Infocase Marluvas - Prêmio Octo

MARLUVAS E FILADÉLFIA.UMA PARCERIA QUE DÁ MUITO ORGULHO. E RESULTADOS.

A gente acredita que que cases como esse só são possíveisgraças à confiança mútua e um senso sólido de parceria entrecliente e agência. Sentimentos que são cada dia mais raros e

valiosos no mercado publicitário.

Linhas 20/30/90

Crescimento de 127%

2013 2014

123456778

Linhas 20/30/90

Crescimento de 123%

2013 2014

123456778

Linha 10

Crescimento de 30%

2013 2014

123456778

Vendas para os distribuidores.Período: Fevereiro a Abril (2013/2014)

O resultado

Redesenhamos a política comercial, descentralizando a premiação(bônus em R$). que antes era dada apenas para os donos e diretoresdos distribuidores.

Criamos uma campanha altamente motivadora para embalar oescritório dos distribuidores.

O valor do bônus para os vendedores da ponta passou a serproporcional a rentabilidade das linhas.

Desenvolvemos um sistema para gerenciar as informações emonitorar o desempenho e a premiação de cada vendedor participante.

A estratégia

O nosso objetivo

Aumentar 30% das vendas nas linhas 20/30/90 e 60% nas linhas 40/50/60/70.

Médio volumede vendas médiarentabilidade

Baixo volumede vendas altarentabilidade

Alto volumede vendas baixarentabilidade

O problema