Infratech.2017 hand out

Han Leenhouts

Welkom bij deze mini-beurstraining.

U aangeboden door :

Sales & Pepper & Ahoy

Hoe te gebruiken?

• Loop met uw team de gehele presentatie door.• Laat een collega leiden.• Elke vraag met je team beantwoorden tenzij anders

vermeld.• Gebruik een beamer. Zaal in een U-opstelling. • Ben positief kritisch naar elkaar.• Veel plezier en succes met de voorbereiding van de

komende beurs!

De 5 vragen van sales & pepper

• Waarom gaat u in 2017?

• Wanneer gaat u in 2020 nog een keer?

• Waarom kiezen mensen u niet?

• Waarom kiezen mensen u juist wel?

• Wat betekent bovenstaande voor uw campagne, stand en team?

DE 3 SUCCESFACTOREN VAN EEN BEURS ZIJN!

• Uw Bedrijf

• De Bezoeker

• De Standbemanning

De beurs

• Wie komen er? Wie willen we ook echt spreken?Wat willen we van ze weten?Wat gaan we ze laten zien?Wat willen we erna van ze?

Strategie en Stijl Matrix

Huidige product Nieuw product

Huidige markt

Nieuwe Markt

Markt penetratie

Op de bestaande klant gerichte deelname

Product ontwikkeling

Op het product gerichte deelname

Markt ontwikkeling

Op nieuwe contacten gerichte deelname

Diversificatie

Best lastig

Om in de sfeer te komen.Hoe gaat het vaak op een stand?

Wat zie je op het volgende plaatje ?

Veel gehoorde antwoorden

• Dominantie• Hij zal het wel even vertellen…wat hij

allemaal heeft.• Overload aan informatie• Zo gaat het bij ons helemaal niet……• Standbemanning zit vol met bagage

(kennis en kunde) die vaak als lawine over bezoekers heen gestort wordt

Hoe gaat het wel bij jullie?

Gaan jullie er zo bij staan?

HOE

Of toch maar op deze wijze?

OF

Of ergens daartussen?

Blijf wel in ieder geval erg dicht bij jezelf.

Wanneer is de beurs voor jullie een succes?

Laat iedereen dit opschrijven en daarna delen met elkaar.

Wat geven jullie uit ?

Per effectief uur?

?????€

Dure Koffie!

Deel vervolgens met de hele groep de investering en de bijbehorende

doelstellingen.Ons doel is……

Daarvoor investeren we….

Op naar de beurs

Flow van het gesprek

• Contact maken

• Kwalificeren

• Follow up

De Bezoekers

Contact maken• Hoe maak je contact met de…

– Langsloper – Kijker van afstand – Displaykijker – Plakker ( hoe krijg ik deze weg )– Graaier ( Tassen vol Gadgets)– Welke kennen jullie nog?

– Bedenk in 2-tallen tien pakkende openingszinnen die variëren van heel vrijblijvend tot heel confronterend.

Laat ze vervolgens op elkaar los.

• Open werkt vaak beter dan gesloten.

• Graag ook relevante vragen stellen.

• Oefen met elkaar en kies de beste openingszin.

GESPREK LEIDEN ( kwalificeren )

Identificatie

Waarom @ Infratech'17?

Waarom bij ons?Hoofdkwestie?

Follow up?

Contact

Follow up

• Wat zijn de opties na de beurs?

• Hoe gaat dat verder?

• Wat nemen ze mee?

• Nemen wij actie of zij?

Doe in ieder geval Follow up en behoor dan tot die 30% die dat

doen.

Samengevat heb oprechte aandacht voor de bezoeker

• Wie bent u?• Waar werkt U?• Waarom bent u op de beurs?• Waarom bent u bij ons?• Wat zoekt u?• Hoe kunnen wij dat invullen?• Wat is een goede manier van opvolging voor u?• Wanneer gaat u tevreden naar huis?

Lees vooral ook Peppertalk 2.0

Meer info over:Training met uw eigen team?

Boek?

• www.salesandpepper.com

• [email protected]

• http://www.managementboek.nl/boek/9789081978606/peppertalk-2.0-han-leenhouts ( boek )

• Han Leenhouts +31-646324830

Veel plezier!