Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi ”katsaus inbound-markkinointiin ja myyntiekosysteemin kasvattamiseen” 25.04.2022
Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi
”katsaus inbound-markkinointiin ja myyntiekosysteemin
kasvattamiseen”
10.04.2023
Inbound vs Outbound Inbound-markkinointi• Asiakkaat löytävät yrityksen
– Hakukoneet– Sosiaalinen media– Blogit– Laskeutumissivut– RSS
Outbound-markkinointi• Yritykset ”tuputtavat” tuotetta
– Televisio– Lehdet– Radio– Bannerit– telemarkkinointi
10.04.2023Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi
Sisältö• Hakukonemarkkinointi
HakukoneoptimointiHakusanamainonta
• Sosiaalinen mediaFacebookPinterest
• Laadukas sisällöntuotantoBlogit
LaskeutumissivutOppaat
• Analytiikka ja kävijäseuranta
10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi
Hakukonemarkkinointi
• Hakukoneoptimointi
• Hakusanamainonta
10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi
Hakukoneoptimointi• Tekninen optimointi
– Poistetaan esteet hakukoneilta– Sivukartat, otsikot, sivun nopeus jne.
• Sisällön optimointi– Laadukasta, mahdollisesti hakusanoilla painotettu– Toisaalta laadukas sisältö kerää kävijöitä
• Sivuston suosio– Linkit– Käyttäjäkokemus ”selailun kesto”
10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi
Hakukonemainonta• Avainsanojen valinta
– Keyword tool
• Tekstimainoksien suunnittelu• Kampanjan kohdistus
– Maantieteellinen(kaupungit)
• Seuranta ja kehittäminen
10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi
Mitä hyödyn tästä?• 90% netin käyttäjistä hakee tietoa
hakukoneilla -> näkyvyys• Myynnin kasvu(konversio-optimointi)• Tulokset tarkasti mitattavissa• Kustannustehokkuus
• Sopii kaikenkokoisille yrityksille– Määrittele itse budjettisi
10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi
Mitä maksaa?• Hakukoneoptimointi– ”Peruspaketti” 490€– ”Laajapaketti” (linkitysprofiilin luonti, sisällöntuotanto) 790€
• Hakusanamainonta– Tilin ja mainosten luonti 490€ + mainosbudjetti
10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi
Sosiaalinen media - FacebookMainoskampanjatErikoiskampanjatLaskeutumissivut
Facekauppa
10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi
Mainoskampanjat• Erittäin tarkka kohdistus
– Ikä, sukupuoli, sijainti, kiinnos-tuksen kohteet, koulutus, työ-paikka
• Sisältö– Kuva, teksti, otsikko
• Seuranta & kehittäminen
10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi
Erikoiskampanjat• Onnistuessaan lyömätön kävijä/hinta –suhde• Esim. tykkää tästä kuvasta niin osallistut arvontaan• Myyntiekosysteemin luonti• Helposti lähestyttävä kohderyhmä• Uutiskirjeet
10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi
Laskeutumissivut• Mitä kävijät näkevät
ensimmäisenä• Imago & brändi• Myös profiilin ylläpito• Lisäarvon luonti
10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi
Facekauppa• Liitetään verkkokauppaan tai toimii itsenäisesti• Sulauttaa yhteisön ja verkkokaupan• Ulkomailla suuressa suosiossa• Myyntiekosysteemin kasvattaminen• Asiakassitoutuneisuuden kasvattaminen
10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi
10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi
10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi
• Suorat linkit tuotteisiin• Ravintolat, matkatoi-
mistot, vaatteet jnejne• Imagon luonti• Pinnien erittäin nopea
leviäminen• Ei pelkästään tuotteet
10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi
Mitä hyödyn tästä?• Brändi• Yhteisö, ”social proof”• Kohdennettu mainonta• Lisäarvo asiakkaille ->tyytyväisyys• Tärkeä osa kokonaisuutta
• Omien palvelujen/tuotteiden näkyvyys ja esittely
10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi
Mitä maksaa• Laskeutumissivu 590€• Mainoskampanja aloitus 490€ + mediapanos
• Erikoiskampanja 690 €• Facekauppa 790€
10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi
Sisällöntuotanto – miksi?• Uskottavuus, asiantuntijuus• Vaikutus hakukoneisiin• Informaatio tai työkalut
– Houkuttelevat asiakkaita– Lisää kävijöitä
• Myös sosiaalisessa mediassa– Kaikki toimialaan liittyvä(lisäarvo)
10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi
Blogit• Suuri vaikutus hakukoneisiin• Oman yrityksen mainostus• Pystytään integroimaan esim.
verkkokaupppaan taiyrityssivuihin
10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi
Oppaat• Auktoriteetin saavutus• Todista tietotaitosi• Ostopäätöksen hetkellä olet vahvoilla• Sähköpostien kerääminen• Kokemus auttamisesta ja palvelusta
10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi
Laskeutumissivut• Yhden sivun laskeutumissivut
– Tavoitteena jokin asiakkaan toimenpide
• Laskeutumisportaalit– Laajempia kokoniasuuksia– Esim. informaatiosivut + blogi
• Hakukonenäkyvyys• Paras teho yhdistettynä muuhun mainontaan
10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi
10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi
Mitä maksaa?• Laskeutumissivut 390€• Portaali 790€• Optimoidun sisällön tuotanto 70€/h
10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi
Analytiikka ja kävijäseuranta –miksi?• Elintärkeää tietoa
– Kävijöistä– Mainoskampanjoista
• Kustannusten minimointi• Sivujen ja käyttäjäkokemuksen optimointi• Myynnin maksimointi
10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi
Miten?• Seurantaohjelmat
– Sivujen seuranta– Mainosten seuranta
• Lasketaan tiettyjä tunnuslukuja ja seurataan tilastoja– Johtopäätökset
• Kehitetään vaaditulla tavalla• Enemmän kävijöitä -> tarkkuus
10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi
10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi
Mitä maksaa?• Viikkoraportit 400/kk€• Kuukausiraportit 200€/kk• Kehitysehdotusten toteutus 70€/h
10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi
Myyntiekosysteemi• Prosessi• Sopii kaikenkokosille yrityksille• Vuorovaikutus• Asiakasryhmän rakentaminen• Jokainen osio tukee toistaan
• Mitattavuus, jatkuvuus, kehittäminen
10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi
?10.04.2023 Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi