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INDICE

1. Resumen ejecutivo2. Objetivos generales 3. Información general 4. Información del Sector5. Análisis estratégico del mercado6. Plan estratégico7. Plan de comercialización- Analisis de la demanda8. Mix del marketing9. Conclusiones y Recomendaciones10. Bibliografía

1. Resumen ejecutivo

En el presente informe muestra un plan de importación de polos tanto para hombre o para mujer, en este caso después del análisis del sector y de mercado actual se definió que el país seria China y el producto sería la linea csual de polos Changing Color Unisex de la compañía Wenzhou Sail Import & Export Trade Co., Ltd mas adelante se observa la justificación de porque esta compañía. También he desarrollado un estudio estratégico para la entrada al mercado de este producto, ya que este no ah incursionado aun en el país. Finalmente se realizará un análisis de las 4 P del marketing, donde se podrá ver el precio fijado para el producto, la distribución o plaza, la descripción del producto en si y la promoción de los polos.

El trabajo se terminará con las respectivas conclusiones, recomendaciones y la bilbiografia revisada.

2. Objetivos generales

Demostrar mediante el analisis del mercado y el sector que es factible la importación de polos.

Desarrollar un plan de importación aplicables productos de vestir, en este caso polos de China

Determinar las mejores estrategias para ingresar al mercado con este producto

3. INFORMACIÓN GENERAL

3.1 Producto a Importar

El nombre técnico del producto es Hypercolor T-shirt y es una línea de ropa que cambia de color con el calor. En un inicio fueron fabricados por Compañía Generra Sportswear y promocionado en Estados Unidos como Generra Hypercolor and fuera de USA como Global Hypercolor.

Este tipo de ropa contiene un pigmento termocromato (sensible a la temperatura), el cual fue

creado por los químicos de Matsui Shikiso de Japón quienes lograron cambiar un tejido entre dos colores, uno cuando este estaba frió a otro cuando estaba caliente.

Los polos fueron fabricados con una gran gama de opciones de colores de cambio desde 1991. Uno de los principales problemas de este producto es que el efecto de cambio de color puede echarse a perder si el producto es lavado con agua de mayor temperatura que la recomendada o si es planchada.

3.2 PAIS DE IMPORTACIÓN

El pais del cual se va a importar este producto es La República Popular China

La República Popular China conocida comúnmente como China (chino simplificado: 中国, pinyin: Zhōngguó), es el país más grande de Asia Oriental así como el más poblado del mundo con más de 1.300 millones de habitantes, aproximadamente la quinta parte de la población mundial. China es una república socialista gobernada por el Partido Comunista de China,

según un régimen unipartidista que administra veintidós provincias, cinco regiones autónomas (Xinjiang, Mongolia Interior, Tíbet, Ningxia, y Guangxi), cuatro municipalidades (Pekín, Tianjin, Shanghái, y Chongqing) y dos Regiones Especiales con un alto nivel de autogobierno (Hong Kong y Macao). Su capital es Pekín y la ciudad más poblada del país es Shanghái.

Con una superficie total de aproximadamente 9,6 millones de kilómetros cuadrados, la República Popular China es el cuarto país más grande del mundo en cuanto a extensión territorial, tras Rusia, Canadá y los Estados Unidos.Dentro de su territorio acoge distintos tipos de paisajes y ecosistemas, desde las praderas y estepas de Mongolia y Manchuria y los desiertos de Gobi y Taklamakán, situados en el seco norte a lo largo de la frontera con Mongolia y de la Siberia rusa, hasta los bosques subtropicales ubicados en el húmedo sur del país, próximos a Laos, Vietnam y Birmania. En el oeste se sitúan las altas cordilleras montañosas del Himalaya y Tian Shan, que ejercen de frontera natural entre China e India y Asia Central. El este del país está bordeado por una baja línea costera de 14.500 kilómetros de longitud bañada por el Mar de la China Meridional y por el Mar de China Oriental, que también baña las costas de la Isla de Taiwán, la Península de Corea y Japón.

Según la OMC, China es el primer exportador mundial para agosto de 2009. Poco a poco el país se ha ido convirtiendo en una superpotencia mundial, factor que se ha incrementado en los últimos 20 años.

3.3 Persona de Contacto

Nombre: Ivan ZhuDireccion: Rm.506,Unit3,Building5,DistrictB,Phase2,GiftCity LongGang,Wenzhou Ciudad: wenzhou city Provincia: Zhejiang País: China Zip: 325802 Telefono: 86-577-68660551

Celular: 018958834008 Fax: 86-577-68660552

4. Información del Sector

4.1 Información General

La información presentada a continuación servirá para ver como ha ido evolucionando la exportación de los principales países del mundo en el sector textil.

En 1980 el principal exportador era Alemania Occidental, con el 11.4% de las exportaciones mundiales seguida por Japón(9.3%), Italia (7.6%) , Estados Unidos, Bélgica, Francia, China y Reino Unido.

En 1997, China ya era el mayor exportador mundial de textiles seguido por Corea, Alemania, Italia y Taiwán. A pesar de las limitaciones impuestas por el acuerdo Multifibras los países asiáticos han evolucionado de manera sorprendente.

China es actualmente el país mas influyente del sector, sus exportaciones en el año 2001 alcanzaron un valor de 16.83 millones de dólares y una tasa de crecimiento del 8%, el segundo mayor exportador asiáticos es Hong Kong con 12.21 millones de dólares, le siguen Corea, Taiwán y Japón. Todos estos países asiáticos presentan una tasa de crecimiento mayor que el promedio mundial que es 3% a excepción de Japón.

4.2 Importaciones de polos al Perú

A continuación se mostraran la relacion de los paises de donde se importan los polos

La siguiente información fue obtenida de la pagina de la SUNAT (dentro de operatividad aduanera en la parte de descarga de la informacion,) y muestra el acumulado anual por subpartida nacional/pais origen del 2010, aqui se observa como China es el primer pais del cual se importan polos, seguido por Colombia e India.

Esta información es brindada por TradeMap y nos muestra lo que se importa de China por trimestres.

Ahora se muestran los datos del comportamiento de la importación de polos de China y del Resto del Mundo

ANALISIS ESTRATEGICO DEL MERCADO

5.1 INFORMACION MAS DETALLADA DE LOS PRECIOS FOB DE IMPORTACION,

La información muestra el precio FOB de los polos que se importan al pais durante de 01/01/2010 hastas el 01/10/2010

RAZON SOCIAL FOB UNITA & A IMPORTACIONES GENERALES SOCIEDAD A 9.35

A & D CHEMICALS S.A.C. 0.20ABC CONSULTORES ASOCIADOS S.A.C. 2.00

ACTIVA CORPORATION S.A.C. 2.00ADIDAS CHILE LIMITADA SUCURSAL DEL PERU 6.56

ADOLFO DOMINGUEZ PERU S.A.C. 23.66AGNIRAM S.A.C. 0.25

AJCSA IMPORT-EXPORT S.R.L. 0.62ALZATEC S.A.C. 1.70

ANDES FILMS S.A. 3.50ARMAQ ORIENTE S.A. 3.38

ARMAQ SOCIEDAD ANONIMA 3.33ASESORIA EMPRESARIAL DEL CARPIO E.I.R.L. 6.23

ASOCIACION INTERNACIONAL DE AYUDA SOLIDA 0.40ATLAS LLANTAS SOCIEDAD COMERCIAL DE RESP 0.80

AUTO PERIQUITO SRL 1.08AUTOCAR DEL PERU SOCIEDAD ANONIMA 2.00AUTOMOTORES GILDEMEISTER-PERU S.A. 21.79

AUTOMOTRIZ BAVARIAN S C R L 0.68AUTOREX PERUANA S A 14.11

B & D ENTERPRISES S.A.C. 7.27B & E DIESEL PARTS S.RL. 1.00BARBACCI MOTORS S.A. 10.28

BELARIAN S.A.C 7.44BETKO PERU EIRL 5.00

BLACK SHEEP PERU SAC 2.83BUGUI S.A. 3.00

BUSINESS EXPORT YENNY`S SOCIEDAD COMERCI 1.23CALISAYA CONDORI JUANA MARCELA 21.60

CALZADOS AZALEIA PERU S.A 8.41CAMELION DEL PERU S.A.C. 1.00

CANALES LEON GEORGELINA 1.33CAPRICORNIO IMPORT S.A.C. 13.23

CAYMA E.I.R.L. 8.90CCASANI ARREDONDO CELESTINO 20.37

CELY DE MANRIQUE CARMITA DE LOURDES 8.63CERRO AZUL IMPORT SOCIEDAD ANONIMA CERRA 6.85

COLOMER ANDINA S.A. 4.05COMER IMPORT Y SERV ALVARADO RAMIREZ SAC 28.55

COMERCIAL ZEBOLI S R LTDA 5.71

CONCEJO DISTRITAL DE VEGUETA 2.00CONFECCIONES PULLI`S CASUALS E.I.R.L. 3.80

CONSTRUCTORA DE ACUMULADORES PERUANA S A 0.03CORPORACION LA SIRENA SAC 1.05

CORPORACION SKAID SOCIEDAD ANONIMA CERRA 9.56CREACIONES ALTERNATIVAS S.A. 3.00CRUZ CHAVARRIA LUZ VIRGINIA 0.50

D.T.L.TRADING S.A.C. 2.00D` CARLINA S.A.C. 7.80

DEALER HARDWARE SKATE DISTRIBUTION SOC. 5.00DECORACIONES KING NAT S R L 7.20

DESIGNERS S.A.C. 62.36DIANYAK S.R.L 2.05

DISE±OS TATOO PERU S.R.L. 3.30DISTRIBUIDOR TEXTIL WARNACO PERU S.A.C. 8.70

DISTRIBUIDORA DEPORTIVA PUMA S.A.C. 4.13DISTRIBUIDORA JORMAR S.A.C. 12.09DUPREE VENTA DIRECTA S.A. 5.04

DYK MOTOS CHINA PERU E.I.R.L. 1.38ECOLOGICA UNIVERSAL S.A.C. 13.20

EL REPUESTERO EIRL 1.00EMPORIUM SAXOS E.I.R.L. 4.88

ENRIQUEZ PALOMINO MARIA LUZ 0.25EQUIPERU S.A.C. 6.63

EXCLUSIVE BUSINESS E.I.R.L. 1.34FASHION OCEAN ART & MUSIC S.A.C..- FOAM 19.89

FASHIONCORP S.A.C. 25.67FEDERACION PERUANA DE FUTBOL 8.00

FESEPSA S.A 1.00FILIMPORT S.A.C. 3.10

FIVE TALENTS E.I.R.L. 8.55FUTURA TECHNOLOGIES S.A.C. 2.41

G & P EXPORTADORES E IMPORTADORES S.A.C. 8.50GABRIELA INTERNACIONAL S.A.C. 1.20

GIORGIO S.A.C. 25.06GREEN TRADE E.I.R.L. 1.99

GRUPO AXIS S.A. 4.14GRUPO YES S.A.C. 33.64G-SPORTS S.A.C. 5.69

HALION INTERNACIONAL S.A. 3.00HARRISSON TRADING S.A.C. 5.57

HELICOPTEROS DEL SUR S.A. 2.03HEWLETT - PACKARD PERU S.R.L. 1.00

HIPERMERCADOS METRO S A 1.71HIPERMERCADOS TOTTUS S.A 1.95

HONDA DEL PERU S.A 7.00HORIZONS SOUTH AMERICA S.A.C. 3.00

HUSQVARNA PERU S.A. 7.16I.C.C. PERU S.A.C. 0.65

IMPEX AUTOGAS S.A.C. 1.49IMPORTACIONES CATACORA EMPRESA INDIVIDUA 1.00

IMPORTACIONES MARCO POLO S.A.C. 23.55IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES LUMARY SOC 21.60

IMPORTADORA ROXANA S.A.C. 1.50INCHCAPE MOTORS PERU SA 34.38INDUSTRIAL BARRIOS S.A.C. 6.19

INDUSTRIAL COMERCIAL SANTA ADELAIDA S A 0.01INDUSTRIAS CLASSITEX E.I.R.L. 10.00

INDUSTRIAS DE AUTOPARTES SA 0.26INKAPORT PERU S.A.C 4.00

INVERSIONES FASHION HOUSE S.A.C. 2.83INVERSIONES FIOBRANS E.I.R.L. 3.30

INVERSIONES INTERAMERICANAS S A 3.00INVERSIONES MAT-TRIS SAC 2.07INVERSIONES NIURO S.A.C. 12.37INVERSIONES NIURO SAC 9.43

INVERSIONES PATMOS S.A.C. 2.50INVERSIONES SAN MARIN S.A.C 10.71

INVERSIONES Y & D SAC 6.36JAROTHI S.A.C. 6.77

JOSIEL SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 0.10KOMAX PERU S.A.C. 7.82

KONRAD LINDER SAC REPRESENTACIONES 0.56KS DEPOR S.A. 7.55

LA LUZ PRODUCCIONES SAC 3.06LABOCER S.A. 2.05

LABORATORIOS OFTALMICOS S.A.C. 1.00LEO ANDES S.A. 4.30

LOPEZ & LOPEZ PERU E.I.R.L. 0.59LOSTAUNAU CALDERON MARIELLA ELIZABETH 7.00

M & C IMPORT S.C.R.L. 3.50M & M REPUESTOS Y SERVICIOS S.A. 2.68

MACROS INTERNATIONAL S.A.C. 7.99MAISA PERU S.A.C. 6.83

MANGALA SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 0.40MARIN MACHUCA EDUARDO 1.31

MARINEBLU SOCIEDAD ANONIMA CERRADA - MA 3.00MAS DEPORTE E.I.R.L. 10.32

MEGATEX MD EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONS 9.70MERCK PERUANA S A 3.00

MERZENICH GONZALES YRMA ELENA 4.00MOTOMAQ S.A.C. 26.36

MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE VENTANILLA 0.12NAUTIJOCKEY S.A.C. 8.51

NEGOCIOS INTERNACIONALES SUDAMERICA SOCI 2.73NEW CENTURY FILMS S.A.C. 6.99

NIPPON MOTORS CORPORACION SOCIEDAD ANONI 0.01NUNURA S.A.C 8.76

OLA Y MONTA┐A SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 6.72ORVISA SOCIEDAD ANONIMA 25.18

OSSOLA XAVIER ALBERT RENE 0.65PALHETA S.A.C. 17.60

PENARANDA DIESEL S.A.C. 2.77PERU FORUS S.A. 7.81

PERU TRACTOR S.R.L. 0.08PERU X - PRO S.A.C. 0.28

PERUFARMA S A 7.39PILMILAR CENTRO ARTESANAL S.A.C. 1.00

PLATINUM IMPORT EXPORT & SERVICES SOCIED 16.58PLAYA PEPINOS S.A.C 7.03

POWER EIRL 2.83PRAE SAC 4.20

PREMIUM OUTLET SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 1.58PROCTER & GAMBLE PERU S.R.L. 2.56

PRODUCTOS AVON S A 4.83PROMOTORES ELECTRICOS S A 1.79

PUIG PERU S.A. 4.67QQCHI S.A.C. 16.56

QUISPE GUTIERREZ JOEL BENITO 11.40R & L COLLECTION EMPRESA INDIVIDUAL DE R 1.20RAELE SPORT SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 3.00REP. Y SERV.ELECT.DIESEL AUTOMOTRIZ EIRL 1.00

REPRESENTACION Y SERVICIOS TECNICOS SRL 2.00RIDESHOP E.I.R.L. 10.11

RODRIGUEZ SANCHEZ NEREO FLOR 1.73ROJAS GARCIA JEEF GELDER 1.00

SAGA FALABELLA S A 4.93SAMSUNG ELECTRONICS PERU SAC 17.30

SANDAL HOUSE EIRL 0.50SANMAREE PTY LTD; SUCURSAL DEL PERU 4.88

SANTOS LAYME RICARDO 1.75SCHOTTLAND BITTERMAN ROSIE 5.95

SDF ENERGIA SAC 8.55SHIMBA IMPORT EXPORT S.A.C 0.50

SINFONIA SOCIEDAD ANONIMA CERRADA-SINFON 3.00SKYMOTO AMAZONIA SAC 0.51

SKYMOTO SELVA S.A.C. 0.51SKYMOTORS GROUP S.A.C. 0.51

SOCOPUR S.A.C. 19.67SOLENKA ENTERTAINMENTS SAC 5.34SOTO TAPARA GRACIELA SUELEN 15.00

SOUTH STAR GROUP SOCIEDAD ANONIMA CERRAD 0.53SPORTEX PERU S.A.C. 5.97

SUPERMERCADOS PERUANOS SOCIEDAD ANONIMA 20.85T&V TRADING S.A.C. 17.54

T.J.C. PERU S.A 6.25TECNIFAJAS S.A. 1.00

TEXTIL SANTO DOMINGO S.A. 1.43TEXTILE CENTER E.I.R.L. 5.00

THE CURL S.A.C. 5.71THE GIRLY SHOP E.I.R.L.. 8.22TIENDAS PERUANAS SA 3.88

TIENDAS POR DEPARTAMENTO RIPLEY S.A. 11.65TIRE SOL S.A.C. 6.00

TOMORROW SOCIEDAD ANONIMA CERRADA - TOMO 3.00TOP GYM SOCIEDAD ANONIMA CERRADA - TOP G 3.00

TRAUCO SAAVEDRA SANDRA ROCIO 27.45TYC BRASIL S.A.C. 14.97

UMMA S.R.L. 19.95UNION DE CER PER BACKUS Y JOHNSTON S.A.A 1.00

UNIVIC PERU S.A.C. 3.50V F PERU. S.A. 8.65

VA S.A.C. 0.63VALDITEX S A 15.71VAQUIN S.A.C. 10.01

VASQUEZ NARVA OSCAR 14.00WAIVER LOGISTICS PERU S.A.C. 2.80

WORLD COLOR PERU S.A. 11.11YAMAHA MOTOR DEL PERU S.A. 25.48

YUMMY INDUSTRIAL DEVELOPMENT SOCIEDAD AN 20.00ZANESCO FIGUEROA GIANNI 1.30

ZEHNDER QUIJANO ELAR PACO DANILO 1.75

Este cuadro representa los países que mas exportan polos al mundo

5.2 Análisis de la Competencia

Se analizaran solo a los competidores mas fuertes :

Centro Comercial Gamarra

Gamarra es el centro comercial textil mas grande del Perú. Se encuentra ubicado en Lima, en el distrito de La Victoria y esta formado por varias calles cuyo perímetro es: Av. 28 de Julio, Av. Aviación, Av. México y Av. Parinacochas.

Hoy Gamarra es uno de los principales emporios comerciales de Lima y el Perú. A unas cuadras del Mercado Mayorista, en el populoso distrito limeño de La Victoria, comenzó a generarse una labor marginal; que después fue cambiando hasta crearse una mixtura entre el Perú formal y el informal, liderados por Juan Infante, un joven empresario nacido en el distrito capitalino de San Borja.

Sobre él podemos decir que la Revista Time y la cadena CNN lo designaron como uno de los tres peruanos líderes del próximo milenio. Infante actualmente lidera la Coordinadora de Empresarios de Gamarra, cuyos locales que expenden productos textiles, reciben hoy a más de 150 mil visitantes por día.

Gamarra cuenta con 120 galerías comerciales en un espacio de 40 cuadras; 14 mil locales se dedican al comercio y/o industria de la confección y a los textiles; da empleo a 60 mil personas; moviliza cerca del 60% de todo el sector textil y confecciones

peruanas destinadas al mercado interno. Se estima que moviliza más de 800 millones de dólares al año.

Único en Latinoamérica, es el lugar con más empresarios compitiendo en el Perú, con el mayor número de transacciones comerciales por minuto, en el país. Se estima que en los últimos ocho años en Gamarra se invirtió alrededor de quinientos millones de dólares entre edificios, maquinaria textil y de confecciones.

Saga Falabella

Tienda por departamentos de gran importancia, que pertencen al grupo chileno Falabella

Saga Falabella S.A.  fue constituida en noviembre de 1953 bajo la razón social de Sears Roebuck del Perú S.A. Luego, en 1984 se acordó el cambio de razón social a Sociedad Andina de los Grandes Almacenes S.A. – SAGA, para finalmente en setiembre de 1999 llegar a su actual denominación de Saga Falabella S.A. a raíz de laadquisición mayoritaria de la Compañía. por el Grupo Falabella de Chile en 1995. 

Saga Falabella comercializa una variada cantidad de productos en distintos departamentos especializados (prendas de vestir, artículos de belleza, línea blanca, ferretería, juguetería, artículos para el hogar, etc) a través de su cadena de tiendas por departamentos.

Otra forma de Comercializar de los Competidores.

Se ha observado que se realiza la comercialización de estos productos mediante catálogos de revistas y mediante el Internet.

5.3 FODA

Fortalezas Debilidades•Grandes volumenes de importacion•Amplio conocimiento del sector•Mejores negociaciones con proveedores•Canales de distribucion conocidos.•Son muy conocidos en el mercado por sus innumerables tiendas y su presencia en supermercados y tiendas por departamentos

•Precios altos•Han descuidado la originalidad ya que sus productos son muy repetitivos

Oportunidades AmenazasAparición de nuevas marcas y nuevas líneas de productos a comercializar•Mayor demanda debido a que las personas prefieren productos innovadores y creativos •Nuevas aperturas de locales debido al aumento de centros comerciales y tiendas por departamentos

•Subida de precios por inflación

•Posible subida de aranceles

6. PLAN ESTRATEGICO

6.1 EMPRESA PROVEEDORA

Wenzhou Sail Import & Export Trade Co., Ltd. Es una empresa manufacturera y de marcas especializada en la importación y exportación. Esta empresa realiza el desarrollo de marcas internacionales importantes de negocios y domesticas. Ellos se caracterizan por ofrecer un producto de calidad y a un precio razonable. Por otro lado ellos cuentan con un grupo de diseñadores que pueden ayudar al cliente plasmar sus ideas a la realidad.

6.2 JUSTIFICACION DE LA IMPORTACION DEL PRODUCTO

Se decidió importar este producto debido a que es algo que no se vende en nuestro país, es un producto innovador y que fácilmente puede ser aceptado por el público. Por otro lado su precio esta por el promedio del precio de los polos que se comercializan en el país.

6.3 LINEAMIENTOS ESTRATÉGICOS

Visión"Ser el importador principal de productos innovadores y ofrecer productos de calidad a nuestros clientes"

Misión"Ofrecer prendas de vestir con calidad y a bajos precios"

6.4 INFORMACION DEL PRODUCTO

PARTIDA ARANCELARIA: 6109100039

CANTIDAD A IMPORTAR: 20000 UNIDADES

PRECIO FOB: 59000

PRECIO APROXIMADO (INCLUYE FLETE, IMPUESTOS; SEGURO): 88542.72

6.5 PUNTO DE EQUILIBRIO

Se establece que sew desea obtener una ganancia de 40% de la inversion por eso a un valor de 12.4 dolares y de 7143 polos se obtiene el punto de equilibrio.

6.6 ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO AL MERCADO

•Posicionamiento El posicionamiento se va a dar debido a que es un producto que no se encuentra a la venta en los grandes almacenes (es un producto nuevo en el pais.

•Segmentación El público objetivo son los hombrea mujeres a partir de los 15 años, no hay edad limite ya que las polos pueden ser usadas por todas las edades el sector socioeconomico puede ser A, B y C ya que el precio no es elevado. •Liderazgo en costos Se quiere llegar a este objetivo, los precios de introducción van a ser alrededor de soles pero se esperan que estos bajen a medida que se van realizando mas importaciones y se lleguen a mejores negociaciones con el proveedor y con los intermediarios del proceso de importación (Alamaceneros, agentes de aduanas, agentes de carga, navieras, etc.)

•Ventajas competitivas La ventaja competitiva se va dar en la originalidad del producto. •Estrategia a utilizar Es la penetración de mercados, mediante el mayor empuje en las estrategias de promoción y publicidad debido a que el producto es nuevo.

7. PLAN DE COMERCIALIZACION – ESTUDIO DE LA DEMANDA

7.1 Determinación de la demanda insatisfecha

La demanda insatisfecha se va a dar ya que esta aumentando la capacidad de consumo de las personas debido al crecimiento económico del pais, y al ocurrir esto las personas van a comprar más, y en cuanto a los polos estas son las prendas de vestir mas populares en el país.

7.2 Ubicación de la demanda

Inicialmente se puede ubicar la demanda en los barrios de los sectores A y B y en cierta parte del C como Miraflores, San isidro, Surco, La Molina, Jesús María, San Borja, Los Olivos, San Juan de Lurigancho etc.

7.3 Ubicación del lugar de venta

En este caso se empezaría en los centros comerciales Real Plaza, Plaza Norte, Plaza San Miguel y el Jockey Plaza.

7.4 Plan de comercialización

La comercialización se haría a través de las tiendas y a través de Internet por medio de los diversos portales como Mercado libre y Kotear. Se abastecería las tiendas según rotación de productos.

8. MIX DEL MARKETING

8.1 Producto

El producto a vender son los polos Changing T-shirt linea casual unisex con la tecnica del impreso. 8.2 Precio

El Precio del producto estaria alrededor de los 12.4 dolares por unidad y en packs de 3 unidades con un 25% de descuento.

8.3 Plaza

La distribución se haría a las principales tiendas, en los centros comerciales y también se tendría tiendas propias en los mismos centros.

Otro canal de distribución sería a través de la Internet los medio de páginas como mercado libre y Kotear. Adicionalmente se ofreceria el producto por medio de contactos familiares y laborales via correo electrónico. 8.4 Promoción

Las promociones se harían aprovechando los días festivos como Navidad o Año Nuevo Ocasionalmente se programarían Cierra puertas.

FUENTES:

Tesis: Análisis del Cluster Textil en el PerúAutor: Angulo Luna, Miguel Ángel Institución : Universidad Nacional Mayor de San Marcos

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