IMpro антикризисный интернет-маркетинг

Как получать возврат инвестиций в интернет-рекламу от 300%?

Антикризисный интернет-маркетинг

Александр Докучалов

Директор по технологиям маркетинга Astra Media Group

О школе IMPro

3

У многих проектов проблемы с интернет-маркетингом:

Интернет-маркетинг - навык будущего

О школе IMPro

1. Нет прозрачности возврата инвестиций,

2. Используемые инструменты плохо окупаются,

3. Недобросовестные подрядчики плохо делают свою работу,

4. Нет понимания как работает И-М,5. 85% – говносайты, через которые как

вода через сито утекают клиенты с рекламы.

4

Закрыты:


О школе IMPro

• Digital.ru• E5.ru• Последние 6 месяцев в Москве

закрывается по 5 интернет-магазинов в день

Убыточны:

• LaModa (чистый убыток - 1,7 млрд.р.), • Enter.ru — 4 млрд рублей,• «Озон.ру» - 620 млн рублей,• KupiVIP — 530 млн рублей,• «Сотмаркет» - 70,1 млн рублей.

5

Индустрия обучения интернет-рекламе


О школе IMPro

6

impro.pro – новый подход к обучению


О школе IMPro

7

impro.pro – новый подход к обучению


О школе IMPro

Антикризисный маркетинг.

Как сокращать расходы на рекламу без ущерба для объемов продаж

9

Принципы оптимизации интернет-маркетинга



1. Считать показатели.

2. Использовать только инструменты с гарантированным максимальным ROMI.

3. Не платить за «поддержку» SEO.

4. Поднимать цены, сокращать издержки.

5. Задействовать внутренние резервы.

6. Отключить то что не влияет на заявки.

Практические инструменты

11

1. Считать показатели



2P = H*C*C2*S*Q*N+15%

+15%

+15%

+15%

+15%

H – Количество посетителей;

С – Конверсия в лиды (заявки, обращения);

S – Средний чек,С2 – Конверсия в продажи (деньги в кассе);

Q – Количество продаж за период,

N – Средняя норма прибыли.

12

1. Считать показатели



2P = H*C*C2*S*Q*N+15%

+15%

+15%

+15%

+15%

2. Использовать только инструменты с максимальным ROMI

13



Зачем это вам?

Q – Количество продаж за период (месяц):

Способы (цена за 10 000 контактов):1.E-mail рассылка – 0-3000р,2.SMS-рассылка – 0-2500р.3.Ремаркетинг – 3000р.4.Физическая рассылка – 5 000р5.Обзвон роботом – 10 000р6.Скидка на следующую покупку - Бесплатно

2P = H*C*C2*S*Q*N+15%

+15% +15%

+15% +15%

14




2P = H*C*C2*S*Q*N+15%

+15% +15%

+15% +15%

S – Средний чек:

Способы:1. Допродажи при контакте с сотрудником – Бесплатно,2. E-mail рассылка – Бесплатно.3. Предложить набор – Бесплатно:

15




2P = H*C*C2*S*Q*N+15%

+15% +15%

+15% +15%

S – Средний чек:

Способы:4. Допродажи на странице «Спасибо!»

16




2P = H*C*C2*S*Q*N+15%

+15% +15%

+15% +15%

C – Конверсия:

Способы:1. Онлайн-консультант:

17




2P = H*C*C2*S*Q*N+15%

+15% +15%

+15% +15%


Способы:1. Онлайн-консультант:

18




2P = H*C*C2*S*Q*N+15%

+15% +15%

+15% +15%


Способы:2. Видео-знакомство:

19




2P = H*C*C2*S*Q*N+15%

+15% +15%

+15% +15%


Способы:3. Почему вы?

20




2P = H*C*C2*S*Q*N+15%

+15% +15%

+15% +15%


Способы:4. Социальное доказательство

21




Cashmyvisit.com – 150 минут на тест,3000r.ru – сервис без абонентской платы.

2P = H*C*C2*S*Q*N+15%

+15% +15%

+15% +15%


Способы:5. CallBackHunter

Эффективная реклама

23

Бесплатные способы поднять продажи



• Обмен баннерами/ссылками,• Взаимный PR по базам E-mail, на

мероприятиях,• Реклама по бартеру,• Упоминания на сайтах

поставщиков/клиентов.

1. Прайс-агрегаторы (тестовый период):• Tiu.ru,• Blizko.ru,

• Найти еще можно в Yaca.yandex.ru.

2. Доски объявлений:

3. Партнерство:

• Avito,• IRR,• Chance.

24

Возврат инвестиций > 300%



1. Контекстная реклама:

25





26





Плохо

Хорошо

27




1. Контекстная реклама:1. Используем слова – мотиваторы:

• распродажа,• скидка, • акция,• подарок,• недорогой,• дешевый (дешевле),• бесплатно (бесплатный),• Спешите, торопитесь.

2. Формула ОДП:

• Оффер – конкретное предложение. Чем выгоднее, тем лучше.

• Дэдлайн – ограничение (по времени, по количеству и пр.),

• Призыв к действию – Звоните! Жми сюда!

3. Выносим элементы объявления в быстрые ссылки:• Выгоды,• Слова, увеличивающие CTR,• Призыв к действию:

28





Средняя цена клика – 2,5р,Средняя стоимость заказа – 250р,Прибыль с продажи – 4500р,

ROMI – 1700%

29




2. SEO:

Подготовка статей – 1200р, Сгенерированная чистая прибыль за год –

42900р

ROMI – 3475%.

30




2. SEO:

Подготовка статей – 1200р, Чистая прибыль за год – 42900р

ROMI – 3475%.

31




2. SEO:

Подготовка статей – 1200р, Чистая прибыль за год – 42900р

ROMI – 3475%.

32




3. Покликовые прайс-агрегаторы:

• TKAT,• Compare-Price,• Яндекс.Маркет,• Podarki.ru,• …Искать – Яндекс.Каталог.

Стоимость продажи – 76 рублей при средней чистой прибыли с каждой продажи 2670р.

ROMI – 3500%

33




4. YouTube:

Бюджет – 30 т.р./мес,Чистая прибыль в месяц – 66 150 р/мес,ROMI за год – 800%

34

YouTube + SEO



• Комментарии к популярным обсуждениям (форумы) / постам в блогах / видеороликам,

• Размещение в СМИ.

1. Создание видео

2. Создание производного контента

3. Публикация и посев:

• Slideshare,• Аудио,• Текст.

Основы комплексного интернет-маркетинга

36


Как изучить интернет-маркетинг?

impro.pro/kurs/11 лекций 7 блоков практики

Понравилосьвыступление

Еще больше полезных материаловоб интернет-маркетинге тут:

www.impro.pro

IMpro антикризисный интернет-маркетинг

Education