PARTICIPAÇÃO DAS VENDAS 2012 POR CATEGORIA INDÚSTRIA DE BEBIDAS PROBLEMÁTICA E DESAFIOS NA CADEIA DE SUPRIMENTOS REFRIGERANTES ÁGUA ENGARRAFADA SUCOS DE FRUTA OU VEGETAIS SUCO CONCENTRADO BEBIDAS ESPORTIVAS E ENERGÉTICAS CHÁS GELADOS PRONTOS PARA BEBER (RTD) OS TOP 6 ENGARRAFADORES DA AMÉRICA LATINA Cumprir com os carregamentos e as rotas em tempo e com um alto nível de cumprimento na quantidade solicitada. Alinhamento da procura (por meio de eventos, promoções, novos produtos, etc.) e o suprimento. Incrementar a produtividade dos ativos e recursos envolvidos (pessoal operacional, transportação, centros logísticos de distribuição, etc). Gerenciamento de múltiplas categorias e canais – segmentos com diferente potencial de vendas por categoria. Acréscimo de pontos de venda e com o menor drop size do Canal Habitual. Concorrência crescente em cada categoria – segmento. Restrições urbanas crescentes para o tráfico de rotas. Alta procura de atendimento e recursos em diversos formatos dos Modernos Canais. EM 2013 O MERCADO TOTAL DE BEBIDAS NA AMÉRICA LATINA FOI DE 159,5 BILHÕES DE LITROS. A TENDÊNCIA PARA 2016 É DE ATINGIR 178,4 BILHÕES DE LITROS. O QUE REPRESENTA 11,8% DE CRESCIMENTO EM 3 ANOS. ÁGUA SABORIZADA ÁGUA COM MINERAIS E VITAMINAS BEBIDAS À BASE DE ALOE VERA BEBIDAS ENERGÉTICAS CHÁS GELADOS PRONTOS PARA BEBER CHICHA MORADA ÁGUA ENGARRAFADA SUCOS AS CATEGORIAS COM MAIOR CRESCIMENTO POR PAÍS COCA COLA 27% ........ $38,144 PEPSICO 8% ........ $11,407 OTROS 58% ........ $82,672 OTROS DANONE 3% ........ $4,016 KRAFT 2% ........ $2,333 AJE GROUP 1% ........ $1,645 NESTLÉ 1% ........ $1,283 FORNECEDOR FÁBRICA T1 CEDIS T2 / FROTA VENTAS CLIENTES “O principal desafio é o crescimento do portfólio com múltiplas categorias num mercado cada vez mais concorrido assim como incrementar a produtividade dos ativos da cadeia de suprimento.” “Os nossos projetos implementam uma estratégia nos processos operacionais comerciais e da cadeia de suprimento.” Siga-nos: INDÚSTRIA DE BEBIDAS NA AMÉRICA LATINA ATUALIDADE Crescimento exponencial das categorias incrementando a complexidade de gerir o portfólio. Fonte: http://www.statista.com/statistics/233237/global-consumption-of-packed-beverages-by-region/ http://go.euromonitor.com Fonte: Euromonitor O canal habitual seguirá mantendo um peso importante no consumo na América Latina, mesmo que não justifique o gasto e investimento requeridos. Aparição de concorrentes de maneira rápida e focados em determinados segmentos de consumidores. Impostos adicionais em países com alto índice de obesidade. Mudança de hábitos de consumo para categorias mais saudáveis. 57% 18% 11% 7% 5% 2% “Temos gerado valor em cada projeto e que se reflete no final como um crescimento lucrativo para os nossos clientes” Incremento das vendas de novas categorias (+10-15% por ter maior enfoque e alienação ao canal-segmento). Crescimento vertical nos atuais clientes (+5-10% do canal – segmento). Incremento da produtividade da força comercial e rotas de mercado (+10-12% dependendo do tipo - canal). Incremento da Efetividade (>95%) e da Eficiência (>97%) das visitas executando uma proposta de valor alinhada. Incremento no nível de serviço (Faltante de < 30 Caixas / 1000). Maior produtividade operacional dos Centros de Distribuição (+30-35% de produtividade na mão de obra). Redução de custo de servir (>5-10%). Incremento do giro do estoque (>40-45 giros em função da categoria). Redução de perda operacional (< 5 caixas / 1000 de perda). “A Sintec tem participado em mais de 110 projetos na Indústria de Bebidas da América Latina relacionados ao crescimento nos seus mercados e da eficiência de suas operações. SEGMENTAÇÃO E PROPOSTA DE VALOR ROUTE TO MARKET / GO TO MARKET ORDER TO CASH E OFERTA DE SERVIÇO DESENHO DA REDE DE DISTRIBUIÇÃO PLANEJAMENTO DAS VENDAS E DAS OPERAÇÕES PLANEJAMENTO E PROGRAMAÇÃO DA CADEIA DE SUPRIMENTO INTEGRAÇÃO DAS OPERAÇÕES SOLUÇÕES DESENVOLVIDAS FORNECEDOR CADEIA DE SUPRIMENTOS OPERAÇÕES COMERCIAIS FÁBRICA T1 CEDIS T2 / FROTA VENDAS CLIENTES