Informe Marketing Designación de Precio de Pastas Montt

7/26/2019 Informe Marketing Designacin de Precio de Pastas Montt

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Fundamentos de Marketing(MKFM01 Seccin 3D1)

Semestre 2016Sede Iquique

TERCER INFORME DE DECISIONES:

Etapa 3 Fijacin de peci!"

Docente:Ca#en O$a%&n

Alumnos:Tania Fen'nde%

!e Madid*!nda +ati,!

Fanci"c! +int!

Fecha de entrega:31-0.-/01

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DI!"

INTRODCCION.3

DESRRO22O DE2 INFORME

FIC DE DECISION 1: R!*e"44444444444444444444444444444555556

FIC DE DECISION /: C!n"ideaci!ne" intena" $ e7tena" paa *a 8ijacin de peci!"44445555.

FIC DE DECISION 3: C!"t!" de p!d&ccin $ 9a"t!" de *a !9ani%acin44444 4444455

FIC DE DECISION 6: Dete#inacin de* peci! de ;enta $ #&i*i?i!....9

CONC2SION4444444444444444444444444444444444 44511@I@2IOARFI

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I#$%D&!!I'

2a 8ijacin de peci!" e" &na de *a" deci"i!ne" #'" i#p!tante" en e* 'ea de #aBetin9 dent! de &nae#pe"a5 * de8ini e* peci! de n&e"t! p!d&ct! e" i#p!tante tene en c&enta *!" c!"t!" $ e* #ecad!a* c&a* ;a a "e *an%ad!5 Si e* peci! **e9a a "e de#a"iad! a*t! *a de#anda de* p!d&ct! p!da "e#&$ ?aja a"i#i"#! "i e* peci! e" ?aj! "i9ni8icaa p!ca" &ti*idade"5 Ot! 8act! c*a;e en *a 8ijacin de

peci!" paa &n p!d&ct! en *a deci"in de n&e"t! #ecad! !?jeti;! e" e* c*iente $ e* ;a*! >&e e"te *eda a* p!d&ct! teniend! en c&enta *a ca*idad caacte"tica" #aca ?ene8ici!" $ ati?&t!" a" c!#!ta#?i&e c&enta c!n &n c*i#a idne! paa e* c&*ti;! de ti9! $ &n 8'ci* acce"! $cecana a *a" #ateia" pi#a" nece"aia"5 2a e#pe"a dedica a *a p!d&ccin $ c!#ecia*i%acin deaina" $ pa"ta" e ti9!5 a c!n &na ;ida e#pe"aia* >&e c!#en% en 1G.0 e" en e* a,! 1G0 d!ndedeciden in;eti en n&e;a" #a>&inaia" $ tecn!*!9a d *a


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FI!(A D" D"!ISI' 1: $oles)

N!#?e +aticipante R!*

15 *!nda +ati,!

"*ecuti+o Director) E" e"p!n"a?*e de* p!$ect! c!#p*et! de a"e"!a5

De?e ana*i%a *a "it&acin 9enea* de* ne9!ci!5

S!*icita a *!" ejec&ti;!" $ ana*i"ta a;ance"

peidic!" de* an'*i"i" de* #ecad! $ *a c!n8eccin de

*a" ta?*a" ! e">&e#a" de in8!#acin5

p!?a ! eca%a *a in8!#acin p!p!ci!nada p!

*!" ejec&ti;!" $ ana*i"ta

Sanci!na a ejec&ti;!" $ ana*i"ta "i n! cp*en c!n

"&" e"p!n"a?i*idade" en tie#p! $ c!ndici!ne"

"!*icitada" (Cata de #!ne"tacin)5

/5 Tania Fenande%

"*ecuti+o Senior)

na*i%a *a in8!#acin intena $ e7tena a *a e#pe"a

paa 8ija &n peci!5

d#ini"ta *!" c!"t!" de* p!d&ct! $ 9a"t!" de *a

!9ani%acin

na*i%a *!" peci!" de *a c!#petencia $ t!#a

deci"i!ne"5

+epaa ta?*a" ! e">&e#a" "int&i*i?i!5

+!p!ne e"tate9ia" de aj&"te" de peci!5

+epaa ta?*a" ! e">&e#a" "int&e in8!#acin pepaada en ta?*a" !

e">&e#a" "ea c!n8ia?*e

p!?a' ! eca%aa in8!#acin en ta?*a" !e">&e#a" ante" de ente9a*a" a* Diect! Ejec&ti;!

p!?a !?jeta eca%a ! citica *a" a*tenati;a" de

p!d&ct!" p!p&e"t!" p! ejec&ti;!" Seni! $ &ni!5

E#iti in8!#e" peidic!" "!?e e* de"e#pe,! de *!"

Ejec&ti;!" &ni! $ Seni! *!" >&e de?e' ep!ta a*

Ejec&ti;! Diect!5

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FI!(A D" D"SI!I' 2: !onsideraciones internas - e.ternas /ara la i*acin de /recios)

2)1 Descri/cin del /roducto elegido An3lisis del entorno /ara la i*acin de /recios

4ue+as 5astas Montt uinua7

2a >&in&a c!n"ta de &na ;aia?*e en p!tena" dea*t! ;a*! ?i!*9ic! >&e !"ci*an ente e* 16 $ //Jap!7i#ada#ente5 Se9n *a FO (O9ani%acinDe 2a" Naci!ne" nida" +aa 2a *i#entacin $2a 9ic&*t&a) e" c!n"ideada c!#! e* nic!a*i#ent! de !i9en ;e9eta* >&e ap!ta t!d!" *!"

a#in!'cid!" e"encia*e" "iend! "& ?a*ance"&pei! a* de* ti9! *a ce?ada $ *a "!ja5 S& ;a*!n&tici!na* p&ede "e c!#paad! c!n *a p!tenade* &e;! *'cte!" $ cane p! *! >&e "e aceintee"ante int!d&ci*a ta#?i


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2)2 %8,"#I9% D" FI,A!I' D" 5$"!I%S D" A !%M5"#"!IA)

!om/etidor 5recio del /roductoen la categor;a

%


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idera>go en calidad de /roducto

Di"e,a p!d&ci $ ente9a &n p!d&ct! de

ca*idad de ac&ed! a *a" n!#a" e"ta?*ecida" e"

e* !?jeti;! de 8ijacin de peci! de* n&e;!

p!d&ct! en d!nde "e ?&"caa "ati"8ace cp*i

$ de"peta *a" nece"idade" de* c*iente5

Mienta" #'" n!ta?*e "ea *a di8eencia ente *!"ati?&t!" de* p!d&ct! c!nta *!" de *a

c!#petencia #a$! "e' *a !p!t&nidad de

;entaja" de c!#ecia*i%acin $ a?' #'9ene"

de 9anancia #'" a*t!" paa *a e#pe"a5

2a ca*idad de* p!d&ct! "e en8!caa a "e "ie#pe

c!n"ideada de"de e* p&nt! de ;i"ta de*

c!n"id! tant! "ea !?jeti;a (#edi?*e $

;ei8ica?*e) c!#! peci?ida ("&?jeti;a)5

Ficha de decisin =: !ostos de /roduccin - ?astos de la %rgani>acin)

Se dete#inan *!" c!"t!" de* p!d&ct! ante" de t!#a *a" deci"i!ne" de peci!5

Ventas esperadas:

Pasta Saludable 100.000 unidades por mes

!osto de 5roduccin351 Si"te#a de C!"te! Haia?*e5

!ostos !osto unitario @ !ostos totales /ara 100)000 unidadesM+D 130 1350005000MOD /0 /50005000

CIF ;aia?*e" =0 =50005000totales /30 /350005000

!ostos Fi*os de la "m/resa35/ C!"t!" 8ij!" t!ta*e" de *a e#pe"a5

om


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Re#&neaci!ne" p*anta"ad#ini"tati;a"

50005000

Se;ici!" ?'"ic!" p*anta"p!d&cti;a" $ !8icina"

3005000

#otal costo i*o 1353005000

FI!(A D" D"!ISI% : Determinacin del /recio de +enta - mBtodo de i*acin de/recio)

5recio de 9enta

)1 5recio de +enta a comerciantes - al consumidor inal

!ostounitario de su

/asta

Margen deMontt

5recio +entacomerciante

Margen delcomerciante

=0C

I9A 5recio/ado /ara determinar el /recio

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E* #


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=G)100)000

5% D" "&II8$I%

E)2 5unto de equili&i*i?i! en &nidade" e" de L31 *! c&a* de?e de ;ende

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3.5=6G &nidade" paa *!9a tene &na 9anancia en ;enta" de L/5.6510G5

O?teniend! e* e"&*tad! de* #!nt! 8ina* de* e"tad! de e"&*tad! e" de L351005000

!%!&SI'"S H $"!%M"DA!I%"S

Se p!da c!nc*&i >&e "e ap*ica!n di8eente" #&e a 9enead! *a e#pe"a en &n pei!d! dete#inad! de tie#p! $ en ?a"e a

e"t! t!#a deci"i!ne" de ne9!ci!5 de#'" de p!de identi8ica en >&e pate de* p!ce"! "e e"t'n

c!n"iend! #'" ec&"!" ec!n#ic!"5

2a ea#ienta e"tat


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8I8I%?$AFA

F&nda#ent!" de MaBetin9 (K!t*e-#"t!n9)

E* p!d&ct! n'*i"i" de ;a*! (2*&i" C&ateca"a")

In"tent!" de #aBetin9 (Henica @aena)

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INST!"ENT# DE $#E%&'!&$I(N

Evala cada afrmacin utilizando la i!ui"nt" "cala d" valoracin#

) * + 3 $unca %olo "n

ocaion"

&r"cu"nt"m"n

t"

'ai i"m(r" %i"m(r"

Integrantes

Integrante

*

Integrante

+

Integrante

3

Integrante

,

Integrante

5*.

+.

3.

.

5.)(orta con id"a til" (ara "l lo!ro d" lo o*+"tivo d"l

!ru(o,artici(a d" man"ra activa durant" todo "l (roc"o

,ro(on" m"+ora al tra*a+o r"alizado r"!uardando la

calidad d"l (roducto fnal'um(l" a ti"m(o con la tar"a u" on "ta*l"cida "n

"l "ui(o

)it" (untualm"nt" a toda la r"union" (ro!ramada

"("ta lo acu"rdo / la norma "ta*l"cida (or "l

!ru(o

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) * + 3

$unca %olo "nocaion"

&r"cu"nt"m"nt"

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)(orta con id"a til" (ara "l lo!ro d" lo o*+"tivo d"l!ru(o

,artici(a d" man"ra activa durant" todo "l (roc"o



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) * + 3 $unca %olo "nocaion"

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