1.1. Visin de la empresa.Ser una de las primeras empresas
exportadoras de snack de maz chulpa tostada, de alta calidad en
mercados Premium, mediante la continua innovacin en productos,
procesos y gestin. Distinguindonos como una empresa comprometida
con el medioambiente y el desarrollo de sus trabajadores.
1.2. Misin de la empresa.Somos una empresa exportadora de snack
de maz chulpa tostada, comprometida a superar las expectativas de
nuestros clientes con constante innovacin, y a su vez, respetando y
basndonos en los principios y valores corporativos.
1.3. Objetivos: General y especficos.Objetivos Generales:
Maximizar las utilidades indicadas en nuestro plan de
exportacinObjetivos Especficos: Analizar la situacin actual del maz
chulpi como snack salado en el pas destino en los ltimos 5 aos.
Participar en un 5% en el mercado de destino al termino del tercer
ao Determinar la demanda del maz chulpi de los ltimos 5 aos, para
seleccionar nuestro mercado destino.
1.3.1. Productos sustitutos en el mercado local y objetivo. Los
principales productos sustitutos de nuestro producto, snack de maz
chulpi tostado salado, que se exportan de Per, estn desde chifles
hasta podramos encontrar man dulce, salado, cancha pop corn, etc. A
continuacin exponemos los productos:PRODUCTO SUSTITUTO EMPRESA
EXPORTADORA PAS DE ORIGEN PRECIO EN EL PAIS DESTINO
MAIZ GRANDE DEL CUZCO: SALADO, DULCE Y PICANTEINKA CROPS
S.A.PER
$2.60
CHIFLES: DULCES, SALADOS Y PICANTESINKA CROPS S.A.PER
$ 1.89
YUCAS FRITAS, CAMOTE FRITO Y MIX INKA CROPS S.A.PER
$2.30
Comentario: Tenemos un producto sustituto directo que es maz
grande del cuzco: salado, dulce y picante, con el cual nosotros
estamos compitiendo, adems tenemos chifles, yucas fritas, camote
frito, etc.
PRODUCTO SUSTITUTOEMPRESA EXPORTADORAPAS DE ORIGENPRECIO EN
ORIGEN
CHIFLES PICANTES
INDUSTRIAS AGRCOLAS S.R.L.PER
S/1.00
CHIFLES DULCESINDUSTRIAS AGRCOLAS S.R.L.PER
S/1.30
PRODUCTO SUSTITUTO EMPRESA EXPORTADORAPAS DE ORIGENPRECIOS
HABAS TOSTADAS
INKA CROPS S.A.PER
$2.50
MAIZ SERRANO TOSTADOINKA CROPS S.A.PER
$2.80
Comentario: En el pas de origen tambin podemos encontrar maz
serrano tostado y habas tostadas, ambas de la misma empresa Inka
Crops S.A, con la cual estamos en competencia.
1.3.2. Seleccin de proveedores internos.PROVEEDORES DE
ENVASESPROVEEDOR DE ENVASES EMPRESARUCDOMICILIO FISCALTELFONO
Prov1Polienvases Group S.A.C.20538427633AV. SAN JUAN NRO. 245
URB. SEMI RUSTICA SANTA MARTHA (1 RA ETAPA) LIMA - LIMA -
ATE7152514
www.polienvasesgroup.com
Prov2Envasesyenvolturas S.A.20100182859CAL. BANCHERO ROSSI NRO.
193 URB. LOS FICUS LIMA - LIMA - SANTA ANITA2015660
www.envasesyenvolturas.com
Prov3Envases multiples S.A.20100089212JR. PACTO ANDINO NRO. 124
URB. LA VILLA (ALT. PENAL DE SANTA MONICA) LIMA - LIMA -
CHORRILLOS6176700
www.emusa.com.pe
Prov4Plasticos Janpax20516863146JR. FRANCISCO DE ZELA NRO. 1658
(FRENTE AL HOSPITAL REBAGLIATI) LIMA-LIMA-LINCE7028103
www.janpax.com
Prov5Prosepack SAC20525150331CAL. I MZA. Q LOTE. 1O URB. ZARATE
INDUSTRIAL (AV.LOMAS 780) LIMA - LIMA - SAN JUAN DE
LURIGANCHO(01)652 5148
www.prosepack.com
Cuadros- Elaboracin: propia
PROVEEDOREMPRESARUCDOMICILIO FISCAL
Prov1Grupo Kebira E.I.R.L.20548124264AV. LOS EUCALIPTOS NRO. 960
URB. LOS FICUS (A 2 CDRAS DE LA MUNICI DE SANTA ANITA) LIMA - LIMA
- SANTA ANITA
Prov2Abc Jassal S.A.C.20545814758CAL. CUATRO MZA. N LOTE. 5 INT.
4 A LIMA - LIMA - LOS OLIVOS
Prov3Kar & Ma S.A.C.20480078218CAL. SAN GABRIEL NRO. 260
URB. SANTA MARIA LAMBAYEQUE - CHICLAYO - JOSE LEONARDO ORTIZ
Prov4Enavasadora Santo Tomas20454766777MZA. G LOTE. 20 COO.DE
VIV.VILLA PORONGO. (5 CUADRAS MDO.ALTO PORONGOCHE AL NORTE)
AREQUIPA
Prov5Uni Sal 20558357992AV. ARGENTINA NRO. 1608 URB. ALTO SAN
MARTIN (2 GRIFOS AL COSTADO-AL FINAL ULTIMA CDRA) AREQUIPA
Cuadros- Elaboracin: propia
PROVEEDOR DE CHULPIEMPRESARUCDOMICILIO FISCALTELFONO
Prov1Corporacin Noubi S.A.C.20481931453MZA. Y LOTE. 12 C.V EL
PARAISO LA LIBERTAD - TRUJILLO - MOCHE949929840
www.noubisac.com
Prov2Nerio Gonzales Olivera E.I.R.L.10441683966CAL. ESTEBAN
TUERTEN NRO. 889 URB. SAN JUAN LIMA - LIMA - SAN JUAN DE
MIRAFLORES948261922
Prov3Alisur S.A.C.20465976561CAL. LAS FRAGUAS NRO. 379 URB. EL
NARANJAL (PANAM. NORTE - OVALO DE NARANJAL) LIMA - LIMA -
INDEPENDENCIA3332644
www.alisur.net
Prov4Agroindsutrias Santa Cecilia 20479799351MZA. I LOTE. 7 P.J.
CHOSICA DEL NORTE (TRAS DEL GRIFO REPSOL) LAMBAYEQUE - CHICLAYO375
0145
Prov5ASOCIACION DE PROMOTORES PRODUCTORES Y PROVEEDORES DE MAIZ
AMARILLO DURO NACIONAL DE LA LIBERTAD20440225161CAL. JUAN DE
CUELLAR NRO. 1161 URB. LOS JARDINES (A 1 CUADRA DEL OPEN PLAZA) LA
LIBERTAD - TRUJILLO655310
2. ANLISIS DE LA SITUACION ACTUAL2.1. Evaluacin y seleccin de
mercado objetivo.2.1.1. Identificar el pas de exportacin en base al
ndice de atraccin y competitividad.INDICE DE ATRACCIN DE ESTADOS
UNIDOS
ENTORNOCRITERIOSFUENTE
FSICOExtensin 9'826,675 Km. Cuadrados
https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
ClimaMayormente templado, tropical (Hawi y Florida), rtico
(Alaska), rido (sureste EEUU), bajas temperaturas (noreste
EEUU).https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
Recursos NaturalesTiene las reservas ms grandes de carbn (27%
del mundial), cobre, plomo, molibdeno, fosfato, elementos poco
comunes de la tierra, uranio, oro, hierro, mercurio, nquel, plata,
zinc, petrleo, gas natural,
madera.https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
ECONMICOPBI e Ingreso Per cpitaPBI: $16,720 mil millones (al
2013)IPC: $52,800 (al
2013https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
Tasa de desempleoTotal: 17.3%, Mundialmente: Puesto
73https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
Balanza Comercial$360,7 mil millones (al
2013)https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
Exportaciones$1,575 mil millones (al 2013), destacando cobre,
oro, estao, petrleo en crudo, petrleo en derivados, caf, textiles,
minera no metlica, maderas, joyera, esprragos frescos, fosfato de
calcio natural, polos de algodn, uvas frescas, alcachofas, paltas
frescas.https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
Importaciones$2'273,000 millones (al 2013), destacando
combustibles minerales y aceites minerales, mquinas, calderas,
aparatos y artefactos mecnicos, material elctrico, productos
farmacuticos, perlas y piedras preciosas, productos qumicos
orgnicos, muebles, mobiliario medio
quirrgico.https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
Productos y servicios principalesTrigo, maz, otros granos,
frutas, verduras, algodn; carne de res, carne de cerdo, aves de
corral, productos lcteos, pescado, productos
forestales.https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
POLTICOInestabilidad PolticaDisfruta de un rgimen democrtico
estable y consolidado, ejemplo para la mayor parte del
mundo.http://www.fecatic.org/upload/userfiles/ANEXO%20I_%20Por%20que%20Estados%20Unidos%20%20Florida%20Miami.pdf
Cambios InternacionalesPoco a poco van ofreciendo oportunidades
de desarrollo, as como oportunidades de
negocio.http://elcomercio.pe/economia/peru/encuentro-empresarial-andino-genero-negocios-us108-mlls-noticia-1727864?ref=portada_archivo&ft=flujo_archivo_2014-05-07&e=titulo_7
Polticas y regulaciones relativas al tipo de cambioLa moneda
oficial de este pas es el Dlar
americano.http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Revista-Estudios-Economicos/08/Estudios-Economicos-8-2.pdf
Elaboracin: PROPIAINDICE DE ATRACCIN DE ESTADOS UNIDOS
ENTORNOCRITERIOSFUENTE
SOCIO CULTURALPoblacin319.047.000 personas (Julio
2014)https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
ndice de nacimiento13.42 nacimientos/1000
habitanteshttps://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
Distribucin por edades0-14 aos: 19,4% (hombres y mujeres)15-24
aos: 13,7% (hombres y mujeres)25-54 aos: 39,9% (hombres y
mujeres)55-64 aos: 12,6% (hombres y mujeres)Ms de 54 aos: 13,9%
(hombres y
mujeres)https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
Lenguas y dialectosIngls 82,1%, espaol 10,7%, otra indoeuropea,
otros
3,4%https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
Expectativas de vidaTotal: 79,65 aos, hombres: 77,11 aos,
mujeres: 81,94
aoshttps://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
LEGALBarreras del pas de origenExisten barreras sanitarias y
fitosanitarias que limitan y en algunos casos dificultan los
negocios.
http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Revista-Estudios-Economicos/08/Estudios-Economicos-8-2.pdf
Barreras de comercializacinLas principales son las siguientes:
1. Ley y Normativa sobre el Bioterrorismo bajo la FSMA, 2.Salud
Pblica (Good Manufacturing Practices), Normas y Estndares de
Calidad, Normas de rotulado, Normas de origen, Certificado de
origen, Requerimientos de etiquetados, entre
otros.http://www.prochile.gob.cl/wp-content/blogs.dir/1/files_mf/documento_08_12_11174052.pdf
Regulaciones de contenido y etiquetadoEn el contenido de los
envases solo se permiten el idioma ingls. Se exige informacin como
el pas de procedencia, medida, peso, informacin nutricional, entre
otros.http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/calidad/FDA%20Guia%20de%20Etiquetado.pdf
Elaboracin: PROPIA
ESTADOS UNIDOS
FACTORESPONDERADOPUNTUACIN (-100.100)TOTAL
Fsico0.10707.00
Econmico0.20408.00
Poltico0.307021.00
Sociocultural0.10808.00
Legal0.306519.50
TOTAL1.0032563.50
INDICE DE COMPETITIVIDAD ESTADOS UNIDOS
BARRERASCRITERIOSFUENTE
DE ENTRADABarreras legalesSe requieren certificaciones locales,
tales como, certificacin Orgnica, Certificacin Fair Trade,
Certificacin Kosher. Las leyes de EEUU no permiten el ingreso de
nuestro producto a su pas si no cumple con ciertas certificaciones
requeridashttp://www.siicex.gob.pe//siicex/documentosportal/324449829rad0E8ED.pdf
Acceso a los canales de distribucinEl ms frecuente es empezando
por el Importador/Brokers, que lo llevan a
Distribuidores/Mayoristas, siguiendo los Minoristas y Retailers, y
estos hacen llegar los productos a los consumidores
finaleshttp://www.prochile.gob.cl/
Restriccin a la importacinExisten alertas que afectan a los
productos peruanos exportados, tales como: el mal etiquetado en
productos marinos, cloranfenicol en la miel, enlatados y
acidificados sin proceso, etiquetado que no est en ingls o sin
ingredienteshttp://www.camaralima.org.pe//bismarck/DESCARGAS/AccesoEEUU-UE/EEUU/4.%20Requisitos%20de%20la%20FDA%20para%20alimentoslimentos%20de%20Peru.pdf
DE SALIDAActivos especializadosEl producto que nosotros
ofrecemos no necesita de activos costosos que no concurran el
capital invertido inicialmente PROPIA
Restricciones sociopolticasUna de las medidas sociopolticas que
Estados Unidos emplea para salvaguardar la integridad de su nacin
es la Ley y Normativa sobre el Bioterrorismo. Esto no presenta un
riesgo alto para poder salir del mercado e caso suceda algn
incierto.http://www.prochile.gob.cl/
Restricciones de reexportacinPara la reexportacin de los
productos agrcolas, medicamentos y dispositivos mdicos que no estn
dentro de las autorizaciones generales, la OFAC tendr presente las
solicitudes de licencias especficas, segn sea cada
casohttp://iipdigital.usembassy.gov/
Elaboracin: PROPIA
INDICE DE COMPETITIVIDAD ESTADOS UNIDOS
CRITERIOSFUENTE
FUERZAS Y DEBILIDADES DE LOS PRINCIPALES COMPETIDORESSegmentacin
y posicionamientoPer ocupa el puesto 12 al exportar a Estados
Unidos con la partida 1005.90, siendo Canad el primer pas que le
provee en este mercado.http://www.trademap.org/Index.aspx
TecnologaSu tecnologa es capaz de innovar cada vez que lo
requieran y superar a cualquier otra, pero al estar bajo de
recursos como es el maz, las importaciones es lo ms favorable para
ellos.http://elcomercio.pe/buscar/tecnologia+de+estados+unidos
PODER DE LOS COMPRADORESAmenazas de integracin en la
industriaLos consumidores en los Estados Unidos estn poco a poco
dejando de comprar comida chatarra, ahora buscan productos ms
sanos, ms naturaleshttp://bvs.minsa.gob.pe/local/minsa/2603.pdf
Contribucin de la calidad de servicios de los productos de los
proveedoresNos proveen de una calidad buena, y de un producto
nutritivo, este busca maneras de fomentar los productos sanos y
evitar problemas de salud en la alimentacin al ser
orgnicoshttp://www.procomer.com/contenido/
POSIBLES NUEVOS COMPETIDORESNuevas tecnologasAl ao 2013, Canad y
Brasil han liderado como proveedores de Italia. Ahondando en el
tema, las nuevas tecnologas de estos pases han sido
extraordinarias, pueden producir ms y exportar
ms.http://www.trademap.org/
Elaboracin: PROPIAESTADOS UNIDOS
FACTORESPONDERADOPUNTUACIN (-100.100)TOTAL
Barreras de entrada0.207515.00
Barreras de salida0.205711.40
Puntos fuertes y dbiles de principales
competidores0.307622.80
Poder de los compradores0.10858.50
Nuevos competidores0.205811.60
TOTAL1.0035169.30
Elaboracin: PROPIAINDICE DE ATRACCIN ESPAA
ENTORNOCRITERIOSFUENTE
FSICOExtensin500,370 Km.
Cuadradoshttps://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
ClimaTemplado; claras y veranos calurosos en el interior, ms
moderado y nublado a lo largo de la costa; invierno lo
contrariohttps://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
Peligros naturalesSequas peridicas, inundaciones
ocasionaleshttps://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
Recursos NaturalesCarbn, lignito, mineral de hierro, cobre,
plomo, zinc, uranio, tungsteno, mercurio, pirita, magnesita,
fluorita, yeso, sepiolita, caoln, potasa, hidroelectricidad, tierra
cultivablehttps://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
ECONMICOPBI e Ingreso Per cpitaPBI: $1'389,000 millones (al
2013)Ingreso Per cpita $30,100 (al
2013)https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
Tasa de desempleo26,3% (al 2013), Mundial: puesto
175https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
Balanza Comercial$2,1 mil millones (al
2013)https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
Exportaciones$458,000 millones (al 2013), destacando la
tecnologa industrial, vehculos, combustibles, productos qumicos,
materias primas, ropa, produccin energtica, productos
hortofrutcolas, productos crnicos, grasas,
aceites.https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
Importaciones$431,000 millones (al 2013), combustibles
minerales, aceites, plstico y sus manifacturas, fundicin hierro y
acero, material elctrico, calderas, pescados y crustceos, papel y
cartn, mineral metalferos,
cereales.https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
Productos y servicios principalesTrigo, remolacha azucarera,
cebada, naranja, vino y mosto, patatas, tomate, alfalfa verde,
lechuga.http://www.fao.org/home/en/
POLTICOInestabilidad PolticaEl ministro de Economa y
Competitividad ha asegurado una estabilidad garantizada, ya que el
gobierno contina y continuar aplicando reformas. Un indicador de
mejora es la estabilizacin de la prima de riesgo o la "elevada"
demanda que estn teniendo las subastas del
Tesorohttp://www.lavanguardia.com/index.html
Restriccin a las importacionesLas importaciones procedentes de
fuera de la Unin Europea, estn sujetas a restricciones slo cuando
pertenecen a categoras sensibles expresamente fijadas por la UE,
como en el caso del acero, o por acuerdos
internacionaleshttp://www.comercioexterior.ub.es/
Polticas y regulaciones relativas al tipo de cambioLas
favorables condiciones financieras y a reducida inflacin, han
permitido el mantenimiento las polticas monetarias
-http://www.mineco.gob.es/portal/site/mineco/
INDICE DE ATRACCIN DE ESPAA
ENTORNOCRITERIOSFUENTE
SOCIO CULTURALPoblacin46.464.000 personas (Julio
2014)https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
ndice de nacimiento9,88 nacimientos/1000
habitanteshttps://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
Distribucin por edades0-14 aos: 15,4% (hombres y mujeres)15-24
aos: 9,6% (hombres y mujeres)25-54 aos: 45,9% (hombres y
mujeres)55-64 aos: 11,4% (hombres y mujeres)Ms de 65 aos: 17,5%
(hombres y
mujeres)https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
Lenguas y dialectosCastellano espaol 74%, cataln 17%, gallego 7%
y el vasco
2%https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
Expectativas de vidaTotal: 81,47 aos, hombres 78,47 aos, mujeres
84,67
aos.https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
LEGALBarreras del pas de origenPrincipios y requisitos generales
de la legislacin alimentaria: todas las fase de la produccin de
alimentos y piensos y su
distribucinhttp://exporthelp.europa.eu/thdapp/display.
htm?page=rt/rt_RequisitosSanitariosYFitosanitarios.html.
Limitaciones a la introduccin de productosLos importadores de
productos alimenticios y piensos debern identificar y registrar al
proveedor en el pas de origen (Reglamento CE n178/2002, artculo
18). Normas generales relativas a la higiene de los productos
alimenticios. http://exporthelp.europa.eu/thdapp/index.htm
Medidas proteccionistasLa marca CE (Conformidad Europea) se ha
introducido con la finalidad de poder indicar si un producto es o
no es conforme a las exigencias de uso y legales en cuanto a
seguridad, salud, medio ambiente y proteccin del
consumidor.http://www.comercioexterior.ub.es/folleto_mcfi.pdf
Regulaciones de contenido y etiquetadoLa responsabilidad por el
marcado y etiquetado de los productos recae en el importador, que
debe informar claramente al exportador sobre todas las regulaciones
a cumplir, y se debe acordar con el importador o
mayoristahttp://www.comercioexterior.ub.es/agenda.htm
CertificacionesFitosanitarios, sanitario a las importaciones de
plantas, legumbres, flores cortadas y relacionados. Certificado de
salud animal. Asimismo las de productos crnicos, productos lcteos,
etc.https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
RegulacionesSe ha realizado reformas estructurales necesarias,
como la reduccin de la carga tributaria elevada, mercado de trabajo
rgido y sistema de pensiones caro, debido a la desaceleracin
econmica actual y la oposicin de los
sindicatoshttps://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
Elaboracin: PROPIAESPAA
FACTORESPONDERADOPUNTUACIN (-100.100)TOTAL
Fsico0.08604.80
Econmico0.235512.65
Poltico0.216613.86
Sociocultural0.246014.40
Legal0.247317.52
TOTAL1.0031463.23
INDICE DE COMPETITIVIDAD DE ESPAA
BARRERASCRITERIOSFUENTE
DE ENTRADABarreras legalesPrincipios y requisitos generales de
la legislacin alimentaria: todas las fases de la produccin de
alimentos y piensos y su distribucin.Los importadores de productos
alimenticios y piensos debern identificar y registrar al proveedor
en el pas de origen [Reglamento (CE) n 178/2002, artculo 18].Normas
generales relativas a la higiene de los productos
alimenticiosControles oficiales e inspecciones destinados a
asegurar el
cumplimiento de la normativa de la UE relativa a
alimentoswww.adexdatatrade.com/Members/EstadisticaMercado.aspx
Acceso a los canales de distribucinSe comienza por la
distribucin, luego a la venta al por mayor (wholesale), le sigue el
retail y llega al consumidos. Europa tiene los canales de
distribucin ms importantes, ya que tienen conocimiento y
experiencia del mercado.http://larepublica.pe/economia
DE SALIDAActivos especializadosEl producto que nosotros
ofrecemos no necesita de activos costosos que no concurran el
capital invertido inicialmente PROPIA
Restricciones sociopolticasLa aplicacin de compensaciones en
productos agropecuarios de exportacin e importacin, con el objetivo
de favorecer el desarrollo de la agricultura dentro de la UE. Esto
significa un cierto nmero de sistemas de controles y regulaciones
par a productos que deseen ingresar al territorio de la
UE.http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/fichapais/ARTCULO%20N
Restricciones de reexportacinCorresponden sobre todo a las
compras comunitarias de carnes de ovina y caprina, se reciben
preferencias
arancelariashttp://www.comercioexterior.gob.ec/comex/
Elaboracin: PROPIA
INDICE DE COMPETITIVIDAD DE ESPAA
CRITERIOSFUENTE
FUERZAS Y DEBILIDADES DE LOS PRINCIPALES COMPETIDORESEstrategia
de MarketingOfrecen descuentos en los constantes envos de
mercancashttp://larepublica.pe/economia
Segmentacin y posicionamientoImportaciones & exportaciones
GALLO EIRL ya es reconocido en Italia, y esto se puede ver en los
constantes envos que se realizan al mercado
mencionadohttp://adexdatatrade.mercados
TecnologaTienen el poder adquisitivo para poder implementar
nueva tecnologahttp://larepublicatecnologia
Recursos financierosTienen altos recursos financieros, ya que
son empresas con aos de trayectoria y posicionadas en el
mercadohttp://elcomercio.pe/politica/opinion/exito-gran-diario-noticia-
PODER DE LOS COMPETIDORESDisponibilidad de sustitutosExisten
gran variedad de productos sustitutos, esto genera poco poder de
negociacin con los compradoreshttp://www.uhu.es/index.php
Costos de cambio de proveedorS los costes en los que incurre el
comprador al cambiar de suministrador son elevados, obliga al
proveedor que pretende entrar a ofrecer unas condiciones muy
favorables para el comprador, lo cual se considera una barrera de
entrada que hace atractivo al sectorhttp://www.uhu.es/index.php
Amenazas de integracin en la industriaLos compradores estn
parcialmente integrados y plantean una amenaza si absorben al
proveedor. Estos exigen concesiones en las
negociacioneshttp://www.uhu.es/index.php
Contribucin de la calidad de servicios de los productos de los
proveedoresLa calidad de los productos son elevadas, los
compradores son menos sensibles a los precios, y con esto
disminuyen su poder de negociacinhttp://www.uhu.es/index.php
POSIBLES NUEVOS COMPETIDORESNuevas tecnologasConforme el mundo
actual avance, la nueva tecnologa lo har con este, dando nuevas
mquinas a futuras empresashttp://elcomercio.pe/
Posibles ventajas competitivasSe pueden dar mayores ventajas a
las exportacioneshttp://larepublica.pe/economia
Elaboracin: PROPIA
ESPAA
FACTORESPONDERADOPUNTUACIN (-100.100)TOTAL
Barreras de entrada0.225512.10
Barreras de salida0.205811.60
Puntos fuertes y dbiles de principales
competidores0.197013.30
Poder de los compradores0.218016.80
Nuevos competidores0.187513.50
TOTAL1.0033867.30
Elaboracin: PROPIA
INDICE DE ATRACCIN DE CHILE
ENTORNOCRITERIOSFUENTE
FSICOExtensin17,363,894 (July 2014
est.)https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
ClimaTemplado; desierto en el norte; Mediterrneo en la regin
central; fresco y hmedo en el
surhttps://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
Peligros naturalesTerremotos severos; vulcanismo activo;
tsunamishttps://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
Recursos NaturalesCarbn, mercurio, zinc, potasio, mrmol, barita,
el asbesto, la piedra pmez, fluorita, feldespato, pirita (sulfuro),
las reservas de gas natural y petrleo crudo, pescado, tierra
cultivablehttps://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
ECONMICOPBI e Ingreso Per cpitaPBI per cpita de US$ 14
403https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
Tasa de desempleo6.5% (2014 est.)6% (2013
est.)https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
Balanza Comercial-$3.805 billion (2014
est.)https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
Evolucin de las exportaciones68.000 millones, (en el 2007.),
destacando los motores, ropa y textil, productos qumicos, vehculos,
equipos de transporte, comida, bebidas y
tabaco.https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
Evolucin de las importaciones$666,41 mil millones (al 2014),
destacando productos productos energticos, petrleo, disel,
frutillas congeladas, cerezas orgnicas sulfitadas, Palta
Hass,etc.https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
Productos y servicios principalesMineras, agropecuarias,
silvcolas, pesca extractiva, industriales, etc.
http://www.bcentral.cl/estudios/estudios-economicos/pdf/serieestudios42.pdf
POLTICOInestabilidad PolticaChile cuenta con inestabilidad
econmica baja, superando a sus pases ms cercanos en el sistema
financiero, poltico y social.https://www.wto.org/indexsp.htm
Restriccin a las importacionesEstn sujetas a restricciones slo
cuando pertenecen a categoras sensibles expresamente fijadas , como
en el caso del acero, o por acuerdos
internacionaleshttp://www.comercioexterior.ub.es/
Polticas y regulaciones relativas al tipo de cambioConduce su
poltica monetaria sobre la base de un esquema de metas de inflacin
y de flotacinCambiariahttp://www.bcentral.cl/index.asp
Elaboracin: PROPIA
INDICE DE ATRACCIN DE CHILE
ENTORNOCRITERIOSFUENTE
SOCIO CULTURALPoblacin17.363.894, (Julio
2014)https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
ndice de nacimiento13.97 nacimientos /1000
habitanteshttps://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
Distribucin por edades0-14 aos: 1.04% (hombres y mujeres)15-24
aos: 1.04% (hombres y mujeres)25-54 aos: 0.99% (hombres y
mujeres)55-64 aos: 0.97% (hombres y mujeres)Ms de 65 aos: 0.71%
(hombres y
mujeres)https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
Lenguas y dialectosEspaol 99.5% , Ingles
10.2%https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
Expectativas de vidaTotal: 78.44aos, hombres: 75.42 aosmujeres:
81.59
aoshttps://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
LEGALMedidas proteccionistasTiene una finalidad de poder indicar
si un producto es o no es conforme a las exigencias de uso y
legales en cuanto a seguridad, salud, medio ambiente y proteccin
del consumidor.http://www.comercioexterior.gob.ec/comex/
Regulaciones de contenido y etiquetadoLos fabricantes,
productores, distribuidores e importadores de alimentos deben
encargarse o velar por que la informacin est contenida en los
envases.Los envases o etiquetas de los alimentos destinados al
consumo humano (es decir, se excluyen los alimentos para animales)
deben indicar los ingredientes que contienen, incluyendo todos sus
aditivos (expresados en orden decreciente de proporciones), y su
informacin nutricional.http://www.bcentral.cl/index.asp
CertificacionesCuando exportamos alimentos frescos, la primera
autoridad encargada del controlfitosanitario es el Servicio Agrcola
y Ganadero SAG del Ministerio de Agricultura deChile. El SAG
realiza la vigilancia y control fitosanitario en aeropuertos y
puertos pararestringir el ingreso de plagas o enfermedades que
amenacen la produccin nac
ionalchilena.http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?
Regulaciones Es lo que se trata las regulaciones sanitarias si
bien no constituyen barreras de acceso a los mercados, configuran
una serie de requisitos y obligaciones que se deben de cumplir para
poder exportara los
mismos.https://www.wto.org/spanish/tratop_s/sps_s/spsund_s.htm
CHILE
FACTORESPONDERADOPUNTUACIN (-100.100)TOTAL
Fsico0.13616.30
Econmico0.20529.60
Poltico0.226613.20
Sociocultural0.236713.65
Legal0.226515.84
TOTAL1.0031158.59
INDICE DE COMPETITIVIDAD DE CHILE
BARRERASCRITERIOSFUENTE
DE ENTRADAEconoma de escalaSu principal pblico objetivo consta
de autoridades y grupos tcnicos responsables de las polticas
econmicas, gente de negocios y administradores en sectores privados
financieros y productivos, adems de analistas chilenos y
extranjeros de la economa
chilenahttp://www.bcentral.cl//index.asp
Acceso a los canales de distribucinChile ha sido pionero en
Amrica Latina en el desarrollo de intermediarios con alta
eficiencia yfuertes marcas, tales como las tiendas por
departamentos Falabella y Ripley, y los queactualmente tienen
presencia en otros pases de la regin como Argentina, Per,
Colombia.www.siicex.gob. pe/siicex
Precio de entradaEl momento en que los precios suben, ante lo
cual los clientes acuden a productos sustitutos que se encuentren a
un menor precio.www.camaralima. .org.pe/principal
DE SALIDAActivos especializadosEl producto que nosotros
ofrecemos no necesita de activos costosos que no concurran el
capital invertido inicialmente PROPIA
Restricciones sociopolticasEn Chile, la evolucin de las polticas
pblicas educativas y de los fenmenos polticosasociados - durante
los gobiernos militar y democrtico. han resultado en unatormenta
perfecta que ha producido inequidad y un estancamiento de la
calidad de laeducacin en niveles muy inadecuados para la
trayectoria de desarrollo de Chile.http://cippec.org/mapeal/wp
Restricciones de reexportacinCorresponden sobre todo a las
compras comunitarias de carnes de ovina y caprina, se reciben
preferencias arancelariaswww.comercioexterior..ub.es/agenda.htm
Elaboracin: Propia
INDICE DE COMPETITIVIDAD DE CHILE
CRITERIOSFUENTE
FUERZAS Y DEBILIDADES DE LOS PRINCIPALES COMPETIDORESEstrategia
de MarketingProponen descuentos en los envos de mercancas, para as
motivar a los exportadores. http://larepublica.pe/
Segmentacin y posicionamientoINKA CROPS S.A ya es reconocido en
Italia, y esto se puede ver en los constantes envos que se realizan
al mercado
mencionadowww.adexdatatrade.com/Members/Comercial.aspx
TecnologaEl indicador ms comnmente utilizado hace referencia al
esfuerzo que un pas realizaen ciencia y tecnologa, reflejado en los
montos que le destina, y su relacin con el
PIBrespectivo.http://www.bcentral.cl/index.asp
Recursos financierosEncontramos diversos recursos financieros,
debido a que son empresas con aos de trayectoria y posicionadas en
el mercadohttp://elcomercio.pe/noticias/diario-comercio-522310
PODER DE LOS COMPETIDORESDisponibilidad de sustitutosEncontramos
una gran gama de productos sustitutos, esto genera poco poder de
negociacin con los
compradoreshttp://elcomercio.pe/noticias/diario-comercio-522310
Costos de cambio de proveedorEl comprador incurre en los costes
en los que va a cambiar de suministrador son elevados, obliga al
proveedor que pretende entrar a ofrecer unas condiciones muy
favorables para el comprador, lo cual se considera una barrera de
entrada que hace atractivo al
sectorhttp://elcomercio.pe/noticias/diario-comercio-522310
Amenazas de integracin en la industriaLos productos que son
comercializados en estos locales de comida rpida, pueden ser hechos
por los mismos consumidores; ante esto la amenaza de integracin
hacia atrs es
alta.http://elcomercio.pe/noticias/diario-comercio-522310
Contribucin de la calidad de servicios de los productos de los
proveedoresLa calidad de los productos son elevadas, los
compradores son menos sensibles a los precios, y con esto
disminuyen su poder de
negociacinhttp://www.cepchile.cl/dms/lang_1/home.html
POSIBLES NUEVOS COMPETIDORESNuevas tecnologasEn cuanto a lo
relacionado con esta variable, las maquinarias e instrumentos a
necesitar son de fcil acceso gracias a los tratados adquiridos en
los ltimos aos por parte del gobierno y adems estos tambin se
encuentran en Chile, por lo tanto su adquisicin se facilita aun
ms.http://elcomercio.pe/noticias/diario-comercio-522310
Posibles ventajas competitivasObtenemos ventajas a las
exportacioneshttps://www.wto.org/indexsp.htm
FACTORESPONDERADOPUNTUACIN (-100.100)TOTAL
Barreras de entrada0.206312.60
Barreras de salida0.206012.00
Puntos fuertes y dbiles de principales
competidores0.217114.91
Poder de los compradores0.208416.80
Nuevos competidores0.197213.68
TOTAL1.0035069.99
Elaboracin: PROPIA
EVALUACIN FINAL DE MERCADOS:
PASATRACCINCOMPETITIVIDADPRECIO PROMEDIO
CHILE58.5969.990.40
E.E.U.U.63.5069.303.10
ESPAA63.2367.302.78
Elaboracin: PROPIA
3.1.2. Evaluacin y seleccin del nicho de mercado.
CRITERIOS SELECCIN DE NICHO E.E.U.U.CALIFORNIATEXASNEW
YORKFUENTES
ACrecimiento Demanda / Tendencia de consumoLas tendencias
actuales para Estados Unidos es comer snacks naturales
(saludables), con autenticidad, una diferencia ser gourmet y en
empaque y etiquetado, que todo junto les ofrezca placer (nuevas
texturas, nuevos sabores). Los estadounidenses son ms conscientes d
su salud y al tener menos tiempo libre, demandan soluciones
convenientes, saludables y con sabores agradables, los snacks. Las
declaraciones relacionadas con productos alimenticios "libres de"
estn prevaleciendo desde la perspectiva de su
posicionamiento"PROEXPORT COLOMBIA, PROCHILE
BImpuestos / taxes estatalesSales tax: 7.5%Sales tax: 6.25%Sales
Tax: 4.0%TAXFOUNDATION
CPoblacin38,332,52126,448,19319,651,127CENSUS
DIngreso per cpita$ 41,571.00$ 37,187.00$ 47,385.00CENSUS
EFacilidad de accesoEl principal Aero puerto de California es
Los ngeles. Este, junto con Long Beach, forma el quinto complejo
portuario del mundo y el tercero para el trfico de contenedores.Es
aeropuerto ms importante es el George Bush Intercontinental
Airport, seguido por el aeropuerto William P. HobbyLos aeropuertos
John F. Kennedy y La Guardia son los principales de este estado.CIA
FACTBOOK
Gracias al TLC con Estados Unidos, los exportadores gozan con
beneficios como el libre acceso libre de aranceles y cuotas para
los productos industriales, libre acceso para productos agrcolas
(excepto los que tienen alto contenido de azcar), beneficios de
Zonas Francas y continuidad del drawback (mientras lo permita la
OMC). Si hablamos del sector agrcola, y especficamente de snacks y
frutas secas, no pagan aranceles.SANTANDER TRADE
Elaboracin: Propia
CRITERIOS SELECCIN DE NICHO DE
MERCADOPOND.CALIFORNIAPUNTAJETEXASPUNTAJENEW YORKPUNTAJE
ACrecimiento de demanda / Tendencias22%30.6630.6630.66
BImpuestos estatales15%20.320.320.3
CPoblacin20%30.630.620.4
DIngreso Per Cpita22%30.6620.4420.44
EFacilidad de acceso21%30.6330.6330.63
TOTAL100%142.85122.63142.43
Elaboracin: Propia
NICHOCALIFORNIATEXASNEW YORK
Ponderado2.852.632.43
Elaboracin: Propia