas. No exatamente com essas palavras, mas a ideia
essa.Vejo grande verdade nisso. O pensamento positivo tem dois
objetivos: impulsionar voc em direo aos seus sonhos e servir como
um escudo contra o pessimismo alheio. No mais, s ficar pensando em
vencer, sem tomar medidas para que isso ocorra, no trar seus
objetivos realidade.Logo, permita que suas aes e postura estejam
alinhadas sua (nova) forma positiva de pensar.
Para tanto, aprenda tudo o que for necessrio, colocando isso em
prtica sempre. Aprenda mais e mais. Busque oportunidades. No
precisa ficar esperando elas carem do cu. H pessoas que vivem
esperando um milagre de Deus, quando na verdade o verdadeiro
milagre j foi feito: voc tem a capacidade para buscar seu
desenvolvimento! Fao aqui uma observao pessoal: eu acredito que
Deus faz milagres,e para mim milagre Deus fazendo aquilo que est
alm do nosso alcance. Provas disso so dadas diariamente por pessoas
que so comumente reputadas como deficientes, quando, na prtica, so
at muitos mais inteligentes e capazes que aqueles que se julgam
normais. Portanto, v e faa o que est ao seu alcance em vez de ficar
esperando algo cair do cu.Voc deseja algo? Ento faa tudo o que
puder para ter isso, alcanar isso, realizar isso.
Invista em sua capacitao.
Sempre esteja procura de novos cursos e novos livros. Se
possvel, ou quando possvel, participe de alguma conveno relacionada
sua rea de atuao. Advogados precisam de duas formas de experincia:
a forense (relacionada aos procedimentos judiciais em si) e a no
forense (que diz respeito a toda ao relacionada a clientes,
escritrio, contatos, etc.).Busque fontes que te tornaro cada vez
mais apto.
Mantenha-se atualizado.
O ramo do Direito impe a seu operador uma rotina diria de
atualizao, pois est em constante movimento. H quem diga que esteja
em constante evoluo, mas nem sempre (afinal, muitas leis tem o
poder de gerar um retrocesso ao invs de uma evoluo).Sabendo disso,
o advogado precisa ter em mente que dever investir algum tempo por
dia para se atualizar. Conferir o que os tribunais esto decidindo,
ficar por dentro dos temas discutidos pela OAB, buscar informar-se
sobre as novas produes literrias (que interessem ao campo), e
acompanhar pelo menos um noticirio jurdico. Pessoalmente, indico o
site Consultor Jurdico.
Faa amigos e estabelea contatos.
O maior patrimnio de um advogado sua reputao. Ele precisa ter um
nome, ser algum. Para isso, necessrio que pessoas o indiquem, falem
sobre ele. E quem melhor que seus amigos e contatos para te
ajudarem nesse incio de caminhada. necessrio que os potenciais
clientes ouam sobre voc. E como ouviro se no houver quem fale sobre
voc? E quem falar sobre voc se no for conhecido?
Portanto, comece a criar, ou aprimore, seu circulo social.
Conhea mais pessoas. Diga sim aos convites feitos por seus amigos a
determinados eventos, como aniversrios, casamentos, festas. L
estaro os amigos de seus amigos, e certamente haver oportunidade de
que voc seja apresentado. Isso gera um constante fluxo de contatos,
at que, ao menos na regio onde voc trabalha, j conhea muitas
pessoas.
Faa parte de algo.
Alm de fazer parte de sua amada famlia, participe tambm de
outros grupos. Procure saber se existe algum grupo prximo a voc que
permita estabelecer contatos com potenciais clientes e junte-se a
ele. Caso no exista, crie esse grupo!Participe de associaes
empresariais, sindicais, igrejas, cultos, etc. Encontre um grupo
onde voc se sinta bem e ainda estabelea relaes profissionais.
Pratique o marketing jurdico.
Esse assunto especial, e gostaria de tratar de forma mais
profunda sobre o tema. Farei isso em alguma das prximas
postagens.
Bem, espero que essas dicas ajudem aqueles que esto comeando,
alm de eliminar qualquer tipo de incerteza.Myller Avellar.
Os desafios dos iniciantes.
Caros leitores, hoje quero refletir um pouco sobre os primeiros
desafios que so impostos a todos os que querem percorrer o
maravilhoso caminho dessa to apaixonante profisso, que a
Advocacia.
Inicialmente, falo sobre os nossos primeiros momentos rumo to
sonhada carteira de advogado.
De modo geral, ficamos extremamente apreensivos com o temido
Exame de Ordem. Alguns de ns fomos reprovados mais de uma vez, at
que o sonho fosse alcanado (e no h qualquer problema nisso, visto
que perder uma batalha muito diferente que perder a guerra; e a
estes eu digo: venceram a guerra!).
Enquanto estamos nesse perodo de estudo frentico rumo aquisio de
nossa habilitao, no temos muito tempo para pensar nos desafios que
viro frente. E sobre eles que quero falar, e falar abertamente.
Afinal, depois da almejada entrada no rol dos advogados, na classe
jurdica por excelncia, no quadro de membros da Ordem dos Advogados,
depois disso que os desafios realmente comeam. Mas no apenas quero
falar sobre isso, mas tambm sobre os prmios que viro quando esses
desafios forem superados.
Antes de mais nada, gostaria de ressaltar que estes problemas
(embora eu prefira mesmo o termo desafios) so enfrentados por TODOS
os profissionais da advocacia, e que existem MUITAS histrias de
sucesso nessa caminhada. Portanto, meus queridos, de pronto
questiono: se algum j conseguiu, por que ns no conseguiramos?
Ao conversar, de forma franca, com outros colegas, pude perceber
que, via de regra, os causdicos em incio de carreira enfrentam
desafios bastante semelhantes.
Em primeiro lugar cito o mercado de trabalho.
Uma das dificuldades partilhadas pelos novatos conseguir uma
insero no mercado. Isto porque dois fatores pesam quando algum
escritrio busca por determinado profissional: os escritrios j
constitudos querem pessoas com experincia e, como critrio de
desempate, pessoas ps graduadas. Claro, um tanto quanto ilgico
exigir experincia de algum que at agora esteve enfurnado nos
cursinhos para aprovao na OAB e em leitura de sinopses jurdicas!
Obvio, ainda mais ilgico que se exija uma especializao, pois ainda
nem deu tempo para isso!
Quando voc encontra um escritrio disposto a contratar novos
advogados, estar diante de um dilema: aceitar ou no o salrio e a
remunerao que esto sendo oferecidos? Isso em razo de que, de modo
geral, os salrios iniciais para a advocacia no so to atraentes, ao
menos no ramo privado. Verdade que se voc encontrar uma proposta
para receber mais de mil reais mensais (nos dias atuais, em que o
salrio mnimo quase setecentos reais), isso j uma raridade. Tambm
verdade que muitos escritrios j constitudos querem que o iniciante
participe dos riscos da profisso. Assim, os iniciantes apenas
ganhariam uma certa porcentagem dos ganhos do escritrio, e apenas
se houver xito na causa.
Quanto a isso at entendo que a advocacia seja um profisso de
riscos, assim como toda profisso liberal. Logo, entendo quando os
escritrios queiram pagar apenas se ganharem alguma coisa.
A aceitao dessas propostas por parte do iniciante bastante
relativa, mas o que deve ser considerado aqui qual porcentagem
realmente JUSTA? Pois passar trs anos acompanhando um processo para
receber apenas 10% sobre os ganhos do escritrio no me parece nada
justo. Imagino que os advogados mais antigos devam pensar Eu passei
por isso, eles tambm devem passar, e, por mim, tudo bem, mas por
favor, sejamos justos!
Toda iniciativa profissional precisa de uma sria analise
anterior de custos e investimentos. Se voc ficar muito tempo
advogando em determinado escritrio, sem uma proposta real de
sociedade, sem uma participao justa nos ganhos das causas ou sem um
timo plano de carreira, vai perceber que est apenas enriquecendo
outro advogado, que o dono do escritrio.
Mas ainda assim possvelcontinuar na situao atual, que no to
boa(e d para se virar), e adquirir o mximo de experincia possvel,
para, assim que possvel, passar sua prpria empreitada, rumo fixao
do seu espao no mercado da advocacia.
Como eu disse, anlise de investimentos: voc precisar de um certo
suporte material para desempenhar a advocacia com alguma dignidade.
Entre os investimentos esto: um bom computador, com acesso
internet; livros de teoria e prtica jurdica; o local fsico para
instalar seu Q.G., que pode ser comprado ou alugado; o mobilirio,
no mnimo, da sua sala, da sala de espera e da sala de atendimento;
provavelmente, um veculo para se locomover; entre outros.
Tambm existem os gastos fixos, que devem ser colocados no papel:
aluguel de sala e pagamentos de condomnios, se houver; pagamentos
de contas, de energia, gua, internet, etc.; salrios dos empregados
(estagirios, secretria, faxineira, outros); material de escritrio,
como papeis, tinta da impressora e afins.; cursos necessrios ao
aperfeioamento profissional, que no so baratos; gastos com
combustvel e manuteno do carro (pneus, revises, etc.), e, quando
no, com txi ou outro meio de locomoo (embora seja desgastante tomar
um nibus rumo ao frum com vinte quilos de processosnas mos!).
Assim que abrir seu escritrio, vai precisar que as pessoas, seus
potenciais clientes, cheguem at voc. Mas tem um detalhe: voc est
impedido de fazer propagandas. isso mesmo, nem pense naquele
panfleto que voc pretendia pagar algum para distribuir no
semforo.
Mas, ento, como conseguir clientes? Essa uma questo delicada.
Mas em uma realidade que te impe pr-requisitos fortes para
investimentos e ainda impe gastos fixos bem elevados, impe tambm
uma sria rigidez na forma de divulgao do seu trabalho! Isso quer
dizer que voc ter ainda que dar a sorte de algum vir contrat-lo? No
exatamente, pois existem formas de driblar essa realidade, e
prometo que falarei disso no prximo artigo.
Sabe quando dizem que o Leo (a Receita Federal) no abre mo da
parte que lhe cabe, no importando qual a situao do contribuinte? A
OAB mais ou menos assim tambm. Ela impe a voc o pagamento de uma
nada doce anuidade! So, em mdia, 800 reais por ano que voc ter de
desembolsar para ostentar por a sua carteirinha cor de rosa.
Enfim, caros colegas, confesso que so muitos os desafios
impostos a ns. No fcil iniciar na advocacia. Muitos de ns saem
correndo para outros caminhos porque jamais imaginaram que o ttulo
que eles lutaram tanto para alcanar os retribuiria de forma to
pesada, mais como um julgo que como um privilgio. Mas eu quero
propor uma nova viso, uma viso que vai alm dessa montanha que nos
est proposta.
Temos tambm que pensar nas recompensas que viro depois de tanto
emprenho.
Uma delas que depois de alguns anos j comeamos a ver os frutos
econmicos de nosso desgastante trabalho. Sabe aquelas muitas horas
que voc trabalhou mais por amor profisso e ao direito do que por
qualquer outro motivo? Sim, elas tambm sero recompensadas
financeiramente.
Muito provavelmente depois de cerca de trs anos voc j comear a
colher esses frutos. Para alguns um pouco antes, para outros um
pouco depois, mas uma lei infalvel: as aes em que voc atuou viro
como uma avalanche de decises favorveis, que englobam, muitas
vezes, honorrios contratuais (participao nos ganhos do cliente) e
honorrios sucumbenciais. Falando em nmeros, creio que, em mdia, uma
ao judicial gera um ganho de cerca de 3 a 4 mil reais para o
advogado. Com um novo cliente por semana (UM!), voc ter 48 novos
clientes no ano e, com isso, um potencial de ganho de cerca de 150
mil reais pelo trabalho realizado naquele ano. Isso d cerca de 12
mil reais por ms. Novamente alerto para a realidade de um pas cujo
salrio mnimo, gozado pela maioria da populao, de 680 reais. Me
parece bom, e a voc?
Mas no s isso. Voc j esteve diante de um cliente para comunicar
o sucesso em uma ao? Se j, sabe do que estou falando. Se ainda no,
voc perceber que nos olhos de uma pessoa que colocou toda sua
esperana de vida, de questes altamente relevantes e vitais, sendo
que voc praticamente "salvou a vida dessa pessoa", nos olhos dela h
infindvel gratido. E pode ter certeza, voc passar a ser o advogado
dela, de suafamlia, de seusamigos e todos os que ela conseguir
convencer, pois ser um testemunho vivo do seu empenho como
advogado.
Tem mais: voc participou de um bem de valor inestimvel
sociedade: a justia. Foi atravs de seu empenho e dedicao, das horas
passadas em frente tela do notebook, atrs dos livros de doutrina,
imerso em pesquisas jurisprudenciais, enfim, atravs disso que uma
injustia foi corrigida ou impedida. E isso simplesmente
maravilhoso.
Mas quer saber o melhor? Voc conseguiu! Voc venceu! O Direito
venceu! O trabalho de aplicar realidade material um desejo que , no
mnimo, fantasioso, como a vida almejada nas linhas das leis, esse
trabalho simplesmente indescritvel no que tange satisfao. Buscar
argumentao jurdica a um caso que parecia perdido e alcanar a vitria
um sabor que apenas os persistentes provaro.
Finalizo, nobres colegas, informando que eu sei... eu sei que
muitos iro desistir. Muitos no resistiro presso. Eles correro para
outros caminhos, ou porque esperavam solues milagrosas da advocacia
para suas vidas financeiras ou porque no entenderam o real sentido
da profisso. Mas tambm sei... tambm sei que muitos levantaro de
novo, dia aps dia, batalhando como sobreviventes nessa selva
jurdica que se diz civilizada, mas onde impera a lei dos mais
fortes, e, aqui, o mais forte o mais resistente! E sei que os que
resistirem s lutas, aos desafios, e persistirem na caminhada,
alimentado o sonho de uma forte reputao na advocacia, esses lograro
xito, e os benefcios financeiros (que sero muitos) sero apenas
secundrios em toda a histria de vida dessa fantstica pessoa.
Nesse contexto, s posso questionar: em qual grupo voc estar?
Tomara que entre aqueles que buscam ardentemente a vitria.
Myller dos Santos Avellar.
Primeiros passos. Avaliando sua realidade.Pretendo abordar,
nesta postagem, um pouco sobre os primeiros passos da advocacia. o
por onde comear?.
Para tanto, necessrio termos em mente que cada pessoa iniciar de
um ponto diferente, pois cada caso um caso. Assim, falaremos sobre
trs situaes diferentes aqui: o iniciante que possui advogados na
famlia, com escritrio constitudo e com interesse em encaminh-lo; o
iniciante que possui amigos advogados, que pretendem iniciar juntos
uma sociedade; e o iniciante que no tem amigos nem familiares
advogados, possuindo ou no dinheiro para investir no prprio
escritrio.Primeiramente importa salientar que a experincia COMO
ADVOGADO fundamental. Sabemos que aquela linda doutrina estudada na
faculdade, para ser colocada em prtica, impe uma srie de macetes. J
afirmei em outra postagem que os livros de prtica forense ensinam a
fazer algumas peties, mas esto longe de ensinar a verdadeira rotina
da advocacia.
Quanto a isso, abro um parntese para afirmar que voc, iniciante,
deve investir o mximo possvel em sua capacitao como advogado. Faa a
maior quantidade possvel de cursos e leia muitos livros de prtica
(entenda-se advocacia). Eles sem dvida traro uma base
importantssima, que ser aprimorada no seu dia-a-dia. Da, como eu
disse, ser necessria a experincia.
Como se adquire experincia na advocacia? Desempenhando a
profisso. Ainda que no comeo com certa insegurana. Portanto,
ajuizar aes, preparar defesas, realizar audincias, interpor
recursos, ganhar processos, perder processos ( :-P ). Tudo isso
resultar em experincia.
Como ningum nasce sabendo, e fazer tudo do zero sem nenhuma
orientao pode ocasionar srios problemas, inclusive acarretando
responsabilidade civil ao advogado por qualquer ato praticado,
seria interessante que voc tivesse ao menos um mentor. Um(a)
advogado(a) mais experiente que te acompanhar nesses primeiros
meses ou primeiros anos da caminhada. uma pessoa que analisar suas
peties, dar dicas de como se comportar nos lugares, de como abordar
os servidores, os juzes e de como lidar com os colegas advogados.
Ensinar a voc aquilo que considera importante.
Dito isto, vamos s diferentes situaes j adiantadas, comeando por
aqueles que possuem familiares ou colegas com escritrio
constitudo.
Sem dvida, o iniciante que tem essa oportunidade no deve pensar
duas vezes. Claro que, como costumo dizer, tudo na vida relativo,
pois voc no poder trabalhar com aquele familiar ou amigo seu,
quando souber que, ao tratarem de assuntos profissionais, alguma
bomba explodir. importante ter um ambiente de trabalho,no
escritrio, onde voc possa se desenvolver. Imagine-se como um recm
nascido, s que na advocacia. Para crescer bem, necessrio ter boas
experincias.
Por outro lado, existem os que no tm familiares ou amigos na
advocacia, mas esto cheios de boas intenes, so corajosos e intentam
iniciar juntos uma sociedade de advogados. Isso muito comum,
acontecendo com frequncia entre colegas recm formandos, e recm
aprovados na OAB.
Um aspecto interessante desse grupo que tudo ser mais intenso.
Vocs partilharo as expectativas, as dvidas, as DVIDAS, os ganhos,
as angstias. Tudo isso! Mas tambm podero se apoiar sempre que algum
estiver "meio pra baixo". E se tiverem a sabedoria de no permitir
que todo mundo fique pra baixo ao mesmo tempo, e de no permitir que
cresa qualquer semente de dvida, chegaro longe.
Outro aspecto que tudo ser muito emocionante, afinal existe um
risco muito grande de dar tudo errado (rs), mas esse fator ir fazer
com que todos se comprometam e se doem ao mximo pelo novo
escritrio. um sonho partilhado e iniciado entre amigos.
Sinceramente, este brilho especial me parecer ter grandes reflexos
na possibilidade de sucesso da sociedade.
Aqui valem algumas dicas: 1- apenas faa sociedade com pessoas em
quem voc confia; 2- seja honesto consigo mesmo, pois aquele seu
amigo preguioso s vai te atrapalhar se voc quiser brilhar rpido; 3-
TUDO na ponta do lpis, pois o combinado no sai caro (ajuste como
sero partilhados os custos e os ganhos do escritrio); 4-
Preparem-se (prevejam custos de manuteno, equipamento de escritrio,
secretria, aluguel, reserva para emergncias, etc).
Por fim, vamos aos que esto sozinhos. Na verdade, nenhuma pessoa
que saiba se virar est realmente sozinha, mas isso foi apenas para
referir-me ao terceiro grupo: os que no possuem colegas ou
familiares advogados, nem amigos para iniciar uma sociedade.
Esse incio de caminhada , a meu ver, o mais difcil. Porm, tambm
em minha opinio, o caminho que consolida os advogados mais ferozes.
Gostaria, antes de abordar o tema, dizer que pessoa comprometida,
que sabe onde est (tem p no cho) e aonde quer chegar ( sonhadora),
tudo possvel. Tenho um amigo que diz: quem quer, arruma um jeito,
quem no quer, arruma uma desculpa. Voc dos que querem? Se sim, voc
dar um jeito!
Sobre os que j possuem dinheiro guardado para abrir seus prprios
escritrios, quero aconselhar, se me permitem, que antes adquiram
alguma experincia.Vale a pena advogarao lado dealgum mais
experiente nos primeiros meses
Agora, vamos queles que no possuem amigos ou familiares com
escritrio, colegas para formar sociedades e no possuem dinheiro
para abrir o escritrio prprio. Parece uma calamidade, mas calma! F
e boa vontade juntas provocam milagres ( verdade!).
A meu ver, a esses necessrio, com maturidade, encarar a
realidade e ir luta. muito provvel que existam muitos outros
escritrios de advocacia em sua cidade. Normalmente os mais antigos
tem tanta carga de trabalho que acabam contratando muitos
estagirios para preparar peties e afins, enquanto os advogados s
aparecem nas consultas e audincias. Assim sendo, creio ser uma
estratgia interessante que voc se apresente maior quantidade
possvel de escritrios, informando que foi aprovado recentemente na
OAB e que precisa de experincia na rea.
No tenha dvidas de que muitos advogados lhe proporo alguma forma
de parceria. O mais comum que a voc sejam repassados alguns
processos (afinal, melhor um advogado ainda inexperiente que um
estagirio cuidando do assunto), sendo que do ganho final do
escritrio, uma parte ser destinada a voc. J um comeo, pois imagine
que voc consiga pelo menos um cinco processos por ms, logo estar
com muitos.
Pessoal, na advocacia existem muitos caminhos e a inteno falar
sobre cada um deles, por isso h muito assunto vindo por ai. No
quero apressar nada, pois a mim este trabalho est sendo uma
verdadeira paixo. Afinal, partilhar das mesmas dvidas e solues, j
que tambm iniciei recentemente.
Myller dos Santos Avellar.
Tarefas na Advocacia. interessante, ao advogado iniciante,
compreender as trs tarefas bsicas que o advogado desempenha, e
pelas quais remunerado. So elas: Advocacia consultiva, Advocacia
extrajudicial e Advocacia Judicial.
Aadvocacia consultivadiz respeito s consultas e pareceres que o
advogadoelabora diariamente, seja para seus clientes (escritrio
particular) ou empregador (empresa, advocacia pblica). a adequao de
uma determinada situao prtica ao mundo perfeito do Direito, que
existe dentro da mente do advogado. De forma direta, informar o
cliente quanto aos seus direitos e deveres.
J aadvocacia extrajudicialenvolve dois aspectos: ainterveno
administrativajunto aos rgos pblicos e ainterveno entre
particulares. Quanto aos rgos pblicos, a requisio de direitos, ou a
defesa, que se faz pela via administrativa, em rgos como, por
exemplo, INSS, Detrans, etc.
Quanto ao campo particular, muitas vezes se refere interveno
direta do advogado na tentativa de que se estabelea um entendimento
adequado entre as partes envolvidas num possvel litgio. So
telefonemas, correspondncias, e-mails, ou seja, todo tipo de
contato, feito diretamente pelo advogado, em nome de seu cliente,
visando uma amistosa soluo de certo conflito.
Por fim, aadvocacia judicial, nada mais sendo que o pleitear, em
juzo, os direitos pertencentes ao cliente. o pedido feito a quem a
lei conferiu poderes (autoridade) para determinar o que se deva
acontecer em um dado caso prtico. Assim, o pedido feito a Juzes, e
Tribunais.
Por esse trabalho o advogado remunerado de duas formas:
honorrios contratuais e honorrios sucumbenciais.Honorrios
contratuaisso aqueles pactuados entre voc e seu cliente para o
desenvolvimento do trabalho na via judicial; pode ser um valor fixo
(como aqueles indicados na tabela de honorrios da OAB), como uma
certa porcentagem sobre o ganho econmico do cliente com a causa
(20%, 30%, 40%). Quanto aos honorrios sucumbenciais, estes sero
pagos pela outra parte, a voc, quando seu cliente vencer a demanda;
normalmente fixado tambm em um certo percentual, pelo prprio
Julgador.
Myller Avellar.
GESTO LEGAL
MARKETING JURDICOMarketing Jurdico: O que e como fazer.A
profisso de Advogado requer uma cautela especial no que tange ao
modo de divulgao do trabalho. Isso tem um motivo lgico: A advocacia
constitui mnus pblico, sendo que a prpriaConstituio d profisso
especial importncia, quando refere esta ser fundamental administrao
da justia.
Muito se fala na conduta que o advogado deve ter no modo de
divulgao de seu trabalho, que deve ser compatvel com a dignidade da
profisso. Na prtica, representa a impossibilidade de fazer
publicidade de seus servios como uma empresa comercial faz. A ideia
que a populao no confunda a advocacia com atividades comerciais
puras, j que a busca por direitos est em uma categoria superior, se
comparada a uma simples aquisio de certo produto.
Assim, necessrio entender quais os limites ticos para que se
possa divulgar o trabalho. Para isso, existe um campo da cincia do
marketing denominado marketing jurdico, que consiste exatamente em
definir prticas aceitveis, aos olhos da Ordem dos Advogados, para
que o advogado possa fazer a divulgao de seu trabalho.
Este conceito deve ser entendido tambm com cautela, j que as
ideias de publicidade, propaganda e divulgao esto extremamente
enraizadas em nossas mentes como formas de incentivo compra, ou
seja, atividade mercantil.
Por outro lado, no podemos negar a verdade de que, ainda que a
advocacia seja uma profisso diferenciada, em essncia ela uma
profisso, e como tal fonte de sustento de muitas famlias, que
sobrevivem dos honorrios advocatcios percebidos pelo provedor
familiar. Ento, embora no seja mercantil, os advogados, atravs
desta atividade, tiram o sustento prprio e de suas famlias. Logo,
necessrio entender que, de alguma forma, este profissional precisa
ganhar espao no mercado. a que entra o marketing jurdico, que ramo
do marketing que estuda as formas possveis, dentro dos limites
legais e ticos, para que o advogado se faa conhecido no
mercado.
Pretendo abordar genericamente o tema, para mais adiante tratar
de formas especficas de marketing jurdico. Por agora, falaremos das
prticas consideradas aprovadas e reprovadas pela Ordem.
Como prticas no aceitas entre os advogados, cito a propaganda
que se assemelha quelas vistas em comerciais de lojas, por exemplo.
Um advogado no pode expor-se ao pblico como o faria uma entidade
como as Casas Bahia. Portanto, comerciais na TV, rdio, panfletos
distribudos nos centros urbanos e semforos. Todas essas prticas no
so aceitas, nem bem vistas aos olhos dos colegas de profisso.
A ideia, em si, pensar em formas mais admirveis de se fazer
conhecido. Melhor dizendo, pensar em formas de ganhar o respeito
dos potenciais clientes, no transmitindo qualquer noo de venda,
oferta, etc..
Em sntese, todas as formas aceitveis de se fazer conhecido
decorrem do contato direto que o advogado tem com seu cliente. O
contato pessoal o que importa.
Assim, quero propor a apresentao de algumas dessas boa prticas
para se tornar conhecido no mercado jurdico:
- Tenha sempre a mo o seu carto de visitas: importantssimo em
uma profisso como a nossa que voc possua este carto profissional,
que deve ter o mximo possvel a sua cara (entenda-se: personalidade
profissional, pois no vivel a elaborao de um carto com cores e
smbolos berrantes). Sempre que voc se deparar com um possvel
cliente, que lhe abra espao para tanto (por exemplo, algum que te
aborde em ambiente externo ao escritrio, com dvidas jurdicas),
entregue-lhe o carto de visitas. No tenha vergonha de entregar at
dois, pedindo que a pessoa passe o outro a algum que possa
precisar.
Isso tambm deve ser feito com o cliente que vier pela primeira
vez ao escritrio. Do mesmo modo, vale entregar a outros advogados,
pois nunca se sabe quando algum colega possa te passar trabalho,
geralmente de rea no dominada por ele (nessa hiptese, sempre deixe
seu colega ciente de qual o seu ramo de atuao).
- Deixe seus clientes o mais satisfeitos possvel: Sabemos que a
advocacia no uma profisso de fim, mas de meios. Isso significa que
o advogado deve fazer o melhor trabalho possvel em busca de uma
tutela jurisdicional, mas caber ao magistrado julgar a ao. Sabemos,
tambm, que algumas atitudes podem ajudar no relacionamento com o
cliente, levando-o a um grau maior de satisfao com o trabalho
desenvolvido por seu advogado.
Entre essas aes, est a informao prestada ao cliente quanto ao
andamento de seus processos, por exemplo. Pode parecer simples, mas
manter o cliente bem informado, quanto ao andamento do processo,
traz maior sensao de confiana. Claro que ganhar processos ainda
melhor, mas o importante demonstrar ao cliente que voc est fazendo
o melhor trabalho possvel.
O cliente satisfeito o cliente que confia no advogado, e se ele
confia no advogado certamente o indicar para outras pessoas de sua
famlia e circulo de amizades. Sempre digo, uma coisa voc dizendo o
que pode fazer pelo outro; Outra coisa bem diferente um cliente
satisfeito falando bem de seu advogado. O poder dessa corrente
infinito, tanto para o bem como para o mal (digo por causa das
atitudes que possam prejudicar a imagem pblica do advogado).
- Utilize as redes sociais a seu favor. Hoje em dia as redes
sociais so o meio mais rpido para se ter acesso aos potenciais
clientes. Mas isso deve ser feito com a mxima cautela, para, como
disse, no se confundir com uma prtica comercial. Ento, preserve sua
imagem. Mostre-se nas redes sociais como uma pessoa culta,
inteligente e sbia. Pare de compartilhar coisas inteis, sem nenhum
valor real. Tome cuidado com o que voc fala (digita), pois isso
pode trazer uma repercusso gigante.
- Produza conhecimento. Mostre-se no meio jurdico. Torne-se uma
figura de renome dentro de determinado ramo do Direito. Isso pode
ser alcanado com a produo intelectual. Livros, cursos, palestras. O
advogado que domina e expe algum conhecimento certamente indicado
por todos que tiveram acesso ao meio pelo qual o conhecimento foi
compartilhado. Pense bem nessa ideia: compartilhe conhecimento.
Eduque seus clientes quanto aos direitos que lhes pertencem.
- Construa uma rede forte de amigos. Em regra, seus amigos sero
seus primeiros clientes. Na verdade, com o passar do tempo, muitos
cliente se tornaro amigos ntimos, j que o advogado passa a ser o
porto seguro de muitas pessoas e empresas, pois geralmente
conhecedor de muitos segredos (que nem mesmo o padre sabe rs). Por
isso, tenha amigos. Se voc sente dificuldades em se relacionar,
busque aprimorar essa habilidade. O advogado lida mais com
relacionamento humano do que qualquer outra coisa na vida (at mais
que o Direito, em si).
Bem, essas foram algumas dicas quanto ao tema. Pretendo abordar
mais profundamente o assunto num futuro prximo, trazendo outras
ideias de prticas que colaborem para a construo da imagem do
advogado.
Myller dos Santos Avellar.
RELACIONAMENTO COM CLIENTESLidando com o cliente.O advogado, por
ser um profissional liberal, possui dois grandes patrimnios, que
tem o poder de garantir seu sucesso na profisso. So eles: seu Nome
e sua carteira de clientes.
O mundo jurdico, assim como as demais reas da vida das pessoas,
est em mudana. No se pode esconder a verdade de que atualmente os
clientes esto muito mais criteriosos, no escolhendo seus
prestadores de servios apenas pela grandeza do profissional. Muitos
fatores influenciam o cliente na hora de contratar um advogado.
Portanto, sendo o cliente uma das bases da advocacia privada,
pretendo dar algumas dicas sobre como voc poder fidelizar sua
clientela.
Primeiramente, devo dizer que, independente de quem esteja
diante de voc, caracteriza-se um dever moral tratar a todos de
forma equivalente,e da melhor forma possvel. Portanto, aquele
empresrio de renome em sua cidade que precisa contratar uma
assessoria jurdica especializada ou a pessoa idosa carente que
precisa urgentemente da interveno do advogado para que possa
receber auxlio da assistncia social, ambos devem ser tratados com a
mesma dignidade.
Pode no parecer, mas as pessoas recebem toda a mensagem que o
advogado passa, seja ela verbal ou corporal. Isso quer dizer que o
cliente que tratado pelo advogado com arrogncia no vai esquecer
esse detalhe, podendo ser forte motivo para que deixe de escolher
aquele profissional como seu procurador.
Outro cuidado o tratamento contnuo que deve ser dispensado ao
cliente. um tremendo engano o advogado tratar o potencial cliente
como um rei at a propositura da ao e comear a ignor-lo depois. No
adianta, pois, enquanto durar o processo, voc, advogado, estar
casado com cada cliente.
O cliente quer sentir plena confiana em seu advogado. Claro que
ningum consegue agradar a todos, mas algumas condutas, se assumidas
pelo advogado, podem garantir que voc ter muito menos problemas, ou
nenhum problema, com seus clientes. Logo, se voc mantiver uma
postura correta com seus clientes, certamente eles sempre recorrero
a voc quando necessrio.
H outro benefcio que decorre disso: eles sempre indicaro voc a
familiares e amigos (pois, uma coisa voc falando sobre o que capaz
de fazer,e outra coisa seu cliente falando aos outros aquilo que
voc foi capaz de fazer por ele). Entenda que se seu cliente falar
bem de voc para algum, ou se falar mal, isso estar determinando
fortemente sua trajetria como advogado.
Tudo comea com a primeira impresso pessoal. No artigo anterior,
abordei o comportamento que o advogado deve terquando consultado.
Agora, cabe falar dos aspectos gerais do relacionamento com o
cliente.
Primeiro e mais importante de tudo: educao em primeiro lugar. No
importa qual o tipo de contato com o cliente, se pessoal, por
telefone ou at mesmo pela internet, o advogado precisa agir com boa
educao. Isso implica dizer que o advogado deve evitar ofender o
cliente. Evite cair nas armadilhas de bate boca com o cliente.
Discusses alteradas no tm capacidade de solucionar divergncia
alguma. Se houver alguma novidade no muito positiva no processo, o
ideal recepcionar bem o seu cliente, explicando de forma cautelosa
as causas que originaram a situao. Se estiver sem alternativas,
diga que foi o entendimento do Juiz, pois, na verdade, foi! O juiz
que assuma (rs).
Sempre que possvel, trate seus clientes por senhor ou senhora. A
norma culta da lngua portuguesa determina esse tratamento quando h
uma relao de respeito. At porque voc tambm ser tratado dessa forma
(Doutor, o que o senhor acha do meu caso?).
Faa o seu cliente se sentir especial. H vrias maneiras para
isso. Uma delas sempre chamar o cliente pelo nome. Todos temos um
nome, e queremos ser chamados por ele. A verdade que chamar algum
pelo nome uma tarefa difcil para quem lida com muitas pessoas.
Tirando excees em que voc tiver como cliente o seu amigo de
infncia, o qual sempre chamou por algum apelido respeitoso, chame
os clientes pelo nome. Pessoalmente, tenho uma lista com o nome dos
meus clientes. Ao menos uma vez por semana repasso esta lista, para
o caso de encontra-los fora do escritrio. Assim no fico com aquela
cara de bobo tentando lembrar o nome da pessoa.
Outra forma de tornar a relao mais forte guardar referncias
sobre aquela pessoa. Se, por exemplo,depois de dois meses o cliente
resolveu aparecer no escritrio, sendo que na ultima vez veio
acompanhado da filhinha de trs anos que se chama Mortcia, pergunte
como est a Mortcia! Por que no? O cliente ficar satisfeito por voc
ter selembrado.
Por ltimo, desde que seja sincero, dentro do campo do respeito
mtuo e com o devido profissionalismo, havendo oportunidade, elogie
seu cliente. bem provvel que voc encontre algum motivo para elogiar
o cliente, mas no faa isso sempre; faa apenas quando for sincero. O
cliente no precisa ser bajulado. Pessoalmente vejo a bajulao como
algo extremamente desagradvel, em qualquer ramo, incluindo a
advocacia. Portanto, no fique, todas as vezes, elogiando a roupa
daquela cliente, mesmo que ela trabalhe com moda! Um elogio sincero
pode at ser um aspecto positivo, dadas as circunstncias, mas o ato
de elogiar constantemente pode soar como falsidade ou
dissimulao.
Ningum de ferro, mas tente deixar de lado as adversidades da sua
vida privada enquanto estiver no escritrio. O cliente no tem culpa
pelos teus problemas com a famlia, esposa, marido, filhos, etc.;
ele tambm no tem culpa por aquele outro cliente que deixou de
cumprir com o contrato de honorrios. Por isso, saiba separar as
coisas. Tente passar sempre uma imagem de receptividade, confiana e
alegria. Mantenha um sorriso no rosto. Imagine se fosse o contrrio:
Voc chegando ao escritrio e sendo atendido por um advogado de cara
fechada, que nem te cumprimenta, que s de olhar voc j no bota a
menor f na causa. No d!
Se voc estiver passando por uma fase muito ruim (realmente
insuportvel, como doena grave na famlia), ligue para cada cliente
da sua agenda do dia, pea desculpas e desmarque. Se o problema se
prolongar muito, veja a possibilidade de algum colega fazer pelo
menos as consultas e o acompanhamento processual. No tem problema,
o cliente perceber que voc humano; que, assim como ele, voc tambm
tem problemas. Isso torna mais confivel a atuao do advogado, por
ser uma demonstrao de humildade e carter.
Outro detalhe: voc sabia que nosso crebro tem o poder de
perceber o sentimento que est por trs de uma pessoa apenas
avaliando o tom de voz com o qual ela fala? Sim, verdade. Por isso,
treine a habilidade de falar bem, falar firme e de forma bem
impostada. Pessoas que lidam com o canto tem muita facilidade para
isso. Ficar falando de forma trmula pode demonstrar insegurana. O
mesmo para quem fala baixo demais. Falar alto demais pode ser
incmodo, principalmente se o assunto corre o risco de ser ouvido
por uma pessoa indesejada. So coisas que ns, advogados, vamos
aprendendo e colocando em prtica.
Cultive, tambm, a compreenso, e ela ser prestada a voc quando
necessrio. Compreenda o seu cliente. Pode ser que ele esteja te
ligando s 23h00 de uma sexta-feira porque est muitssimo abalado com
a demora da justia. Ele at sabe que no depende de voc, mas sente a
necessidade de falar com voc sobre essa demora. A advocacia de
massa (causas normalmente destinada populao de baixa renda) implica
estar nessa situao. O cliente quer confiar em voc, quer sentir que
voc est passando pelo problema ao lado dele. Assim sendo, releve
essas atitudes. Tudo vai ser recompensado quando, se Deus quiser,
voc conseguir o bem da vida que o cliente tanto almeja.
Importantssimo: seja humilde e educado, mas no seja bobo! Por
mais que haja pessoas de excelente ndole nesse mundo, o advogado
est sujeito a lidar com aquelas que no so bem assim. o cliente que
comea a, gratuitamente, se alterar. Se for o caso, e voc se vir
diante de um cliente xingador, brigador, desconfiado, achando que
voc est fazendo um mau trabalho (sendo que, muitas vezes, ele nem
pagou nada ainda para voc), no precisa abaixar a cabea. De forma
educada, mas rgida (pois a circunstncia exige), esclarea a situao,
deixando o cliente vontade para constituir um novo advogado
(afinal, voc vai receber pelo trabalho desenvolvido at ento,
direito seu, e talvez at valha a pena a sada daquele cliente).
Entenda que h pessoas que s so capazes de respeitar as outras
quando so enfrentadas (no fora fsica, ok? argumento).
Para evitar a ansiedade excessiva do cliente, desenvolva o hbito
de informar o andamento do processo. Pode ser por e-mail, por
exemplo. Explique, em poucas palavras, o que aconteceu recentemente
e o que vir adiante. Tente fazer isso uma vez ao ms. Leva algum
tempinho, mas impede de voc receber 200 ligaes por ms para consulta
de processo.
Seja honesto consigo mesmo, e valorize o seu trabalho. Saiba que
se voc no fizer isso, no vai aparecer nenhum bom samaritano para
fazer. De modo geral, as pessoas no querem gastar dinheiro com
advogados. Elas querem os problemas resolvidos, mas sem que para
isso tenham que investir algum valor, que, para ns, o valor justo.
Sobre como e quanto cobrar eu quero tratar em um artigo prprio, mas
por enquanto quero dizer que necessrio cobrar! Todo mundo recebe
pelo trabalho que desenvolve. Ento, a menos que voc seja voluntrio
(o que, por exemplo, no estado de SP proibido), voc dever receber
por seu trabalho.
Abro um parntese para afirmar que existe uma cultura da populao
emgeralno querer gastar dinheiro com advogados,e que isso mesmo
visto como um gasto. No entendem que o advogado um profissional
competente e preparado para ajudar a levar aquela pessoa aonde ela
quer chegar. Sinceramente, parte disso se deve ao extremo trabalho
da OAB em atuar no campo poltico, deixando de lado o papel de rgo
de classe, que deveria lutar por garantias melhores aos advogados.
No podemos fazer, por exemplo, propagandas sobre o trabalho, MAS a
meu ver a OAB poderia sim fazer uma campanha em massa, na TV, rdio
e internet, visando valorizar o advogado e alertando a populao
sobre os riscos de fazer algum negcio sem orientao jurdica.
Por fim, amigos, todo o trabalho, antes de desenvolvido, deve
sertransportado para o maravilhoso mundo do contrato de honorrios
advocatcios. Ele ser seu apoio caso o cliente esteja agindo de m-f.
Redija cuidadosamente o contrato, explicando nele a natureza do
trabalho do advogado (de meios, no de fins), seu compromisso com o
sucesso da causa dentro da possibilidade jurdica, as
responsabilidades do cliente e os custos do patrocnio daquela
ao.
Myller dos Santos Avellar.
Como o advogado deve se comportar ao atender o
cliente.Comportar-se de forma adequada, quando est sendo consultado
pelo cliente, fundamental para estabelecer uma relao de maior
confiana e credibilidade com este, principalmente se a primeira vez
que o cliente vem ao escritrio.
Para tanto, se faz necessrio observar algumas regras
procedimentais que certamente faro voc causar uma tima impresso.
Vamos a elas:
Eu diria que a regra fundamental para realizar uma boa consulta
a ateno. Esteja atento a tudo o que o cliente est falando. No
permita que interrupes atrapalhem a linha de raciocnio do cliente
ou a sua capacidade de compreenso plena daquilo que ele est
falando. Isso porque voc ter que traduzir, em direito, os fatos que
ele est informando.
Para isso, siga rigidamente alguns critrios, tais como:
a) construa um ambiente confortvel, em que o cliente se sinta
vontade para expor o caso;
b) sempre que possvel, estejam apenas o cliente e o(s)
advogado(s) na sala de consulta (assuntos relacionados rea criminal
ou ao direito de famlia geralmente so mais ntimos, devendo ser
tratados da forma mais sigilosa possvel, e, como tal, sem
possibilidades de serem ouvidos por outros clientes na sala ao lado
ou por outros funcionrios do escritrio);
c) deixe a secretria avisada para s interromper em caso de
urgncia (aquilo que puder ser tratado ou informado a voc depois da
consulta dever ser feito dessa forma);
d) NUNCA atenda ao telefone enquanto est em uma consulta, a
menos que seja imprescindvel, pois o cliente que est diante de voc
provavelmente agendou uma consulta, teve o trabalho de se deslocar
at o escritrio, aguardou algum possvel atraso na sua agenda e
certamente no quer ser ultrapassado por um espertinho que vai
faze-lo esperar vrios minutos s tirando uma dvida.
Outro ponto que deve ser observado quando da consulta a clareza
quanto possvel cobrana. Se voc cobra pela consulta, logo que ela
inicia no deixe de informar ao cliente. Acredite, ningum quer ser
pego de surpresa ao final da consulta com o advogado dizendo o
valor que eu cobro pela consulta R$250,00. Assim, tambm reforce a
ideia, se possvel colocando um pequeno, mas visvel, quadro,
informando o valor da consulta, em algum lugar acessvel ao cliente,
de forma que ele entenda que ter que investir algum valor para a
consulta jurdica que esclarecer suas dvidas. Outra ideia, ainda,
pedir secretria que, logo aps a realizao do cadastro do cliente,
pergunte, discretamente: o Sr. pretende pagar a consulta de que
forma?; Isso tornar possvel ao cliente entender que haver alguma
cobrana, permitindo at que ele se prepare para fazer algum
pagamento.
Dito isto, vamos conduta do advogadoquando daconsulta.
Inicialmente, oua da forma mais atenta possvel. Entenda que
muitas vezes o cliente estar diante de voc mais para desabafar e
ser ouvido do que solucionar uma dvida jurdica (mas no por isso que
voc deixar de dar as orientaes jurdicas que ele precisa). Tirando
esses casos, enquanto o cliente estiver falando, j v filtrando em
sua mente qual rea remete a dvida. Com poucos meses de experincia j
ser possvel fazer isso de forma bastante eficaz.
Nessa fase inicial, se voc tiver que falar, que seja
perguntando. Procure detalhes que voc, enquanto advogado, sabe
serem importantes. Se o caso de uma possvel ao indenizatria, por
exemplo, pergunte por indcios que possam demonstrar a culpa do
causador do dano; Se o cliente procura informaes sobre defesa em
eventual processo, pergunte sobre possveis provas documentais ou
testemunhais que possam dar indcios (ou provar) que os fatos no so
bem o que fora narrado pelo autor. Enfim, pergunte, j objetivando
uma anlise jurdica.
Saiba guiar o cliente, quando necessrio. Tem pessoas que se voc
deixar elas vo contar os ltimos seis meses de vida, e quando voc
perceber, ainda nem estavam falando do caso. Se voc notar que o
cliente muito redundante, ou que ele mesmo no sabe bem o que veio
esclarecer, procure guia-lo atravs das perguntas. Se ele muito
conversador, discretamente dirija a conversa ao assunto principal.
Caso ele insista em se perder, educadamente diga que outros
clientes j tm a prxima hora agendada, e que infelizmente vocs s
podero tratar do tema pelo tempo que foi reservado.
Aos poucos, a habilidade do advogado em relacionamento humano
vai aprimorando todas as tcnicas auxiliares funo.
Mantenha os olhos fixos no cliente. No tem nada mais desagradvel
que o cliente estar na sua frente, falando de algo que o aflige, e
voc com um sorrisinho no rosto por causa de uma conversa
pelofacebook com uma gatinha ou por que voc acabou de ler uma piada
que ridiculariza o time do seu vizinho. O mesmo vale para o
celular, tablet, etc. Mantenha seu foco no cliente, olho no
olho.
Depois que o clientedisser tudo o que julgou necessrio,
respondendo as perguntas importantes que voc fez para triar o
assunto e buscar o enquadramento jurdico, o momento da consulta
propriamente dita. o motivo pelo qual voc, advogado, est sendo
remunerado. Voc ir dar todas as possveis solues que souber sobre o
problema ou dar uma aula de direito sobre a dvida. Pense em todas
as alternativas, tais como solues amistosas, medidas
administrativas ou judiciais. Cite algumas leis (e quando se
referir doutrina ou jurisprudncia, diga o direito, pois o cliente
jamais pensou, na vida, o que viria a ser jurisprudncia).
Por fim, seja afirmativo e incisivo. Em outras palavras, termine
suas frases com um ponto final. No indique incerteza, at mesmo
quando voc no tiver certeza. O mais importante: seja honesto. Caso
algo lhe gere dvida ou incerteza grave, coloque de forma elegante
que isso ainda est sendo discutido no direito e que voc precisar
fazer uma pesquisa mais cuidadosa para no afirmar alguma bobagem.
Creia, isso trar muito mais confiabilidade ao cliente, pois
entender que voc no tentou engan-lo. Se for esse o caso, ao trmino
da consulta, chame a secretria sua sala, dizendo (nome da
secretria), remarque para o Sr. (cliente), pois o caso dele exige
uma anlise mais cuidadosa.
Lembrando que no sendo o caso de incerteza ou dvida da sua parte
(quando a prtica j permitir solucionar as dvidas de pronto), com
propriedade, mas tambm com simplicidade no uso dos termos, explique
juridicamente o caso, orientando sobre o que o cliente dever fazer
agora, em aspectos materiais ou processuais. Claro, coloque-se
disposio para resolver o problema, e se ele concordar, j passe a
analisar os fatos como advogado da causa. Fale sobre seu trabalho
interventivo apenas se houver tempo hbil, pois voc precisar falar
das medidas processuais a serem tomadas e tambm precisar falar
sobre seus honorrios.
Assim, caso ele pretenda te contratar para representa-lo, agende
uma nova consulta para o mais breve possvel, afirmando que esta
nova consulta tratar de questes tcnicas. Se o cliente terminar a
consulta com aquele mas quanto o Senhor vai cobrar, Doutor?, diga
para ele ficar tranquilo, pois voc cobrar um preo justo, com o
qual, se os dois concordarem, voc assinaro a procurao e voc iniciar
os trabalhos.
Tudo isso, obviamente, ser dispensado se voc j tiver tempo para
entrar nesses detalhes, bem como abordar seus honorrios.
Terminada a consulta, levante-se para acompanhar o cliente at a
sada, situao na qual voc tambm acompanhar, pessoalmente, outro
cliente at sua sala, caso haja algum esperando. Caso haja mais de
um cliente aguardando, cumprimente cada um rapidamente, e depois
diga vou atender o Sr. Fulano e j falo com o senhor logo em
seguida.
Em sntese, isso. Espero que ajude os colegas iniciantes.
Myller dos Santos Avellar.
DESENVOLVIMENTO PROFISSIONALSuperando o tdio na advocacia.Com o
passar do tempo, a tendncia nos acostumarmos com as rotinas do dia
a dia, de modo que, por fatores nem sempre compreendidos, j no
exista mais aquele brilho que outrora tnhamos quando desempenhvamos
nossas atividades profissionais.
Com os operadores do Direito, o risco que isso acontea ainda
maior, pois, embora estejamos lidando diariamente com novos casos,
conhecendo novas pessoas e nos deparando com uma nova realidade
jurdica (que se altera constantemente), a impresso que pode se
impregnar no cotidiano a de que no h novos desafios.
Sempre estamos atendendo algum ou elaborando uma petio ou,
ainda, nos deslocando aos fruns para realizao de certa tarefa,
audincia ou diligncia e no h novidades.
Ser que voc j passou ou est passando por isso? Ser que voc
perdeu o prazer de advogar? Este artigo visa trazer conselhos para
que possamos resgatar o brilho inicial da carreira como advogados.
Vamos a eles:
Nunca protele.
Primeiramente, creio que seja de fundamental importncia evitar a
procrastinao. s vezes, at mesmo em razo da morosidade do Judicirio,
vamos nos enfadando com as tarefas mais simples, mas que se repetem
e se repetiro ao longo de toda vida (no h como fugir delas, ao
menos no nosso ramo). Logo, diante de uma nova tarefa, nos vemos
deixando algo para fazer depois, o que, a princpio, pode gerar um
terrvel sentimento de culpa, alm de proporcionar grave desgaste
nossa autoestima e motivao.
Protelar uma tarefa deixar um constante alerta em nossa mente de
que h algo a se fazer e que estamos perdendo tempo com coisas menos
importantes.
Portanto, sempre que possvel, faa uma lista de suas tarefas
dirias (agenda de atendimento a clientes, preparao de peties
iniciais, peties intermedirias de processos, etc), controlando os
prazos preclusivos, e sempre primando pela concluso adiantada da
tarefa. Isso faz com que sempre que voc termine um de seus
objetivos tambm esteja diante de um fator que gera energia, ao invs
de tom-la.
Acredite, bem melhor ter tempo de sobra em razo das pendncias
todas resolvidas do que ficar remoendo aquela sensao de
incapacidade.
Faa cursos e leia livros.
O Direito extremamente envolvente quando estamos por dentro das
atualidades e novidades do ramo. Existe muito material bom
produzido anualmente pelos juristas, que precisa ser alvo de nossa
cobia.
Quanto aos livros, tanto relacionados s novidades do campo
jurdico, como aqueles que precisamos adquirir para relembrarmos
alguns conceitos, so muito importantes. Voc precisa ter em mente
que o alvo ser um advogado mais completo possvel. E s se caminha
para isso quando se tem uma razovel noo geral do Direito.
No que tange aos cursos, d especial preferncia aos presenciais,
pois o contedo adquirido em cursos distncia voc pode adquirir por
meio de livros (que, inclusive, pode ler novamente sempre que
necessrio, diferente daquele que voc fez e nunca mais ir
experimentar). A vantagem do curso presencial que nele voc conhece
novas pessoas, que podem ser seus contatos em diferentes cidades,
expandindo sua rede de relacionamentos profissionais e, quem sabe,
abrindo novas portas e possibilidades.
Resgate seus valores iniciais.
Qual o motivo exato de voc ter decidido advogar? Talvez o corre,
corre da semana tenha apagado de sua viso aquele sentido mais nobre
da advocacia, da justia e do prprio Direito. Vou partilhar aqui uma
viso pessoal: para mim, o Direito existe para evitar conflitos e
para corrigir injustias, e nesse cenrio o advogado seu operador por
excelncia, j que nesse profissional so depositadas todas as
expectativas daqueles que so o alvo do Direito, as pessoas.
Assim sendo, busque lembrar a razo pela qual voc desejou to
ardentemente a advocacia e guarde isso a todo custo na sua mente e
corao.
Produza contedo.
Outra dica importante para sempre estar envolvidos com o Direito
a produo intelectual na seara jurdica. Muitas vezes, diante dos
gigantes do Direito, temos a impresso de que a ns, pessoas comuns,
cabe apenas a funo de nos debruarmos diante daquilo que produzido,
empilhando o conhecimento nas infinitas reas disponveis em nosso
crebro. Mas isso no verdade.
Como advogados, temos a importante tarefa de auxiliar na aplicao
do Direito, e isso se perfaz com a aplicao de um pensamento
genuinamente crtico. Logo, reflita sobre tudo o que voc l, ouve e
estuda relacionado ao Direito, pensando se, na sua concepo de
justia, aquilo est correto. Se discordar (ou concordar), busque
argumentos no prprio Direito que possam reforar seu posicionamento
e, depois, apresente comunidade jurdica.
Voc pode tambm ser um investigador dos novos campos de aplicao
do Direito. Muitas vezes uma matria bastante discutida em
determinadas reas, e poderia ser abordada em campos at esquecidos.
Ser que voc pode encontrar um novo campo de aplicao para
determinada matria no Direito?
Assim, voc tambm pode participar da criao do Direito e, entre
dos grandes, voc pode aparecer.
Busque a renovao.
Em linhas gerais, dentro do possvel, renove seu papel como
estudante de Direito (o que sempre seremos) e Advogado.Busque uma
viso diferenciada, e, j que o mundo est em constante movimento, faa
o mesmo!
Myller dos Santos Avellar.
PRTICA PROCESSUAL
AUDINCIASResumo dos atos realizados em audincia.Gostaria de
propor uma breve explanao dos atos que so realizados em
audincia.
uma forma de ajudar os advogados que faro sua primeira audincia
e esto se sentindo inseguros, talvez pela ausncia de uma noobsica
do procedimento a ser adotado para a realizao deste ato
fundamental.
A ideia transcrever de forma bastante clere, e objetiva, cada
ato. Vamos a eles:
Prego:
O Juiz manda o servidor chamar as partes sala de audincia.
quando o servidor vai ao corredor e grita os nomes das partes e
seus advogados, comeando pelos autores e depois os rus.
Ingresso sala de audincia:
Devidamente convocadas, as partes e seus advogados so
encaminhadas pelo pregoeiro at a sala de audincia.
Acomodao dos participantes.
Na sala, cada participante ocupa seu devido lugar.
mesa situadaemfrente ao Juiz,oAdvogado do Autorse senta
direitado Magistrado; O mesmo vale para o ru, mas no lado oposto da
mesa:oAdvogado do Ruse senta esquerda do Magistrado. Cada parte se
senta ao lado de seu respectivo Advogado. Note que os Advogados
sempreesto posicionadosentre o Juiz e seus clientes, isso em razo
de que o advogado quem possui a capacidade postulatria.
Havendo estagirios da advocacia (devidamente inscritos como tal
nos quadros da OAB), o entendimento de que estes devem se sentar,
ainda, entre o advogado que o acompanha e o cliente. Isso ocorre
porque qualquer ato que possa o estagirio praticar, este deve ser
feito sob a superviso do advogado.
Testemunhas, peritos e assistentes tcnicos ficam do lado de
fora, aguardando o momento oportuno de falarem.
Qualquer terceiro que deseje acompanhar a audincia se senta em
local reservado para isso.
Abertura da audincia.
Acomodadas as partes, o Juiz declara aberta a audincia. OBS: Em
caso de segredo de justia, o Magistrado ordena que sejam fechadas
as portas, para que se mantenha o sigilo do caso.
Tentativa de conciliao:
Sempre que a causa versar sobre direitos transigveis, direitos
patrimoniais de natureza privada ou nas demandas relativas famlia
(quando a lei autorizar), o Juiz tentar conciliar as partes.
Havendo conciliao, esta reduzida a termo, que, devidamente
assinado pelas partes e homologado pelo Julgador, tem fora de
sentena.
Audincia preliminar: Fixao de pontos controvertidos.
No havendo conciliao, o Juiz dar andamento audincia. Caso se
trate de audincia preliminar,fixar os pontos controvertidos,
decidir as questes processuais pendentes e determinar as provas a
serem produzidas, designando audincia de instruo e julgamento, se
necessrio (art. 331, 2, CPC). Neste momento, s.
Audincia de Instruo: Produo da prova oral.
Agora, na hiptese de se tratar de audincia de instruo e
julgamento, aps restar infrutfera a tentativa de conciliao, o juiz
ordenar a produo da prova oral (a razo de ser dessa audincia),
observando a ordem correta. Assim, o Magistrado ir ouvir as partes,
testemunhas, peritos e outros auxiliares da justia. Note que o
depoimento prestado em audincia tem carter de servio pblico.
Em primeiro lugar, falam os peritos e assistentes tcnicos,
quando houver quesitos de esclarecimentos. No tendo sido intimados
para o ato, so ouvidas, inicialmente, as partes.
Primeiramente, ouve-se os Autores, seguidosdos Rus.
Quando forem falar, as partes ocupam o assento reservado s
testemunhas. O Ru se retira da sala de audincias, quando for falar
o Autor. Assim que o Julgador colher seu depoimento, pede que tome
seu lugar e ordena que entre novamente na sala o Ru, passando a
ouvi-lo.
Sempre que for prestado algum depoimento, o Magistrado o
primeiro a questionar o depoente. Em seguida, passa a palavra aos
advogados, no intuito de estes formularem outras perguntas que
possam esclarecer o caso (e favorecer seus clientes,
obviamente).
Alegaes finais.
Depois de colhidos os testemunhos, o Juiz concede aos advogados
o prazo de vinte minutos para fazerem suas alegaes finais, que as
devem fazer oralmente. Primeiro ao Patrono do Autor, depois ao do
Ru. Em alguns casos, as alegaes (orais) so dispensadas, e o Juiz
concede prazo para faz-las por escrito: a apresentao de
Memoriais.
Nas alegaes finais, pode acontecer de os advogados simplesmente
reiterarem os termos da petio inicial. s vezes o prprio Juiz quem
pergunta: Doutores, reiteram os termos da inicial?.
Sentena.
Encerradas as alegaes finais, o Juiz pode preferir a sentena na
hora (art. 456, CPC).
Termo.
Por fim, concludos todos os atos que compem a audincia
preliminar ou de instruo, o escrevente lavrar, sob o ditado do
Juiz, o termo de audincia,que narrar o ocorrido, incluindo os
despachos e a sentena.
Por fim,o termo assinado pelo Juiz, advogados e partes e a
audincia ento encerrada.
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Bem, esse foi um apanhado geral dos atos realizados em audincia.
Futuramente, trarei maiores detalhes sobre cada um deles, dada a
respectiva importncia.
Myller dos Santos Avellar.
OUTROS ASSUNTOSAs vantagens da Advocacia.A advocacia uma
profisso bastante interessante por um aspecto principal: voc
escolhe praticamente tudo.
Voc escolhe, inicialmente, em qual rea vai atuar. normal termos
mais afeio a esta ou quela rea. Isso de cunho extremamente
individual. Por exemplo: pessoalmente, embora eu veja a doutrina
como uma das mais belas, no sou afeito prtica do Direito Penal. Por
outro lado, tenho uma paixo sem fim pela rea cvel, ao passo que
alguns tremem apenas de ouvir o assunto processo civil. Ainda bem
que no somos todos iguais, pois cada um tem seu talento.
Assim, podemos trabalhar exatamente com aquilo que amamos.
Como advogado, voc tambm escolhe quais causas quer pegar ou no.
No temos que advogar indiscriminadamente para todas as causas que
aparecem. Se por qualquer motivo pessoal voc, por exemplo, no
concorda com a atitude de certa pessoa, sendo incapaz de defend-la
em juzo, no precisa faz-lo.
Alguns advogados, porexemplo, atuam apenas na (rentvel) rea
consultiva. So especialistas em oferecer pareceres de toda ordem,
dentro de seu campo de atuao. Ficam em seus escritrio, ou vo
importantes reunies, apenas para falarem sobrea soluo jurdica de
determinado caso.
Mas acho que o mais interessante que voc, enquanto causdico, tem
o direito de montar sua escala de trabalho como bem entender. Isso
quer dizer que, em regra, voc trabalha a hora que quiser. Poder
abrir e fechar o escritrio como desejar. Logo, se for o caso, poder
se programar para ver seus filhosna nataotoda quinta tarde (a menos
que haja audincia).
A regra aqui que o compromisso com voc mesmo! E, claro, com
aqueles que dependem de voc.
um fator determinante, para muitas pessoas, ser seu prprio
chefe. O cliente no patro doadvogado (mesmo que s vezes pense que
sim, mesmo que s vezes o advogado encoraje esse pensamento). A
secretria tambm no. apenas sua agenda, com seus prazos e sua
programao, que determinar sua rotina.
Mais uma coisa: o trabalho sempre se renova. Tem sempre assuntos
novos, pois o Direito a mais dinmica das cincias. Sempre processos
novos, com clientes e histrias diferentes. Voc sempre conhece novas
pessoas, sendo que alguns clientes se tornaro at amigos
pessoais.
Vejo a advocacia como uma profisso de inmeras vantagens. Para
voc, o que mais importante? Pense a respeito. Se possvel, partilhe
sua opinio.
Myller dos Santos Avellar.
Para onde estou indo?H muitas coisas a se considerar quando se
inicia uma carreira na advocacia. Escritrio, rea de atuao,
sociedade, marketing, entre outras, issoapenas como exemplo. O
objetivo falarmos de todos esses aspectos, mas por agora quero
falar da coisa que considero a mais importante para voc que acabou
de receber sua Carteira de Advogado: visualizar o caminho que
pretende seguir.
Afinal, aonde voc quer chegar? O qu a advocacia para voc?
A resposta, claro, altamente subjetiva, pois para alguns a
advocacia um sonho de vida, e sem dvida esses sero os melhores
advogados de sua regio (e, porque no, do Brasil?) em poucos anos;
enquanto que para outros a advocacia uma etapa, uma ponte para se
atingir outros objetivos, e esses provavelmente seguiro para o
servio pblico, se tornando grandes servidores.
Ento, o primeiro passo definir qual o seu objetivo, o seu sonho.
E, sinceramente, neste quesito, d-se o direito de respeitar o seu
prprio tempo. s vezes o sonho de uma pessoa ser aprovado em
concurso pblico, mas depois que prova alguns meses na advocacia
acaba se apaixonando pela profisso. Obvio que o oposto pode
ocorrer, fazendo com que algum fator leve a pessoa a ficar
desestimulada com a profisso.
Quanto antes voc decidir o que quer fazer, nesse aspecto
profissional, melhor, pois voc estar determinado, sendo que a
verdadeira determinao a maior fora propulsora para alcanar o
sucesso profissional. Mas lembre-se que cada pessoa tem seu tempo,
assim sendo, respeite-se! De nada adianta apressar as coisas.
Procure experimentar a maior variedade de experincias possveis,
pois a meu ver ficar dando ouvidos presso imposta pelo mundo, para
que decidamos logo, s prejudica ao invs de ajudar.
A regra ento, aqui, a certeza. Se voc j tiver, dentro de si,
certeza de quer seguir este ou aquele caminho, doe-se
completamente, pois certamente ser recompensado pelo
comprometimento.
Ao mesmo passo, enquanto voc no tiver certeza, aceite essa
realidade, mesmo que voc esteja se sentindo culpado, por que, por
exemplo, talvez algum que estudou contigo j est arrebentando, ou
talvez exista algum te pressionando por resultados (o maior crime
contra um advogado iniciante). Se estiver se sentindo culpado,
primeiramente, perdoe-se, e, sem seguida, esquea isso, pois
bobagem.
Portanto, a primeira lio decidir, buscando a convico interior,
qual caminho voc deseja trilhar, e assim que encontr-lo, seguir
ardentemente, fazendo tudo o que estiver ao seu alcance (e um
pouquinho mais, rs) para concretizar sonhos.
Myller dos Santos Avellar.
MODELOS
Modelo de procurao "ad judicia".PROCURAO AD JUDICIANome do
Outorgante, brasileiro(a), estado civil, profisso, portador da
Cdula de identidade RG00.000.000-0 (rgo Expedidor), inscrito(a) no
CPF sob o n111.222.333-45, residente e domiciliada (Logradouro,
Nmero, Bairro, Cidade-Estado, CEP), nomeia e constitui seu
procurador o(a) advogado(a)Nome do advogado, brasileiro(a),
inscrito na OAB/??sob o n999.999, , com escritrio constitudo
(Logradouro, Nmero, Bairro, Cidade-Estado, CEP),a quem confere
poderes para o foro em geral, com a clusula ad judicia, em qualquer
juzo, instncia ou Tribunal, podendo propor contra quem de direito
as aes competentes e defend-lo(a) nas contrrias, seguindo umas e
outras, at final deciso, usando os recursos legais e
acompanhando-o(a), conferindo-lhe, firmar compromissos ou acordos,
receber e dar quitao, agindo em conjunto ou separadamente, podendo
ainda substabelecer este instrumentoa outrem, com ou sem reservas
de iguais poderes, dando tudo por bom, firme e valioso.
Cidade, Data.
(assinatura)-------------------------------------------Outorgante.