Imetrics 2013

Как автоматизировать приток новых покупателей

и работу с несформированным спросом?

iMetrics

RolladНравится покупателям

Если я знаю, что что-то хочу, то найду это сама.

Если я уже что-то смотрела или искала ранее, то не надо мне это снова и снова показывать.

Я хочу, чтобы вы мне показывали что-то новое, интересное, что меня удивит.


Если я ранее посмотрела красное платьице, а потом мне снова и снова показывают красное платьице, то я ведь буду думать, что его показывают всем!..

А зачем мне быть как все?!.

Я его точно не куплю.


Контекст ~5% запросов в поиске cвязаны с намерением покупки.Сформированный спрос.

Социальные сети - ремаркетинг и спонтанный спрос. Еще ~5%.Скромный тизерный формат.

Видео 5 сек до «Пропустить рекламу»Покупатели не успевают увидеть товар.

Баннер для «имиджа».

90%

поку

пате

лей

не в

идят

в р

екла

ме

ново

е, и

нтере

сное

,

удив

ител

ьное


Может просто нечего показать покупателю?


Вы устраиваете специальные акции?

СЛАЙД 1 СЛАЙД 2 СЛАЙД 3

МОЛОДЫЕМАМОЧКИ

ДЕЛАЮТБИЗНЕС

РАЗВЛЕКАЮТСЯ

ГОТОВЯТЕДУ.НАПИТК

И

ОБСУЖДАЮТ ЖЕНСКИЕ

ТЕМЫ

ДОМ. САД

САЙТЫ

Когда есть сроки, условия и предложение.

Контент транслируется с сайта продавца.Шаблон создается 1 раз.

Баннеры создаются автоматически.

Сделано бездизайнера


У вас есть новинки?



Например, поступила новая коллекция.


Баннеры создаются автоматически





И


ТЕМЫ

ДОМ. САД

САЙТЫ


Бываютсезонные предложения?



Сезонная распродажа или снижение цены.


Баннеры создаются автоматически.

СТРОИТЕЛЬСТВО И РЕМОНТ

НЕДВИЖИМОСТЬ

НОВОСТИ

ДОМ. САД

САЙТЫ


Есть актуальные сейчас категории?



На которые надо обратить внимание.







И


ТЕМЫ

ДОМ. САД

САЙТЫ


Вы даритеподарки?

БАННЕР 1 БАННЕР 2


Все покупатели любят подарки.







И


ТЕМЫ

ДОМ. САД

САЙТЫ


Вы ведетегруппы в соц.сетях?


И расстраиваетесь, что посты мало читают.


Баннеры создаются автоматическиСЛАЙД 1 СЛАЙД 2 СЛАЙД 3





И


ТЕМЫ

ДОМ. САД

САЙТЫ


Вы снимаете видео-ролики?


Иногда товар лучше показать в движении.


Баннеры создаются автоматическиБАННЕР 1 БАННЕР 2





И


ТЕМЫ

ДОМ. САД

САЙТЫ


У вас есть уникальные товары?


Такие товары не найти в поиске. Про них надо рассказывать!


Баннеры создаются автоматическиСЛАЙД 1 СЛАЙД 2 СЛАЙД 3





И


ТЕМЫ

ДОМ. САД

САЙТЫ


Ваш сайт

Шаблоны

+

Ваша уникальная реклама

Конструктор

Лого Акция!

Условия: 50% скидка до 1 декабря

Товары Товары

Контент

Шаблон

Скидки

Подарки

Видео

Уникальные товары

Бонусы

Посты

Новинки

Рассылки

Акции

Реклама,которая приводит новых покупателей

45-60 минут на создание шаблона. Автоматическое обновление креативов при обновлении контента на

сайте.



Но как быть с «баннерной слепотой»?


99,9% в онлайне не кликают по баннерам

99,96% не кликают по тизерам в социальных сетях

99,99% не кликают по видео-роликам

99,9999% не кликают по рекламе в метро…

Всем известно, что …


75% покупателей смотрят дольше 3 сек страницы сайтов с рекламой в видимой области.

в 2-10 раз больше покупателей приходят на сайт не после клика по рекламе. И делают заказы.

86% из них не бывали ранее на сайте продавца.

Есть новые сведения. Рекламу не кликают. Ее смотрят.


Покупают, кто не кликает

118 000 руб. бюджет с НДС

1 873 015 раз показали

585 317 человек посмотрели

3,2 показа на человека в среднем

63 руб CPM кампании----------------------------------

95% новые

75% смотрели дольше 3 секунд

5% взаимодействовали с рекламой

Посмотрели

4 682 перешли сразу

25,2 руб за переход

0,25% CTR------------------------------

85% перешедших новые

Перешли сразу

6 874 перешли позже

17,2 руб. за переход-------------------------------

87% новые

3 дня в среднем между показом и переходом

Перешли позже

11 556 перешли всего

10,2 руб. затраты за переход

150 заказов всего

1,3% CR конверсия до заказа

787 руб. затраты на покупателя

5 заказов сразу после перехода

147 заказов отложенных--------------------------------

7 дней от просмотра до заказа

73% заказов от новых покупателей

Заказали0

20

40

60

80

100

120Заказы

1 окт. 15 окт. 31 окт.

Новой метрикой должна стать стоимость привлечения покупателя (Customer

Acquisition Cost)


И где искать этих новых покупателей?



УВЛЕКАЮТСЯ СПОРТОМДОМ.

САД



ФОТО. ВИДЕО

ИЩУТЗНАКОМСТВА

ЕДУТ ОТДЫХАТ

Ь

ЗАНЯТЫНЕДВИЖИМОСТЬЮ

ИЩУТРАБОТУ

ЛЕЧАТСЯ

ВЫБИРАЮТГАДЖЕТЫГОТОВЯТ

ЕДУ.НАПИТКИ

УЧАТСЯ

Там,где покупатели

проводят свое время

20 руб. за клик =----------------------------

10 руб. CPM и 0,05% CTR20 руб. CPM и 0,1% CTR40 руб. CPM и 0,2 CTR

80 руб. CPM и 0,4% CTR

Планировщик


Если CTR низок, то покупатели

не проявляют интерес к товару. И наоборот.


И там, где рекламавызывает интерес.

Спасибо )

Кедров Сергей, Rollad

facebook.com/[email protected]


Imetrics 2013

Documents