No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da Turma 41 do MBA Executivo Internacional. IMPLEMENTAÇÃO DE UMA ACELERADORA DE STARTUPS EM PIRACICABA-SP Autor: Jeann Lopes Orientador: Prof. Daniel E. de Carvalho Agosto/2013
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Implementação de uma aceleradora de startups em Piracicaba SP
No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
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No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos
alunos da Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
IMPLEMENTAÇÃO DE UMA ACELERADORA DE STARTUPS EM PIRACICABA-SP
Autor: Jeann Lopes
Orientador: Prof. Daniel E. de Carvalho
Agosto/2013
No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos
alunos da Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
AGENDA • Introdução
O que é uma startup?
Quais são seus principais problemas e necessidades?
Aceleradora de startups e sua proposta de valor
• Piracicaba Características, vocações econômicas e centros de pesquisa
• Dados pesquisados sobre Aceleradoras no Brasil
• Modelo de negócios para a Aceleradora de Pira Proposta inicial de Modelo Canvas
Aplicação dos métodos Lean Startup e Customer Development para criação da aceleradora
• Desenvolvimento do ecossistema de startups em Piracicaba
• Considerações finais
No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos
alunos da Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
INTRODUÇÃO O que é uma startup?
STARTUP Versão reduzida de
grande empresa
Organização
temporária
Procura modelo
de negócios
Fácil
replicar
Escala
rápido
Plano negócios
3-5 anos
Plano marketing
detalhado
Plano estratégico
profundo
Estudo viabilidade
financeira
Não é o mais
importante
para startups
No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
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Principais problemas e necessidades de startups x Proposta valor da aceleradora
Principais
problemas e
necessidades
de startups
Dificuldade para
chegar até
1os clientes e
investidores
Proposta de
valor da
aceleradora
de startups
Falta de método para criar a
empresa
(“Just do it”)
Falta de
capital inicial
Ponte com potenciais
clientes e invest.
(networking e
mentores)
Suporte e
treinamento com
metodologias estruturadas
Aporte financeiro inicial, e
viabilização
serviços baixo
custo
No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
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Grandes Empresas
VISÃO GERAL DE PIRACICABA
População1: ~370.000 hab.
IDHM2: 0,785 (22º SP / 92º BRA)
PIB3: ~R$9,6 bilhões (47º BRA)
Distância São Paulo: 150km
Distância Campinas: 70km
Fonte: 1 IBGE 2011 2 ONU 2010 3 IBGE 2009
Grandes Universidades /
Centros de Pesquisa
FOP/UNICAMP: odontologia
ESALQ/USP: agropecuária,
bioenergia, sustentabilidade e
meioambiente, biotech, alimentos
Vocações do
“cluster”
No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos
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TO SE SP MS MT MA GO ES DF CE BA AM AP AL AC PI PE PR PB PA MG SC RR RO RS RN RJ
Fonte: www.startupbase.net
Agosto/2013
HÁ HOJE 39 ACELERADORAS DE STARTUPS CADASTRADAS NA BASE DE DADOS OFICIAL DA ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE STARTUPS (ABS)
Aceleradoras de Startups na Base de Dados da ABS, em Ago/13
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DADOS DE MODELOS DE NEGÓCIOS DE ALGUMAS ACELERADORAS DE STARTUPS NO BRASIL (1/2)
Aceleradora Cidade Perfil das empresas aceleradas Investimento médio
por startup
Participação
societácia média
em cada startup
21212 Rio de Janeiro-RJ Startups de tecnologia em estágio
inicial R$ 20 a 50 mil 10% a 20%
Acelera Brasil
(Microsoft
Participações)
Rio de Janeiro-RJ,
Porto Alegre-RS e
Natal-RN
Empresas com faturamento entre R$
120 mil e R$ 1,5 milhão anuais, que
tenham de 1 a 3 anos de existência,
e clientes ativos
Até R$ 1 milhão 20% a 40%
Acelera MG Belo Horizonte-BH
Empresas com produtos em fase de
comercialização, preferencialmente
nas verticais de Mineração, Energia
& Gás, Saúde, Telecom e Logística
R$ 50 a 200 mil 4% a 20%
Aceleratech São Paulo-SP Startups de B2B, com projetos de
grandes mercados R$ 20 a 40 mil 10 a 15%
Baita
(em criação) Campinas-SP
Empresas de hardware e soluções
de sistemas, principalmente nas
verticais de Telecom, Automotivo,
Biotech, Sistemas Bancários
Em definição Em definição
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alunos da Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
DADOS DE MODELOS DE NEGÓCIOS DE ALGUMAS ACELERADORAS DE STARTUPS NO BRASIL (2/2)
Aceleradora Cidade Perfil das empresas aceleradas Investimento médio
por startup
Participação
societácia média
em cada startup
Outsource Brazil Rio de Janeiro-RJ
Soluções educacionais e soluções
corporativas (enterprise software e
mobile)
U$ 15 a 45 mil 8 a 18%
Papaya Rio de Janeiro-RJ
Foco setorial varia a cada turma. A
próxima será de aplicações Business
to Business (corporativas)
R$ 20 mil 10%
Pipa Rio de Janeiro-RJ
Negócios de valor compartilhado,
que além de rentabilidade, geram
impacto social positivo
Até R$ 70 mil 5% a 20%
Start You Up Vitória-ES Empresas de tecnologia em estágio
inicial R$ 30 mil 5 a 15%
Wayra São Paulo-SP Startups digitais com até 2 anos de
operação Até R$ 100 mil 5% a 10%
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Cost structure Revenue streams
Key resources
Key activities
Key partners
Value proposition
Costumer relationships
Costumer segments
Channels
• Metodologias
estruturadas de criação de startups
• Ampla rede de contatos e mentores
• Suporte financeiro inicial, e viabilização de serviços a baixo custo
Startups em estágio inicial
nas áreas de: • Bioenergia e
biocombustíveis
• Biotecnologia
• Agribusiness
• Meio ambiente
• Participação acionária • Contato e suporte • Acompanhamento do
No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos
alunos da Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
1. DESCOBERTA DOS CLIENTES
1DESCOBERTA DOS CLIENTES
2VALIDAÇÃO
DOS CLIENTES
3CRIAÇÃO
DOS CLIENTES
4CRIAÇÃO
DA EMPRESA
PIVOTAR
PROCURA EXECUÇÃO
• Proposta inicial Modelo de Negócios Canvas (hipóteses)
• Contato direto com empreendedores da cidade para entender
problemas e necessidades
• Testar conceitos de aceleração e metodologias com alguns
empreendedores, sem grandes investimentos
• Se validadas necessidades, iniciar próxima etapa
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2. VALIDAÇÃO DOS CLIENTES
1DESCOBERTA DOS CLIENTES
2VALIDAÇÃO
DOS CLIENTES
3CRIAÇÃO
DOS CLIENTES
4CRIAÇÃO
DA EMPRESA
PIVOTAR
PROCURA EXECUÇÃO
• Criar proposta inicial de modelo de aceleração e de seleção de
projetos - Produto Minimo Viável / MVP da aceleradora
• Buscar as 1as startups, com iniciativas de baixo custo
• Aplicar o modelo de aceleração inicial com as 1as startups, e
melhorar Modelo de Negócios Canvas
• Divulgar a aceleradora em mídias sociais, jornais locais e regionais,
com ações de marketing sem custo
• Se validado modelo de negócios, seguir para a próxima etapa
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3. CRIAÇÃO DOS CLIENTES
1DESCOBERTA DOS CLIENTES
2VALIDAÇÃO
DOS CLIENTES
3CRIAÇÃO
DOS CLIENTES
4CRIAÇÃO
DA EMPRESA
PIVOTAR
PROCURA EXECUÇÃO
• Investimentos para criação de web site e participação em
eventos para divulgação da aceleradora
• Expansão das iniciativas de busca de projetos para grandes
empresas da região de Piracicaba, e de fora dela
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4. CRIAÇÃO DA EMPRESA
1DESCOBERTA DOS CLIENTES
2VALIDAÇÃO
DOS CLIENTES
3CRIAÇÃO
DOS CLIENTES
4CRIAÇÃO
DA EMPRESA
PIVOTAR
PROCURA EXECUÇÃO
• Estruturação da aceleradora, equipe de gestão e operação,
preparação do planejamento estratégico e divisão do time em
áreas de responsabilidade
• Oferta de vagas de estágio e summer job para estrangeiros
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DESENVOLVIMENTO DO ECOSSISTEMA DE STARTUPS EM PIRA, LIDERADO PELOS EMPREENDEDORES1
Empreendedores
Governo
Universidades
Investidores Mentores
Prest. Serviços
Grandes Empresas
1 Feld (2012)
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CONSIDERAÇÕES FINAIS
• A viabilização da aceleradora pode ser afetada pela falta de projetos com bom potencial na cidade.
>> Aceleradora e empreendedores devem assumir papel de
liderança no desenvolvimento do ecossistema local
>> Buscar bons projetos nos segmentos definidos em outras regiões
• Stakeholders do ecossistema podem ter interesses específicos e preferir iniciativas
isoladas
>> Aceleradora e empreendedores devem assumir papel de
liderança para fomentar ações conjuntas
• É recomendável um estudo detalhado das principais áreas econômicas da cidade, e levantamento das principais linhas de pesquisa na ESALQ / USP para refinar o modelo de negócios
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OBRIGADO! “Precisamos muito mais de pioneiros, do que apenas de bons empreendedores”
(Prof. Jacques Marcovitch)
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MBA Executivo Internacional : A referência no Brasil em MBA para executivos seniores (18 meses)
International MBA (Part Time) : Em inglês para grupos multiculturais, mais de 10 nacionalidades por turma (2 anos).
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