Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
¿De qué vamos a hablar hoy?
Presentación.Mi experiencia como
emprendedor.¿Qué NO es el desarrollo de
negocio?¿Qué es el desarrollo de negocio?Algunos ejemplos conocidos.Trucos.
Presentación
• Licenciado en derecho y MBL ESADE.• Abogado.• Emprendedor por necesidad.• Blogger (gosalbez.es)• Experto comité asesor PIN-SME (Bruselas)
Mi experiencia
Abogado: • Pasante EBAME: Derecho penal
económico.• Ernst & Young: Procesal. IP.
Contratación.
Molaba.
Pero no era lo mío.
Mi primera empresa
• Firma de contratos por internet.
• >500 clientes• 11 países• Caixa Capital Risc• Premios nacionales y
europeos
Bye bye
• Pacto de socios.• Time to market (RERO)• Al alimón: participación, trabajo,
etc.• Mercado inmaduro.• Modelo de negocio mutante.• Los premios no dan de comer.
Mi segundo negocio
• Director soluciones para PYMES Demini.
• Director de tractes.com.• ISP (ya.com)• Web low cost para pymes.
• Emprendedor por cuenta ajena.
Molaba. Pero no era lo
mío.
¿Qué es metricson?
• Abogados• Expertos en internet• Apoyamos y desarrollamos
negocios
¿Qué NO es el desarrollo de negocio?
• Acción comercial (salir a vender)• Planificación de medios y
campañas.• Contratar personal.• Negociar operaciones societarias.• Conseguir financiación.
Principio: HGMBPA. Hay gente muy buena por ahí.
¿Qué es el desarrollo de negocio?
Búsqueda de nuevas formas de generar ingresos a partir de un negocio existente.
• Oportunidades (geográficas, segmentos, productos)
• Crear necesidades.• Sinergias (acuerdos estratégicos)• Producto.
Habilidades y conocimientos• Análisis.• Especialización.• Abstracción.• Marketing interno y externo.• Inductor.• Brown dispatcher.• Tyler Durden.
Desarrollo de negocio en internet
• Acuerdos estratégicos: afiliados, canales, etc.
• Acciones offline.
• Internacionalización = localización.
• ARPU y upgrading.
Algunos ejemplos
• Panda: Modelo de franquicia.
• Google: Matar a la competencia.
• McDonalds: Happy meal.
Ideas
• Estrategia: mejor mala que no tener.
• Benchmarking.
• Sigue a tu cliente donde esté.
• Nunca sabes dónde está la oportunidad.
• Resiliencia: planifica-ejecuta-analiza-
mejora.
• Un negocio es un negocio.
Recordatorio
¡¡Disfrutad!!
twitter/skype/linkedin: luisgosalbez
Related Documents
