Inbound Marketing - Il più amato dai buyer B2B

Inbound MarketingI l p i ù a m a t o d a i b u y e r

B 2 B

Il mondo del marketing è

cambiato, così come quello del

lavoro

ERA DIGITALE

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Come è cambiato il modo di lavorare

1990 2000 2010

Ore lavorate 9.00-18.00 8.00-18.00 + In ogni momento

Ufficio 4 muri Open space iPhone

Internet NO Email e ricerche Tutto

Informazioni su prodotti e servizi

Fiere, pubblicità, riviste, commerciali Fiere, Google

Social media, Google

Processo d’acquisto Incontri commercialiTelefonate

commerciali Nessun contatto

Strumenti di lavoro

oggi

ieri

Attenzione degli acquirenti

ieri oggi

Nessuno si sveglia la mattina pensando:

“voglio vedere una pubblicità”

È il buyer ad avere il controllo

Come si crea un tipo di marketing che piaccia

agli acquirenti?

Il più amato dai buyer B2BInbound

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Non sono più le aziende che trovano i clienti, ma questi a trovare le aziende

Marketing a confronto

Outboun tradizionale Inbound

SEO

Blog aziendale

Attrarre prospect

Cliente-centrico

Chiamate commerciali/telemarketing

email (SPAM)

Pubblicità invasive

Marketing-centriche

Leggi il nostro post:«I processi di vendita B2B – un confronto fra tradizione e innovazione»

Non interrompete gli utenti

nel momento in cui cercano

un prodotto/servizio di cui

hanno bisogno,

… provate a ESSERE ciò di cui hanno bisogno!

Quindi, che cosa è l’Inbound Marketing?

2

I contenuti inbound sipresentano in forme diverse:

blog foto einfografiche

strumentiinterattivi

presentazionie eBook

video

È importante considerare il

CONTESTO

I contenuti devono essere sumisura per il cliente che si vuole

attrarre a sè, la

Buyer Persona

BlogSocial mediaSEOOfferte

Contenuti Contesto

Visione contatti a 360°Email targettizzateSito personalizzato

Il marketing che piace ai

buyer B2B

Inbound Marketing

Vuoi saperne di più?