INFORME PLANIFICACION GESTION

Universidad Privada Antenor Orrego Facultad de ingeniera civil Escuela Profesional de Ingeniera Civil

GESTIN DE EMPRESASDOCENTE:

ING. VEJARANO GELDRES, AUGUSTO ALEJANDRO ALUMNOS: CALAPUJA GMEZ, MIZHEL MORALES PINTO, CLAUDIO DE LA CRUZ GMEZ, MIGUEL RODRIGUES BOCANEGRA, JENNY RODRIGUEZ YUPANQUI, VERONIKA SANCHEZ BRIONES, JEMIME

TEMA: PLANIFICACION DE UNA EMPRESA

TURNO: MARTES 2:20 5:55 PM

FECHA DE PRESENTACION: MARTES 21 DE ABRIL DEL 2014

TRUJILLO PER 2015 I

INTRODUCCIN

En el presente trabajo daremos a conocer en que consiste la planificacin de una empresa en este caso elegimos la empresa CEMENTOS PACASMAYO S.A.; dicho estudio se realizara teniendo en cuenta su anlisis interno y externo de dicha empresa.

CEMENTOS PACASMAYO S.A. es una empresa privada lder en la industria de materiales de construccin, que tiene como principal actividad la produccin y comercializacin de cementos, cal, bloques, concreto y agregados. Las operaciones se localizan especficamente en el norte y oriente del Per. Fundada en 1949, cuenta con una planta principal ubicada en Pacasmayo, adems de dos plantas de premezclado en las regiones de Piura y Trujillo, y seis de concreto en Chiclayo, Piura, Trujillo, Cajamarca, Chimbote y Pacasmayo. Actualmente abastece a un gran mercado que incluye la costa y sierra norte del pas, y a travs de una subsidiaria, la zona de selva norte.

PLANIFICACIN

VISIN:

Ser una empresa de carcter nacional lder en el mercado de la construccin y la industria en general en el desarrollo de negocios profesionales y ticos, logrando incursionar en mercados internacionales, mediante la produccin y comercializacin de cemento siendo responsable y amigable con el medio ambiente.

MISIN:

Proveer productos y servicios de la ms alta calidad a nuestros clientes de la industria de la construccin, implementando un entorno de trabajo que cumpla con los ms altos estndares en seguridad, confiabilidad, equipo tcnico y humano; contribuyendo de este modo en el desarrollo de nuestro pas.

VALORES:

Seguridad:

Mediante este valor se demuestra la importancia que tienen nuestros colaboradores dentro de la organizacin, por ello se cuentan con medidas de seguridad ante cualquier imprevisto que se pueda presentar.

Compromiso medioambiental:

Somos una organizacin comprometida con el cuidado del medio ambiente, mediante el uso de materiales que no daen al ecosistema.

Productos y servicios de confianza:

Nuestros productos y servicios se caracterizan por ser de calidad, demostrando as el compromiso que se tiene hacia nuestros clientes y fortalecer an ms as la confianza hacia nosotros.

Espritu innovador:

Valor fundamental en nuestros colaboradores que da a da demuestran su capacidad para innovar procesos y servicios.

Profesionalismo:

Contamos con personas capacitadas que demuestran cada vez ms su amplia experiencia y desempeo en su categora.

Orientacin al cliente:

Buscamos darles siempre lo mejor a nuestros clientes, por ello nos enfocamos en darles una atencin de calidad mediante nuestros servicios.

Trabajo en equipo:

Es la coordinacin, cooperacin y comunicacin entre nuestros colaboradores para el desarrollo de las actividades dentro de la organizacin.

OBJETIVO

El objetivo de CEMENTOS PACASMAYO S.A. Es maximizar el valor de sus accionistas mediante la fabricacin y suministro de cemento, materiales de construccin y minerales industriales tanto en el Per como en nuevos mercados, satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes mediante los mximos estndares. Manteniendo el compromiso con el medio ambiente y las metas de responsabilidad social.

FILOSOFA

En CEMENTOS PACASMAYO S.A., la sostenibilidad es parte vital de nuestra estrategia comercial. Somos conscientes del impacto de nuestra actividad en el entorno, en nuestros grupos de inters y en nuestras comunidades. Por eso, nos esforzamos diariamente para que nuestras operaciones sean cada vez ms limpias y para que estn en armona con nuestras comunidades y diversos grupos de inters.

ANLISIS INTERNO

FORTALEZASDEBILIDADES

Empresa lder en el norte del pas. Fuga de talentos y personal clave.

Canal de distribucin propio (DINO).Falta de inversin en la planta.

Posicionamiento y fidelidad de los clientes.Retraso en el despacho del cemento.

Se tiene los mejores precios del mercado, diferenciado en calidad del producto y servicio.Incremento de los costos del producto por incremento de los costos de mantenimiento por fallas imprevistas.

Solidez econmica.No se satisface la demanda.

La calidad de los productos que fabricamos y los que comercializamos.Dbil publicidad de nuestros productos y servicios a nivel nacional. Los clientes no son estticos, siempre se estn moviendo o ampliando su horizonte o radio de accin.

ESTRATEGIAS

1. Desarrollar un sistema eficiente, para la produccin y mejora de calidad; Para poder reducir nuestros costos y aumentar nuestro margen de rentabilidad, mediante un mejor sistema de produccin, teniendo como fin el brindar un producto de calidad.

2. Incorporar alianzas comerciales del mercado limeo, para mejorar el crecimiento de la organizacin; Teniendo como objetivo la participacin de la organizacin en un mercado nuevo, tratando de no disminuir la rentabilidad de la organizacin.

3. Seguir con la rentabilidad de nuestros productos, incrementando su expansin en nuevos mercados; Incrementar la rentabilidad de los productos mediante su calidad, posicionando a la organizacin en un buen porcentaje del mercado.

4. Seguir con el nivel de productividad para una amplia cobertura de la demanda y necesidades del cliente; Mantener nuestros costos mediante el proceso de produccin cubriendo a la vez la demanda futura.

5. Desarrollar nuevos productos con componentes no dainos para el ambiente; Utilizar estos componentes como valor agregado a nuestros productos.

6. Profundizar las relaciones comerciales con distribuidores y consumidorescon la finalidad de mantener fidelidad a la marca e incrementar la demanda por los productos.

Operaciones Costos operativos:

(Saldos netos en miles de S/.)

Descripcin20112012

Maquinarias y Equipos528,182526,629

Edificios y Construcciones169,975179,833

Terrenos 199,099211,585

Unidades de Transporte70,98873,754

Obras en Curso y Unidades por recibir194,351334,564

Equipos de Cmputo y Herramientas8,34610,190

Muebles y Enseres4,2644,954

Cierre de Mina--

Concesiones Mineras15,97825,546

Costos de desarrollo de mina6,21827,780

Total1,197,4011,394,835

La Compaa mantuvo maquinarias y equipos adquiridos mediante un contrato de arrendamiento financiero pendiente de pago al 31 de diciembre de 2011 por S/. 92228,000, al 31 de diciembre del ao 2012 ya no tiene contratos de arrendamiento financieros pendientes de pago. Al 31 de diciembre de 2012 y como consecuencia de la firma de un contrato de fideicomiso entre la Compaa, La Fiduciaria S.A. y el Banco de Crdito del Per, en calidad de representante de los acreedores garantizados, existen diversos activos fijos e intangibles garantizando las obligaciones de la Compaa.

A esta fecha la nica obligacin de la compaa garantizada por dicho contrato de fideicomiso es un contrato de prstamo con el Banco Continental BBVA por 202.2 millones de soles.

Calidad-Especificaciones tcnicas:

Contamos con una estrategia y plan de accin definido para asegurar la mayor calidad de nuestros productos y la ms alta satisfaccin de nuestros clientes. Comprendemos que slo a travs de la mejora constante podremos seguir liderando un mercado que es cada da ms exigente.Nuestra estrategia para velar por la calidad de nuestros productos y servicios se basa en 4 pilares:1. Sistema de Aseguramiento de la Calidad (SAC).Contamos con un sistema automatizado y en lnea que controla todos los procesos que participan en la elaboracin de todos nuestros productos, desde la extraccin de la materia prima, almacenamiento, transporte hasta el producto final, asegurando que cada una de las etapas del proceso de produccin sea llevada a cabo bajo las ms ptimas condiciones.2. ISO 9001.Desde el ao 2006, contamos con la certificacin ISO 9001 que garantiza la correcta gestin de la calidad de nuestros procesos y que es auditada por la empresa SGS del Per. En junio del 2011, SGS realiz la auditora de seguimiento de nuestra certificacin sin encontrar disconformidad alguna Cero No Conformidades con lo cual SGS nos ampli el plazo de certificacin hasta el 2014.3. Capacitaciones internas.Tenemos una poltica de capacitacin interna destinada a capacitar y evaluar a nuestros trabajadores en temas de control de calidad, entre los cuales destacan cursos sobre agregados, control de concreto fresco, diseo de mezclas de concreto, concreto en clima clido, entre otros.4. Atencin al cliente.Contamos con una lnea gratuita para atender cualquier solicitud y/o reclamo de nuestros clientes. Asimismo, llevamos un seguimiento estricto de los reclamos realizados para dar una atencin oportuna y satisfactoria a los clientes. Como resultado de este seguimiento, en el 2011, se lleg a un cumplimiento del plazo de atencin de reclamos de 90% (en el ao 2010 fue de 71%) y se mejor la percepcin buena de los clientes respecto a la atencin de los reclamos subiendo de 57% en el 2010 a 70% en el 2011.

Tiempo y procesos:

La produccin de cemento en la fbrica de Pacasmayo alcanz las 2100,740 TM (superando a las 2052,642 TM producidas el ao anterior). Para producir esta cantidad de cemento se utilizaron 1527,220 TM de clinker y 573,520 TM de adiciones tales como yeso, escorias de alto horno, puzolana, caliza y diatomita. La produccin en la fbrica de Rioja fue 19.9% mayor a la del ao anterior, alcanzando un volumen de 240,103 TM para lo cual se utilizaron 186,584 TM de clinker y 53,519 TM de adiciones. La produccin total de clinker en ambas fbricas fue de 1385,479 TM, utilizndose 351,501 TM de Clinker importado para cubrir el dficit. El proceso de fabricacin del cemento lo podemos observar en el disco anexo a este informe. Tecnologa:

La innovacin constante es uno de los principales atributos que nos caracteriza en Cementos Pacasmayo y que nos fortalece de cara al mercado. Consideramos, como parte vital de nuestra estrategia, que slo a travs de la innovacin constante podremos seguir generando valor a nuestros grupos de inters y defender el liderazgo con el que contamos en el mercado.Nuestra estrategia de negocio incorpora acciones y planes concretos en los que hemos venido trabajando desde hace muchos aos en el campo de la innovacin, entre los que destacan los siguientes:1. Descomoditizacin de la categora de cementos.Hemos logrado descomoditizar la categora de cementos en el norte del Per con la creacin de cementos especiales para distintas aplicaciones, entre los cuales destacan nuestros cementos portland tipoICo (Extraforte)yMS (Antisalitre)ampliamente preferidos por sus aplicaciones y performance. Asimismo, venimos trabajando en la elaboracin de nuevos tipos de cemento para seguir incrementando nuestro portafolio que actualmente comprende de cinco tipos.2. Cementos con menor % de clinker:En los ltimos aos hemos venido mejorando el diseo de nuestros cementos con el fin de alcanzar menores porcentajes de clinker al mismo tiempo de mejorar sus cualidades. Como resultado, en promedio, nuestros cementos contienen un porcentaje de clinker muy por debajo del promedio en el Per, llegando al 65%. Esto es muy beneficioso para el medioambiente ya que ao a ao dejamos de emitir aproximadamente 500,000 toneladas de CO2 a la atmsfera.3. Productos de valor agregado:En 1996, instalamos nuestra primera planta de productos premezclados en Pacasmayo y desde entonces hemos venido desarrollando y ampliando nuestra gama de productos derivados del cemento con valor agregado. Actualmente contamos con 7 plantas de concreto premezclado y 8 plantas de productos prefabricados de concreto en todo el norte en los cuales se produce una gran variedad de tipos de concreto y distintas lneas de productos prefabricados. Para mayor informacin, ver nuestra seccin deproductos.

Recursos Humanos

CAPACITACIONES:

En cuanto a la motivacin hacia los miembros de su organizacin, sta se hace presente mediante programas enfocados en el crecimiento profesional:

Futuros Lderes: Programa de potencial enfocado en un grupo de jvenes elegidos por un alto nivel de desempeo y desarrollo de competencias. Es un programa de desarrollo que brinda a stos jvenes capacitaciones en las diversas reas de la empresa, fortalece sus competencias de liderazgo y les brinda la oportunidad de participar en programas de Mentoring y Coaching con la finalidad de generar potenciar su desarrollo.

Programa de Liderazgo: Programa enfocado en garantizar un liderazgo positivo en todos nuestros lderes, ya sean Altos Ejecutivos, Jefes o Supervisores. A travs de talleres y coaching se fortalecen nuestros valores corporativos y competencias de gestin como lderes, garantizando un liderazgo que supera constantemente las expectativas de nuestros colaboradores y clientes.

Programa de Prcticas: Nuestros programas de prcticas tienen como objetivo brindar la oportunidad a estudiantes de mejorar sus habilidades tcnicas y competencias en nuestra compaa. Esto se lograr mediante la participacin y apoyo a las reas en proyectos que impacten directamente al negocio.

GESTIN DEL CONOCIMIENTO:

Para continuar siendo una de las empresas cementeras lderes de Per, consideramos indispensable mantener el espritu innovador que nos ha caracterizado durante nuestros 54 aos de historia y seguir mejorando como empresa cada da. Especialmente ahora, en un contexto globalizado, de constante avance tecnolgico, de creciente competencia y de clientes cada vez ms sofisticados y exigentes, es esencial mantenernos a la vanguardia en nuestro rubro. Por eso, en Cementos Pacasmayo trabajamos bajo una filosofa de mejora continua, donde el cliente es el centro del universo y determina, segn sus necesidades (explcitas e implcitas), las estrategias y el rumbo que debemos seguir como empresa para que nos sigan prefiriendo.En este sentido, contamos con un Sistema de Aseguramiento de la Calidad (SAC), que es auditado tanto interna como externamente, con el que aseguramos la mejora continua de nuestra gestin y operaciones. Tenemos identificados 11 grupos de inters con incidencia sobre la organizacin; sus opiniones y expectativas son importantes para nosotros y las tenemos en cuenta para el desarrollo de nuestros proyectos y diversos programas sociales.Para conocer las necesidades de nuestros grupos de inters, realizamos estudios basados en encuestas, que nos permiten determinar la referencia social y ambiental. A partir de estos estudios definimos los programas sociales y su alcance.A continuacin podr encontrar mayor informacin sobre los distintos programas que tenemos pensando en nuestros distintos grupos de inters.

COACHING:

Debido que el recurso humano es parte importante y fundamental de toda empresa el coaching empresarial ayudar a una integracin que dar la oportunidad de demostrar en los empleados todos sus conocimientos, habilidades, destrezas, motivacin y desarrollo en el desempeo en las reas de ventas; y atencin a los clientes, podrn opinar a la gerencia su punto de vista en el rea de trabajo y proponer soluciones para posibles problemas que surjan dentro del ambiente de trabajo.

Este modelo est destinado exclusivamente para los Gerentes, Sub-Gerentes, y supervisores de la empresa, el cual permitir que los empleados de las salas de ventas incrementen o maximicen el desempeo en sus actividades laborales. Se pretende que el gerente, sub gerente y supervisores a suman nuevas posturas de liderazgo beneficiando as el desarrollo de los empleados.

LIDERAZGO ESTRATGICO:

Este programa est enfocado en garantizar un liderazgo positivo en todos nuestros lderes, ya sean Altos Ejecutivos, Jefes o Supervisores. A travs de talleres y coaching se fortalecen nuestros valores corporativos y competencias de gestin como lderes, garantizando un liderazgo que supera constantemente las expectativas de nuestros colaboradores y clientes.

El concepto de liderazgo que maneja la Divisin Empresarial se basa en desarrollar las competencias intrapersonales para poder dirigir, cohesionar a un grupo de personas y convertirlas en un equipo que gire en torno a una visin compartida y unos esfuerzos para llegar a las metas trazadas. El desarrollo de competencias de los participantes se plantea en tres dimensiones:a) Dominio Intrapersonal, referida al autoconocimiento y a la reflexin acerca de uno mismo;b) DominioInterpersonal, referida a la calidad de los lazos que se establecen con las personas del entorno;

c) Dominio de gestin, que abarca las habilidades de direccin.Programa enfocado en garantizar un liderazgo positivo en todos nuestros lderes, ya sean Altos Ejecutivos, Jefes o Supervisores. A travs de talleres y coaching se fortalecen nuestros valores corporativos y competencias de gestin como lderes, garantizando un liderazgo que supera constantemente las expectativas de nuestros colaboradores y clientes.

TRABAJO EN EQUIPO:

La importancia del equipo de trabajo se encuentra en la facilidad para distribuir las tareas. Nadie puede tener la capacidad en una empresa de hacerlo todo, por eso se requiere un equipo de trabajo con diversas habilidades para hacer frente a las responsabilidades adquiridas en la iniciativa empresarial, es por eso que nosotros somos fieles seguidores de la siguiente frase: Los gerentes deben escuchar las necesidades de los empleados, determinar qu temas relacionados a la empresa y valores de ella se deben abordar y crear prcticas que sean nicas, personalizadas y generosas. Lo que nosotros buscamos es mantener un entorno de trabajo, que conduce al bienestar y crecimiento de todos los empleados. Es por eso que internamente manejamos una poltica, en la cual se involucra a todos los empleados en todos los niveles y todas las funciones, as tambin; les otorgamos autoridad para que tomen decisiones que afecte en la mejora de la calidad y satisfaccin del cliente.

FinancieraDATOS 2011 LIQUIDEZ

Ratio que mide la disponibilidad o solvencia de dinero en efectivo, o la capacidad que tiene la empresa para cancelar sus obligaciones de corto plazo.

20112010

Total Activo Corriente593.233272.654

Pasivo Corriente252.625217.217

2.351.26

El Ratio Corriente presenta un aumento de 1.26 en diciembre de 2010 a 2.35 a diciembre de 2011 debido al aumento del activo por caja y bancos, cuentas por cobrar e inventarios.PRUEBA ACIDAEs un ndice ms exacto de liquidez que el anterior, ya que considera solamente el efectivo o disponible, que es el dinero utilizado para pagar las deudas y, a diferencia del ratio anterior, no toma en cuenta las cuentas por cobrar ya que es dinero que todava no ha ingresado a la empresa.

Caja Bancos +330.316120.029

Cuentas por cobrar85.64929.404

Pasivo Corriente252.625217.217

1.650.69

De la misma manera, el ratio acido aumento de 0.69 en diciembre de 2010 a 1.65 a diciembre de 2011, ambos incrementos se explican principalmente por el aumento de caja y bancos, las cuentas por cobrar a empresas relacionadas y otras cuentas por cobrar diversas. SOLVENCIA

Es la capacidad financiera o capacidad de pago de la empresa para cumplir sus obligaciones de vencimiento a corto plazo y los recursos con que cuenta para hacer frente a tales obligaciones. Es una relacin entre lo que una empresa tiene y lo que debe.Patrimonio927.526861.58

Pasivo total769.162510.19

1.211.69

En el ao 2011 la solvencia de Cementos Pacasmayo se redujo debido a que se incrementan los Pasivos Financieros corrientes y no corrientes, cuentas por pagar y provisiones.

CAPITAL DE TRABAJOSon los recursos que requiere la empresa para poder operar. En este sentido el capital de trabajo es lo que comnmente conocemos como activo corriente. (Efectivo, inversiones a corto plazo, cartera e inventarios).Lo ideal es que el activo corriente sea mayor que el pasivo corriente, ya que el excedente puede ser utilizado en la generacin de ms utilidades.

Activo Corriente Pasivo Corriente593.23272.65

252.63217.22

340.6155.44

El capital de trabajo para el ao 2011 aumento debido a que el activo corriente aument por ingresos a cajas bancos, cuentas por cobrar e inventarios. Sin embargo, en el ao 2010, activo y pasivo corriente no tuvieron tanta diferencia como en el 2011.

RENTABILIDAD CORTO PLAZO

Miden la eficiencia de laempresaen la utilizacin de susactivos, en relacin a la eficiencia en la gestin de sus operaciones.Utilidad Neta163063147935

Ventas656659623677

0.250.24

En el ao 2011 la utilidad neta se increment debido a la venta de acciones a la subsidiaria de Mitsubushi Corporation y las ventas tambin aumentaron, lo que permite mantener una rentabilidad mayor en comparacin al ao anterior.

ENDEUDAMIENTOLa Razn de Endeudamiento mide la intensidad de toda la deuda de la empresa con relacin a sus fondos, mide el porcentaje de fondos totales proporcionado por los acreedores.

Total Pasivos769162510190

Total Activos16966881371770

100100

45.3337.19

Cementos Pacasmayo aument su endeudamiento de 37.19 en el ao 2010 a 45.33 en el ao 2011 debido a los pasivos financieros y aumento de activos no corrientes como propiedades, plantas y equipos, lo que se podra suponer que han pedido un prstamo financiero para la inversin en activo no corriente.

GESTION ECONOMICA

EN PACASMAYO Las inversiones en el 2013 han sido orientadas, fundamentalmente, a la reposicin de activos, a la mejora de equipos principales, al suministro de repuestos estratgicos y a las mejoras en las lneas de produccin. Se hizo la adquisicin de la tapa de salida del molino de crudo 2, la compra de repuestos estratgicos para los molinos verticales de cemento Master de molienda, hubs y rollers de molienda, el upgrade en ciclones del Horno 3, y el upgrade en los silos de homogenizacion 1, en el filtro de mangas horno 2 , en el enfriador horno 2, etc. La inversin en confiabilidad de la lnea de despacho y molienda final de cemento se prioriz para atender la demanda del mercado con eficiencia y oportunidad. NEGOCIO Asimismo, un rubro importante de la inversin en canteras fue en la disposicin final de los residuos generados en las canteras y los sistemas de drenaje considerados en nuestros planes ambientales. Con respecto a la nueva planta de cemento en Piura, durante el presente ao, se lograron avances significativos, contratndose para la construccin y montaje electromecnico al Consorcio conformado por las empresas JJC Contratistas Generales S.A., SSK Montajes e Instalaciones S.A.C. y JJC Schrader Camargo S.A.C. Esta planta contar con una capacidad de produccin de cemento de 1.6 millones de TM y 1.0 millones de TM de clinker.

EN RIOJA Durante el 2013, se culmin la ampliacin de nuestra planta en Rioja, ms que duplicando la capacidad de cemento y agregando tambin capacidad de produccin de Clinker. Esta ampliacin consiste de un segundo secador con una capacidad anual de 440mil TM de caliza y arcilla, un tercer molino de crudo con capacidad de 434mil TM de crudo al ao. Tambin incluye un cuarto horno vertical con una produccin de 80mil TM de clinker al ao, y un tercer molino de cemento con capacidad anual de 240mil TM de cemento. Con esta ampliacin la planta de Cementos Selva, alcanza una capacidad de produccin de 440 mil TM de cemento y 280 mil TM de clinker al ao.

RENTABILIDAD

VentasEn el 2012, los ingresos por ventas consolidadas de Cementos Pacasmayo y subsidiarias alcanzaron los S/.1,169.8 millones (17.6% por encima de los ingresos por venta obtenidos durante el periodo anterior). De estos ingresos, el 83.1% fue producto de las ventas de cemento, concreto y bloques.

Utilidad brutaLa utilidad bruta consolidada de Cementos Pacasmayo y subsidiarias durante el 2012 fue de S/. 456.8 millones, 7.4% superior a los S/.425.5 millones alcanzados el ao anterior.

Utilidades consolidadas del ejercicio La utilidad neta por el ejercicio 2012 fue de S/. 155.6 millones. La utilidad obtenida en el ejercicio 2011 ascendi a S/. 65.5 millones, es importante mencionar que en el ao 2011, la utilidad fue afectada, principalmente, por una desvalorizacin de los activos mineros de zinc reconocidos en setiembre del 2011 (S/. 67.2 millones) y en menor medida por cambios en la contabilizacin de algunas cuentas en conformidad con las IFRS (International Financial Reporting Standards).

EBIDTALas ganancias de la Compaa antes de deducir intereses, impuestos, depreciacin y amortizaciones (EBITDA, por sus siglas en ingles) fue de S/. 278.5 millones, cifra superior a los S/.166.5 millones obtenidos el 2011. Esta diferencia se explica, en parte, por eventos extraordinarios no recurrentes ocurridos en el 2011.

DATOS 2014

LIQUIDEZ

Ratios de liquidez20142013

Ratio corriente (Activo corriente/Pasivo corriente)5.179.0

Ratio cido (Caja-bancos y ctas. Por cobrar /Pasivo corriente)3.456.6

El ratio corriente disminuy de 9.0 en el 2013 a 5.17 en el 2014. Este aumento se debi, principalmente, a la disminucin de caja por la ejecucin del Proyecto Piura.

El ratio cido o prueba cida disminuy de 6.6 en el 2013 a 3.45 en el 2014 principalmente debido a la disminucin de caja por la ejecucin del Proyecto Piura.

Capital y financiamiento:Ratios de endeudamiento20142013

Total de Pasivos / Total de Activos0.360.35

Total Patrimonio Neto/ Total de Activos0.640.65

La proporcin de activos financiados por terceros en el 2014 se mantuvo en lnea respecto al 2013.

El ratio de Patrimonio Neto / Activos en el 2014 se mantuvo en lnea con respecto al 2013.

Resultados econmicos:

Ratios de rentabilidad20142013

Margen Bruto41.72%42.22%

Margen Operativo24.19%23.63%

Margen Neto15.19%12.28%

El margen bruto disminuy ligeramente en el 2014 con respecto al 2013, debido principalmente, a una menor dilucin de costos fijos en el segmento concreto, a consecuencia de una menor produccin. Los mrgenes operativo y neto del 2014 se vieron incrementados respecto al 2013, debido principalmente a una reduccin en los gastos operativos as como a una menor prdida por diferencia en cambio.

Marketing

Productos:

CEMENTO

El espritu innovador que nos caracteriza se ve reflejado en la variedad de cementos que fabricamos y comercializamos. Actualmente contamos con cinco tipos de cemento Portland, entre cementos tradicionales y cementos adicionados, todos ellos diseados para satisfacer necesidades constructivas diferentes y complementarias. Cementos TradicionalesCon cementos tradicionales, nos referimos a los tipos de cementos ms comnmente usados en el mundo para la construccin. Estos cementos estn compuestos por una mezcla de clnker y yeso, con diferentes requisitos fsicos y qumicos.

Pacasmayo fabrica: Tipo I Tipo V Cementos AdicionadosLos cementos adicionados estn compuestos por una mezcla de clnker, yeso y adiciones minerales en distintas proporciones. Las adiciones minerales utilizadas varan entre puzolanas, fillers y escorias de alto horno, que aaden ciertas propiedades de valor agregado al cemento, otorgndoles caractersticas especiales. Adems, estos cementos utilizan cantidades menores de clnker en su fabricacin, lo que resulta en una menor emisin de gases contaminantes.

Actualmente contamos con los siguientes tipos de cementos adicionados: Antisalitre con Fortimax 3 ExtraforteICo ExtradurableHS

CONCRETO PREMEZCLADO

El concreto premezclado es un producto de valor agregado y su consumo est creciendo aceleradamente en el norte del Per gracias al desarrollo econmico de esta regin en los ltimos aos. Las ciudades del norte de Per van abrindose paso a la modernidad gracias a la inversin privada y pblica que cada ao muestra un dinamismo ms pronunciado. La capacidad de produccin en nuestras plantas de Chimbote, Trujillo, Pacasmayo, Chiclayo, Piura, Cajamarca y Rioja garantiza el abastecimiento oportuno y los volmenes solicitados en toda la regin norte y noreste del pas. Contamos con una amplia gama de tipos de concreto para distintos usos y aplicaciones:

Concretos especiales; Los concretos convencionales son los que se utilizan con mayor frecuencia en la construccin. Los usos y aplicaciones de cada tipo varan segn especificaciones de cada obra. Contamos con una amplia gama de concretos de este tipo para satisfacer los requerimientos de los diversos tipos de obras.

Concretos convencionales; Los concretos especiales son concretos para obras que requieren especificaciones muy particulares y de uso poco comn. Concretos para pavimentos; Los concretos para pavimentos estn diseados para trabajar a flexotraccin y soportar esfuerzos de carga de distintos tipos de acuerdo a la caracterstica de la obra.

MORTERO

Adems de nuestros concretos premezclados, tambin producimos morteros premezclados y adaptamos cada mezcla a las caractersticas de la obra, pudiendo agregarle aditivos para ciertos requerimientos particulares. Nuestros morteros premezclados se utilizan principalmente en contra pisos, rellenos y en la nivelacin de azoteas, entrepisos y terrenos.

CAL VIVA

La cal viva se caracteriza por su versatilidad ya que puede emplearse en casi todos los procesos industriales, ya sea como neutralizante, fundente, lubricante, secante, cementante, absorbente, precipitante, desinfectante, impermeabilizante y como materia prima. En el Per, la mayora de la cal es consumida por las industrias mineras, siderrgicas y de la construccin.Actualmente comercializamos los siguientes tipos de cal: Cal Viva granuladaSe llama granulada porque la granulometra de este producto queda en las mallas de 1 pulgada y 3/8 de pulgada. Este tipo de cal se despacha en Big Bags (1 TM), en bombonas y en tolvas. Cal Viva molidaSe llama molida porque el 60% de su contenido pasa a travs de la malla 100, equivalente a 15 micras o 0.15 mm, por lo que se podra decir que es cal en polvo. Este tipo de cal se despacha en Big Bags (1 TM) y en bombonas.

PRE FABRICADOS DE CONCRETO

Los elementos prefabricados de concreto, como su nombre lo sugiere, son elementos de concreto fabricados con anterioridad a las obras, de manera que durante la obra se colocan directamente, ahorrando tiempo y recursos. Hay una infinidad de usos y tipos de productos prefabricados que se pueden elaborar, desde cercos perimtricos hasta casas completas. Los beneficios ms notables de este tipo de productos varan entre facilidad y velocidad de colocacin, economa, esttica, durabilidad, practicidad, entre otros, de acuerdo al tipo de prefabricados utilizados y a su uso. En Cementos Pacasmayo actualmente elaboramos los siguientes tipos de productos prefabricados:

Adoquines

Bloques

Bordillos

Cercos

LADRILLOS DE DIATOMITA SOLTEK

Cementos Pacasmayo decidi complementar la gama de productos que ofrece al sector de la construccin con su lnea de ladrillosSOLTEK. De esa manera, busca cubrir la creciente demanda del mercado, combinando ladrillos maquinados de buena calidad con soluciones constructivas innovadoras.Su lnea de ladrillos tiene como materia prima predominantemente la diatomita, que le otorga al producto final propiedades de ligereza, resistencia inigualable as como propiedades trmicas y acsticas que lo vuelven apto para cualquier tipo de arquitectura. Adems, el uso de la diatomita en la elaboracin del ladrillo resulta en un ladrillo de menor peso, obtenindose un avance ms rpido en la obra y ahorro en transporte.Algunos de los beneficios funcionales de los ladrillos de diatomita son: Ligereza:Gracias a la diatomita, el peso de estos ladrillos es entre un 15% y un 25% menor que los ladrillos de arcilla tradicionales. Libre de salitre:La cuidadosa seleccin y control de calidad de las materias primas empleadas garantizan ladrillos ms resistentes al ataque de sulfatos. Resistencia:Estos ladrillos cumplen con los requisitos exigidos por las normas tcnicas peruanas y las normas de albailera. Acabado y Simetra:La tecnologa de punta de nuestra planta permite obtener unidades de albailera de excelente acabado y simetra. Aislamiento trmico:La diatomita es un aislante trmico por excelencia debido a su baja conductividad trmica. Aislamiento acstico:La microestructura de partculas de las materias primas brinda mayor aislamiento acstico y mayor privacidad.Actualmente, Pacasmayo fabrica Ladrillos de techo (Techo 12, 15 y 20cms.).

AGREGADOS

Actualmente comercializamos piedra chancada de distintos tamaos y granulometras solicitados por el cliente en nuestras tres plantas de agregados ubicadas en Piura, Chiclayo y Cajamarca. La materia prima extrada de nuestras canteras pasa por un estricto control de calidad peridico para garantizar el cumplimiento de las normas tcnicas aplicables y la satisfaccin de nuestros clientes.

SISTEMA VIGUETA BOVEDILLA SOLTEK

Cementos Pacasmayo, conocedor que hoy en da las constructoras requieren emplear sistemas constructivos innovadores que contribuyan a reducir los plazos de ejecucin y optimizar costos garantizando la calidad de las obras, decidi implementar en el Norte del Per un servicio de Sistema Prefabricado estructural para losas aligeradas bajo la marca SOLTEK, el cual presenta ventajas reconocidas frente al sistema tradicional de construccin de losas en las edificaciones.El Sistema Vigueta Bovedilla es un sistema prefabricado estructural que mediante el uso de viguetas de concreto, ladrillos bovedillas y bandejas permiten la construccin de todo tipo de losas aligeradas que se presentan en las edificaciones.

Precio:

La estructura de competencia en la industria determina que, i) pese al predominio deuna empresaen cada zona geogrfica, los precios de las distintas variedades de cemento sean bastante homogneos entre las diferentes empresas, y que ii) los precios se mantengan en un nivel similar desde hace varios aos. Considerando que la presentacin estndar de los distintos tipos de cemento son las bolsas de 42.5Kg (adems de a granel), el precio de dicha presentacin ha fluctuado entre los S/.16 y S/.17 desde el 2000. En general, los precios de los aglomerantes, que incluyen al cemento, han cado 1% en promedio en los ltimos 12 meses.

Promocin:

La promocin es el elemento de la mezcla demarketingque sirve para informar, persuadir, y recordarles al mercado la existencia de un producto y su venta, con la esperanza de influir en los sentimientos, creencias ocomportamientodel receptor o destinatario.

La venta personalEs la presentacin directa de un producto que el representante de una empresa hace a un comprador potencial. Tiene lugar cara a cara o bien portelfono, pudiendo dirigirse a un intermediario o al consumidor final.

La publicidadEs unacomunicacinmasiva e impersonal que paga un patrocinador y en el cual este est claramente identificado. Las formas ms conocida son los anuncios que aparecen en los medios masivos de comunicacin (Prensa,radio,televisin. vallas).

La promocin de ventasActividad estimadora de la demanda, cuya finalidad es complementar la publicidad y facilitar la ventapersonal. La paga el patrocinador y a menudo consiste en un incentivo temporal que estimula la compra.

Las relaciones publicasAbarca una amplia gama de actividades comunicativas que contribuye a crearactitudesy opiniones positivas respecto a unaorganizaciny sus productos. Los destinatarios de estas actividades pueden ser los clientes, los accionistas, una dependencia gubernamental, o un grupo deintersespecial. La publicidad no pagadaEs una forma especial de relaciones pblicas que incluyenoticiaso reportajes sobre una organizacin o sus productos, comunica un mensaje impersonal que llega a la audiencia masiva a travs de los medios masivos de comunicacin.Pero varios elementos la distinguen de la publicidad: no se paga,la organizacinque la recibe no tienecontrolsobre ella y, como aparece en forma de noticia, su credibilidad es mayor que la publicidad.

Plaza:

Lugar fsico en donde se va a distribuir, promocionar y vender el producto , la cual es formada por una cadena distributiva por la que estos llegan al consumidor, es decir, del fabricante a los distintos tipos de establecimientos en donde pueden ser adquiridos.

Es importante llevar el producto a los lugares en los que ser vendido, como mayoristas, medio mayorista, tiendas de autoservicio, departamentales y detallistas para llegar al usuario, localizar los puntos estratgicos de distribucin para que los productos sean identificados y consumidos y as "lograr el alcance deseado de la compaa en el mercado".

Cementos Pacasmayo cuenta con diversas plantas de produccin de materiales de construccin en el norte del Per. En la actualidad contamos con dos plantas de cemento, ocho plantas de prefabricados de concreto, siete plantas de concreto premezclado, una planta de ladrillos de diatomita, una planta de cal y tres plantas de agregados.La ubicacin de las plantas, estratgicamente distribuidas entre las principales ciudades del norte peruano, nos permite tener un contacto ms directo con todo nuestro mercado y brindar una mejor atencin al cliente.

El lugar en donde se distribuirn y se vendern los productos, es prcticamente utilizado tanto por los usuarios como por los empresarios y fabricantes de los productos, esto hacindolo para hacer accesibles a los usuarios los bienes en el mercado objetivo."Las compaas reconocen que sus opciones de distribucin establecen un compromiso considerablemente largo que tiene que asumir aun cuando aparecen canales nuevos y ms atractivos".

Canales de distribucin

Loscanales de distribucinson los caminos que sigue un producto desde el productor hasta el consumidor.

ANLISIS EXTERNOOPORTUNIDADESAMENAZAS

Aprovechar las polticas de inversin del estado y privada, en vivienda y construccin.Ingreso de nuevos competidores a nuestro mercado; Inversiones de empresas cementeras transnacionales en el pas.

Acceso a tecnologa y a mejoras e innovaciones de los equipos y componentes desarrollados por los fabricantes.Prdida de competitividad en el mercado por factores de tecnologa y mantenibilidad de la infraestructura.

Establecer alianzas estratgicas con empresas proveedoras y distribuidoras.Productos sustitutos (drywall); precios bajos de la competencia.

Fortalecer el compromiso social con la comunidad, dando oportunidad de acceso a puestos de trabajo a sus miembros.Deterioro de la imagen ganada.

1.1. ECONMICA

Crecimiento del PBI Peruano

Durante el ao 2013, la economa mundial mantuvo un ritmo de crecimiento moderado, mostrando leve recuperacin hacia el final del ao, por lo cual se prev una mayor recuperacin en los aos 2014 y 2015. A inicios de ao, se presentaron buenas condiciones para el crecimiento de la inversin. El contexto era favorable dados los bajos costos de financiamiento externo, la apreciacin del sol y precios de metales en niveles histricamente altos. Sin embargo, en el segundo trimestre, las expectativas del retiro del estmulo monetario en EEUU afectaron el entorno internacional de manera significativa, generando una cada abrupta de los precios de los metales, una rpida depreciacin de las monedas de pases emergentes (incluido el sol) y un incremento en las tasas de inters. Estos cambios en el entorno internacional tuvieron un claro impacto en el entorno local. De acuerdo a Apoyo Consultora, la inversin privada pas de crecer 13.5% en el 2012, a alrededor de 3.6% en el 2013. Sin embargo, es importante notar que, pese a las condiciones internacionales adversas, el Per mantuvo en buen estado sus slidos fundamentos macroeconmicos. Aunque la cuenta corriente fue negativa (-5,6% PBI), tambin ingresaron capitales de largo plazo vinculados a proyectos de inversin. Igualmente, a pesar de la cada en los precios de los metales, la cual tuvo un efecto adverso en los ingresos del gobierno, el balance fiscal continu en positivo, llegando a alrededor de 0.9% del PBI. Segn el Reporte de Inflacin de Diciembre del BCR la demanda interna creci alrededor de 6.0% a octubre y se estima un crecimiento de 5.8% a diciembre, inferior al crecimiento de 2012 pero an slido Principales determinantes de la demanda

Ingresos y nivel deahorroempresarial y familiar. Dado que la edificacin de inmuebles constituye una inversin de capital, para empresas y familias, a mayores ingresos de estos agentes econmicos, mayor ser la demanda por materiales de construccin, entre ellos el cemento.

Oportunidades de negocio. En tanto la actividad constructora y el mercado inmobiliario presenten atractivos retornos a la inversin, se incentivar el ingreso de inversionistas y empresas constructoras (por ejemplo, proyectos Mi vivienda).

Acceso al financiamiento. La expansin del crdito hipotecario y de construccin refleja una mayor demanda por edificacin de infraestructura, siendo beneficiada la industria cementera.

Nivel de precios. Elmodelode competencia en la industria se ha traducido en una notable estabilidad en los precios del cemento en los ltimos aos, incentivando una mayor demanda.

Gustos y preferencias de empresas y familias. Aunque el uso de otros materiales de construccin se hace paulatinamente extensivo en el mercado peruano, el cemento an predomina en la mayora de proyectos de infraestructura.

Principales determinantes de la oferta

Regulaciones del Estado.La complejidad de las regulaciones del sector pblico desincentivan la actividad constructora. Los relativamente elevados costos de la formalizacin de las empresas del sector (dada la legislacin laboral, sus efectos en los costos por planillas, y los trmites de edificacin, entre otros) incentivan la actividad informal, generando perjuicios al sector formal.

Costo de factores de produccin. La reduccin en losarancelesparabienesde capital ha redundado en una mayor eficiencia de las cementeras, as como sus mrgenes en el mediano plazo. A esto ltimo tambin han contribuido las bajas tasas deinters, aunque actualmente las cementeras muestran niveles de liquidez relativamente altos y adecuados ratios de solvencia.

Costos de materias primas e insumos.La industria cementera goza de ventajas comparativas en costos: i) relativamente bajocostode la extraccin, procesamiento y transporte de caliza y arcilla (por su abundancia y proximidad a lasplantas), ii) el acceso a energa elctrica va el Sistema Interconectado Nacional y iii) el uso que se hara delgasde Camisea (alternativa alpetrleo). Competencia informal y contrabando. Pese a las ventajas comparativas de las cementeras en susmercadosgeogrficos (magnitud de la inversin requerida para la produccin de cemento, costo de unaredde distribucin propia, del aprovisionamiento de las materias primas y del transporte del cemento de una zona a otra), stas enfrentan la competencia informal, y algunas empresas enfrentanproblemasde contrabando, como Cemento Selva (proveniente deColombia).

1.2. POLTICA

POLTICA DE CALIDAD

La organizacin se compromete a elaborar y comercializar productos y tambin servicios de calidad, para poder satisfacer las necesidades de nuestros clientes, cumpliendo a la vez con las normas que rigen a nuestros productos como el uso de insumos que no daen el medio ambiente.

POLTICA SEGURIDAD LABORAL

La organizacin brindar seguridad a todo su personal en cada una de las actividades que este realice dentro de las instalaciones de la misma.

POLTICA DEL CUIDADO DEL MEDIO AMBIENTE

Utilizando insumos que no daen el medio ambiente, controlaremos la posibilidad de daos al ecosistema.

POLTICA DEL CUMPLIMIENTO CON LOS CLIENTES

Mediante la calidad de nuestros productos y servicios a ofrecer, cumpliendo con la demanda y satisfaciendo las necesidades a futuro.

1.3. SOCIAL

PODER ADQUISITIVO DE LOS PERUANOS

Teniendo en cuenta el crecimiento del pas, el PBI Per-Cpita 2013 aumento en un 5.3%, un poco menos que el ao pasado ya que en el 2012 el PBI Per-Cpita aumento en un 5.13%, pero a pesar de esto las personas an tienen un buen poder adquisitivo de 11,403 dlares por persona anualmente y esto les permite poder invertir ese dinero en la adquisicin de departamentos, por ello la gran demanda en el sector inmobiliario y construccin.

MERCADO DE CONSTRUCCIN

En nuestro pas el sector de construccin es actualmente el mas dinmico, demostrando un crecimiento sostenido en los ltimos aos como resultado de la demanda interna y el poder adquisitivo de la poblacin peruana. Esta ha motivado una mayor inversin de infraestructura, tanto en el segmento de viviendas como en el de locales comerciales e infraestructura de transportes. Esto se ve influenciado de manera positiva por la mejora econmica del sector auto constructor.

2. EVALUACIN DE LA INDUSTRIA

2.1. Anlisis de la Competencia Entre los competidores que tienen un lugar importante en el mercado y ofrecen algunos de nuestros servicios similares a los de nuestra empresa mencionaremos los siguientes:

Cemento Andino S.A.

Cemento Portland Tipo ICemento Portland Tipo IICemento Portland Tipo VCemento Portland Puzolnico Tipo I (PM)

Cementos Lima S.A.

Cemento Portland Tipo I;Marca"Sol"Cemento Portland Tipo IP - Marca "Sper Cemento Atlas"

Cementos Selva S.A.

Cemento Portland Tipo ICemento Portland Tipo IICemento Portland Tipo VCemento Portland Puzolnico Tipo IPCemento Portland Compuesto Tipo 1Co

Cemento Sur S.A.

Cemento Portland Tipo I - Marca "Rumi"Cemento Portland Puzolnico Tipo IPM - Marca "Inti"Cemento Portland Tipo II*Cemento Portland Tipo V*

Yura S.A.Cemento Portland Tipo ICemento Portland Tipo IPCemento Portland Tipo IPM

2.2. Productos Sustitutos

El bajo poder adquisitivo hace que el uso del cemento o concreto en las edificaciones sea bajo, usndose otros materiales, como ladrillos de arcilla, en su mayora fabricados de manera informal. El uso de concreto tambin es limitado por la relativamente baja construccin de edificios (material necesario sobre todo en construcciones de ms de dos pisos). Existe el riesgo de un incremento en el uso de otros sustitutos del cemento, como los materiales prefabricados. Sin embargo, por factores culturales locales, estos tienes una aceptacin muy baja, aunque ello podra cambiar. As, la fuerza de los productos sustitutos es relevante para el sector.En la actualidad no existe un producto que pueda sustituir y brindar la misma consistencia que el cemento, pero existe otro tipo de material que est siendo muy utilizado en estos tiempos el Drywall.El Drywall es sin duda uno de los materiales ms utilizados estos ltimos tiempos, teniendo notoria presencia en los casos de construccin y resultando ser mucho ms practico tanto en facilidad de instalacin como en el precio.Esto est provocando que se olvide de contratar una serie de albailes que tomen uso del cemento, ladrillos y otros elementos de construccin.

2.3. Factores Claves de xito del Sector

En el sector cementero las empresas compiten por ser ms eficientes en sus costos por esto actualmente Cementos Pacasmayo tiene la poltica de realizar constantes modernizaciones de sus instalaciones productivas, adems de la diversificacin de sus productos y mercados objetivos.

Para ello tienen en cuenta los siguientes factores:

1) Prospectiva y pensamiento estratgico

2) Gestin del conocimiento la construccin de identidad

3) Estrategia competitiva innovacin y desarrollo

4) Modelo de gestin perfil de mentalidades

5) Liderazgo crisis y gestin del cambio

6) Imagen y comunicaciones corporativas

7) Alineamiento estratgico y gestin del capital humano

3. BIBLIOGRAFA

http://www.cementospacasmayo.com.pe/wp-content/uploads/2014/02/Pacasmayo-memoria-anual-2013.pdf http://es.slideshare.net/ricek2010/la-industria-del-cemento-en-el-per-febrero-del-2005 http://www.buenastareas.com/ensayos/Cementos-Pacasmayo/62567047.html http://www.cementospacasmayo.com.pe/ http://www.buenastareas.com/ensayos/Cementos-Pacasmayo/1065468.html?_t=1&_p=2 http://www.monografias.com/trabajos58/mercado-cemento/mercado-cemento2.shtml http://es.slideshare.net/search/slideshow?searchfrom=header&q=sustitutos+del+cemento