1 Copyright 1999 CIF Europe Sté POULINA Septembre 2003 • Incoterms et Logistique • Par J.PONS (FORMATEX)
1Copyright 1999 CIF Europe
Sté POULINA
Septembre 2003
• Incoterms et Logistique
• Par J.PONS (FORMATEX)
2Copyright 1999 CIF Europe
Les Incoterms- par Jacques PONS
• Pourquoi réviser périodiquement les Incoterms ?
• Phénomène de mode (Y2K) ou nécessité de modifications substantielles ?
• Les imperfections de la version 1990
• Les amendements apportés par la version 2000
• Les prochaines modifications prévisibles en 2010?.
3Copyright 1999 CIF Europe
Problèmes résolus par les Incoterms et raisons inhérentes aux précédentes modifications
• Finalité des Incoterms ?– Ensemble de règles codifiées mises à la disposition des acteurs du
Commerce International– Vecteur de réduction de coûts et multiplicateur de profit– Optimisateur de taux de service client
• Versions précédentes– 1936, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 et maintenant 2000
• Triple problématique résolues dans les versions précédentes– nouvelles techniques de transport– nouveaux métiers– mondialisation– nouvelles technologies (Shin Gijutsu )
4Copyright 1999 CIF Europe
Obligations du vendeur ( les 10 en-têtes en A )
• A1. Fourniture de la marchandise et de la facture• A2. Licences export/import, autorisations, formalités• A3. Contrat de transport et d’assurance• A4. Livraison• A5. Transfert de risques• A6. Répartition des frais• A7. Notification à l ’acheteur• A8. Preuve de la livraison, document de transport• A9. Vérification, conditionnement, emballage• A10. Autres obligations
5Copyright 1999 CIF Europe
Obligations de l’acheteur ( les 10 en-têtes en B )
• B1. Paiement du prix• B2. Licences export/import, autorisations, formalités• B3. Contrat de transport et d’assurance• B4. Livraison• B5. Transfert de risques• B6. Répartition des frais• B7. Notification à l ’acheteur• B8. Preuve de la livraison, document de transport• B9. Inspection de la marchandise• B10. Autres obligations
• Les obligations de l’acheteur sont exprimées dans les clauses allant de B1 à B10 (avec des en-têtes de chapitre identiques sauf B1 paiement du prix et B9 inspection des marchandises). Ce que ne fait pas le vendeur est fait par l’acheteur et réciproquement.
6Copyright 1999 CIF Europe
Problème avec A9 emballage !Problème avec A9 emballage !
Imperfections inhérentes aux Incoterms ICC 1990
EXW (Ex Works)EXW (Ex Works)
VendeurVendeur
$
TransporteurTransporteur AcheteurAcheteur
Coûts A6Coûts A6
Risques A5Risques A5
* Facture commerciale A1* Facture commerciale A1
A4A4 A3A3 A2 sauf...A2 sauf...
7Copyright 1999 CIF Europe
Incoterm CCI 1990
FCAFCA (Free Carrier)(Free Carrier)
VendeurVendeur
$??
AcheteurAcheteur
Coûts A6Coûts A6
Risques A5Risques A5Transfert de risque ? (7 cas ! )Transfert de risque ? (7 cas ! ) A4A4
TransporteurTransporteur
? ? A4.A4.II et IVII et IV
** Facture commerciale A1 + EX1 + FCR ou document de transport A8Facture commerciale A1 + EX1 + FCR ou document de transport A8
FCLFCL A4A4.I.I
FCLFCL A4A4.IV.IV
A2A2
A4A4.V.V
?
8Copyright 1999 CIF Europe
Incoterm CCI 1990
FAS (Free FAS (Free AlongsideAlongside ShipShip))
VendeurVendeur
$
AcheteurAcheteur
A6 CoûtsA6 Coûts
Transporteur Transporteur maritime maritime ou fluvialou fluvial
GateGate inin
CTRRoRo
BulkCTRCTR multimodalmultimodal VracVrac
* Facture commerciale A1 + B/L si réclamé par l’acheteur A8* Facture commerciale A1 + B/L si réclamé par l’acheteur A8
A5 RisquesA5 Risques
B2B2FASFAS
InadaptéInadaptéUtiliser de préférence FCA CYUtiliser de préférence FCA CY
9Copyright 1999 CIF Europe
Incoterm CCI 1990
FOB (Free On FOB (Free On BoardBoard))
VendeurVendeur
$
AcheteurAcheteur
Coûts A6Coûts A6
GateGate inin
PréPré--acheminement A2acheminement A2
TransporteurTransporteurmaritimemaritimeou fluvialou fluvial
Risques A5Risques A5
bast
inga
geba
stin
gage
* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L à bord si réclamé par l* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L à bord si réclamé par l’acheteur A8’acheteur A8
10Copyright 1999 CIF Europe
Incoterm CCI 1990
FOB Incoterm et Liner FOB Incoterm et Liner termterm QuaiQuai
VendeurVendeur
$$Coûts Liner Coûts Liner termterm
TransporteurTransporteur
Problème avec le Liner Problème avec le Liner termterm QuaiQuai
$$Frais Incoterm FOBFrais Incoterm FOB
QuaiQuai
écartécart
déjà inclus dans le fretdéjà inclus dans le fret
THC/CSCTHC/CSC
11Copyright 1999 CIF Europe
Incoterm CCI 1990
CFR ou CIF CFR ou CIF ((CostCost andand FreightFreight ou ou CostCost InsuranceInsurance FreightFreight))
VendeurVendeur
TransporteurTransporteurmaritimemaritimeou fluvialou fluvial AcheteurAcheteur
Coûts A6 IncotermCoûts A6 Incoterm
Risques A5Risques A5
b as t
inga
geb a
s tin
gage
.
* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L A8 + C/P A8* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L A8 + C/P A8
B6B6
B2B2
Liner Liner termterm
A6 ou B6A6 ou B6
A6A6
$$$$
12Copyright 1999 CIF Europe
Assurance et Incoterms CIF & CIP
site CargoCover
Internet Cargo Insurance, freight forwarder’s legal liability and errors & omissions ;
Brokered by Marsh
13Copyright 1999 CIF Europe
Incoterm CCI 1990
CPT or CIP CPT or CIP ((CarriageCarriage PaidPaid To ou To ou CarriageCarriage InsuranceInsurance PaidPaid To) To)
VendeurVendeur
TransporteursTransporteurs
AcheteurAcheteur
Coûts A6Coûts A6
Risques A5Risques A5
Aé r
opo r
t, E
n tre
p ôt..
.
* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport hab* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport habituel A8ituel A8
A6A6
??
A2A2 A6A6 B6B6
$$
14Copyright 1999 CIF Europe
Incoterm CCI 1990
DAF (DAF (DeliveredDelivered AtAt FrontierFrontier))
VendeurVendeurTransporteursTransporteurs
$
AcheteurAcheteur
Coûts A6Coûts A6
Risques A5Risques A5
* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + titre intérieur ou CMR/CIM * Facture commerciale A1 + EX1 A2 + titre intérieur ou CMR/CIM si aucune rupture de charge en frontière ou en cas si aucune rupture de charge en frontière ou en cas de transit A3de transit A3
A6A6
A2A2 B2B2
??
15Copyright 1999 CIF Europe
Incoterm CCI 1990
DES (DES (DeliveredDelivered Ex Ex ShipShip))
VendeurVendeur TransporteurTransporteurmaritime maritime ou fluvialou fluvial
AcheteurAcheteur
Coûts (Incoterm A6)Coûts (Incoterm A6)
Risques A5Risques A5
$$ Coûts (Liner Coûts (Liner termterm Quai)Quai) écartécart
* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L négociable A8* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L négociable A8
A2A2 B2B2A3A3
B6B6
$$
16Copyright 1999 CIF Europe
Incoterm CCI 1990
DEQ (DEQ (DeliveredDelivered Ex Ex QuayQuay))
VendeurVendeurTransporteur Transporteur
maritimemaritimeou fluvialou fluvial
AcheteurAcheteur
Coûts (Incoterm)Coûts (Incoterm)
RisquesRisques
PostPost--acheminement B3acheminement B3
$$Coûts Liner Coûts Liner termterm BordBord écartécart
* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L + douane import A2* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L + douane import A2
A2A2A6A6
THC/CSCTHC/CSC
A3A3A2A2
$$
17Copyright 1999 CIF Europe
Incoterm CCI 1990
DDU (DDU (DeliveredDelivered DutyDuty UnpaidUnpaid))
VendeurVendeur
TransporteursTransporteurs
AcheteurAcheteur
Coûts A6Coûts A6
Risques A5Risques A5
Aé r
opo r
t, E
n tre
p ôt..
.
* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport d’u* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport d’usage A8sage A8
A2A2 B2B2
A3A3
??
$$
18Copyright 1999 CIF Europe
Incoterm CCI 1990
DDP (DDP (DeliveredDelivered DutyDuty PaidPaid))
VendeurVendeur
TransporteursTransporteurs
AcheteurAcheteur
Coûts A6Coûts A6
Risques A5Risques A5
Aé r
opo r
t, E
n tre
p ôt..
.
* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport d’us* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport d’usage A8 + douane import A2age A8 + douane import A2
A2A2 A2A2
A3A3
??
$$
19Copyright 1999 CIF Europe
Incoterms CCI 2000
EXW (Ex Works)EXW (Ex Works)
VendeurVendeur
$$
à remplacer par FCA A4aà remplacer par FCA A4a
VendeurVendeur
$$
Incoterm CCI 1990Incoterm CCI 1990
Coûts A6Coûts A6
Risques A5Risques A5
Coûts A6Coûts A6
Risques A5Risques A5
A2 A2 A3 sauf...A3 sauf...A4aA4aA4A4
20Copyright 1999 CIF Europe
Incoterm CCI 2000
FCA (Free Carrier)FCA (Free Carrier)
��������������
$$
� ������ �����
�� ��� ��� ��� �
��������� ���������� �
� ����������� ����������
* Facture commerciale A1 + EX1 + FCR ou document de transport* Facture commerciale A1 + EX1 + FCR ou document de transport A8A8
� �� � � �� �
� �������������� �������������
21Copyright 1999 CIF Europe
Incoterm CCI 2000
FAS (Free FAS (Free AlongsideAlongside ShipShip))
VendeurVendeur
$$
AcheteurAcheteur
A6 CoûtsA6 Coûts
Transporteur Transporteur maritime maritime ou fluvialou fluvialGateGate inin
CTRRoRo
BulkCTRCTR multimodalmultimodal VracVrac
* Facture commerciale A1 + B/L si réclamé par l’acheteur A8* Facture commerciale A1 + B/L si réclamé par l’acheteur A8
A5A5 RisquesRisques
B2B2FASFAS
A2A2
22Copyright 1999 CIF Europe
Incoterm CCI 2000
FOB (Free On FOB (Free On BoardBoard))
VendeurVendeur
$
AcheteurAcheteur
Coûts A6Coûts A6
GateGate inin
PréPré--acheminement A2acheminement A2
TransporteurTransporteurmaritimemaritimeou fluvialou fluvial
Risques A5Risques A5
bast
inga
geba
stin
gage
* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L à bord si réclamé par l* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L à bord si réclamé par l’acheteur A8’acheteur A8
.
23Copyright 1999 CIF Europe
Incoterm CCI 2000
CFR ou CIF CFR ou CIF ((CostCost andand FreightFreight ou ou CostCost InsuranceInsurance FreightFreight))
VendeurVendeurTransporteurTransporteur
maritimemaritimeou fluvialou fluvial
AcheteurAcheteur
Coûts A6 IncotermCoûts A6 Incoterm
Risques A5Risques A5
b as t
inga
geb a
s tin
gage
.
* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L A8 + C/P A8* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L A8 + C/P A8
B6B6
B2B2
Liner Liner termterm
A6 ou B6A6 ou B6
A6A6
A2A2
$$$$
24Copyright 1999 CIF Europe
Incoterm CCI 2000
CPT or CIPCPT or CIP((CarriageCarriage PaidPaid To ou To ou CarriageCarriage InsuranceInsurance PaidPaid To)To)
VendeurVendeur
TransporteursTransporteurs
AcheteurAcheteur
Coûts A6Coûts A6
Risques A5Risques A5
Aé r
opo r
t, E
n tre
p ôt..
.
* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport habi* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport habituel A8tuel A8
B6 sauf...B6 sauf...
A2A2 A6A6 B6B6
$$
25Copyright 1999 CIF Europe
Incoterm CCI 2000
DAF (A3 DAF (A3 iiii : pas de rupture de charge): pas de rupture de charge)Utiliser de préférence CPT point de destinationUtiliser de préférence CPT point de destination
VendeurVendeur TransporteursTransporteurs
$$
AcheteurAcheteur
Coûts A6Coûts A6
Risques A5 (DAF)Risques A5 (DAF)
* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + CMR ou CIM en cas de pos* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + CMR ou CIM en cas de postt--acheminement A8 acheminement A8 iiii
A2A2 B2B2
Risques (CPT)Risques (CPT)
A3 A3 iiii A3 A3 iiii
26Copyright 1999 CIF Europe
Incoterm CCI 2000
DAF (A3 i : avec rupture de charge)DAF (A3 i : avec rupture de charge)Utiliser de préférence DDU point frontièreUtiliser de préférence DDU point frontière
VendeurVendeur TransporteursTransporteurs
$$
AcheteurAcheteur
Coûts A6Coûts A6
Risques A5Risques A5
** Facture commerciale A1 + EX1 A2 + CMR ou CIM en cas de transit Facture commerciale A1 + EX1 A2 + CMR ou CIM en cas de transit A6 A6
A2A2 B2B2A4A4
27Copyright 1999 CIF Europe
Incoterm CCI 2000
DEQ (DEQ (DeliveredDelivered Ex Ex QuayQuay) )
��������������
� ����������� ����������� ����� �� ����� ���������������������
$$
� ������ �����
�� ��� �� !������ "�� ��� �� !������ "
��������� ���������� �
$$ �� ���������� �������������� #���#��� $���$���
* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L négociable * Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L négociable (plus de document import à fournir)(plus de document import à fournir)
� �� � #��%�#�#��%�#�
� �� �
28Copyright 1999 CIF Europe
DES (DES (DeliveredDelivered Ex Ex ShipShip))
Incoterm CCI 2000
VendeurVendeur TransporteurTransporteurmaritime maritime ou fluvialou fluvial
$$
AcheteurAcheteur
Coûts (Incoterm A6)Coûts (Incoterm A6)
Risques A5Risques A5
$$ Coûts (Liner Coûts (Liner termterm Quai)Quai) écartécart
* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L négociable A8* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L négociable A8
A2A2 B2B2A3A3
B6B6
29Copyright 1999 CIF Europe
Incoterm CCI 2000
Au lieu de DEQ utiliser DDU ou DDPAu lieu de DEQ utiliser DDU ou DDP
VendeurVendeur
TransporteurTransporteurmaritime maritime ou fluvialou fluvial
$$
AcheteurAcheteur
Coûts A6 (Incoterm)Coûts A6 (Incoterm)
Risques A5Risques A5
Ent
repô
t, C
Y
ou C
FS
B2B2A2A2
* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L négociable A8* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L négociable A8
30Copyright 1999 CIF Europe
Incoterm CCI 2000
DDU (DDU (DeliveredDelivered DutyDuty UnpaidUnpaid))
VendeurVendeur
TransporteursTransporteurs
$$
AcheteurAcheteur
Coûts A6Coûts A6
Risques A5Risques A5
Aé r
opo r
t, E
n tre
p ôt,
CY
/CFS
A4A4A2A2 B2 (voir introd. 9.4)B2 (voir introd. 9.4)
* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport usuel* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport usuel A8A8
31Copyright 1999 CIF Europe
Incoterm CCI 2000
DDP (Delivered Duty Paid)
VendeurVendeurTransporteursTransporteurs
$
AcheteurAcheteur
Coûts A6Coûts A6
Risques A5Risques A5
Aé r
opo r
t, E
n tre
p ôt,
CY
/CFS
A2A2 A2A2 A4A4
* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport usuel* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport usuel A8A8
32Copyright 1999 CIF Europe
Incoterms et interfaces flux physiques et flux financiers
Contrat d’assurance
Polices facultés
Crédoc
Stand By
RUU 500
Contrat de vente
La Haye, New York, Vienne
Contrat de transport
CMR, CIM
Varsovie, Bruxelles
Budapest
Assuré Bénéficiaire Vendeur Expéditeur
Courtier Agent
Cie d’assurance
Commissionnaire
Transporteur
DestinataireAcheteurDonneur d’ordreAssuré
33Copyright 1999 CIF Europe
Incoterms et chaîne des coûts (terrestre + maritime)
FCA A4a (+) Frais FCA A4a (+) Frais de chargement de chargement
+ douane export+ douane export
+ pré+ pré--acheminementacheminement
+ THC/CSC + THC/CSC + Frais passage portuaire+ Frais passage portuaire
+ fret (a.i) + fret (a.i) + assurance+ assurance
+ THC/CSC+ THC/CSC
+post +post acheminementacheminement
+ douane + douane importimport
EXW ouEXW ouFCA A4aFCA A4a
FCA A4bFCA A4b FASFAS FOBFOB CFRCFRCIFCIFDESDES
(CFR A6)(CFR A6)(CIF A6)(CIF A6)
DEQDEQ
DDUDDU DDPDDP$$
EXW = Prix EXW = Prix de ventede vente
+ emballage + emballage
Car
rier
CY
/CFS
34Copyright 1999 CIF Europe
EXWEXW
Incoterms vente départ ( E, F, C )
Car
rier
CY
/CFS
FCA A4aFCA A4a
FCA A4bFCA A4b
FASFAS
..
FOBFOB
CFR/CIFCFR/CIFCIF : assurance C/o acheteurCIF : assurance C/o acheteur
CPT/CIPCPT/CIP
CIP : assurance C/o acheteurCIP : assurance C/o acheteur
CoûtsCoûts
RisquesRisques
VendeurVendeur AcheteurAcheteur
35Copyright 1999 CIF Europe
Incoterms vente arrivée ( D )
CY
/CFS
DAFDAF
DESDES
DDUDDU
VendeurVendeur AcheteurAcheteur
DEQDEQ
DDPDDP
DEQDEQ DDUDDU DDPDDP
CoûtsCoûts
RisquesRisques
36Copyright 1999 CIF Europe
Convention des Marchandises par Route (CMR)
• Convention de Genève(1956)
8,33 DTS/Kg