-
Sejarah
PT. Doozoo Apparel adalah salah satu perusahaan yang berdiri
dalam bidang konveksi dan pakaian.
Perusahaan ini didirikan oleh Phrygian Cavalry pada 20 November
2012. Pada awalnya, perusahaan ini
adalah home industri yang memproduksi barang-barang konveksi
seperti kaos, jaket, celana, serta assesoris
seperti topi, dompet, gelang, dll.
Perjalanan Doozoo Apparel di industri konveksi Indonesia
tidaklah mudah, banyak masalah yang
harus dihadapi oleh sang founder. Tapi karena semangatnya untuk
meramaikan industri konveksi Indonesia,
dia berhasil melewati dan menemukan solusi di setiap masalahnya.
Sampai pada saat itu Doozoo Apparel
berhasil menembus pasar konveksi daerah Cibubur.
Kreatifitas Phrygian dalam memproduksi barang-barang konveksi
dan assesoris membuatnya
semakin berani untuk melebarkan sayap usahanya untuk menembus
pasar Jabodetabek. Beberapa model
kaos dan assesoris kembali diluncurkan untuk meramaikan pasar
konveksi Jabodetabek.
Setelah berhasil menembus pasar Jabodetabek, Doozoo Apparel
mencoba untuk menembus pasar
Indonesia dengan produk clothingnya. Produk tersebut
dikembangkan dan dikreasikan sehingga memiliki
banyak varian kaos dan jeans.
Saat ini Doozoo Apparel telah memiliki 2 pabrik konveksi di
daerah Mampang Prapatan dan Bogor,
serta memiliki shophouse di daerah Cibubur.
1
-
Visi dan Misi
Visi :
1. Menjadikan perusahaan clothing yang professional serta
memiliki kualitas standar produk
internasional maupun dunia.
2. Menjadikan perusahaan yang terpercaya yaitu sebuah perusahaan
yang memiliki akuntabilitas dan
kredibilitas tinggi.
3. Menjadikan perusahaan clothing yang mampu menjadi trendsetter
di dalam negeri maupun luar
negeri.
Misi :
1. Memajukan produk clothing dalam negeri supaya lebih dikenal
dan menonjol dimata dunia.
2. Meningkatkan kualitas produk dalam negeri agar menjadi lebih
baik
Tujuan dan Target
Tujuan :
1. Mengusahakan keuntungan berdasarkan prinsip pengelolaan
secara efektif dan efisien.
2. Menjalin kerja sama yang baik dengan masyarakat dan
perusahaan-perusahaan clothing lain.
3. Menyediakan produk clothing dengan model-model terkini.
Target :
1. Menyelenggarakan usaha di bidang penjualan dan pemasaran
barang-barang clothing serta
turunannya.
2
-
2. Menyelenggarakan kegiatan promosi agar produk hasil produksi
Doozoo Apparel makin dikenal oleh
remaja di Indonesia.
3. Melakukan kegiatan open management kepada seluruh pemilik
saham agar terciptanya kepercayaan
dari seluruh pemegang saham.
Struktur Organisasi
3
-
Sampel Produk
4
-
Segmentasi Pasar
Demografi Target Segmen :
1. Jenis Kelamin : Pria dan wanita
2. Usia : 15 - 25 tahun
3. SES : C, B2, B1
4. Status : Pelajar, mahasiswa
5. Pendidikan : min. SMA, D3, S1, S2
6. Regional : Kota-kota besar dan pinggiran
Psikografis :
1. Aktivitas : Memiliki kehidupan yang sibuk dan gaya hidup
aktif
2. Ketertarikan : Bergaul, up-to-date, modern
3. Opini : Selalu berupaya memiliki gaya penampilan yang terbaru
dalam aktivitas sehari-hari
4. Behavior : Aktif, kritis terhadap gaya hidup
5
-
Target Market
Positioning :
Doozoo Apparel memposisikan brand-nya sebagai brand yang lahir
dari kualitas yang terbaik dan
memiliki tingkat gengsi yang tinggi di persepsi masyarakat.
Dengan posisi seperti itu, maka tagline kita
From The Finest Quality
Targeting :
Target market kita berada pada kota-kota besar, seperti Jakarta,
Bogor, Bandung dll. Untuk target
audiens kita menargetkan sekitar 70% dari populasi yang berada
pada kota-kota besar tersebut.
Berdasarkan dari research, kita menargetkan dari sisi demografi
adalah orang-orang yang berumur
12-25 tahun berstatus lajang dengan income Rp. 500.000,- per
bulan. Dan dari sisi psikografi, kita
menargetkan audiens dengan kelas menengah atas yang konsumtif,
dengan gaya hidup yang up-to-
date.
Analisis SWOT
Strenghts :
1. Desain-desain dari produk Doozoo Apparel menyesuaikan dengan
trend masa kini
2. Bahan dasar kaos dan jaket yaitu Cotton Bamboo, kelebihannya
adalah menyerap keringat lebih
cepat dan proteksi UV lebih kuat
3. Varian warna kaos dan jaket lebih banyak dan cat sablon
menggunakan cat discharge yang akan
membuat sablon lebih awet
6
-
Weakness :
1. Menggunakan bahan dasar Cotton Bamboo, menjadikan harga
produk relatif mahal
2. Bahan dasar Cotton Bamboo lebih tipis dibandingkan bahan
dasar Cotton Combed, hal ini akan
membuat beberapa orang yang tidak suka bahan yang tipis, tidak
menggunakan produk Doozoo
Opportunities :
1. Untuk desain, Doozoo Apparel akan lebih banyak mengeluarkan
desain yang sederhana, seperti
desain tipografi yang cenderung digemari oleh para remaja
sekarang
2. Bahan dasar Cotton Bamboo masih jarang digunakan oleh
kompetitor
Threats :
1. Masih sangat rendahnya awareness masyarakat terhadap produk
Doozoo Apparel
2. Kompetitor, seperti Crooz, Peter Says Denim, Malevolent.
7
-
Tujuan Komunikasi Pemasaran (SMART)
Objektif : Untuk memperkenalkan produk Doozoo Apparel kepada
publik
Specific :
Sebagai penjual, kita bertujuan untuk membuat publik mengetahui
tentang Doozoo Apparel
Measureable :
Banyak orang-orang yang sudah berpikir modern tentang
lifesyle
Achieveable :
Setelah pemasaran produk, Doozoo Apparel terus mengembangkan
inovasi produknya demi
memenuhi kebutuhan segmen publik.
Realistic :
Kita menargetkan penjualan sekitar 70% dari market share dan
target market kita adalah menengah
atas dan up-to-date
Time :
Satu tahun adalah waktu yang relatif untuk membuat
awareness.
8
-
Marketing Communication Strategy
Face to Face
Komunikasi pemasaran satu ini merupakan komunikasi secara
langsung yang dilakukan penjual
kepada pembeli atau bisa juga dari konsumen ke calon konsumen.
Strategi ini salah satu strategi
yang ampuh, karena berdasarkan pengalaman atau testimoni dari
konsumen yang sudah pernah
menggunakan produk Doozoo sebelumnya.
Media cetak
Dengan menggunakan media cetak seperti brosur, poster, stiker,
Doozoo Apparel bisa melakukan
promosi sebagai komunikasi pemasaran kepada konsumen.
Internet
Internet lebih mudah menginformasikan produk Doozoo yang akan
dijual dan merupakan strategi
yang ampuh karena internet memiliki jumlah pengguna yang sangat
banyak.
Media Strategy
1. Menjangkau target audiens berdasarkan profil demografis,
psikografis, dan kebiasaan
2. Mendukung pembangunan awareness dan interest pada produk yang
ditawarkan dalam promosi
3. Meningkatkan efisiensi alokasi biaya dengan memilih media
yang tepat dan efektif untuk menjangkau
target sasaran
4. Follow up strategi pasar yang akan dituangkan ke media
5. Pemilihan media dalam bentuk iklan, sesuai dengan
standarisasi kreatifitas
6. Menentukan tujuan media
7. Perencanaan dan pelaksanaan strategi media
8. Penjadwalan dan penempatan media
9. Evaluasi dan tindak lanjut
9
-
Creative Strategy
Strategi kreatif dilakukan dengan menjawab pertanyaan berikut
:
What : Apa tujuannya?
Tujuannya adalah membuat publik mengetahui tentang produk-produk
Doozoo Apparel dan
meningkatkan brand awareness
Who : Siapa khalayak yang akan dijangkau?
Pria dan Wanita berumur 15-25 tahun yang berstatus
pelajar/mahasiswa yang berada pada kota-
kota besar dan pinggiran.
When : Kapan iklan dipasang?
Pada saat setelah jam belajar sekolah dan perguruan tinggi
berakhir, yaitu pada jam 13-00
sampai 15-00 WIB.
Where : Dimana iklan akan dipasang?
Ke beberapa SMA dan perguruan tinggi di Jakarta, Bogor, dan
Bandung.
Why : Mengapa harus demikian?
Karena akan lebih bermanfaat dan efektif karena kami terjun
langsung ke tempat target segmen.
How : Bagaimana bentuk iklannya?
Iklan berupa pembagian brosur, poster, dan stiker. Biasanya
brosur dan stiker akan langsung
dibagikan ke target segmen, serta poster akan ditempel pada
majalah dinding sekolah atau
perguruan tinggi.
10
-
Menentukan Budget Promosi
Promosi akan dilakukan pada satu bulan (26 hari, hari minggu
tidak terhitung), yang akan memberikan
brosur, stiker, dan poster pada 250 orang setiap tempat. Setiap
satu hari kami mempromosikan produk ke 3
SMA dan 3 perguruan tinggi. Total tempat yang akan dijadikan
target segmen yakni :
1 hari = 3 SMA dan 3 perguruan tinggi = 6 tempat
Total tempat = 6 tempat x 26 hari = 156 tempat
Rincian budget promosinya adalah sebagai berikut :
Print brosur :
1. Harga print brosur per lembar = Rp. 2000,-
2. Total brosur untuk satu tempat = 250 orang.
3. Total tempat = 156 tempat
Total = Rp. 2000 x 250 orang x 156 tempat = Rp. 78.000.000,-
Print stiker :
1. Harga print stiker per lembar = Rp. 250,-
2. Total stiker untuk satu tempat = 250 orang.
3. Total tempat = 156 tempat
Total = Rp. 250 x 250 orang x 156 tempat = Rp. 9.750.000,-
Print poster :
1. Harga print poster per lembar = Rp. 3500,-
2. Total poster untuk satu tempat = 5 mading
3. Total tempat = 156 tempat
Total = Rp. 3500 x 5 mading x 156 tempat = Rp. 2.730.000,-
11
-
Karyawan :
1. Sewa karyawan = Rp. 100.000
2. Total karyawan untuk satu tempat = 5 orang
3. Total tempat = 156 tempat
Total = Rp. 100.000 x 5 orang x 156 tempat = Rp.
78.000.000,-
Total keseluruhan budget :
Brosur = Rp. 78.000.000,-
Stiker = Rp. 9.750.000,-
Poster = Rp. 2.730.000,-
Sewa karyawan = Rp. 78.000.000,- +
Total = Rp. 168.480.000,-
12
-
Evaluasi Efektivitas
Evaluasi program promosi :
1. Kuantitatif :
- Berdasarkan jumlah pcs terjual :
Satu bulan setelah dilakukannya promosi, produk Doozoo Apparel
terjual 40 kaos, 14 topi, 21
jaket, dan 34 jeans.
- Berdasarkan jumlah permintaan konsumen
Rata-rata, permintaan konsumen terhadap produk baru Doozoo
Apparel adalah 50 orang per
bulan. Sekarang meningkat 50%, menjadi rata-rata 75 orang per
bulan.
- Berdasarkan jumlah produktivitas produk
Produktivitas produk Doozoo Apparel meningkat hingga 60%, yang
rata-rata memproduksi
100 kaos per bulan, sekarang menjadi rata rata 160 kaos per
bulan.
- Berdasarkan jumlah perkembangan franchise
Perkembangan franchise meningkat hingga 30%, yang rata-rata 15
orang peminat franchise
per bulan, sekarang menjadi rata-rata 20 orang peminat franchise
per bulan.
2. Kualitatif :
- Berdasarkan tingkat awareness publik
Doozoo Apparel melakukan research tentang tingkat awareness
produk Doozoo Apparel. Di
kota Jakarta dan Bogor rata-rata pelajar SMA mengetahui brand
Doozoo Apparel, dan di kota
Bandung, banyak mahasiswa yang mengetahui brand Doozoo
Apparel.
- Berdasarkan word of mouth
Setelah banyak pelajar dan mahasiswa yang mengetahui brand
Doozoo Apparel, produk ini
dijadikan bahan pembicaraan yang tentu akan menambah pengetahuan
orang lain yang
mendengarnya serta menambah brand awareness
13
-
- Berdasarkan tingkat publisitas
Setelah event promosi, banyak media yang melakukan publisitas
secara sukarela ke berbagai
media cetak dan media elektronik.
- Berdasarkan tingkat kepuasan konsumen
Konsumen yang sudah menggunakan produk Doozoo Apparel, banyak
memberikan testimoni
ke media sosialnya seperti Facebook, Twitter, dan Path.
- Berdasarkan perilaku konsumen terhadap brand
Banyak calon konsumen yang sekedar bertanya-tanya tentang produk
Doozoo Apparel ke
kami, dan beberapa calon konsumen yang akhirnya melakukan
pembelian.
- Berdasarkan relasi dengan media
Tidak sedikit media yang sudah berelasi dengan Doozoo Apparel,
ada media yang berminat
untuk mempublikasi dan juga mempublisitas produk Doozoo Apparel
ke beberapa media
cetak dan media elektronik.
Perilaku pembelian
- Berdasarkan tingkat kepuasan konsumen
Konsumen yang puas dengan produk Doozoo Apparel me-recommended
ke teman-temannya
bahwa produk Doozoo Apparel nyaman digunakan, berkualitas, dan
harga yang terjangkau
bagi target segmen.
- Berdasarkan jumlah kesetiaan konsumen
Banyak calon konsumen yang melakukan pembelian ulang dan
pembelian banyak, dan
biasanya kami akan memberikan diskon spesial bagi konsumen yang
melakukan pembelian
banyak.
14
-
Lampiran
Desain poster dan brosur
Desain stiker
15
-
Daftar Isi
Sejarah
........................................................................................................................................
1
Visi dan Misi
........................................................................................................................................
2
Tujuan dan Target
...........................................................................................................................
2
Struktur Organisasi
...........................................................................................................................
3
Sampel Produk
.................................................................................................................................
4
Segmentasi Pasar
..........................................................................................................................
5
Target Market
....................................................................................................................................
6
Analisis SWOT
.................................................................................................................................
6
Tujuan Komunikasi Pemasaran (SMART)
...................................................................................
8
Marketing Communication Strategy
................................................................................................
9
Media Strategy
...........................................................................................................................
9
Creative Strategy
..........................................................................................................................
10
Menentukan Budget Promosi
.............................................................................................................
11
Evaluasi Efektifitas
..........................................................................................................................
13
Lampiran
......................................................................................................................................
15
-
Integrated Marketing Communications Planning
Doozoo Apparel
Ujian Akhir Semester
Phrygian Cavalry
2013130020
SEKOLAH TINGGI DESAIN INTERSTUDI
JAKARTA
2015